Facebooki reklaamide juhtpositsioonide loomise strateegia: toimiva süsteemi väljatöötamine: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite teada, kuidas luua kvalifitseeritud müügivihjeid Facebooki reklaamidega? Kas otsite toimivat süsteemi?

Sellest artiklist saate teada, kuidas töötada välja oma ettevõttele ainulaadne kohandatud strateegia. Siit saate teada, miks te ei peaks järgima küpsiste lõikuri malli ja kuidas oma vaatajaskonnale läheneda ja seda kasvatada, et neist saaksid ostjad.

Oma toote ja ideaalse kliendi põhjal müügivihjete genereerimise süsteemi väljatöötamise kohta lugege allolevast artiklist hõlpsasti jälgitavat ülevaadet või vaadake seda videot:

# 1: Looge oma ainulaadse kliendikogemuse ümber müügivihjete genereerimise süsteem

Juhtide loomiseks õpetatavate gurude ja kanalite meres on raske teada, milline strateegia sobib teie ettevõttele. Üks suurimaid vigu, mida saate teha, on proovida korrata kellegi teise täpset müügivihje loomise strateegiat, kuna tema vaatajaskond võib teie omast väga erinev olla.

Teil on vaja strateegiat, mis sobib teie ainulaadse ettevõtte, klientide ja pakkumisega. Nii et proovige malli järgimise asemel mõelda oma kliendi teekonnale ja müügivihje loomise strateegiale kui kogemusele. Keskenduge kogemustele, mida teie potentsiaalsel kliendil peab olema, et saada maksvaks kliendiks.

Kui otsustate, milline on teie müügivihje loomise strateegia, küsige endalt neid küsimusi:

• Kas mu publik osaleks ja tegeleks sellega? Kas nad osalevad minu otse-eelsel veebiseminaril, osalevad minu väljakutses, tarbivad mu PDF-i lubamist või vaatavad minu videosarju?
• Kas see meelitab minu ostjaid? Näiteks kui võtate kellegi väljakutse juhtide loomise strateegia läbi ja see nõuab palju samme ja teavet 5-päevase perioodi lõpuks on teil publik ülekoormatud ja tõenäoliselt pole nad valmis ega soovi teie pakkumist osta.

Teie strateegia peaks olema välja töötatud selleks, et panna inimesed ostjateks, nii et mõelge läbi, mida nad peavad teadma ja kuidas saate neid ostmiseks valmis panna.

Soovitan küsitleda teie ideaalne klient. Teie eesmärk peaks olema oma ideaalse kliendi tundmine paremini kui tema ise. Need teadmised võimaldavad teil luua kogemusi ja sõnumeid, mis meelitavad teie publikut parem kui teie konkurendid.

Kujundage vara või kogemus oma pakkumise edastamiseks ja publikule müümiseks

On paar peamist müügivihjete genereerimise strateegiat ja vara, mis peaaegu alati ettevõtete jaoks toimivad. Ja nende sees saate oma vaatajaskonnale üksikasju ja kohandusi luua.

Üks neist on veebiseminarid. Veebiseminarid sobivad suurepäraselt digitaalsete toodete müümiseks vahemikus 300 dollarist kuni 2000 dollarini ning rakenduste ja müügikõnede saamiseks kõrge piletiga toodete või teenuste jaoks. Saate meelitada müügivihjeid veebiseminari kaudu, luua suhteid ja seejärel pakkuda neile oma pakkumist.

Üksikasjad, näiteks veebiseminari teema ja pikkus, peaksid olema teie publikule kohandatud. Kui sihite hõivatud emasid, ei kavatse nad 90-minutilist veebiseminari läbi vaadata. Kuid kui sihite ettevõtete omanikke, kes soovivad palju üksikasju, võivad nad osaleda 90-minutises veebiseminaris.

# 2: tehke kindlaks, kui palju samme tuleb kasvatamise etapis üles ehitada

Kas sihtite ettevõtteid, kas teie ideaalne klient on alustav ettevõtte omanik või kogenum? Kas neil on palju aega? Kas nad on nõus raha eest aega vahetama? Kuidas lahendada nende juhtpositsioonide loomise strateegia raames nende probleem number üks?

Kui sihite tarbijaid, vajavad nad sageli lisa puutepunktid et tekiks nende ostmiseks piisavalt usaldust, kasutage neid oma müügivihjete loomise strateegias. Need võivad olla lisavideod enne veebiseminari, iseloomustused või autoriteetide loomise sisu teie müügivihjete põlvkonnas. Siinkohal võib bränditeadlikkuse sidumine oma müügivihjete genereerimisega olla väga mõjus.

Teine detail, mida vaadata, on see, kui palju kasvatamist peab enne pakkumise esitamist juhtuma. See, mitu sammu on teie müügivihje loomise strateegias, sõltub sellest, kui palju teie juhtpositsiooni kasvatatakse vajadustele, mis sõltub sellest, kui palju teie pakkumine on ja kui suur takistus on sisenemisel selle ostmiseks pakkumine.

Kui müüte tipptasemel teenust, võib teie vaatajaskond vajada palju puutepunkte. Neil võib tekkida vajadus vaadata videot, registreeruda veebiseminarile, olla e-posti järjekorras ja seejärel anda teile pakkumine. Kuid kui müüte odavat digitaalset toodet (300 dollarit või vähem), ei pruugi teie vaatajaskond enne ostjaks saamist vajada palju puutepunkte.

Tähtis on keskenduda loodavale kogemusele ja arvestada oma publikuga, sest see loob edu aluse. Ilma selle sihtasutuseta pole vahet, kui soe on teie publik ja kui palju strateegilist sihtimist teete.

# 3: Looge Facebooki reklaamidega sihtimiseks soe vaatajaskond

Kui teil on liiklust teie veebisaidile või kui inimesed vaatavad teie videoid ja suhtlevad teiega sotsiaalmeedias, on teil soe vaatajaskond, keda saate oma potentsiaalsete klientide põlvkonnas sihtida.

Selle vaatajaskonna loomiseks Facebookis avage Ads Manager ja klõpsake lehe vasakus ülanurgas oleval nupul Äritööriistad. Kerige lendamismenüüs alla ja valige Vaatajaskonnad.

Kui olete lehel Vaatajaskond, klõpsake rippmenüül Loo vaatajaskond ja valige Kohandatud vaatajaskond.

Näete kohandatud vaatajaskonna allika jaoks mitmeid valikuid. Peamised, millele keskenduda, on veebisait, video, Instagrami konto ja Facebooki leht.

Kui olete oma sooja vaatajaskonna loonud, soovite lisaks külmale vaatajaskonnale neid ka sihtida. Üldiselt soovite kulutada umbes 80% eelarvest külma liikluse jaoks plii loomiseks ja 20% sooja liikluse jaoks.

Vaatame nüüd, kuidas seadistada video kaasamise ja veebisaidi liikluse kohandatud vaatajaskond.

Looge kohandatud vaatajaskond Video Engagement

Et luua a teie Facebooki videoid vaadanud inimeste kohandatud vaatajaskond, valige kohandatud vaatajaskonna allikaks Video.

Järgmisel lehel valige rippmenüüst Kaasamine sisutüüp. Teie valikud ulatuvad inimestest, kes vaatasid teie videot vähemalt 3 sekundit, kuni 95% teie videost. Soovitan valida inimesed, kes vaatasid 25% teie videost, sest keegi, kes vaatas vähem kui see, pole tegelikult kihlatud.

Pärast valiku tegemist klõpsake paremal valikut Videote valimine.

Järgmises aknas saate oma Facebooki lehelt valida suvalise arvu videoid. Soovitan luua Facebookis kõigi oma sisuvideote vaatajaskond inimestest, kes on vaadanud vähemalt 25%.

Samuti saate luua vaatajaskonna inimestest, kes vaatasid konkreetset videot. Oletame, et tegite suurepärase Facebook Live'i video ja panite selle taha eelarve. Nüüd saate luua vaatajaskonna inimestest, kes vaatasid sellest videost vähemalt 25%.

Pärast videote valimist valige selle vaatajaskonna säilitamiseks ajaperiood. See on mitu päeva on inimesed pärast teie videoga suhtlemist teie vaatajaskonnas. Maksimaalselt on 365 päeva. Tavaliselt võite sellega kaasa minna, sest see on väärtuslik publik.

Viimane samm on nimetada oma vaatajaskond ja klõpsata nuppu Loo vaatajaskond.

Facebook asustab nüüd teie kohandatud vaatajaskonna. Tavaliselt kulub täielikuks asustamiseks paar tundi. Kui see on tehtud, näete vaatajaskonna suurust oma vaatajaskonna juhtpaneelil.

Enne uuesti sihitud reklaami kasutamist peaks teie vaatajaskond olema vähemalt 1000 inimest. Mida väiksem on vaatajaskond, seda kiiremini kulutate seda eelarvet ja reklaam muutub ebaefektiivseks. Kui teie vaatajaskond on väiksem kui 1000, saate selle suurust suurendada, kui saate selle vaatajaskonna loomisel valitud videotele rohkem vaateid.

Looge veebisaidi kohandatud vaatajaskond

Teine kvaliteetne kohandatud vaatajaskond, mida luua, on põhineb teie veebisaidi liiklusel. Seda tüüpi publikuga saate olla väga loov ja strateegiline. Saate luua vaatajaskonna kõigist, kes on külastanud teie veebisaiti või konkreetseid lehti, näiteks teie taskuhäälingusaade või ajaveeb.

Selle vaatajaskonna loomisel saate valida, kui hiljuti inimesed teie veebisaiti külastasid. Soovitan luua publik, kes külastas viimase 180 päeva või 30 päeva jooksul. Kui teil on palju liiklust, võite minna isegi 14 päevale. See on väga kuum sihtrühm inimesi, kes lihtsalt külastasid teie veebisaiti ja nüüd saate neile näidata strateegilist reklaami.

Järeldus

Müügivihjete genereerimise strateegiaga on teie eesmärk saada palju kvalifitseeritud müügivihjeid, kuid küpsiste lõikuri malli järgimine pole õige lähenemine. Peate välja töötama oma ettevõtte jaoks kohandatud strateegia, mis põhineb teie tootel ja ideaalsel kliendil. Õige müügivihjete genereerimise kogemuse loomine aitab teil seada oma vaatajaskonna ostjateks.

Mida sa arvad? Kas proovite seda müügivihje loomise strateegiat? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Siit saate teada, kuidas oma Facebooki müügivihjevormi reklaame tulemuste jaoks optimeerida.
• Avastage tõestatud Facebooki reklaamide testimismeetod, mis on mõeldud väikeste eelarvete jaoks.
• Uurige lihtsat valemit, mis aitab teil oma Facebooki reklaamikulusid eelarvestada.