Facebooki sihtimiskampaaniad: müügi parandamine: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Facebooki reklaamidega suurendada konversioonide arvu? Kas soovite teada, kuidas oma Facebooki reklaamide uuesti sihtimisest paremaid tulemusi saada?

Sellest artiklist saate teada, kuidas Facebooki uuesti sihtimise kampaaniate abil rohkem müüa.

Kui soovite õppida, kuidas Facebookis inimesi igal klienditeekonna tasemel uuesti sihtida, lugege allolevast artiklist hõlpsasti jälgitavat ülevaadet või vaadake seda videot:

# 1: Otsustage, kui suur on eelarve Facebooki uuesti sihtimise reklaamide jaoks

Facebooki uuesti sihtimise reklaamide aluseks on oma pakkumisega sihtida iga juhtiv või potentsiaalne ostja. Tavaliselt soovite kulutada 5–10% oma kulutustest Facebooki reklaami eelarve reklaamide uuesti sihtimiseks. Kuigi see pole teie eelarve suur osa, annab see sageli 80% müügist ja tulemustest.

# 2: tuvastage koht, kus soovite, et teie kliendireisil inimesed tegutseksid

Saate uuesti sihtida, sidudes konkreetse reklaami oma kliendi reisi igas punktis, kus soovite, et inimesed tegutseksid.

Alustuseks kirjeldage oma klienditeekonda ja seejärel vaadake kõiki punkte, kus soovite, et plii midagi teeks.

Kasutagem näiteks veebiseminari lehtrit. See kliendi teekond võib alguse saada videost või sisust, mida soovite, et inimesed tarbiksid. Pärast seda peate järgmise sammuna registreeruma oma veebiseminarile, et saaksite registreerumisreklaame esitada.

Kui mõni juht on teie veebiseminarile registreerunud, soovite, et nad seda ka tegelikult vaataksid. Nii saate uuesti sihtida kõiki, kes registreerusid teie veebiseminaril, kuid pole seda veel vaadanud. Reklaam on mõeldud nende veebiseminarile tagasi saatmiseks. See võib isegi pöörduda selle poole, et teate, et nad registreerusid veebiseminaril, kuid pole seda veel vaadanud.

Kui teate, et keegi vaatas teie veebiseminari, tahate, et nad ostaksid selle veebiseminaril pakutud pakkumise. See on koht iseloomustuse reklaamid, videoreklaamidja juhtumiuuringute reklaamid (nagu allpool toodud näide) võivad olla tõhusad.

Need reklaamid peaksid konkreetselt tabama neid vastuväiteid, mis teie teada on teie vaatajaskonnal. Näiteks võivad need vastuväited olla järgmised:

• Kas see töötab minu jaoks?
• Kas see investeering on seda väärt?
• Kuidas ma selle ära maksan?
• Kas ma saan tulemusi?

Tahate oma sihtreklaamide vaevade ja muredega tegeleda.

Klienditeekonna kaudu jõuavad mõned inimesed teie müügilehele. Nad võivad jõuda isegi teie ostukorvi või kassasse. Nad on ostmisel aia peal, kuid tegelikult ei lõpeta ostmist. See on võimalus reklaami esitamiseks, et inimesed sellele lehele tagasi saata.

Nende reklaamide esitamine on odav, kuna räägime väga hüpersihtrühmast. Olete juba maksnud või teinud tööd, et need kliendireisil nii kaugele jõuda. Nüüd soovite selle eelarve sulgemiseks kulutada natuke oma eelarvest ja loodetavasti lasta neil teie pakkumine osta.

Teie sihitud vaatajaskonnad on juba soojad. Nad usaldavad juba teie brändi ja on osa teie sisust tarbinud. Nüüd, kui saate oma vaatajaskonnaga rääkida selle põhjal, kus nad teie kliendireisil on, saate nad üle aia lükata ja panna nad tegutsema.

# 3: seadistage Facebooki uuesti sihtimise reklaamid

Kui teil on mingisugune liiklus veebiseminarile, teie sisu vaatamine või isegi müügilehele jõudmine, on teil praegu sihtrühm. Iga päev pole teil uuesti sihitud reklaame seadistatud, jätate raha lauale.

Seadistasite Facebookis uuesti sihtimise reklaami aastal Reklaamihaldur nagu iga teine ​​reklaam. Ainus erinevus on see, et kui jõuate jaotisse Vaatajaskonnad, valite oma kohandatud vaatajaskonnad. Kui soovite õppida erinevat tüüpi kohandatud vaatajaskondade seadistamist, lugege seda artiklit konverteerivate kohandatud vaatajaskondade loomine.

Eeldades, et olete seadnud oma vaatajaskonnad, teil on pakkumine, kuhu inimesi suunate, ja valisite kampaania Konversioonid eesmärgi, vaatame, kuidas neid vaatajaskondi leida.

Reklaamikomplekti tasemel saate valida mis tahes teie loodud kohandatud vaatajaskonna. Juba loodud kohandatud vaatajaskondade loendi kuvamiseks klõpsake väljal Otsi olemasolevaid vaatajaskondi. Valige vaatajaskond, kelle soovite uuesti sihtida.

Näiteks valin välja igihalja veebiseminari TY 180 päeva vaatajaskonna, mis koosneb inimestest, kes on viimase tänase päeva jooksul jõudnud minu tänulehele.

Seejärel välistage oma sihtimisest kõik asjakohased vaatajaskonnad. Sel juhul tahan ostjad välja jätta, nii et valin kohandatud vaatajaskonna inimestest, kes on viimase 180 päeva jooksul ostupikselile jõudnud.

Nüüd on mul publik, kes registreerus mu veebiseminarile, kuid pole veel minu pakkumist ostnud, ja saan neile saata kõik soovitud reklaamid.

Kui olete sihtitava vaatajaskonna määranud, lõpetage kampaania seadistamine. Mõned uuesti sihtimisreklaamid, mis võivad teie ettevõtte jaoks asjakohased olla, on iseloomustuse reklaamid, juhtumiuuringute reklaamid, hüljatud ostumüügi lehe reklaamid, või loobusite rakenduse või kõnede broneerimise reklaamidest - kõikjal, kus teie kliendid või müügivihjed maandusid, ja ei lõpetanud toimingut, mida soovite võtma.

Järeldus

Facebooki uuesti sihtimise reklaamid on ühed parimad investeeringutasuvuse jaoks, kuid peate neid õigesti tegema. Alustuseks kaardistage oma kliendi teekond ja tehke kindlaks kõik etapid, kus soovite, et teie publik tegutseks. Seejärel seadistage uuesti sihitud reklaamid nende inimeste kohandatud vaatajaskondadele, kes on teie sisu vaadanud, teie müügilehele jõudnud, teie veebiseminari vaadanud jne.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Siit saate teada, kuidas tuvastada Facebooki reklaame, millele peaksite raha kulutamise lõpetama.
• Vaadake, kuidas oma ettevõtte jaoks luua Facebooki reklaamivihjete genereerimise strateegia.
• Tutvuge Facebooki reklaamide kasutamise protsessiga, et muuta müügivihjed klientideks.