Instagrami reklaami sihtimine: 8 väärtuslikku vaatajaskonda: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Instagrami reklaamidega sihtida väärtuslikke vaatajaskondi? Kas otsite uusi ideid?

Selles artiklis leiate kaheksa väärtuslikku Instagrami reklaamipublikut ja saate teada, kuidas neid oma kampaaniates kasutada.

Miks peate teadma oma vaatajaskonna teadlikkuse taset

Esimene samm Instagrami reklaamide sihtimise parandamise suunas on teie vaatajaskonna teadlikkuse taseme tundmine. Kas nad kuulevad teie brändist esimest korda? Või on nad juba lojaalsed kliendid?

Teie sihtrühm peaks mahtuma ühte järgmistest rühmadest:

Lehtriku ülaosa (TOFU): Nende väljavaadete teadlikkus on madal ja need pole teie kaubamärgi sisuga veel eriti seotud. Võib-olla sisestavad nad isegi teie konversioonilehtrit esimest korda. Demograafiline, huvi- ja käitumispõhine sihtimine töötab TOFU väljavaadete jaoks sageli kõige paremini, eriti kui ühendate selle vaatajaskonna ühe Instagrami teadlikkuse reklaami eesmärgiga.

Lehtriku keskosa (MOFU): Need Instagrami kasutajad juba teavad teie brändist, kuid vajavad enne ostu kaalumist teie teenuste kohta natuke rohkem teavet. Nad on teie brändiga juba suhelnud, võib-olla videot vaadates, postitust salvestades või teie veebisaidil klõpsates. Uuesti turundamise sihtrühmade ja kaalutlusreklaamide eesmärkide abil saate neid väljavaateid edukalt uuesti sihtida.

Lehter põhjas (BOFU): Tavaliselt on neil klientidel ostukavatsus ja nad on valmis teenust broneerima. Nad vajavad lihtsalt teie reklaamikampaania õrna nihutamist. Kasutajad, kes on juba läbi viinud suure kavatsusega toimingud - näiteks müügivihje vormi täitmise - on suurepärased kandidaadid seda tüüpi vaatajaskonna jaoks, eriti konversioonieesmärgi korral.

Kui teate, kuidas igat rühma tõhusalt sihtida, saate luua eduka Instagrami reklaamilehtri. Siit saate pidevalt lisada uusi inimesi oma TOFU vaatajaskondadesse ja suunata ostulehe allservas väljavaateid väärtuslike konversioonide saavutamiseks.

Nüüd, kui olete saanud aimu, kuidas erinevad teadlikkuse tasemed teie Instagrami reklaamilehtrisse sobivad, vaatame, kuidas saate teenusepõhise ettevõtte jaoks luua kaheksa väärtuslikku vaatajaskonda. Alustage navigeerimisega Facebooki reklaamihaldurisse ja looge uus reklaamikampaania koos Instagrami paigutustega. Seejärel järgige oma reklaamikomplekti jaoks optimaalse vaatajaskonna loomiseks allolevaid samme.

# 1: Salvestatud vaatajaskond

Kui hakkate esmakordselt reklaamima TOFU väljavaateid Instagramis, ei pruugi teil olla palju andmeid, millega töötada. Loomulikult on need väljavaated teie brändil uued, nii et nad pole veel teie veebisaiti külastanud, teie videoid vaadanud ega teie Instagrami lehele otsesõnumit (DM) saatnud.

Selle asemel on teie bränd ostja persona on suurepärane koht alustamiseks. Nende atribuutide abil saate luua salvestatud vaatajaskonna, mis saab sihtida seda tüüpi parameetreid.

• Asukoht
• Vanus
• Sugu
• Keel

Salvestatud vaatajaskond võib sihtida ka pikka huvide, käitumise, erialaliitude ja muude tegurite loetelu. Näiteks võib teie ettevõte-ettevõtet (B2B) sihtida väikeettevõtete omanikud või konkreetse organisatsiooni töötajad. Samamoodi võib teie ettevõte-tarbija (B2C) ettevõte sihtida teie teeninduspiirkonna majaomanikke või elanikke.

Ehkki salvestatud vaatajaskondi saate kasutada mis tahes Instagrami reklaami eesmärgiga, sobivad need suurepäraselt Jõudke kampaaniateni. Kui ühendate selle vaatajaskonna selle reklaami eesmärgiga, saate ühendust võtta võimalikult paljude TOFU klientidega. Kui juhendate neid oma Instagrami lehtris, saate neid veelgi väärtuslikumaks vaatajaskonnaks muuta.

# 2: Instagrami kontopõhine kohandatud vaatajaskond

Teie Instagrami konto võib olla suurepärane vaatajaskonna andmete allikas, olenemata sellest, millist lehtrit soovite sihtida. Kuigi BOFU vaatajaskonnad pakuvad tavaliselt kõige vahetumat väärtust, võimaldab teiste rühmade sihtimine väärtust aja jooksul kasvatada.

Siin on mõned võimalused uuesti turundamine igale teadlikkuse tasemele:

• TOFU: Sihtige kõiki, kes on külastanud teie Instagrami konto profiili. Need kasutajad on teie brändist juba kuulnud, kuid nad ei tea veel piisavalt, et teie ettevõtet tõsiselt kaaluda. Bränditeadlikkuse kampaania abil saate tutvustada oma ettevõtet ja teenuseid nende väljavaadetega.
• MOFU: Sihtige kasutajaid, kes on tegelenud mõne teie Instagrami postituse või reklaamiga. Nendele kasutajatele on teie ettevõtte sisu juba meeldinud, kommenteeritud või jagatud, mis näitab, et nad juba mõtlevad teie ettevõtte üle. Kaalumisreklaamiga saate aidata neil järgmist sammu astuda.
• BOFU: Sihtige järgijaid, kes on teie Instagrami kontole sõnumeid edastanud või ühe teie postituse või reklaami salvestanud. Nendel potentsiaalsetel klientidel on ostukavatsus ja konversioonidele keskendunud reklaam võib neid suunata selle viimase sammu, näiteks demo broneerimise või teenuse ostmise suunas.

# 3: videopõhine kohandatud vaatajaskond

Kas olete postitanud Instagrami kaasahaaravat videosisu? Teie videotega tegelenud kasutajate uuesti sihtimine võib olla arukas viis kaalutluste juhtimiseks. Kuna Instagrami videopõhised sihtimisvalikud on nii ulatuslikud, saate seda tüüpi vaatajaskondade kujundamisel üsna üksikasjalikuks muuta.

TOFU vaatajaskonna jaoks saate uuesti sihtida madalama tasemega kasutajaid, näiteks neid, kes vaatasid vähemalt 3 sekundit või vähemalt 25% teie videost. Kaaluge selle reklaamikomplekti sihtrühma kasutamist liiklusreklaami eesmärgiga, mis suunab kasutajad informatiivse ajaveebipostituse juurde.

MOFU-sihtrühma jaoks saate sihtida uuesti kõrgema tasemega kasutajaid, näiteks neid, kes teie video valmis said või vähemalt 50% vaatasid. Kui ühendate selle vaatajaskonna liiklusreklaami eesmärgiga, saate suunata kasutajad oma veebisaidi kõrgema kavatsusega jaotisesse. Näiteks võite linkida oma reklaami lehega, mis võrdleb teie brändi lähima konkurendiga.

# 4: veebisaidi külastajapõhine kohandatud vaatajaskond

Kui teie veebisait saab parajalt palju liiklust, saate neid analüüse enda kasuks kasutada. Võite reklaamida kõigile veebisaidi külastajatele, kuid veebisaidi külastajate kindla sihtrühma sihtimine tõenäoliselt pakub rohkem väärtust.

Siin on kaks lihtsat viisi oma veebisaidi andmete kasutamiseks Instagrami reklaamide kaudu:

• Kui teie ettevõte pakub paljusid teenuseid, siis suunake teenuse lehel käinud inimesi ühe konkreetse pakkumise jaoks. Seejärel töötage välja reklaamid, mis neile külastajatele meeldivad. Näiteks võite teenuse kohta lisateabe jagamiseks kasutada videovaadete reklaami eesmärki.
• Kas teie meeskond on avaldanud nišivajadustega väljavaadete jaoks blogipostitusi? Sihtige need külastajad asjakohasema sisuga, et nende ostuotsust teavitada. Võite isegi täpsustada sageduse järgi, et teie reklaamid jõuaksid suurema kavatsusega kasutajateni, kes on teatud veebisaite mitu korda külastanud.

# 5: veebisaidi sündmustel põhinev kohandatud vaatajaskond

Instagrami reklaamide abil saate ka veebisaitide sündmuste põhjal üles ehitada vaatajaskondi. Kõigepealt läbige Facebooki pikslisündmuse seadistamine protsess, et saaksite oma saidil põhitoiminguid jälgida.

Seejärel valige sündmus, mis määratleb kõige paremini loodava uuesti turundamise vaatajaskonna tüübi. Näiteks saate sihtida kasutajaid, kes viisid teie juhtiva sündmuse läbi konversioonide reklaami eesmärgiga. Kuna tegemist on BOFU vaatajaskonnaga, on need väljavaated lähemal konversioonile ja võivad teie ettevõttele palju väärtust pakkuda.

# 6: müügivihjepõhine kohandatud vaatajaskond

Kui teie meeskond on juba käitanud Instagrami reklaami, mille eesmärk on müügivihje vorm, saate andmetest veelgi rohkem väärtust ammutada. Looge Instagrami reklaamide vaatajaskond kasutajatega, kes suhtlesid teiega müügivihje vormi reklaam mingil moel.

Siin on kaks sihipärast viisi nende Instagrami kasutajatega ühenduse loomiseks:

• Sihtige uuesti inimesi, kes avasid müügivihje vormi, kuid ei esitanud seda. Kasutades kaalumise eesmärki, nagu Messages, saate alustada vestlust nende väljavaadetega. Näiteks võite julgustada neid küsimusi esitama, kutsuda neid prooviversioonile registreeruma või aidata neil ostu-vastuväidetest jagu saada.
• Uuesti turundage inimestele, kes esitasid teie müügivihje vormi. Muidugi, on hea võimalus, et olete juba telefoni teel või e-posti teel nendega ühendust võtnud, kasutades nende antud kontaktandmeid. Sihtides need uuesti konversioonide reklaami abil või isegi a Poeliikluse reklaam kui teie ettevõttel on füüsiline asukoht - saate oma brändi meeles pidada ja suunata neid väljavaateid ostu poole.

Kui teie müügivihjevormi kohandatud vaatajaskond on piisavalt suur, on mõistlik veelgi täpsemaks muuta. Väärtuse maksimeerimiseks ja Instagrami reklaamieelarve võimalikult mõistlikuks kulutamiseks võite kihistada täiendava sihtimise või välistada madala teadlikkusega vaatajaskonnad.

# 7: kliendiloendipõhine kohandatud vaatajaskond

Kas teie teenusepõhisel ettevõttel on meililoend või tellijaid, kes on otsustanud teie ettevõttelt turundust saada? Pärast loendi turvalist üleslaadimist Facebooki reklaamihaldurisse saate sihtida Instagrami kasutajaid, kes vastavad teie kliendiprofiilidele.

Kindlasti saate üles laadida kogu oma kliendiloendi, et seda saaks kasutada üldisemate bränditeadlikkuse kampaaniatega. Siiski võite oma loendist palju rohkem väärtust saada, kui võtate selleks aega segmenteerige kõigepealt oma kliendid.

Proovige neid ideid:

• Aktiivsed tellijad: sihtige abonente, kes loevad regulaarselt teie meilisõnumeid ja klõpsavad neid koos Messages-reklaamidega, mis paluvad neil teie meeskonnaga ühendust võtta.
• Sagedased ostjad: kasutage konversioonide reklaame, et uuesti sihtida kliente, kes regulaarselt kohtumisi broneerivad või kellel on teie ettevõttega käimasolevad teenuselepingud, eriti kui neil peaks olema uus ost.
• Kõrgväärtuslikud kliendid: kujundage sihitud konversioonireklaamid klientide jaoks, kes on juba kulutanud üle teatava künnise, ja hoiate teie teenusepõhist ettevõtet kõige paremini meeles.

# 8: sarnane vaatajaskond

Reklaam salvestatud ja kohandatud vaatajaskondadele pakub palju väärtuslikke võimalusi. Lõppude lõpuks võimaldavad sihtimisparameetrid teil leida inimesi, kes sobivad teie ostja isikuga, või sihtida kasutajaid, kes juba teavad teie ettevõtet. Aga mis siis, kui soovite oma Instagrami reklaamidega jõuda rohkemate klientideni?

Sisenema sarnased vaatajaskonnad, mis võib hõlmata mis tahes teie kohandatud vaatajaskonnaga sarnaseid kasutajaid. Kõigepealt valige olemasolev kohandatud vaatajaskond, keda soovite jäljendada, või looge uus, mis kajastab sihtrühma.

Seejärel valige, kui sarnaseks soovite uue kasutajagrupi oma olemasolevale kohandatud vaatajaskonnale teha. Mida väiksem on protsent, seda väiksem ja sarnasem on teie vaatajaskond algupärasega. Kas te ei saa otsustada, milline suurus on parim? Alati saate luua mitu erineva suurusega sarnast vaatajaskonda ja vaadata, mis kõige paremini töötab.

Samuti ei takista miski teie reklaamikomplekti mitut tüüpi sarnaste vaatajaskondade lisamist. Tegelikult võib reklaamimine mitmele sarnasele vaatajaskonnale olla suurepärane võimalus jõuda veelgi rohkemate klientideni, kes on teie olemasolevate klientidega sarnased. Näiteks saate samas reklaamikomplektis sihtida oma Instagrami ja Facebooki jälgijatega sarnaseid kasutajaid.

Üks suurima välimusega vaatajaskondade hüvesid on see, et saate neid luua väärtuspõhiste kohandatud vaatajaskondade abil. Saate oma Facebooki pikslisse seadistada väärtuspõhised sündmused ja seejärel kasutada selliseid BOFU sündmusi nagu Lead to look väärtusliku välimusega vaatajaskond.

Instagrami reklaamide sihtimisega saate sihtida ka kohandatud ja sarnaseid vaatajaskondi üheaegselt. Ehkki teoreetiliselt on see suurepärane idee, on oluline tagada, et teie reklaamid räägiksid õigel teadlikkuse tasemel. Kui kombineerite kohandatud ja sarnaseid vaatajaskondi ühes reklaamikomplektis, kasutage kindlasti TOFU ja MOFU reklaamieesmärke ning salvestage konversioonireklaamid kõrgema kavatsusega klientidele.

Kuidas kitsendada Instagrami reklaamide vaatajaskonda

Kui soovite suurendada bränditeadlikkust ja lisada lehtrisse rohkem väljavaateid, on vaatajaskonna laiendamine nutikas. Kuid kui vajate täpsemat sihtimist või soovite uuesti turundada konkreetsemale vaatajaskonnale, võib vaatajaskonna kitsendamine parandada investeeringutasuvust (ROI).

Jätke kasutajad Instagrami reklaamirühmade hulgast välja

Kõigepealt tehke samme, et välistada kasutajad, keda te ei soovi, et teie reklaam sihiks. Oletame näiteks, et plaanite bränditeadlikkuse kampaaniat ja soovite jõuda maksimaalse arvu uute kasutajateni, kes pole teie brändiga varem suhelnud. Miks kulutada oma reklaami eelarvet olemasolevatele klientidele?

Saate hõlpsasti vältida nende kasutajate sihtimist, kes on teie kontoga juba suhelnud. Klõpsake lihtsalt käsul Välista ja leidke üks või mitu kohandatud vaatajaskonda, kuhu te ei soovi jõuda.

Ahendage vaatajaskonna sihtimist

Teise võimalusena lisage täpsemate sihtimisreeglite nullimiseks täpselt need kasutajad, kes vastavad teie soovitud vaatajaskonnale. Pärast kohandatud, sarnase või salvestatud vaatajaskonna loomist saate valida demograafilise, käitumis- või huvipõhise sihtimise. Võite kasutada ka põhilisi loogikareegleid, et tagada oma sihtrühma vastavus mitmele sõltuvale parameetrile - mitte ainult ühele pika tunnuste loendist.

Andmete kogumine Instagrami reklaamide aruannetest

Kas pole kindel, kuidas oma vaatajaskonda optimeerida? Kui hakkate oma Instagrami reklaami esitama, kontrollige kampaaniaaruande jaotus ülevaate saamiseks. Paljudel juhtudel saate tuvastada kõige paremini toimivaid rühmi, mis annavad palju väärtusi.

Oletame näiteks, et leiate, et konkreetne demograafiline profiil või kindla seadmega kasutajad toovad juba tasuvaid tulemusi. Kui lisate need sihtimisparameetrid oma reklaamikomplekti, saate tulemusi veelgi optimeerida.

Kui soovite pärast kampaania käivitamist Instagrami reklaamide sihtimist kitsendada või laiendada, mõelge kaks korda aktiivse vaatajaskonna muutmisele. Enamasti on kõige parem kopeerida aktiivne reklaamikomplekt ja peatada algne. Seejärel saate vaatajaskonda muuta ja uue reklaamikomplekti avaldada. Nii ei kaota te algset analüütikat ega ohusta seda.

Samal ajal saate täpsemalt analüüsida muudetud vaatajaskonda ja optimeerida, et oma Instagrami reklaamidest võimalikult palju kasu saada.

Järeldus

Kui üritate Instagrami reklaamidega sihtida väärtuslikke vaatajaskondi, lõpetage samade vanade reklaamikomplektide ringlussevõtt ja hakake kujundama tõhusamat lehtrit. Reklaami sihtimise parandamine algab teie vaatajaskonna teadlikkuse taseme teadmisest. Seejärel saate nende kaheksa väärtusliku Instagrami reklaami vaatajaskonnaga jõuda inimesteni igal lehtritasandil.

Hankige Instagrami reklaamide kohta rohkem nõuandeid

• Looge spetsiaalselt toodete ja teenuste müümiseks Instagramis reklaame.
• Looge edukas Instagrami reklaamikampaania, kus on ainult 5 dollarit päevas.
• Looge Instagrami videoreklaamid, mis toimivad voos hästi.