Reklaamide väsimus: uue elu toomine oma Facebooki ja Instagrami reklaamidesse: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie Facebooki või Instagrami reklaamid kaotavad hoogu? Kas soovite selle probleemi lahendada?

Sellest artiklist saate teada, kuidas tuvastada, diagnoosida ja parandada reklaamide väsimust Facebookis ja Instagramis.

Mis on reklaamide väsimus ja miks see juhtub?

Kas olete jooksnud Facebooki reklaamikampaaniad mis näivad hästi sujuvat, kuid võtate siis nina? Teie kulu tulemuse kohta kasvab ja tulemuste maht väheneb, kuid te pole kunagi varem hästi toiminud reklaamis muudatusi teinud. Selle põhjuseks võib olla reklaamide väsimus.

Reklaamide väsimus tekib siis, kui teie vaatajaskond teie reklaamile enam ei reageeri, ja tähelepanu vähesuse tõttu hakkate märkama kulude kasvu ja mahu vähenemist.

Reklaamide väsimus võib ilmneda mitmel põhjusel.

Näiteks võite olla sama reklaami kasutanud nii kaua, et teie vaatajaskonna uudistevoogudes on sellest saanud valge müra. Nad on teie reklaame nii palju näinud, et lihtsalt ei märka neid enam. Kui teie reklaamid kaotavad mõju, on nad oksjonil vähem konkurentsivõimelised ja teie kulud suurenevad.

Reklaamide väsimus võib juhtuda ka siis, kui teie valitud reklaam kajastab vaid väikest osa teie potentsiaalsest vaatajaskonnast. Kui te esimest korda oma reklaami esitama hakkate, võib see väike rühm vastata. Kui teie reklaam ei meeldi suuremale osale vaatajaskonnast, võivad teie reklaamid aga väsida, kui olete selle väikese segmendi edastamise ammendanud.

Kui teie Facebooki või Instagrami kampaaniaga hakkab tekkima reklaamide väsimus, peate tegutsema, sest tõenäoliselt ei taastu teie kampaania suurema aja või eelarvega. Reklaamide väsimuse diagnoosimiseks ja parandamiseks toimige järgmiselt.

# 1: leidke väsinud Facebooki või Instagrami reklaamid

Reklaamide väsimus võib ilmneda kampaania ajal igal ajal. See erineb halvasti toimivast kampaaniast. Reklaamide väsimusega räägime kampaaniast, mis kunagi andis häid tulemusi, kuid oli lühiajaline või suri ootamatult. Halvasti toimiv kampaania ei saavuta kunagi häid tulemusi.

Need kaks tööriista aitavad teil tõestada reklaamide tõelist väsimust.

Facebooki kontrollimise tööriist

Tööriist Facebook Inspect võimaldab teil näha, kuidas teie Facebooki ja Instagrami reklaamid oksjonil toimivad. See on saadaval aktiivsete reklaamide jaoks, millel on linkide klikid, konversioonid, rakenduse installimised ja müügivihjete genereerimise kampaania eesmärgid. See pole saadaval dünaamiliste reklaamide ega dünaamilise reklaami optimeerimise jaoks.

Tööriista Ülevaatus kasutamiseks avage Ads Manager ja navigeerige oma kampaania reklaamikomplekti tasemele. Hõljutage kursorit reklaamikomplekti nime kohal, kuni valikud Inspekteerimine ja muutmine muutuvad nähtavaks. Klõpsake nuppu Kontrolli.

Tööriista Ülevaatus esimeses osas kuvatakse ülevaade teie reklaami toimivusest valitud ajavahemikus. Pange tähele, et tööriista Ülevaatus kasutamiseks peate analüüsima vähemalt 3 päeva andmeid.

Reklaami väsimuse tuvastamiseks vaadake reklaami eluiga, et näeksite, kus ja millal muutused reklaami toimivuses toimuvad.

Ülevaate jaotis näitab kulu tulemuse kohta, tulemuste arvu, kulutatud kogusummat, katvust, esmakordseid näitamisi ja oksjonite kattumist. Hõljutage kursorit graafiku kohal, et näha iga päeva statistikat ja teha kindlaks, kuidas need kõikunud on.

Publiku küllastus

Tööriista Ülevaatus jaotis Vaatajaskonna küllastus annab teile kõige rohkem teavet selle kohta, kuidas vaatajaskond reageerib teie reklaamile ja kuidas see mõjutab teie reklaami väsimust.

Esimene osa näitab sagedus (mitu korda keskmiselt on kasutaja teie reklaami kampaania elu jooksul näinud) ja tulemuse hind reagraafikutena, et saaksite jälgida nende suhet.

Selles näites näete, et kampaania jooksul on sagedus pidevalt kasvanud. Maksumus tulemuse kohta on kõikunud ja seejärel lõpuks vähenenud. See reklaam ei näita veel väsimuse märke.

Järgmises jaotises kuvatakse esmakordse näitamiste suhe, mis on nende vaatajaskonna uute inimeste näitamiste protsent. Kui see arv muutub väga väikeseks, võib teie reklaam olla väsinud, kuna te ei jõua uute inimesteni. Siinkohal hakkate nägema oma sageduse kasvu, mis võib kiirendada teie reklaami väsimuse võimalust.

Katvus ja kulu tulemuse kohta

Sarnaselt sageduse ülevaatele näitavad katvusandmed teie reklaami toimivust, kui see on jõudnud rohkemate inimesteni, ja mõju tulemuse hinnale.

Viimane statistikarühm näitab kogu vaatajaskonna protsenti, kellele olete oma reklaami näidanud. See võib näidata, et olete oma olemasoleva vaatajaskonna täielikult küllastanud, mis võib selgitada, miks teie reklaamid väsitavad.

Need andmed näitavad, kuidas praeguse reklaamikomplekti vaatajaskond teie reklaamiga suhtleb ja kuidas see on kampaania kestel muutnud tulemuse hinda.

Oksjoni kattuvus

Järgmine statistika näitab, kui palju iga teie reklaamikomplekti vaatajaskonnad kattuvad.

Vaadates oksjoni kattuvuse määra, näete, kas teie reklaamikomplektid sihivad liiga paljusid samu inimesi. See tähendab, et teete oma publiku tähelepanu pärast sisuliselt enda vastu pakkumisi. Kui teie kattuvus on 20% või suurem, kaaluge vaatajaskondade loomisel reklaamikomplektide kombineerimist või välistamisreeglite kasutamist.

Kuva graafikute tööriist

Kui te ei pääse tööriistale Kontroll, pääseb tööriist Vaate graafikud ka üksikasjaliku ülevaate.

Reklaamihalduris nendele andmetele juurde pääsemiseks hõljutage kursorit oma kampaania nime kohal ja valige siis, kui see kuvatakse, suvand Kuva graafikud. Teise võimalusena klõpsake ekraani paremas servas hallil ribal ikooni Kuva tabelid.

Tööriistaga Kuva graafikud kuvatakse ülevaade teie reklaami toimimisest kampaania kestel.

Vahekaardil Toimivus näete ülaosas olevate tulemuste arvu ja allosas tulemuse hinda. Kui jooned liiguvad üksteise suunas (see tähendab, et kulu tulemuse rea kohta liigub ülespoole ja tulemuste arv liigub allapoole), näitab see reklaami väsimust.

Kuigi kampaaniate kõikumine elu jooksul on tavaline, on tulemuse tugev liikumine allapoole ja hind pärast tulemust ülespoole liikumise kohta näitab, et reklaamide väsimus on tõusnud ja on aeg seda muuta reklaam.

Allpool toodud näide näitab väikseid kõikumisi, nii et see reklaam pole veel väsinud. Liinid kulgevad tavaliselt üksteisega paralleelselt, näidates kulu tulemuse kohta ja tulemuste arv on stabiilne.

# 2: taastage väsinud Facebooki või Instagrami reklaamid

Kui Facebooki või Instagrami kampaania on väsinud, peate selle jõudluse suurendamiseks muutma, sest tõenäoliselt ei taastu see iseenesest. Vaadake üle kampaania toimivus ja kui võimalik, kasutage inspekteerimise tööriista, et näha, mis väsimuse põhjustas.

Väsinud Facebooki või Instagrami kampaania taastamiseks võite teha kolm sammu:

• Kasutage vaatajaskonna laiendamist, et leida rohkem inimesi, kellele teie reklaami näidata.
• Vähendage vaatajaskonna kattumist, et lõpetada enda vastu võistlemine ja reklaamide näitamine samadele inimestele.
• Värskendage reklaami, et reklaam oleks värske ja voos uuesti silma paista.

Laiendage oma vaatajaskonda

Vaatajaskonna laiendamiseks võite valida Facebooki suvandi Detailse sihtimise laiendamine. See võimaldab Facebookil näidata teie publikut rohkematele inimestele, kelle huvid sarnanevad teie juba sihitud huvidega (kui Facebook tunneb, et need huvid on teie reklaamide jaoks head sihtmärgid).

See võib olla tõhusam taktika kui lihtsalt suuremate huvide kogumine või teie sarnase vaatajaskonna protsendi suurendamine, sest Facebook kasutab teie eest otsuse tegemiseks oma andmeid.

Täpse sihtimise laienduse kasti leiate oma reklaamikomplekti jaotisest Vaatajaskonnad.

Kui teie vaatajaskond on reklaamikomplektis juba aktiivne, peate esmalt vaatajaskonna dubleerima ja seejärel sisse lülitama üksikasjaliku sihtimise laiendamise.

Vähendage vaatajaskonna kattumist

Kui teie Facebooki või Instagrami reklaamide oksjonimäär on suur, võivad teie sihtrühmad hõlmata samu inimesi, sundides teid enda vastu võistlema. Kasutades Facebooki vaatajaskonna kattumise tööriist, näete, kui suur osa teie vaatajaskondadest kattub. Parima jõudluse saavutamiseks soovite selle hoida 20% või madalamal.

Publiku kattumise tööriistale juurdepääsemiseks puudutage Facebooki ärihalduris valikut Publik ja valige võrreldavaks kuni neli vaatajaskonda. Privaatsuseeskirja tõttu andmete võrdlemiseks peab igas vaatajaskonnas olema üle 10 000 kasutaja.

Pärast vaatajaskonna valimist puudutage kolme punktiga nuppu ja valige rippmenüüst Kuva vaatajaskonna kattumine.

Nüüd näete, millised vaatajaskonnad kattuvad ja millise protsendiga. Kattuvuse vähendamiseks võite eemaldada ühised huvid või välistada vaatajaskonnad ja seejärel neid selle tööriistaga uuesti kontrollida.

Kasutage dünaamilist reklaami

Facebooki dünaamilise loomingu funktsioon võimaldab teil oma reklaamidesse üles laadida mitu pilti, videot, pealkirja ja esmast tekstivalikut ning Facebook testib ja komplekteerib teie reklaamid kõige paremini toimivate kombinatsioonide põhjal. Selle funktsiooni abil ei ole vaja reklaami elemente testida käsitsi, säästes teie aega ja jõudes optimaalseima reklaamini kiiremini.

Dünaamilise loomingu üks eeliseid on see, et Facebook muudab ja optimeerib teie reklaami potentsiaali pidevalt kombinatsioone, nii et kui üks pilt või video on vananenud, loeb Facebook need signaalid ja vahetab selle a vastu välja paremini toimiv pilt. See on väsimuse ennetamise võti ja võib parandada teie Facebooki kampaaniate pikaealisust.

Selle funktsiooni aktiveerimiseks lülitage kampaania loomisel sisse reklaamide komplekti tasemel valik Dünaamiline reklaam.

Reklaami seadistamisel koostate ühe reklaami ja laadite kuni 10 pilti ja videot, viis pealkirja ja viis esmast tekstivalikut. Facebook kasutab neid varasid teie reklaami mitme variatsiooni loomiseks ja testimiseks.

Kõigi variatsioonide ülevaatamiseks puudutage paremal valikut Kuva rohkem variatsioone. Seejärel näitab Facebook teile kõiki võimalikke reklaamikombinatsioone ja nende välimust erinevates paigutustes.

Dünaamiline reklaam erineb valikust „Reklaami optimeerimine iga inimese jaoks”. Kui valite viimase võimaluse, näpistab Facebook kasutatud loovaid elemente; näiteks peegelpiltide või pisipiltide loomine või karussellreklaami järjekorra muutmine. Dünaamiline reklaam muudab kogu reklaami ja optimeerib iga elemendi parima toimivuse saavutamiseks. Neid funktsioone saab kasutada koos.

Selleks et vaadata üle, millised teie reklaamikombinatsioonid annavad tulemusi, kasutage Ads Manageri funktsiooni Jaotus. Klõpsake aruandevaate paremal nupul Jaotus ja valige rippmenüüst Dünaamilise reklaamielemendi järgi. Seejärel valige element, mida soovite üle vaadata.

Järeldus

Facebooki ja Instagrami reklaamide väsimus toimub erinevate kampaaniate puhul erineva kiirusega. See võib juhtuda mitme päeva või isegi aastate jooksul. Kahjuks ei saa kuidagi ennustada, millal reklaamide väsimus tekib, kuid on olemas tööriistu, mis aitavad teil selle kiiret diagnoosimist, parandamist või isegi ärahoidmist.

Kui järgite kõiki ülaltoodud samme ja teie reklaamid ei toimi ikka veel või ilmnevad jätkuvalt reklaamide väsimuse tunnused, peate võib-olla üle vaatama oma üldise sõnumside või loomingulise lähenemisviisi.

Rohkem nõuandeid Facebooki reklaamides

• Müüge Facebooki uuesti sihtimise kampaaniatega rohkem.
• Töötage välja oma ettevõttele ainulaadne Facebooki reklaamide müügivihjete genereerimise strateegia.
• Looge Facebooki reklaame, mida ei lükata tagasi - isegi kui teie ettevõte on tundlikus valdkonnas.