Kuidas kirjutada Instagrami reklaami koopia, mis muudab: sotsiaalse meedia eksamineerija

Kas soovite, et teie Instagrami reklaamid suurendaksid klikkide arvu ja müüki? Kas olete hädas oma pakkumise eristamisega?

Selles artiklis leiate, kuidas kirjutada Instagrami reklaame, mis viivad konversioonideni. Samuti leiate näiteid, mis inspireerivad teid tõhusamate kampaaniate loomisel.

# 1: kaaluge Instagrami reklaamide reklaamikirjutamise valemi kohandamist

Mõnda reklaamikirjutamise valemit peetakse klassikaks põhjusel: nad on kliente juba aastakümneid (kui mitte kauem) edukalt teisendanud. Näiteks valem Problem-Agitate-Solve (PAS) tõstab kliendi muret sujuvalt esile, võimendab lühidalt valu ja vihjab seejärel lahendusele.

Ühesõnaga Instagrami reklaami pealkiri, pole probleemi alati võimalik või vajalik agiteerida. Selle asemel võib sama tõhusaks osutuda ka sihtrühma võitluste puudutamine ja seejärel lahenduse esitamine.

See @cardsetteri reklaam võtab klassikalise PAS-valemi ja kohandab seda Instagrami reklaami jaoks. Esiteks juhitakse tähelepanu probleemile, millega vaatajaskond vaevleb: "Kas soovite oma uudiskirja, ajaveebi, taskuhäälingut või videokanalit laiendada?" Seejärel pöördutakse lahenduse poole - enne strateegia tugeva üleskutsega lõpetamist - „avastage strateegiad“ ja „hankige praktilisi teadmisi“. (CTA).

Tea, millal hoida oma reklaamikoopia lühike ja armas

Pole maagilist numbrit, kui palju tähemärke või ridu peaks Instagrami reklaami pealdis olema. See sõltub teie publikust. Kui hästi nad teie brändi tunnevad? Kas nad on praegu teie toote või teenuse turul? Kas neil on ikka veel suuri vastuväiteid, millest üle saada?

Sageli on kõige parem hoida oma Instagrami reklaami koopia lühike ja armas, kui:

• Tutvustust pole vaja, sest teie potentsiaalne klient on teie kaubamärgi ja pakkumisega juba tuttav.
• Olete loonud täpselt sihitud Instagrami reklaamide vaatajaskond nii et kõik, kes reklaami näevad, on sarnasest demograafiast või ostja reisi samast etapist.
• Teie vaatajaskond on valmis pöördumiseks ja vajab tegutsemiseks lihtsalt õrna nügimist.

Allolevas @zapieri reklaamis väljendab pealkiri mõne lühikese sõnaga palju. See puudutab eeliseid (aja kokkuhoid), kulusid (tasuta) ja vastuväiteid („koodi pole vaja”), sihtides tõhusalt lehtriservast väljavaateid.

# 2: tehke oma pakkumine võimalikult vara võimalikult selgeks

Nagu orgaanilised Instagrami postitused, võivad ka reklaamtekstid sisaldada kuni 2200 tähemärki. Sõltumata sellest, kas kasutate neid kõiki või hoiate lühidalt, on hea oma pakkumine selgeks teha. Kui esitate pakkumist eksemplari umbes 100 esimeses tähemärgis, saate tagada, et see oleks teie vaatajaskonnale selge isegi siis, kui nad ei loe lisateabe saamiseks klikkimist.

Allolevas @misfitsmarket reklaamis ei raiska eksemplar üht tähemärki:

• "Piiratud aja pakkumine!" väljendab nappust, kutsudes väljavaateid ostma enne, kui nad oma võimaluse kaotavad.
• „Saa 35% soodsamalt“ muudab potentsiaalse kokkuhoiu kristallselgeks.
• „Pakkumine lõpeb 31.05.21” annab edasi kiireloomulisust, mis tähendab, et kell tiksub.

# 3: kaja sihtlehe keel teie Instagrami reklaamikoopias

Instagramis edukate konversioonikampaaniate loomiseks on oluline koostada vastupandamatu pakkumine ja seejärel sihtlehele toimetada. Kui seate selged ootused ja täidate need kohe, saate usalduse luua hetkest, kui keegi teie reklaamil klikib.

Valitud sihtlehe juppide ümberpaigutamine reklaamikoopias on tõhus viis selle eesmärgi saavutamiseks. Lõppude lõpuks tugevdab võtmefraaside taaskasutamine ka reklaami sõnumite saatmist ja kinnitab, et pakkumine on just see, mida väljavaated ootavad.

Allolevas @freshly reklaamis sisaldab eksemplar mitu juppi sihtlehelt:

• “100 dollarit allahindlusega” tugevdab pakkumist.
• „Esimesed 4 nädalat” seab pakkumise ajaskaalale ootused.
• „Peakoka valmistatud toidud tarnitakse” rõhutab suurt eelist.

# 4: joondage oma üleskutse Instagrami CTA-nuppudega

Hoolimata sellest, kui veenev teie reklaamikoopia võib olla, ei saa te eeldada, et publik astub järgmise sammu ilma selge tegevuskavata. Ükskõik, kas asetate selle algusesse, lõppu või mõlemasse, vajavad konversioonikampaaniad CTA-sid, millele väljavaated ei suuda vastu panna.

Kõige tõhusamad CTA-d algavad tegevusverbidest ja kutsuvad väljavaateid tegema midagi konkreetset. Näiteks võite julgustada oma vaatajaskonda ostma kohe või alustama. Kui saate lisada täiendava stiimuli, võite saada veelgi paremaid tulemusi.

Varem näidatud @cardsetter reklaamis kutsub CTA väljavaateid tellima. Siis saab see täiendava stiimuliga tugevaks: pakkumine on täiesti tasuta (ja ideaalis muudab see lõpuks maksvad kliendid).

Reklaamikoopia jaoks CTA-de kirjutamisel arvestage kindlasti Instagrami sisseehitatud CTA-dega, mis kuvatakse reklaami ja koopia vahel. Reklaamis ja koopias sama CTA kordamisega rõhutate sõnumit ja teil on paremad võimalused vaatajaskonda konverteerida. @Cardsetter sisaldab tellimise CTA-d, mis kajastab täpselt reklaami meeleolu.

# 5: ületage ühised vastuväited

Instagrami müügikuulutusi kirjutades peate teadma peamisi põhjuseid, miks teie sihtrühm võib pakkumisest keelduda. Siis peate nende vastuväidete ületamiseks tegema kõik endast oleneva.

Näiteks kui teie kliendibaas koosneb hõivatud spetsialistidest, võib tüüpiline vastuväide olla: „Mul pole selleks aega seda. " Sellele probleemile vastamiseks võib teie reklaam keskenduda toote lihtsusele või seadistamise lihtsusele teenus.

Tasuta pakkumise reklaamimine viib selle kontseptsiooni järgmisele tasandile. See mitte ainult ei aita väljavaadetel ületada hinnakujundusega seotud vastuväiteid, vaid see on ka piisavalt köitev, et meelitada kasutajaid, kes pole kulude pärast üleliia mures. Kes ei taha midagi tasuta?

Varem näidatud @zapieri reklaam ületab mõne lühikese reaga kaks peamist vastuväidet. Esiteks julgustab see väljavaateid „Alustage oma töö tasuta automatiseerimist“, et selgitada, et kasutajad saavad platvormi kasutada tasuta. (Ideaalis täiendaksid tasuta versiooniga kasutajad lõpuks tasulist plaani.)

Seejärel käsitletakse keerukuse probleemi, mis mõnel potentsiaalsel kliendil võib olla. Öeldes „kood pole vajalik”, kinnitab see kasutajatele, et neil pole platvormi kasutamise alustamiseks vaja kõrgetasemelisi teadmisi.

# 6: Peatage kerimine kiireloomuliste elementidega

Oma köitvate funktsioonide ja pidevalt areneva algoritmi vahel on Instagram loodud kasutajate kerimiseks. Igapäevases kasutuses on Facebooki järel teine ​​koht, Instagram tõmbab tavakasutajat sisse muljetavaldava 27 minutiga päevas.

Kuid selleks, et teie Instagrami reklaamid müüki suurendaksid, peavad nad kasutajad sundima kerimist lõpetama. Niisiis, kuidas saate tähelepanu köita ja meelitada inimesi kohe läbi klõpsama?

Kiirustunde loomine võib olla uskumatult tõhus, kuna see taktika rikub mõttemustreid ja paneb inimesi tegutsema üle mõtlemata.

Instagrami reklaamid annavad kiireloomulisuse edasi mitmel viisil:

• Pakkumise ajutise olemuse esiletoomiseks kasutage sellist keelt nagu „piiratud aeg” või „lõpeb varsti”.
• Andke kasutajatele tähtaeg, märkides müügi või pakkumise lõppkuupäeva.
• Viidake puudusele, märkides, et toote või teenuse kogus on piiratud.

See @wildalaskancompany reklaam ei raiska aega, tekitades pakilisuse tunde kohe koopia esimesel real. Lisaks sellele, et pealdise alguses on märge „Piiratud aeg”, kasutab bränd tähelepanu püüdmiseks ja kiireks tegutsemiseks vajaduse rõhutamiseks sireeni emotikone.

# 7: tugevdage oma Instagrami reklaamikopeerimist videote pealdistega

Teie Instagrami reklaami pealdises võiks olla kõigi aegade kõige veenvam koopia, kuid kui teie reklaamireklaam on eriti pilkupüüdev, ei pruugi Instagrami kasutajad selle pealkirjani kunagi jõuda.

Maksimaalse müügi saavutamiseks tehke oma loomingulises suhtes topeltkohustus. Lisaks oma pildi tegemisele või video visuaalselt atraktiivne, veenduge, et see kordaks reklaami pealdist.

Nagu näitab ülaltoodud @wildalaskancompany reklaam, pakuvad videote pealkirjad suurepärast võimalust reklaami sõnumside tugevdamiseks. Video pealdis „Palju parem kui poes kasvatatav farmis kasvatatud lõhe” kajastab reklaamikoopiat „Always Wild Never Farmed”.

Kas teie Instagrami reklaam sisaldab video asemel graafikat või fotot? Lisage reklaamile teksti ülekate, et sõnum koju viia.

# 8: lisage teadlikkusreklaamide pika vormiga koopiatesse emotikone

Kuigi lühike koopia sobib hästi teadlikele ja suure kavatsusega vaatajaskondadele, on see vähem efektiivne väljavaadetele, kes kuulevad teie brändist esimest korda. Viimasel juhul vajavad teie Instagrami reklaamid tavaliselt rohkem koopiaid, et tutvustada brändi, kirjeldada eeliseid ja ületada vastuväiteid. Kuid kuidas saab vältida seda, et pikemad Instagrami reklaamid näeksid välja nagu loetamatud tekstiplokid?

Emotikonid võivad olla Instagrami subtiitrite nutikad täiendused, kuna need pole midagi muud kui lihtsalt lõbusad ikoonid. Tegelikult võivad emotikonid oluliselt suurendada konversioonide ja klikkimise määra.

Allpool olev @bibrainz reklaam kasutab konversioonide saamiseks mitmel strateegilisel viisil emotikone. Emotikonid:

• Pöörake tähelepanu reklaami pealkirjale („Taasesitus on nüüd saadaval!”).
• Tehke pakkumiste eelised välja nagu asjad, et oma ülesandeloend üle vaadata.
• Veenduge, et CTA oleks silma paistnud.

# 9: Vahetu väärtuse määramiseks kasutage numbreid

Sarnaselt emotikonidega teevad numbrid suurepärast tööd teksti ja piltide vahelduvate plokkide purustamisel, tekitades mustrihäireid, mida on raske eirata. Erinevalt emotikonidest on numbritel siiski täiendav eelis. Nad saavad väärtust väljendada kohe arusaadaval viisil.

Näiteks pole potentsiaalsetel klientidel vaja aega reklaami koopia töötlemiseks või tõlkimiseks, näiteks „allahindlus 75%”. Nad teavad kohe, et see on helde pakkumine ja saavad vastavalt reageerida.

Varasem @misfitsmarket reklaam on täis pilkupüüdvaid numbreid. „Saa 35% soodsamalt“ annab kokkuhoidu selgelt edasi ja meelitab väljavaateid palju otsima. Sooduskood tugevdab allahindlust ja reklaami sihtleht kinnitab tehingu täiendavate säästudega ("kuni 40% allahindlus toidupoodide hindadest").

# 10: testige Instagrami reklaamikoopiat, mis toob esile eelised vs. Valupunktid

Ükskõik, kas reklaamite toodet või teenust, võib teil olla kiusatus lisada oma Instagrami reklaami pealdisse funktsioonide loend. Kuigi funktsioonid võivad olla tugevad müügiargumendid, on need reklaamitekstis pigem vähem tõhusad kui eelised.

Mis vahe on? Põhimõtteliselt on funktsioonid asjad, mida teie toode või teenus omab või saavad teha, eelised on funktsioonide kasutamise positiivsed tulemused. Näiteks võib teie mobiilirakendusel olla automaatikafunktsioon, mille eeliseks on aja kokkuhoid.

Eelistele keskendudes aitate oma publikul tulemust visualiseerida. Kui nad mõtlevad sellele, kus nad oleksid või mida nad tunneksid, kui teie pakkumine saaks nende probleemid lahendada, võivad nad soovida rohkem klõpsata, tellida või osta.

Varem näidatud @bibrainzi reklaamis osutab täpp nullidele. Väljavaated saavad juurdepääsu tõestatud ja korratavale raamistikule ja hüvasti pikkade nõudmistega töötubade kogumisega.

Ehkki eelistele keskendumine võib olla konversioonide suurendamiseks uskumatult tõhus, võib vastupidine mõju avaldada sama palju. Valupunktide mainimisega on teie reklaamil ainulaadne võimalus suhelda nende väljakutsetega seotud väljavaadetega. Pärast seda, kui olete neile näidanud, et teie bränd saab selle, võib teie reklaam pakkuda mugavat lahendust.

Kui lisate valupunktid oma reklaamikoopiasse, veenduge, et kasutaksite keelt, mida teie kliendid kasutaksid. Selle õigeks saamiseks vaadake fraase või märksõnu, mida teie kliendid arvustustes või sotsiaalmeedia kommentaarides sageli kordavad.

Varasem @freshly reklaam jõuab otse sihtrühma valupunktide südamesse. Reklaami alustades sõnaga „Püüad süüa õigesti?“ Loob bränd kohese ühenduse väljavaadetega, kes seisavad silmitsi selle täpse väljakutsega. Seejärel pakutakse reklaamikoopias välja lihtne lahendus, mis kõnetab otse sihtrühma.

# 11: laske oma klientidel teie eest rääkida

Kui soovite kliente ostma innustada, pole miski nii tõhus kui iseloomustus. Kasutamine iseloomustused teie turunduses võib suurendada tulu ja suurendada investeeringutasuvust (ROI).

Miks siis mitte lasta oma klientidel teie brändi jaoks rääkida? See @hellofresh reklaam asetab lühikese kliendi iseloomustuse esiküljele ja keskele, muutes selle reklaami koopia keskmes. Tsitaat töötab eriti hästi, sest nali tõenäoliselt resoneerib sihtrühma ja sisaldab ka strateegiliselt paigutatud emotikone koopia lõhkumiseks.

Mõjutajad võivad teie brändile kindlasti usaldusväärsust pakkuda. Kuid kui soovite tõepoolest oma brändi autoriteedina kehtestada, võib suurte klientide vestlusse toomine olla veelgi tõhusam. Kui olete oma väljavaadete jaoks teinud koostööd ettevõtete või valdkonna esindajatega, võib nende mainimine äratada nii usaldust kui ka tegevust.

See @savewithvendr reklaam loob autoriteedi kahel peamisel viisil. Esiteks, “me teame” eristab brändi eksperdina. Seejärel klientide loend - sealhulgas sellised suured nimed nagu Washington Post ja HubSpot - see on tõend selle kohta, mida bränd on saavutanud, ja kutsub väljavaateid pääsema juurde samale taktikale.

Kasutajate loodud sisu (UGC) teie brändi suurimad fännid saavad öelda sama palju kui iseloomustust, väljendades tõhusalt toetust foto või video kaudu. UGC kaasamiseks oma Instagrami reklaamidesse saada looja loojalt ja näidake teie toodet või teenust kasutavat õnnelikku klienti. Veelgi parem, jagage UGC-d mõjutajatelt, keda teie sihtrühm hästi tunneb sotsiaalne tõestus.

Kuna tähelepanu on reklaamil, saate koopia minimaalseks muuta. See @iliabeauty eksemplar sisaldab mõjutaja märgendit ja pehmet CTA-d, säästes reklaami enda jaoks tugevamat CTA-d.

Järeldus

Sõltumata sellest, kas kasutate neid taktikaid üksi või koos, võivad need teie Instagrami reklaamid tõhusamaks muuta, suurendades müüki ja paremat tootlust. Kui te pole kindel, milline taktika teie publikuga kõige paremini sobiks, on testimine alati õige vastus. Järgmise Instagrami reklaamikampaania loomisel seadistage A / B-test ja katsetage erinevaid koopiaversioone, kuni leiate võitva kombinatsiooni.

Hankige Instagrami reklaamide kohta rohkem nõuandeid

• Optimeerige oma Instagrami reklaamilehtrit kliendi reisi erinevate etappide jaoks.
• Esitage Instagrami reklaame väikese eelarvega.
• Sihtige mõjutajate jälgijaid Instagrami reklaamide jagatud kohandatud vaatajaskonnaga.