Kuidas suurendada Facebooki reklaamide reklaamikulude tasuvust: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Facebooki reklaamidest rohkem kasumit? Kas soovite teada, kuidas reklaamikulude tasuvust (ROAS) parandada?

Selles artiklis leiate neli viisi, kuidas oma Facebooki reklaamikulude tasuvust parandada.

Miks on reklaamikulude tasuvuse suurendamine oluline?

Enne kui uurida võimalusi oma Facebooki ROAS-i suurendamiseks, peame kõigepealt määratlema, mis see täpselt on ja miks see on kõige olulisem Facebooki reklaamimõõdik.

ROAS on teie Facebooki reklaamiedu näitaja ja reklaamimise kasumlikkus. See on veebis reklaamimise ekvivalent investeeringutasuvuse (ROI) ja nurgakivi mõõdiku järgi, mis suunab teie otsuseid oma reklaamikontol tegema.

See arvutatakse teie reklaamikontol automaatselt, võttes arvesse ostukonversiooni väärtuse mõõdikut (teie reklaamidest saadud ostude väärtust) ja jagades selle reklaamikulutustega. Saadud väärtus on mitmekordne.

Oletame, et teie ostukonversiooni väärtus oli 10 000 eurot ja teie reklaamikulutus oli 2 000 eurot. ROAS-i saamiseks jagaksite 10 000 2000-ga, mis on 5-kordne tootlus. Nii et iga oma $ 1 eest, mille investeerisite oma Facebooki reklaamimisse, teenisite 5 $ tulu.

Saate oma ROAS-i suurendada Facebookis ja väljaspool Facebooki toimingute kaudu. Vaatame mõlemat omakorda ja uurime, kuidas saaksite oma Facebooki reklaamimist mõlemast vaatenurgast paremaks muuta. Reklaamimise parimate tulemuste saamiseks ja kõrgeima ROAS-i saamiseks peate keskenduma mõlemale.

Suurendage ROAS-i Facebooki korrigeerimiste kaudu

Kõigepealt vaatame tegevusi, mida saate oma ROAS-i suurendamiseks Facebookis rakendada.

Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) suurendamine reklaamikonto ostuhinna vähendamise kaudu on seotud nn paremaks muutmisega Facebooki mõõdikud, esmane olend klikkimise määr (CTR).

Reklaami CTR, kliki hinna (CPC) ja klikkide arvu vahel on otsene seos. Suurendades oma reklaamiga seotust, saate juhtida rohkem inimesi oma veebisaidile sama reklaamikuluga, mis vähendab teie linki kliki hinda.

Alloleval pildil näete, et mida suurem on reklaami CTR, seda madalam on teie CPC ja seda rohkem inimesi saate oma reklaamikulu eest oma saidile sõita.

Facebook premeerib reklaamijaid aktiivselt, vähendades kõrgema CTR-iga reklaamide CPC-d. Põhjus on see, et teie sihtrühm tegeleb teie reklaamiga rohkem, luues positiivse reklaamikogemuse.

Siit leiate mõned viisid, kuidas oma CTR-i parandamiseks kaasahaaravamaid Facebooki reklaame luua.

# 1: näpunäited oma Facebooki reklaamikoopia täiustamiseks

Saate luua rohkem köitvat Facebooki reklaami koopia parandades seda, mida ma nimetan „klõpsatuseks“, mis on teie reklaamikoopia avalause - esimesed 125 tähemärki. Klõps peab reklaami lugema asudes äratama teie vaatajaskonna tähelepanu. Soovite neid siduda, et nad saaksid kohe aru, et reklaam on nende jaoks, ja tarbivad ülejäänud osa, klõpsates tekstil Loe edasi.

Reklaamide kopeerimiseks on kolm peamist tüüpi, mida saate kasutada.

Esimene on keskenduda valupunktile ja esitada selline avaküsimus nagu: "Ikka ostate ülehinnatud madala kvaliteediga kodulõhnaaineid, mis ei kesta?" Kutsudes välja a probleem, mida teie sihtrühm on seotud teie müüdava toote või teenusega, saate nad hakkama probleemi üle mõtlema, reklaamikoopiaga nõustuma ja mikrokohustus.

Teist tüüpi klõpsud on eelistele suunatud reklaamikoopiad. See hõlmab teie toote või teenuse eeliseid ja tulemusi, mida teie klient saavutab.

Jätkates koduse lõhnaainega, võiks reklaamikoopia rääkida muutustest, mis tekivad siis, kui inimesed neid tooteid kasutavad - nende kodu lõhnab hämmastavalt.

Lõplik reklaamikoopia, mida saate kasutada, on a iseloomustus, mille eesmärk on suurendada sotsiaalne tõestus ja usaldus potentsiaalsete klientide vastu. See töötab nii külma kui ka lehtris madalamal asuva vaatajaskonna jaoks, kui seda kasutatakse veebisaidi uuesti turundamiseks.

Selle taktikaga kirjutate iseloomustuse otse reklaamikoopiasse. Soovitan iseloomustuse algusesse lisada tärniga emotikonid, mis aitavad haarata oma publiku tähelepanu tõhusamalt kui ainult tekst.

# 2: näpunäited oma Facebooki reklaamiloome täiustamiseks

Teine viis CTR-i suurendamiseks on oma Facebooki reklaami loovus.

Reklaamides kasutatavad pildid ja videod peavad mustri katkestamise abil kerimise peatama. Õige reklaam võimaldab inimestel suurema tõenäosusega teie reklaamil klõpsata, teie veebisaidile minna ja lisateavet selle kohta, mida te oma reklaamis positsioneerite. Millist neist kahest allolevast kuulutusest oleksite tõenäolisem kasutada?

Reklaami koopia ja reklaami täiustamine võib parandada teie Facebooki mõõdikuid ja suurendada ROAS-i, vähendades ostuhinda. See kõik seisneb parema CTR-i suurendamises, teie reklaamikulude eest teie saidile meelitamises ja lõpuks ostu hinna vähendamises.

Suurendage ROAS-i Facebooki väliste korrigeerimiste kaudu

Vaatame nüüd Facebooki väliseid tegevusi, mida saate oma ROAS-i parandamiseks kasutada. Need on toimingud, mis toimuvad teie veebisaidil eesmärgiga parandada konversioonimäära ja suurendada tellimuste keskmist väärtust.

# 3: näpunäited konversioonimäära parandamiseks

Alustame sellest, kuidas oma veebisaidil konversioonimäära parandada. E-kaubanduse ettevõtete puhul on tüüpiline konversioonimäär umbes 2%. Õige taktika korral võite siiski saada 4–8% oma Facebooki reklaamidest.

Suure konversiooniga müügilehed võivad edukalt viia väljavaate probleemiteadlikkusest arusaamiseni, et teil on lahendus - suurepärane pakkumine, mida ei saa kasutamata jätta. Seejärel võib see juhtida neid sujuvalt ostulehtrisse (toote vaatamisest, ostukorvi lisamisest ning lõpuks ostu sooritamisest ja lõpuleviimisest).

Üks kiiremaid viise konversioonimäärade parandamiseks on luua vastupandamatu pakkumine, kuna teie pakkumine mõjutab kõige rohkem seda, kas keegi ostab.

Samuti võiksite kaaluda kuumakaardi tarkvara nagu Hotjar installimist, et mõista, kuidas inimesed teie veebisaidiga suhtlevad. See näitab teile, kui kaugel inimesed kerivad ja milliste elementidega teie veebisaidil nad suhtlevad. Seejärel saate nende andmete põhjal oma sihtlehe kasutuskogemust kohandada, et kogemusi paremaks muuta ja konversioonimäärat suurendada.

# 4: näpunäited keskmise tellimuse väärtuse suurendamiseks

Samuti soovite suurendada oma keskmist tellimuse väärtust (AOV). Ma ei saa piisavalt rõhutada, kui oluline see mõõdik on. See on reklaamivõrrandi unustatud element, mis viib teid 3X-st 4X-i ROAS-i või 4X-st 6X-ni ROAS-i, lihtsalt pannes inimesi kulutama rohkem oma esimese tehingu jaoks teie ettevõttega.

Parim viis AOV-i suurendamiseks on kasutamine ühe klõpsuga ülespoole enne ostmist (enne kui inimesed jõuavad kassasse algatamise etapini) ja pärast ostmist (kohe pärast ostmist, kuid enne kinnituse lehele jõudmist).

Ostueelse ostu näide on toodete komplekteerimine suurema allahindluse või tasuta saatmise saamiseks. Seejärel lisab potentsiaalne klient oma tellimusele rohkem tooteid, et teie pakkumine saada, mis suurendab tema ostukorvi väärtust. Seetõttu on ostu konversiooniväärtus suurem, mis tähendab, et ka teie reklaamikontol registreeritud ROAS on suurem.

Teine meetod AOV suurendamiseks on kasutada ostujärgset müüki. Siin saate esitada ostjale piiratud aja pakkumise lisada midagi vahetult enne ostu kinnitamise lehte, et suurendada tema AOV-i.

Vaatame näidet, et tuua esile AOV-i suurenemise mõju.

Oletame, et teil on Facebookis keskmine ostu hind 10 dollarit. Kui klient kulutab esimese toote ostmiseks ühe teie toote ostmiseks 30 dollarit, on teie ROAS 30 dollarit / 10 dollarit, mis annab teile kolmekordse tootluse. Iga sissemakstud 1 dollari eest saate tagasi 3 dollarit.

Kui soovite minna 3X-st 4X-i ROAS-i, on üks parimaid viise panna inimesi kulutama oma esialgsele tehingule vähemalt 40 dollarit.

Nii et kui inimesed vaatavad teie 30-dollarist toodet, näidake neile täiendavat toodet või pakkuge mitme toote ostmisel allahindlust, et võtta see AOV 30-lt 40-le. Kuna teie soetamiskulud jäävad samaks, olete 3X-i ROAS-i tegemisest lihtsalt 4X-i saavutanud ja teie Facebooki reklaamid on muutunud palju kasumlikumaks.

AOV-i suurendamine võib olla erinevus kasumlike Facebooki reklaamide ja raha kaotavate reklaamide vahel. Võtke aega, et hinnata, mida saate positsioneerida enne ja pärast ostmist.

Järeldus

Saate oma ROAS-i suurendada kahel viisil, liigitatuna Facebookis toimuvateks ja Facebookivälisteks toiminguteks. Facebookis toimuvate tegevuste eesmärk on parandada teie reklaamimist, vähendades teie ostu hinda ja Facebooki väliselt teie veebisaidil toimuvad toimingud, mille eesmärk on parandada teie konversioonimäära ja suurendada AOV-i.

Tehes õigeid muudatusi nii Facebookis kui ka väljaspool Facebookis toimuvaid tegevusi, saate oma ROAS-i märkimisväärselt suurendada.

Hankige Facebooki reklaamide kohta rohkem nõuandeid

• Valige oma ärieesmärgi saavutamiseks õige Facebooki kampaania eesmärk.
• Vähendage raiskavaid Facebooki reklaamikulutusi.
• Testige Facebooki reklaame ilma oma reklaamikulusid vähendamata.