LinkedIinis müümine ilma reklaamideta: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite LinkedInist suurendada müüki? Kas soovite teada, kuidas kõige paremini oma profiili, ettevõtte lehte ja LinkedIni sõnumeid oma toote või teenuse reklaamimiseks kasutada?

Selles artiklis leiate, kuidas müüa LinkedInis ilma reklaamideta.

Miks peate orgaanilise müügi jaoks kasutama LinkedIni

Üks peamine erinevus LinkedIni ja teiste sotsiaalmeedia platvormide vahel on see, et kui külastajad LinkedIni sisse logivad, loodetakse, et neid müüakse rohkem kui teistel sotsiaalmeedia platvormidel. Nad eeldavad, et teete LinkedInis äri, ja seetõttu, kui pigi tuleb LinkedIni, pole see šokk.

Muidugi peate ikkagi vaeva nägema suhte loomisega. See, et keegi eeldab, et temale müüakse, ei tähenda, et te ei peaks teenima õigust müümiseks esmalt väärtust pakkudes. Kuid survet on veidi vähem, kuna ootused on juba seatud.

Lisaks käsitleb LinkedIni algoritm postituste linke teistest sotsiaalsetest platvormidest erinevalt. Facebook on rekordiliselt öelnud, et nad suruvad mõnikord postitusi linkidega, mis viiksid inimesed platvormilt eemale. Nende eesmärk on hoida inimesi oma platvormil nii kaua kui võimalik. Seevastu LinkedInil sellist missiooni pole. Need ei pärsi väliseid linke sisaldavaid postitusi, hõlbustades vaatajaskonnale väärtuse ja ressursside pakkumist.

Ja lõpuks on LinkedIni mõtteviis ja vaatajaskonna eelarve juba müügiks ja teenusteks mõeldud, osaliselt seetõttu, et kui inimesed LinkedIni sisse logivad, loodavad nad juba näha, et pakute teie teenused. See tähendab ka seda, et kaubamärgiga reklaamsisu võib saada palju kõrgemaks orgaaniline katvus LinkedInis kui mõned teised sotsiaalsed platvormid.

LinkedIinis müümise parimad tavad

Teame juba, et potentsiaalsete teadmiste, meeldimiste ja usaldustegurite loomine võtab aega, enne kui nad otsustavad teiega koostööd teha. See tähendab, et enne järgmise sammu võtmist peavad nad teiega korduvalt kokku puutuma.

Mõni aasta tagasi oli see keskmine vahemikus 7–12 puutepunkti. Viimase paari aasta jooksul - ja pandeemia ajal kiirenes - on keskmine kokkupuutepunktide arv kaubamärgi ja väljavaate vahel tõusnud mõnel juhul peaaegu 30ni. LinkedIni ainulaadse asukoha tõttu on vajalike puutepunktide arv aga palju väiksem.

Kui keegi pole enne LinkedInis leidmist teie kaubamärki näinud ega kuulnud, on tal kindel strateegia ja väärtuslik sisu, saate teha parimat on väljavaade olla valmis oma kaupu või teenuseid LinkedInis kiiremini ja vähem puutepunktidega ostma kui teistes sotsiaalsetes teenustes kanalid.

Kuid ikkagi peate kõigepealt teenima õiguse oma kaupu ja teenuseid müüa ja reklaamida, pakkudes väärtust ja kaasates oma vaatajaskonda.

Oluline on meeles pidada, et mis tahes ajahetkel satub teie LinkedIni profiili või ettevõtte lehe külastaja ühte kolmest ämbrist: külm, soe või kuum ämber. Nagu nimed näitavad, peegeldab ämbri temperatuur otseselt teie ja selle külastaja vaheliste suhete temperatuuri.

Teie profiili või lehe külmal külastajal pole varasemat kokkupuudet teie või teie kaubamärgiga vähe või üldse mitte, samas kui kuumal külastajal on teie juba praegu ja on seetõttu lähemal valmisolekule astuda järgmine samm ja hüpata teiega kokku, leppida kokku kohtumine või osta oma teenused.

LinkedInis peate jälgima, kus inimesed on külma ämbrist kuuma ämbriga teekonnal, ning valmistama oma profiil ja leht kõigi kolme ämbri mahutamiseks.

# 1: näpunäited LinkedIni profiili kaudu müümiseks

Esitage oma LinkedIni esiletõstetud jaotises õiget sisu

Teie peal LinkedIni profiilsaate rääkida inimestega, kes asuvad teekonna eri punktides läbi sisu, mida te veebis esitlete Esiletõstetud jaotis, mis kuvatakse jaotise Teave all. Selles jaotises saate jagada LinkedIni postitusi, linkida platvormivälisele sisule ja üles laadida asjakohaseid dokumente või pilte.

Siin on mõned näpunäited sisu kuvamiseks, mis kõnetab inimesi kogu kliendisõidu ajal:

Külmadele külastajatele: LinkedInis jagatud postituse või artikli lingi kuvamine, mis on saavutanud hea seotuse, on külmale külastajale suurepärane, et teid natuke paremini tundma õppida, võtmata tohutu ajaline investeering ja LinkedInist väljumine. See võimaldab neil platvormil püsida ja saada siiski teie jagatud väärtust ja ressursse LinkedIni postituse või artikkel.

Pidage meeles, et sõltuvalt artikli pikkusest ja teie jagatud väärtusest võib artikkel ise külma plii soojendada.

Soojale külastajale: Soojatel külastajatel on teie ja teie brändiga juba vähemalt teatud kokkupuuteid olnud, mistõttu nad usaldavad teid natuke rohkem. Soojemate külastajate jaoks aitab seda suhet edendada link mõnele muule ressursile või muule väärtuslikule, kuid mitte LinkedIni - näiteks link YouTube'i videole või blogipostitusele.

Kuumad külastajad: Kuumad külastajad on teid ja teie brändi juba mitu korda näinud ja nendega suhelnud, nii et nad juba teavad, meeldivad ja usaldavad teid. Samuti on nad juba näinud teie sisu LinkedIni platvormil ning väärtuslikke ressursse ja sisu muudel platvormidel, nagu YouTube, ja arvatavasti nendega tegelenud.

Kuumad külastajad on valmis astuma järgmise sammu ja õppima, kuidas ajastada teiega kõne või kohtumine, palgata teid või osta teie tooteid. Siinkohal saate linke LinkedInist välja lülitada oma osalemislehtede, kalendrilehekülgede või muude sihtlehtedega.

Kureerige sisu, mida jagada oma LinkedIni profiilis

Tundub, et LinkedIn ei väärtusta üht tüüpi sisu teise asemel. Postitused, videod, ajaveebiartiklid, lingid... LinkedIn näib neid kõiki väärtustavat ning töötab sisu võimalikult laialdase levitamise nimel, et pakkuda kasutajatele kavandatud väärtust ja ressursse. Kuid üks asi, mida LinkedIn tõepoolest rohkem välja ajab, on see, kui sisuga kaasnevad teie enda mõtted ja väärtused.

Mõelge oma sisustrateegia koostamisel või LinkedInis jagamiseks artiklite kureerimisel koos lingiga lisades jagatud teabele oma vaatenurga või väärtuslikke mõtteid, selle asemel et lihtsalt linki jagada ise. Näiteks kui te ei nõustu oma niši mõne väljaande artikli eeldusega, võite postitada selle artikli lingi ja jagada oma arvamust.

LinkedIni publik hindab teie vaatenurga lisaväärtust ja LinkedIni algoritm viib teie sisu veelgi kaugemale, kui jagaksite seda ilma täiendavate mõteteta.

Teine võimalus isikliku vaatenurga jagamiseks on lihtsalt lugude jutustamine. Kui olete agentuur, võiksite öelda midagi sellist: "Ma ei hakka klienti nimetama, kuid see oli tema väljakutse ..." ja seejärel selgitada, kuidas aitasite neil seda lahendada.

# 2: näpunäited LinkedIni ettevõtte lehe kaudu müümiseks

Teie peal LinkedIn ettevõtte leht, kasutage ära ülaosas asuvat kinnisvara. Ribareklaam on teie võimalus oma äri visuaalselt positsioneerida (reklaamitahvel) ja üleskutse tegevusele (CTA) nupp - võtke meiega ühendust, vaadake lisateavet, registreeruge ja nii edasi - annab inimestele lihtsa võimaluse saada rohkem teavet või suhelda oma kaubamärgiga sügavam tasand. Köitva bänneri abil, mis sisaldab nupul klõpsamiseks CTA-d, saate oma ettevõtte lehel konversioonide arvu suurendada.

LinkedIn võimaldab ka ettevõtte lehtedel esikolmikut näidata räsimärgid soovite olla tuntud või olla nähtav, kutsutud kogukonna hashtagid. Nii nagu teistel räsimärke kasutavatel platvormidel, saavad ka LinkedIni külastajad jälgida ja klõpsata räsimärkidel, et platvormil selle räsimärgi abil trendipostitusi näha.

Pro näpunäide: Kui soovite oma lehele ja oma ettevõttele rohkem tutvust teha, kaaluge, kas teie töötajad linkivad teie isiklikud kontod teie lehega. Töötajad teevad parimat ettevõtte kaubamärgiga sisu, eriti LinkedInis. Nii et kui nende isiklik profiil on positsioneeritud teie ettevõtte töötajana ja esiletõstetud jaotis sisaldab linki teie ettevõtte lehele, see aitab teie ettevõtet veelgi rohkem reklaamida kui lehele endale lootmine.

# 3: näpunäited LinkedIni sõnumite kaudu müümiseks

Üks peamisi kaebusi, mis inimestel LinkedIn'i kohta on, on rämpspostisõnumite arv, mis nad saavad sekundi jooksul, kui nad LinkedIni hüppavad ja hakkavad igasugust tähelepanu pälvima. Paljud heatahtlikud ettevõtted kasutavad seda LinkedIn otsesõnumid tutvustada ennast ja oma teenuseid inimestele ning mõnikord võivad seda tüüpi otsesõnumid olla veidi enesekindlad.

Kuid see ei tähenda, et otsesõnumid ei tööta. See tähendab lihtsalt, et peate oma otsesõnumite saatmise strateegiale veidi rohkem tähelepanu pöörama.

Nii nagu kliendi teekonnal teie LinkedIni profiilis või LinkedIni ettevõtte lehel, pöörake tähelepanu sellele, kus see inimene oma teekonnal viibib või millisesse ämbrisse langeb: külm, soe või kuum.

Te ei soovi kellelegi enne lisatud teadet saata lisatud kohustusega või riskite oma ettevõtte jäädava kaotamisega. Nii et ärge saatke kellelegi, kellega äsja kohtusite, sõnumit, milles palutakse teil teiega kohe konsultatsioon planeerida. Selle asemel saatke need LinkedIni lingile, mis oleks sobilik külma ämbri külastajale.

Kokkuvõttes on LinkedIn jätkuvalt B2B äri ja bränditurunduse jõupingutus. Kõrgem orgaaniline haare, publiku mõtteviis ja meik, algoritmid ja väärtused, mida toetatakse platvormi poolt kõik ühendavad, et muuta see B2B ettevõtete, treenerite ja sotsiaalse meedia lemmikuks turundajad.

Muud märkused sellest episoodist

• Kas otsite arukaid lahendusi oma agentuuri kasvatamiseks? Külasta wix.com/partners ja kujutage ette, mida teie agentuur suudab saavutada.
• Ühendage Michael Stelzneriga aadressil @Stelzner Instagramis.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Häälestage meie iganädalasesse sotsiaalmeedia turundusjutsu. Otseülekanne reedeti kell 12.00 Vaikse ookeani ajal Youtube. Kuulake kordusmängu edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcasts.