Kuidas testida paremaid Instagrami reklaame (ja teisendusi): sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Instagrami reklaamidest paremaid tulemusi? Kas soovite teada, kuidas oma kõige paremini toimivaid Instagrami reklaame optimeerida?

Selles artiklis leiate põhjaliku protsessi oma Instagrami reklaamikampaaniate testimiseks ja tulemuste skaleerimiseks.

Instagrami reklaamid erinevad Facebooki reklaamidest

Instagrami orgaaniline haare (Facebooki suhtes) võib endiselt olla suur, kuid kui soovite tõesti skaalat muuta, peate jõudma inimesteni väljaspool teie olemasolevat vaatajaskonda. Kuidas seda teha? Selles peituvad kunst ja teadus (enamasti teadus) Instagrami reklaamid.

Instagram on ainulaadne platvorm reklaamide esitamiseks mitmel põhjusel.

Instagrami aktiivseim demograafia on viimase 5 aasta jooksul dramaatiliselt muutunud. Viis aastat tagasi olid 45-aastased vaevu Instagramis ja alla 25-aastased rahvad domineerisid platvormil. Nüüd on alla 25-aastased TikTokis ja 45-aastased kogu Instagramis.

Peale tohutu demograafilise muutuse võib kasutajakäitumine muuta Instagrami väljakutsuvaks platvormiks ostjate või müügivihjete konverteerimiseks - nimelt pole inimestel kombeks platvormilt klõpsata. Instagrami orgaaniline sisu hoiab inimesi peaaegu alati platvormil.

Muidugi on mõnel kontol lugudel üle 10 000 jälgija ja pühkimislink. Muidugi, inimesed saavad ronida mäele, ületada fjordi ja hüpata zipline'ile, et jõuda konto "bioloogilise lingi" juurde. Kuid selline lingil klõpsamise käitumine toimub Instagrami vähemuse sisu puhul.

Üheksakümmend üheksa protsenti orgaanilisest sisust, millega inimesed Instagramis tegelevad, hoiab neid platvormil. Seevastu Facebookis, Twitteris, LinkedInis ja Pinterestis klõpsavad inimesed platvormilt regulaarselt artikleid lugema, tooteid uurima või tasuta pakkumisi valima.

Instagrami reklaamid nõuavad teistsugust käitumist kui orgaaniline sisu ja alati, kui teil on see lahknevus, on teil madalam klikkimise määr. See on Instagrami väljakutse.

Plusspool? Kui keegi on bioloogiliselt teie lingi juurde pääsemiseks läbinud fjordi, on ta teie öeldust tõsiselt huvitatud, nii et Instagrami liikluse lõppkonversioonimäär võib olla üsna hea. Peate lihtsalt inimesi oma saidile meelitama.

Tõhusa Instagrami reklaamikampaania elemendid

Facebook omab Instagrami, nii et Instagram ja Facebook jagavad reklaamiplatvormi - reklaamihaldurit. See muudab Instagrami reklaamide esitamise sama lihtsaks kui mõne õige kasti märkimise. (Kui kasutate rakendusesiseseid võimendusi ja soovite konversioonide jaoks kasutada Instagrami reklaame, peate oma kampaaniate loomiseks kasutama Ads Manageri kasutamist.)

Instagrami reklaamikampaaniate tõhususe määravad neli võtmetegurit (loetletud tähtsuse järjekorras):

• Kampaania eesmärk
• Pakkumine
• Sõnumid
• Vaatajaskonna sihtimine

Kõiki neid põhielemente saab testida, kuid te ei pea kõike korraga katsetama. Tegelikult ei saa, nii et minge üks samm korraga. Kõigi nende elementide läbitöötamine võtab aega, kuid iga testimisvooruga saate selgema ülevaate sellest, mis paneb teie vaatajaskonna tiksuma, nii et saate oma reklaame tõepoolest laiendada.

Kui eelarve on mure, tehke see testimine kõigepealt uuesti sihtivate vaatajaskondade peal. Kui saate teada, et teie reklaamid on hästi konverteeritavad, saate laiendada pakkumist ka külmale publikule.

Pidage meeles, et testimise võti muudab korraga ainult ühte muutujat. Kui muudate korraga liiga palju muutujaid, ei tea te tegelikult, miks üks reklaam teistest paremini toimis. Täpselt nagu seitsmenda klassi loodusõpetuse tunnis, on ka teil vaja kontrolli ja muutujat.

# 1: valige oma Instagrami reklaamikampaania jaoks õige eesmärk

Instagramis eduka konversioonikampaania loomiseks kampaania eesmärk on teie kõrgeim prioriteet. Eelkõige määrab kampaania eesmärk teie reklaamide tulemused.

Siin on põhjus. Kui valite kampaania eesmärgi, ütlete Facebookile (ma kasutan Facebook viidata ajule, mis kontrollib Instagrami reklaame, olenemata paigutusest), millist toimingut soovite, et inimesed teie reklaami suhtes teeksid. See aitab kindlaks teha mitte ainult seda, kellele Facebook reklaami esitab, vaid ka seda, millal ja kus Facebook kellelegi reklaami esitab.

Mõelge, kuidas te Instagrami kasutate. Võimalik, et kerite rõõmsalt oma sööta kell 6 hommikul voodis lamades või teisipäeval kell 17.00, seistes toidupoes järjekorras, kuid tõenäoliselt ei osta te neid sel ajal. Kas teile meeldivad mõned postitused ja videoid? Muidugi. Kas soovite valida või osta? Ei. Aga pühapäeval kell 19, kui istute töölaual? See on peamine ostuaeg ja Facebook teab seda teie kohta.

Kui valite kampaania eesmärgiks liikluse või seotuse, esitatakse teie publikule seda reklaami tõenäoliselt siis, kui nende silmad on veel pooleldi suletud. Teil võib olla kõige hämmastavam reklaam maailmas, kuid need ei hakka konversiooni tegema.

Kui soovite, et inimesed teeksid konversiooni, olgu see siis ost või müügivihje, peate kategooria Konversioon valima eesmärgi. Kui suunate liiklust oma veebisaidile, valige Konversioonid. Rakenduse installimine on ilmselgelt hea, kui proovite inimesi oma rakendust alla laadima panna. Müügivihjete genereerimine, kus inimesed täidavad rakendusesisese vormi, võivad samuti hästi töötada, kuigi müügivihjete kvaliteet võib olla madalam.

Mida te ei soovi teha, on valida kaasamine, kui proovite midagi oma veebisaidil müüa. Teie postitus saab palju reaktsioone, kuid inimesed ei klõpsake teie saidil.

# 2: kuidas testida oma Instagrami reklaamide sõnumside

Teil on kerimise peatamiseks 1 sekund ja kuni 3 sekundit piisava asjakohasuse tuvastamiseks, et inimesed saaksid teie Instagrami reklaamiga tegeleda.

Lubage mul korrata seda: teil on kerimise peatamiseks 1 sekund ja kuni 3 sekundit - STOP! Sul sai aeg otsa. Kas olete juba tuvastanud asjakohasuse? Kui ei, siis inimesed jätkavad kerimist.

Asjakohasust saate kindlaks teha mitmel viisil, näiteks demograafiline teave, roll (õpetajad, koolitajad, sotsiaalse meedia juhid), valupunktid („Instagrami reklaamid ei teisenda?”) Jne. See sõnumside peab olema teie reklaamis silmatorkav, et inimesed näeksid seda enne kolme sekundi möödumist.

Pidage meeles, et kujutised peatavad kerimise. Sõnumid veenavad inimesi läbi klõpsama.

Sõnumid

Teie Instagrami reklaamis on mitu kohta, kus saate oma sõnumsidet testida.

• Teie graafikal või videol (teksti ülekate)
• Esmase teksti esimesed read (nupu Veel kohal)
• Kutse tegevusele (CTA) põhitekstis ja nupus

Testite järgmist:

• Tekst vs. pole teksti ülekatet
• Juhtnurk - sageli valupunktid ja inimeste emotsionaalne kogemus nende valupunktide ümber
• Olulised asjakohasussõnad - sõnad või fraasid, mida teie publik tunneb kohe enda kirjeldavatena. Näitleja pilk tõmbub kohe sõnadele esinemisproov, agent, ja broneerimine. Personaaltreenerite poole pöördutakse sertifikaadid, kliendid, ja Jõusaal.

Mitteasjakohaste inimeste välja filtreerimiseks võite kasutada ka peamisi asjakohaseid sõnu, eriti kui olete väga huvipakkuv nišitööstus, kuid teie sihtimisvalikud on üsna laiad või nende käitumine sobib ebaolulisega alamhulk.

Näiteks on koduinspektoritel käitumine või huvid, mis on väga sarnased kinnisvaramaaklerite ja koduostjatele, nii et te ei saa neid mitteasjakohaseid rühmi sihtimise kaudu välistada. Teete oma reklaamides sõna "koduinspektor" väga silmatorkavaks, nii et kinnisvaramaaklerid ja koduostjad filtreerivad ennast välja, kui neile teie reklaami esitatakse.

Vaatame nüüd mõnda näidet, alustades allpool olevast päikesepaneelide müügikuulutusest. Selles reklaamis kasutatakse sõnu PSE ja G kliendid ja päikese põhitekstis asjakohasuse kindlakstegemiseks. Kui olete PSE & G klient, siis tõmbub teie tähelepanu PSE ja G. Teid tõmbab ka see sõna päikese kui olete päikesepaneelide turul.

Need kolm järgmist reklaami testivad pildis olevate sõnumite ja teksti ülekatte vs. teksti ülekate puudub. Need reklaamid tõmmati reklaamide teegist, nii et esmane tekst kuvatakse Facebooki vooasendi ülaosas, kuid need on hea näide sellest, kuidas testida sõnumite saatmist oma piltidel. Esmane tekst ei muutu, seega on see selle katse kontroll.

Juhtnurk: Vasakpoolne reklaam viib kaasa kvaliteeti ja kohandatud—Sõnad, mis meeldivad kellelegi, kes soovib tunda, et ostab kõrgema klassi kappe.

Keskmises reklaamis kasutatakse kujundust hulgihind popp rohkem, nii et see juhib hinnatundlikuma keelega. Kasutades konkurendi värviga sarnast värvi ja fonti, soovib ettevõte, et tarbijad saaksid nendega paremini tegeleda. See konkurendi sõnum kõnetab ka hinnatundlikku tarbijat.

Asjakohasuse sõna: Vasakul ja keskmisel reklaamil on mõlemad Phoenix ülekattes. Geograafia on ka viis asjakohasuse kindlakstegemiseks, ehkki teksti paigutus tähendab Phoenix ei poputa. Inimesed ei pruugi seda sõna esmapilgul näha.

Teksti ülekate vs. pole teksti ülekatet: Parempoolne reklaam ei kasuta teksti ülekatet, nii et pilt räägib enda eest. See reklaam võib meeldida kellelegi, keda köidab ruum, kus kapid asuvad. See paneb ka põhitekstile suurema kaalu.

CTA nupp

Üldiselt peaks teie reklaami CTA-nupp vastama tegevusele, mida inimesed sihtlehel teevad, kuid nuppudega saate teha mõned testid. Näiteks võite testida lisateavet vs. Ostke kohe või tellige vs. Registreeri.

CTA nupuvalikud muutuvad perioodiliselt, nii et kontrollige seda aeg-ajalt. Teie soovitud CTA võib ilmuda.

Professionaalne näpunäide: Kasutage oma esmases CTA-s sama verbi, mis teie nupul. Näiteks kui valite Lisateave või Osta kohe, kasutage neid sõnu esmateksti CTA-s. Sõnade visuaalne kordamine aitab inimestel teada, kuhu edasi vaadata.

Kujundlikkus

Siin on mõned testimised, mida saate teha oma Instagrami reklaamide piltidega.

Ikka vs. video: Kuulete sageli, kuidas inimesed räägivad videotest rohkem seotuse või odavamate tulemuste saamiseks. See on tõsi, kuid kvantiteet ei tähenda kvaliteeti. Sageli võimaldab pildi paigutus inimestel teie reklaami sõnumit kiiremini omaks võtta ja pildid suudavad videote edestamiseks linkide klikkimise ja konversioonimäärad ületada. Kontrollige kindlasti mõlemat.

Terve video vs. vähese kleebise liikumisega pilt: See kehtib eriti Instagrami lood- orgaanilisest käitumisest kõrvale kalduvad vanemad võivad halvemini sooritada. Enamik inimesi postitab järjest GIF-kleebiste ja mitme looga pilte. Teie täielikult redigeeritud 15-sekundiline mitme lõikega video võib olla ilus kinematograafiateos, kuid lugudes on teie „pikk” video järgmise profiili loost ühe puudutuse kaugusel.

Karussellid või üksikud kaardid võivad siin videot edestada, kuid väike liikumine on hea. Strateegiliselt paigutatud kleebise paigalseisva liikumisega vaikne taust võib olla väga tõhus, et panna inimeste pilgud teie sõnumiga leppima.

Märkus. Liikuva kleebisega kaardid peavad teie reklaami jaoks tehniliselt olema videod kampaaniat, kuid nad ei kavatse kaadreid vahetada ja proovivad 15-aastaselt video kaudu kogu lugu rääkida sekundit.

Ühe kaardi vs. karussell: Inimesed armastavad Instagramis puudutada ja pühkida, kuid see ei tähenda, et karussell ületaks alati konversioonireklaami. Karussell võib kaasata rohkem, kuid üks kaart võib saada rohkem linkiklikke ja seeläbi rohkem konversioone. Mõnikord on vähem rohkem.

# 3: kuidas oma Instagrami reklaamide pakkumist testida

Teie pakkumine peab olema teie publikule ahvatlev. See peab nende probleemi lahendama.

Võite siiski teha tootepakkumise sammu võrra soodsamate ja soodsamate hindadega. Allpool olev reklaam pakub 15-dollarist allahindlust loodusliku lõhe 12- ja 24-pakilisele lõhele.

Juhtpõlvkonna poolel võib teie vaatajaskonnale sobiva pakkumise nullimiseks kuluda veel mõned tööd. Mis paneb neid teie e-posti aadressi andma massiliselt? Enne võitja otsustamist proovige mitut pliimagnetit.

Vaatame nüüd, kuidas teie pakkumist testida.

Soodustused: Mis on tõhusam: kas 10-dollarine allahindlus ainult üheks päevaks või 10-protsendiline allahindlus kogu aeg? Peate testima:

• Allahindlus vs. allahindlust pole
• Kui palju allahindlust
• % vs. $

Konkreetsed tooted: Mõnel tootel võib olla rohkem klõpsamisvõtet kui teisel. Milliseid tooteid kasutate, et inimesi sirvimiseks ukse vahele saada? Uuesti sihtimist saate kasutada reklaamide esitamiseks muude toodete vastu, mille vastu üksikisik on huvi tundnud.

Pliimagnetteema: Me kasutame pliimagnet siin, näiteks PDF-failide allalaadimine, veebiseminar, 5-päevane väljakutse või hinnapakkumine.

Kui müüte Instagrami reklaamide loomise kursust, võiksite olla juhtmagnetid, mis räägivad kampaania koostamise, reklaamide kujundamise ja kirjutamise, reklaamistrateegia jms tehnilistest aspektidest. Kõik need väljakutsed on valupunktid inimesele, kes peab ostma reklaamikursuse, kuid mõned pakkumised on rohkem "nina otsas" kui teised.

Pliimagnetitega soovite kohtuda kliendiga seal, kus ta on, andke talle kiire võit, mis pöördub kohe vajadust (mida nad arvavad vajavat), ja seejärel õpetage neid selleni, et nad on valmis ostma (mida nad tegelikult vajavad) vajadus).

Esitage mitu vooru reklaame erinevatele pliimagnetitele, et leida see, mis teie vaatajaskonda kõige paremini aktiveerib.

# 4: kuidas oma Instagrami reklaamide vaatajaskonda testida

Kuigi teie kampaania eesmärk aitab kindlaks teha, kes, millal ja kus teie Instagrami reklaami esitatakse, töötab vaatajaskonna sihtimine enamiku sellest, kes töötab. Need on teie kohandatud vaatajaskonnad; sarnased vaatajaskonnad; huvi, käitumise ja elusündmuste vaatajaskond; ja nii edasi.

Pange tähele, et sihtimine on testimiseks loendis neljas. Selle põhjuseks on asjaolu, et enne kampaania eesmärgi, pakkumise ja sõnumite saatmist tuleb valida, enne kui võite loota oma reklaamide sihtimisega laiendamist.

Saate teha mõningaid vaatajaskonna kihte, sealhulgas:

• Uuesti sihtimine vs. külm
• Individuaalsed huvid
• Huvide kategooriad
• Näiliselt sarnased vaatajaskonnad, st. veebisaidi liiklus või sarnane vs. osta sarnaselt

Oma Instagrami reklaamide esitamise reklaamihalduri kasutamise ilu on see, et saate korraga käitada mitut vaatajaskonda samade reklaamidega ja saada puhas andmekogum.

# 5: kuidas oma Instagrami reklaamikampaaniat skaleerida

Instagrami reklaamide skaleerimiseks on kõigepealt vaja kindlat kohandatud vaatajaskonnad- veebisaidi liiklus, postitamise seotus, klientide loend ja nii edasi. Teie kohandatud vaatajaskonnad on teie kõige paremini konverteerivad vaatajaskonnad ja panevad aluse oma välimusega vaatajaskondadele.

Kui alustate nullist

Kui olete Instagrami reklaamide jaoks täiesti uus, peate looma oma kohandatud vaatajaskonnad. Konto käivitamiseks võite kasutada mõnda erinevat taktikat. Üks, mis minu arvates on tõhus, eriti kui teie vaatajaskond on nišš ja / või teie eelarve on väike, on alustada hüpersihitatud huvidega (isegi kui need on väikesed) ja testida ühte huvi reklaamikomplekti kohta. Veenduge, et Konversioonide API on teie saidil enne alustamist seadistatud.

Pange vaatajaskonnale sobivad vanuse, geograafilise või sooparameetrid ja esitage samu reklaame kõigi reklaamikomplektide vastu. Need huvid peaksid olema väga sihitud - kohad, mida teate kindlasti, et teie ideaalne vaatajaskond veedab hulgaliselt ringi, näiteks professionaalsed sertifitseerimisasutused, ametiühingud, ühendused või väljaanded.

Reklaamide esitamise ajal lülitage välja kõik reklaamid või vaatajaskonnad, mis ei toimi hästi.

Kui teie kohandatud vaatajaskonna suurus jõuab 1000-ni, olete valmis looma ja kasutama oma esimesi sarnaseid vaatajaskondi. Palju õnne! See on skaleerimise esimene samm.

Ehitage välimuselt sarnaseid vaatajaskondi

Mida suurem on kohandatud vaatajaskond, seda täpsem on sarnane publik. Nii et vähemalt alustamiseks kasutage kohandatud vaatajaskonna kõige laiemat astet ja suurimat kuupäevavahemikku - 365 päeva profiili kaasamiseks ja 180 päeva veebisaidi liikluseks.

Nüüd saate hakata oma reklaame esitama kolme tüüpi vaatajaskondadele: huvipõhistele salvestatud vaatajaskondadele 1. voorust alates uuesti sihtinud vaatajaskonnad, mille olete üles ehitanud 1. vooru ajal, ja nüüd välimus publikule.

Kui olete huvid täielikult segmenteerinud, võite hakata kõige paremini toimivaid huvisid ühendama üheks vaatajaskonnaks. See annab teile reklaamikampaanias rohkem ruumi välimuse ja uuesti sihtimise vaatajaskondade testimiseks.

See protsess võib välja näha järgmiselt:

1. etapp - alustades nullist

• 1. reklaamikomplekt: 1. huvi
• 2. reklaamikomplekt: huvi 2
• 3. reklaamikomplekt: huvi 3
• 4. reklaamikomplekt: huvi 4
• 5. reklaamikomplekt: huvi 5

2. etapp - skaala alustamine

• 1. reklaamikomplekt: kõige paremini toimivad huvid
• 2. reklaamikomplekt: veebisaidi liiklus
• 3. reklaamikomplekt: postitamise seotus
• Reklaamikomplekt 4: veebisaidi liiklus on sarnane
• Reklaamikomplekt 5: kaasamise järgne sarnane

Mööda minnes võiksite proovida täiendavaid huvikategooriaid. Võite korrata segmenteeritud huvidega alustamise protsessi ja seejärel kõige paremini toimivate huvide ühendamist üheks huvipublikuks.

3. etapis võite jätkata vaatajaskondade ühendamist. Uuesti sihtimist ja sarnaseid vaatajaskondi saab kombineerida, kui neil on suur kattuvus.

Kuidas teada saada, millal publikut ühendada?

The Publiku kattumise tööriist on selle määramise jaoks äärmiselt väärtuslik. Selle tööriista kasutamiseks minge Business Manageri jaotisse Vaatajaskonnad ja valige vaatajaskonnad, mille kattumist soovite vaadata. Klõpsake kolme punktiga nuppu ja valige Kuva vaatajaskonna kattuvus.

Tööriistas Vaatajaskonna kattuvus näete, kas vaatajaskonnad kattuvad. Kui teie vaatajaskonna kattuvus on madal, saate neid erinevates reklaamikomplektides eraldi hoida. Eraldamine, eriti kui kasutate reklaamikomplekti eelarvet, tagab, et igaüks neist vaatajaskondadest saab teie reklaamile teatava nähtavuse.

Kui teil on suur vaatajaskonna kattuvus, soovite siiski vaatajaskonnad ühendada. Kaks alloleval pildil olevat vaatajaskonda kattuvad 50% ja neid tuleks kindlasti käitada ühes vaatajaskonnas.

Kampaania eelarve optimeerimine

Kui olete oma vaatajaskonnad testinud, oma parimad esitajad välja selgitanud ja nõuetekohaselt konsolideerunud, olete valmis CBO-d kasutama hakkama. Üldiselt annab CBO teile odavamaid tulemusi; kuna see võib aga teatud reklaamikomplekte tugevalt soosida, ei soovi te seda enne kasutama hakata, kui olete vaatajaskonna testimise läbi teinud.

Ikka saate kasutada kogu elu eelarvet või päevaeelarvet. Eluaegne eelarve võib veidi vilets olla, eriti kui proovite hiljem lisada rohkem reklaame või eelarvet, nii et üldiselt soovitan CBO päevaeelarvet koos kampaania kululimiidiga.

Järeldus

See ülalkirjeldatud protsess pole ühekordne. Uue reklaamikampaania käivitamisel ja laiendamisel saate selle mitu korda läbi töötada. Kui leiate reklaamid, mis töötavad ja on piisavalt suured, et pikas perspektiivis toetada vaatajaskondi, võite hakata oma reklaamikulusid suurendama. Kui võimalik, suurendage järk-järgult. Äkitselt võivad suured reklaamikulutuste pursked olla saatke oma reklaamid uuesti õppetöösse ja teie kulud suurenevad.

Igas testimisvoorus saavad teie reklaamid täpsemaks ja sihtimine täpsemaks. Analüüsige kindlasti oma andmeid ja õppige igast testimisvoorust, et saaksite aja jooksul jõudlust optimeerida.

Viimasena tuleb kindlasti märkida pöörake tähelepanu sagedusele. Kui teie kampaania on mõnda aega kestnud ja näete, et teie kulud hakkavad kasvama, on tavaliselt süüdi reklaamide väsimus. On aeg uutes reklaamides ringi liikuda.

Hankige Instagrami reklaamide kohta rohkem nõuandeid

• Kirjutage Instagrami reklaamid, mis viivad konversioonideni.
• Kasutage oma kampaaniates kaheksa väärtuslikku Instagrami reklaamipublikut.
• Paremate tulemuste saavutamiseks optimeerige oma Instagrami reklaamid.