Odavad sotsiaalsete reklaamide strateegiad, mis muudavad: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma reklaame paremaks muuta, ilma et peaksite pankrotti ajama? Kas otsite reklaamistrateegiaid, mida saate täna rakendada?

Selles artiklis leiate viis odavat reklaamistrateegiat, mis konverteerivad Facebookis ja YouTube'is.

Jutuvestmine on nutika turunduse võti

Enne odavate tasuliste reklaamistrateegiate uurimist võtame ühe minuti, et minna üle tõhusa turunduse ühele põhikomponendile: jutustamine. Teate juba, et jutuvestmine võib suurendada teie orgaaniliste turundustegevuste tõhusust. Jutuvestmine aitab teil suurendada bränditeadlikkust, lastes oma publikul oma brändi taga olevate inimestega tuttavaks saada ja nendega suhelda.

See loob ka ühenduse inimestega, kui nad teie lugude kaudu teie ajalugu ja väärtusi tundma õpivad. Mida rohkem teie publik teie ja teie loo kohta teab, seda rohkem suudavad nad usaldust teie kui teie kaubamärgi vastu suurendada ja seda tõenäolisemalt teevad nad teiega äri.

Kuid jutustamine ei lõpe orgaanilise turundusega. Jutuvestmine on ka võimas viis tasulise reklaamipüüdluse suurendamiseks. Luues oma vaatajaskonnaga emotsionaalse ühenduse, saavad tasulised reklaamid konverteerida kõrgemate hindadega ja suurendada teie üldist tulu, vähendades samal ajal klõpsutariifi.

Turunduse jutustamise üks tunnusjooni on meeles pidada ühe inimesega rääkimist, isegi kui räägite miljonitega. Olenemata sellest, kas panete kokku orgaanilise või tasulise reklaamikampaania, loote lähedased suhted kõigiga, kes teie sisu vaatavad. See tähendab, et iga teie vaatajaskonna inimene peab tundma, nagu räägiksite temaga ja jagaksite oma lugu ja suhete loomine nendega isiklikult, selle asemel, et tunda, nagu räägiksite massid.

Facebook vs. YouTube'i videoreklaamid

Räägime nüüd natuke selle plussidest ja miinustest YouTube'i videoreklaamid ja Facebooki videoreklaamid.

Facebookil on koht, kus teie videoga kaasnevad muud tööriistad, näiteks koopia postitamiseks, mis aitavad teie videoreklaami paremini toimida. See annab teile lisakasu, kui suudate oma vaatajaskonna tähelepanu köita muul viisil, mitte sõltuvalt teie video esimesest paarist sekundist. Kui video pole teie tugevus, võimaldab see teil tugineda millelegi, mis võib olla teie tugevus nende tähelepanu äratamiseks või müügi lõpetamiseks.

YouTube'i videoreklaamid peavad esimese paari sekundi jooksul jõudma täpselt ja teil pole kirjaliku koopia lisakasu.

Kuid tõde on see, et väljaspool teie enda strateegiaid ja seda, mis teie eesmärke kõige paremini täidab, ei tea te kunagi, mis töötab Facebookis, võrreldes sellega, mis töötab YouTube'is. Mõnikord võib Facebookis väga hästi toimiv reklaam toimida ka YouTube'is ja mõnikord võib reklaam toimida ühel platvormil väga hästi ja teisel mitte.

Mis puutub sellesse, siis Facebooki ja YouTube'i reklaamid töötavad koos. Ja hea koht on see, kui saate sama reklaami mõlemal hästi toimida.

Keskenduge teguritele, mida saate kontrollida

Uus Apple iOS muudab privaatsust on viimase mitme kuu jooksul olnud paljude ettevõtete ja turundajate jaoks kuum teema. Ja on tõenäoline, et need muudatused mõjutavad teie ettevõtet ja teie reklaamikulusid. Kuid see ei tähenda, et mõju peab olema negatiivne.

Kõigepealt ärge unustage keskenduda sellele, mida saate kontrollida. Te ei saa kontrollida, kas Apple võtab need privaatsusemuudatused tagasi, kui saate kontrollida, kas Facebook loob uusi tööriistu.

Sotsiaalmeedia muutub ja areneb iga päevaga. Reeglid muutuvad kogu aeg, kui uued funktsioonid levivad ja võetakse seejärel ilma hoiatuseta ära. Kuid kui suudate säilitada keskendumise kontrollitavatele aspektidele, näiteks jutuvestmisele, koopiale ja visuaalsed komponendid ja videod, siis kõigel, mis on teie kontrolli alt väljas, ei ole teie jaoks nii kahjulikku mõju turundus.

Teine asi, mida meeles pidada, on see, et kõik muudatused, mis toimuvad väljaspool Facebooki kontrolli ja mõjutavad Facebooki kasutajad - ning ettevõtted ja turundajad, kes platvormile raha kulutavad - sunnivad Facebooki uuendama, mida suudavad kontroll.

Aktsiaseltsina on Facebookil vastutus aktsionäride ees ja alati, kui midagi näib seda vastutust segavat, peab Facebook sellega tegelema. Tavaliselt tegeleb Facebook selliste asjadega innovatsiooni kaudu, mis tähendab, et võiksime millalgi lähitulevikus vaadata nende parima uuesti sihtimise tööriista tulekut.

Vahepeal peavad turundajad need uued privaatsuse muudatused omaks võtma, sest neist saab uus reklaamimise norm.

Nüüd vaatleme viit odavat reklaamistrateegiat, mille saate mõne minuti jooksul seadistada, et kõrge konversiooniga reklaame esitataks ilma saidivälisele jälgimisele tuginedes.

# 1: Sihtige inimesi, kellel on eelseisev sünnipäev

Facebooki reklaamihaldur võimaldab teil sihtgruppi filtreerida kuni elusündmusteni, kaasa arvatud eelseisvad sünnipäevad. See tähendab, et saate oma vaatajaskonda kitsendada ja seejärel valida sihtimisvaliku, mis võimaldab teil jõuda oma vaatajaskonna inimesteni, kellel on järgmise nädala või kahe pärast sünnipäev.

Poodides tähendab see, et saate esitada reklaame, mis viitavad otseselt kellegi sünnipäevale. Näiteks:

• “Sul on varsti sünnipäev tulemas, mul on ideaalne kingitus! Minu tootele sünnipäeva allahindluse saamiseks klõpsake siin. "
• „Kas olete valmis oma sünnipäeva tähistama? Klõpsake siin ja kasutage koodi sünnipäev saada oma tellimuselt 20% soodsamalt. "

Kuid sünnipäeva reklaamikampaania kasutamine ei pea piirduma e-kaubandusega. Seda tüüpi kampaaniaid saavad kasutada ka teenusepakkujad ja turundajad, konsultandid ja treenerid. Näiteks:

• "Teie sünnipäev on tulemas. Kas tõesti lasete veel ühe mööda minna, unistamata oma [soovitud tulemust]? Täna minuga konsultatsiooni ajastamiseks klõpsake siin. "

Seda tüüpi kampaaniad annavad igihalja reklaami, millel on ainult ühekordne seadistus. Kui see on töökorras, saate regulaarsete värskenduste ja muudatustega edasi liikuda.

Näpunäiteid tõhusate videoreklaamide loomiseks

Kui teil on ainulaadne toode või teenus, mida tuleb veidi üksikasjalikumalt selgitada, kaaluge video kasutamist oma reklaamis. Video annab teile võimaluse lisaks eseme müümisele ka ise müüa.

Tõhusate videoreklaamide loomisel pidage meeles, et oluline on lähedus. Kaamerasse nõjatudes saate esimese paari sekundi jooksul luua vaatajatega köitva ja emotsionaalse ühenduse. Samuti saate luua saladust ja äratada nende huvi, kasutades oma videos rekvisiiti, näiteks sünnipäevareklaamide jaoks pakitud kingitust.

Pidage meeles, et Facebookis on heli tavaliselt vaigistatud, nii et kasutage teksti või liikumist, et öelda vaatajatele oma heli sisse lülitada. Samuti saate kaasneva koopia abil öelda vaatajatele, mida teha pärast seda, kui nad on teie videot vaadanud.

Ärge tundke, nagu oleksite vaja eepilist lugu salvestada. Kui saate oma loo viia vaid paariks minutiks, saab teie videoreklaam tõhusalt toimida ja võite isegi näha, et vaatamiste arv suureneb. Videod, mille pikkus on 30 sekundit kuni 2 minutit, kipuvad hästi toimima.

# 2: Sihtige inimesi, kellel on eelseisev aastapäev

Sarnaselt sünnipäevakampaaniale toimub ka juubelikampaania, valides Facebook Ads Manageri vaatajaskonna sihtimisalal elusündmuse Anniversary. Juubelikampaania võimaldab teil minna veidi kaugemale, umbes kuu, mitte paari nädala. Ja kehtivad ka mõned samad kasutusjuhtumid. Näiteks:

• "Teil on varsti saabumas aastapäev ja mul on ideaalne kingitus. Klõpsake siia, et saada minu tootele juubeli allahindlust! "
• "Kas unustasite oma aastapäeva? Ei ole hilja oma partnerit eriliseks õhtuks välja viia. Kasutage seda koodi allahindluseks! "

Nii nagu sünnipäeva reklaamikampaania puhul, saab ka aastapäevakampaaniat kasutada ka teenusepakkujate ja turundajate jaoks:

• „Teie aastapäev on tulekul! Mis oleks parem viis aastapäeva veetmiseks koos oma märkimisväärsega, kui see, et lõpuks jõuaks see ülesanne mee-tegijate nimekirjast välja. "

Nagu olete ilmselt kindlaks teinud, saab aastapäevakampaaniat korraldada ka igihalja reklaamikampaaniana. Pärast selle seadistamist Facebooki reklaamihalduris soovite seda aeg-ajalt uuesti vaadata, et tagada selle toimivus ja toimimine käivitage A / B testid videole ja selle optimeerimiseks kopeerige.

# 3: Sihtige inimesi, kes teie piirkonda külastavad

Kohalikud ettevõtted teavad juba praegu Facebooki reklaamihalduris asukohafiltri kasutamise võimet, kuid väga vähesed kasutavad seda piirkonda saabuvate inimeste sihtimiseks. Enamasti kasutavad ettevõtted asukohafiltrit oma piirkonnas elavate inimeste, mitte nende piirkonda külastavate inimeste sihtimiseks.

Kui maailm hakkab avanema ja inimesed hakkavad uuesti reisima, võib teie kohaliku piirkonna külastajate sihtimine olla teie jaoks uus vaatajaskond. Ja teie sihtimine ei pea piirduma ainult inimestega, kes reisivad puhkusel soojematel kuudel; võite sihtida ka inimesi, kes reisivad puhkuse ajal, tööle või kooli.

Näiteks:

• „Uus linnas? Vaadake minu osariigi parima köögiga restorani. "
• "Miks mitte haarata selle seisundi meenutamiseks suveniir? Minge minu poodi ja kasutage seda koodi, et enne koju minekut spetsiaalne allahindlus haarata. "

Muidugi töötab asukohafilter ainult nende jälgimiseks, kes on oma telefonis asukohateenused lubanud, kuid see on siiski suur osa inimestest.

# 4: kutsuge oma publikut küsima

Võimalik, et teil on kuhugi ajusse salvestatud kuhjaga nõuandeid või arvutustabelit, mida kasutate sisupangana, sest annate sama publikule nii sageli nõu. Ja ometi, hoolimata sellest, kui tihti oma näpunäiteid ja nõuandeid jagate, küsivad inimesed jätkuvalt samu küsimusi. Nii et miks mitte kasutada oma kogukonna suundumusi kõrge konversioonitulemuse loomiseks Messengeri reklaam?

Näiteks:

• „Kui mõtlete [tulemuse] peale, siis arvate tõenäoliselt [probleemi] üle. Klõpsake nuppu Saada sõnum ja vestleme. Küsi mult midagi."

Võite lisada ka a PS lõpus volikirjad, et luua autoriteet ja siduda oma nimi ja kaubamärk reklaami.

Selline reklaam palub teie kogukonnal teiega vestlust alustada, võimaldades teil mitte ainult oma müügivihjeid varem kvalifitseerida saates neile selle lingi teie sihtlehele, aga ka tõestamaks oma kogukonnale, et saate neid aidata ka tegelikult aidates neid. Selle tüüpi reklaamide taga on isikupärane ja isikupärane tunne, et teie järgmise sammu konversioonimäär on palju suurem kui siis, kui saatsite lihtsalt lingiga graafika.

Kui olete mures selle pärast, kui palju aega veedate oma Facebooki lehe sõnumite postkastis, võite abi paluda. Facebooki lehe administraatorid saavad kõik sõnumitega hakkama ja hästi kujundatud vestlusrobotid võib lõdvaks jääda, kui vajate endiselt abi. Pidage lihtsalt meeles, et sellise Messengeri reklaami idee on avada vestlusuks ja suhelda oma kogukonnaga. See tähendab, et te ei soovi seda reklaami kasutada ainult robotitel esitatava reklaamina „Määra ja unusta”.

# 5: siduge trendid teemad oma pakkumistega

Lõpuks, kuigi nad võivad tulla ja minna koos tuulega, kui trend on tipus ja on kõik, mida keegi soovib sellest rääkimiseks võiks olla parim aeg tutvustada ennast oma kogukonna inimesele.

Ilmselt soovite oma trendi valimisel olla ettevaatlik ja siduda see autentsel viisil oma kaubamärgi või oma ettevõttega. Uute jälgijate leidmiseks suundumine trendile, millel pole teie ettevõttega midagi pistmist, ei aita neil teie ega teie brändiga ühendust võtta.

Ja kuigi trenditrendid pole just igihaljad, ei tähenda see, et kui trend on möödas, peate reklaami või koopia viskama. Nii nagu kellapõhjad, on ka suundumustel kalduvus üha uuesti ja uuesti tagasi tulla. Kui trend on lõppenud, lülitage reklaam julgelt välja, kuid salvestage see oma teeki, et seda hiljem võimaluse korral uuesti kasutada.

Muud märkused sellest episoodist

• Kas otsite arukaid lahendusi oma agentuuri kasvatamiseks? Külasta wix.com/partners ja kujutage ette, mida teie agentuur suudab saavutada.
• Kontrollige Billy tasuta kursused.
• Avastage Google Trends.
• Ühendage Michael Stelzneriga aadressil @Stelzner Instagramis.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Häälestage meie iganädalasesse sotsiaalmeedia turundusjutsu. Otseülekanne reedeti kell 12.00 Vaikse ookeani ajal Youtube. Kuulake kordusmängu edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcasts.