10 Facebooki reklaamitüüpi, mis parandavad müüki: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite Facebooki reklaamidega rohkem tulu teenida ja müüki suurendada? Kas teie praegused reklaamikampaaniad jäävad alla?

Selles artiklis leiate 10 peamist Facebooki reklaamitüüpi, mis võivad müüki parandada, ning näpunäiteid nende tõhusamaks kasutamiseks.

#1: Facebooki konversioonireklaamid

Kui soovite, et potentsiaalsed kliendid viiksid oma veebisaidil või rakenduses läbi väärtusliku toimingu, kasutades konversioone kampaania eesmärk on tõhus viis potentsiaalsete klientide suunamiseks otse kesklinna tegevus.

Selle Facebooki kampaania eesmärgi abil saate julgustada potentsiaalseid kliente tegema kõike alates sihtlehe vaatamisest kuni ettevõtte poole pöördumise ja ostu sooritamiseni. See tähendab, et teie kampaania võib müüki kohe parandada või see võib teie lehtrile lisada väljavaateid, et teie meeskond saaks müügi hiljem sulgeda.

Selle kampaania eesmärgi kasutamisel mõelge hoolikalt, millist konversioonisündmust sihtida. Ideaalis soovite kasutada sündmust, millel on juba üsna palju jälgimisandmeid. Nii saab Facebooki algoritm edastada teie reklaami inimestele, kes soovitud toimingu lõpule viivad.

Näiteks see @MetacakeHQ reklaam saadab liikluse otse brändi e -poodi. See konversioonireklaam on loodud e-kaubanduse müügi suurendamiseks ja piiratud aja pakkumine meelitab väljavaateid kohe ostma.

Pro näpunäide: saatke liiklus optimeeritud sihtlehele

Olenemata sellest, millist sündmust soovite sihtida, saate paremaid tulemusi, kui linkite oma konversioonireklaami õigele sihtlehele. Kas soovite ostu suurendada või ostukorvi lisada? Optimeerige sihtlehte müügi, mitte lehtri tipptasemel toimingute (nt uuringud) või lehtri keskosa tulemuste (nt müügivihjed) jaoks.

#2: Facebooki karussellreklaamid

Kas vajate tegevuste kiirendamiseks või müügi suurendamiseks lisaruumi? Pärast 125 tähemärki peidab Facebook tavaliselt reklaami teksti lingi Vaata rohkem taha. See tähendab, et peate olema loominguline, kui soovite edastada pikema sõnumi.

Karussellreklaamid võimaldavad teil esitada kuni 10 pilti või videot, andes teile piisavalt ruumi teabe jagamiseks ning klikkide ja konversioonide suurendamiseks. Iga karussellikaart võib näidata ainulaadset kombinatsiooni loomingust, pealkirjast ja kirjeldusest ning valikulist kutset tegevusele (CTA).

Ükskõik, kas soovite tutvustada ühte teenust või täielikku tootesarja, on karussellreklaamid suurepärane valik. Ettevõtte pakutava mitmekesisuse esiletoomiseks saate igal karussellikaardil kuvada erineva toote. Teise võimalusena saate kuvada kuni ühe toote funktsioone või aspekte.

Pro näpunäide: suhtluse soodustamiseks kasutage visuaalseid viipasid

Karussellreklaamid sobivad ideaalselt ka interaktiivsete juhendite loomiseks või lugude jutustamiseks. Ülaltoodud @bomboradata reklaamis saavad potentsiaalsed kliendid karusselli sirvida, et näha kõiki juhendis toodud samme. Nad saavad klõpsata ka brändi e -raamatu allalaadimiseks - pliimagnet, mis on loodud väljavaadete kvalifitseerimiseks ja müügi suurendamiseks.

Allpool olev @AdWorldConf reklaam kasutab sarnast kontseptsiooni ja kasutab veelgi rohkem visuaalseid viipasid. Osutavate sõrmedega emotikonid julgustavad kasutajaid karusselli sirvima ja iga sammu vaatama. Iga kaardi nupp Lisateave CTA kutsub potentsiaalseid kliente läbi klõpsama ja pileti ostma, mille tulemuseks on kohene müük.

#3: Facebooki kataloogi müügikuulutused

Kas teie kaubamärk pakub otse tarbijale (DTC) või e-kaubanduse müüki? Koos kataloogi müügi eesmärk, saate siduda kliente otse oma toodetega, et suurendada e -kaubanduse müüki.

Enne selle kampaania eesmärgi kasutamist peate seadistage kataloog Facebook Commerce Manageris. Saate tooteandmeid käsitsi üles laadida või protsessi automatiseerida, ühendades e -kaubanduse platvormid, nagu Shopify või BigCommerce.

Kuigi saate reklaamida kogu oma kataloogi, võib see olla üleliigne, kui teil on kümneid või sadu tooteid. Selle asemel looge tootekomplekte, mis võimaldavad teil oma reklaami peenhäälestada. Näiteks võite luua komplekti naisterõivaste või puhkusemüügi esemete tutvustamiseks.

Kataloogimüügikampaaniatega saate reklaamida üksikute toodete pilte või videoid. Kuid miks piirata oma reklaami ühe tootega, kui saate näidata laiemat valikut? Kui soovite reklaamida pigem tervet kataloogi või komplekti, valige kuni 10 toote kuvamiseks karussellreklaami tüüp (vt ülal).

Pro näpunäide: näidake sotsiaalset tõestust

Kui lisate oma kataloogimüügikuulutusele karusselli, veenduge, et koopia kehtiks teie kataloogi või komplekti iga toote kohta. Kuvatakse sotsiaalne tõend on tõhus viis oma mõtte selgitamiseks. Näiteks toob see @tuftandneedle reklaam esile muljetavaldava hulga kiiduväärseid arvustusi, mille bränd on saanud, keskendudes samal ajal e -kaubanduse kataloogile.

#4: Facebooki dünaamilised reklaamid

Kas kavatsete sihtida laiaulatuslikku publikut või sarnaste omadustega väljavaadete niširühma? Mõlemal juhul ei saa te alati ennustada, millised tooted toimivad kõige paremini või tunduvad üksikutele klientidele kõige atraktiivsemad.

Kataloogimüügikampaaniate optimeerimiseks kaaluge selle kasutamist Facebooki dünaamilised reklaamid. Kui valite selle reklaamitüübi, optimeerib Facebook teie reklaame automaatselt iga inimese jaoks. Facebooki algoritm määrab müügi ja konversioonide maksimeerimiseks õige kirjelduse, pealkirja ja toote - täpselt nagu ülaltoodud @tuftandneedle reklaamis.

Kui te ei saa otsustada, kas isikupärastada oma reklaame nende dünaamiliste funktsioonidega või luua kampaaniaid koopiate ja reklaamidega, mille teie meeskond on juba optimeerinud, saate alati seadistage A/B test võrrelda kahte taktikat ja seejärel pühendada ülejäänud eelarve võidukombinatsioonile.

Pro nõuanne: sihtige uuesti teie toodetega suhelnud kliente

Facebooki dünaamiliste reklaamide parimate tulemuste saamiseks kasutage nende uuesti sihtimise võimalusi. Reklaamikomplekti loomisel valige uuesti sihtimise valik ja seejärel optimeerige oma valitud toimingu jaoks.

Näiteks saate uuesti sihtida Facebooki kasutajaid, kes teie tooteid sirvisid või midagi ostukorvi lisasid, paludes neil ostu lõpule viia. Teise võimalusena võite ka teisi tooteid ristmüügil müüa juba ostnud klientidele.

#5: Facebooki pakkumisreklaamid

Kui kavatsete uutele või olemasolevatele klientidele pakkuda allahindlust või piiratud aja jooksul eripakkumist, mainides allahindlust reklaamtekst või reklaamifail on suurepärane idee, kuna numbrid aitavad tähelepanu köita ja juhivad konversioone.

Pakkumisreklaami loomisel saate aga piiratud ajaga eripakkumise reklaamimiseks veelgi rohkem ära teha. See reklaamitüüp on saadaval koos liikluse, konversioonide, kataloogimüügi ja kaupluse liikluseesmärkidega ning sisaldab palju teavet teie pakkumise kohta, sealhulgas järgmist.

• Pealkiri ja kirjeldus
• Lunastuskoht (veebis või poes)
• Lõppkuupäev ja kellaaeg
• Sooduskood (kui on olemas)
• Pakkumiste koguarv
• Tingimused

Kui Facebooki kasutajad näevad teie pakkumisreklaami, saavad nad soodustust kohe ära kasutada või selle hilisemaks kasutamiseks salvestada. Facebook tuletab neile automaatselt meelde, et nad kasutaksid seda kuni kolm korda - sealhulgas siis, kui nad asuvad teie füüsiliste kaupluste asukohtade lähedal -, maksimeerides müügi- ja konversioonivõimalusi.

Pro nõuanne: muutke oma pakkumine jagatavaks

Pakkumisreklaami katvuse maksimeerimiseks hoidke valikulist jagamisfunktsiooni sisse lülitatud. Ühe klõpsuga saavad Facebooki kasutajad teie pakkumist oma ajagraafikus jagada ja teie ettevõttest ilma lisatasuta sõna levitada.

#6: Facebooki kogumisreklaamid

Kas teie kõige väärtuslikumad konversioonid pärinevad tavaliselt mobiilseadmetest? Kogumisreklaamide abil saate luua sisu ainult mobiilikasutajatele, juhatades neid avastamisest ostuni märkimisväärselt tõhusalt.

Kogumisreklaamides kasutatakse pilkupüüdvat ruudustikuvormingut, mis sisaldab kolme peamist pilti või videot kolme pisipildi kohal. Kui potentsiaalsed kliendid teie kogumisreklaamil klõpsavad, sisenevad nad teie vahetu kasutuskogemuse juurde. See täisekraaniga mobiilipaigutus laaditakse koheselt, kutsudes kliente teie tooteid sirvima või teie brändiga tutvuma.

Allolevas @DaebakBox reklaamis kutsutakse kasutajaid uudistama TinyTANi kollektsiooni. Pärast reklaami suvalises kohas puudutamist saavad kliendid vaadata üksikuid tooteid, lugeda kirjeldusi, vaadata hindu ja isegi ostu sooritamiseks klõpsata.

Pro näpunäide: looge veenev vahetu kogemus

Kohese kogemuse loomisel saate valida käputäie mallide hulgast. Müügi suurendamiseks ja oma toodete tutvustamiseks kasutage poe või müüge toodete malle, mis võimaldavad teil kataloogi või sisendüksusi linkida. Müügivihjete kogumiseks proovige klientide värbamismalli või looge oma kohandatud vahetu kasutuskogemus.

#7: Facebook Store'i liiklusreklaamid

E -kaubanduse müük on suurepärane, kuid kindlasti pole see ainus võimalus Facebooki reklaamide kaudu tulu kasvatada. Kui soovite julgustada rohkem inimesi teie brändi füüsilisi turustusvõimalusi külastama, looge reklaam reklaamiga kaupluse liikluse eesmärk.

Enne selle kampaania eesmärgi kasutamist peate lisage oma ettevõtte füüsilised kaupluste asukohad Facebooki ärihaldurisse. Saate need käsitsi sisestada, olemasoleva Facebooki lehe ühendada, arvutustabeli üles laadida või kasutada Facebooki API -d.

Seejärel looge suure mõjuga reklaame, kasutades selleks selle eesmärgi jaoks ainulaadseid kohandamisvalikuid. Sa saad:

• Esitage automaatselt kohaliku poe üksikasjad (nt lahtiolekuajad ja kontaktteave) iga kord, kui Facebook teie reklaami esitab.
• Julgustage inimesi hankima juhiseid oma kohalikku poodi.
• Sihtige inimesi iga kaupluse asukohast teatud kaugusel.

Pro nõuanne: lisage poes müügi suurendamiseks pakkumisreklaam

Poe liiklusreklaamist veelgi rohkem kasu saamiseks kaaluge piiratud aja pakkumise lisamist. Luba ostjatel seda poes lunastada, et saada rohkem kliente uksest sisse.

#8: Facebooki videoreklaamid

Tootefotod ja elustiilipildid võivad teie brändi ilusti esile tõsta. Aga kui soovite rääkida rohkem kaasatud lugu või näidata toodet või teenust tegevuses, Facebooki videoreklaamid on müügi suurendamiseks palju parem valik.

Videoreklaamide abil saate:

• Vaadake oma toodete või teenuste eelvaateid, et kliendid saaksid neid näha.
• Näidake erinevaid võimalusi oma toodete või teenuste kasutamiseks.
• Selgitage, kuidas oma toodete või teenustega midagi keerulist teha.
• Näidake, kui hõlpsalt teie tooted või teenused üldist valupunkti lahendavad.

Kuna saate videoreklaame siduda peaaegu iga Facebooki kampaania eesmärgiga, on need uskumatult mitmekülgsed. Lisage poe liikluskampaaniale videoreklaam, et suurendada uute toodete müüki poes, või kasutage seda reklaamitüüpi koos konversioonireklaamiga, et suurendada veebipõhiste ostude arvu.

Allolev @hellomintcro reklaam kasutab piiratud aja sündmuse esiletõstmiseks videoreklaami. Koopia toob esile valupunkti, mida kliendid sageli kogevad, ja videost on näha, kuidas üritus seda levinud probleemi sujuvalt lahendab. Reklaam suunab piletimüügi sihtlehele, pakkudes kohest võimalust müügi tegemiseks.

Pro näpunäide: optimeerige oma videoreklaam rohkemate paigutuste jaoks

Kui loote Facebookile videoreklaami, saate kümmekond paigutusvalikut. Saate selle edastada kõikjal alates Facebooki uudistevoost kuni Instagram Stories'i ja lõpetades Facebooki vaatajaskonna võrgustikuga. Iga paigutuse parimate tulemuste saamiseks vaadake üle Facebooki videoreklaami spetsifikatsioonid enne avaldamist.

#9: Facebooki sõnumireklaamid

Olenemata sellest, kui põhjalikult olete oma vaatajaskonda uurinud või oma reklaamikoopiat ja loomingulist sisu kohandanud, võivad Facebooki reklaamid end ikkagi isikupäratuna tunda. Kui soovite potentsiaalsete klientidega luua isiklikuma ühenduse, pakuvad sõnumireklaamid tõhusat lahendust.

Koos sõnumite kampaania eesmärk, saate potentsiaalsete klientidega ükshaaval vestelda. See tähendab, et saate vastata küsimustele, vastata vastuväidetele ja saada lisateavet selle kohta, mida teie kliendid soovivad. Samuti saate müügi lõpule viia Messengeri kaudu, muutes selle eesmärgi tulude suurendamiseks suurepäraseks.

Pro näpunäide: uuesti turundage huvitatud väljavaadetele

Kui kasutate sõnumite eesmärki, saate valida kahe konversioonipõhise reklaamitüübi vahel.

• Sõnumile klõpsamise reklaamid kutsuvad potentsiaalseid kliente oma meeskonnaga vestlust alustama Messengeris, Instagram Directis või WhatsAppis.
• Sponsoreeritud sõnumireklaamid jätkavad olemasolevaid Messengeri vestlusi sealt, kus need pooleli jäid, suunates huvitatud väljavaateid konversiooni poole.

Müügi suurendamiseks paremate võimaluste leidmiseks kaaluge sponsoreeritud sõnumireklaame. Seda tüüpi reklaam sihib automaatselt potentsiaalseid kliente, kes on teie ettevõttele juba sõnumi saatnud ja teie brändi vastu huvi tundnud. See tähendab, et nad on ostja teekonnal kaugemal ja tõenäolisemalt teevad konversiooni või teevad ostu.

#10: Facebooki müügivihje reklaamid

Kas võtate pigem ühendust potentsiaalsete klientidega väljaspool Messengeri või isegi võrguühenduseta? Müügivihje genereerimise eesmärgiga kogute potentsiaalsete klientide kontaktandmeid, et saaksite vestlusi alustada e -posti või telefoni teel.

Kui potentsiaalne klient klikib teie müügivihje reklaamil, palub Facebook neil täita oma nime, kontaktandmete ja muude valikuliste andmetega vormi. Kuna kogu kogemus toimub Facebookis, laaditakse see koheselt ja täidetakse aja säästmiseks kasutaja kontaktandmed automaatselt.

Kui soovite oma väljavaadete kohta rohkem teada saada, ärge kartke seda küsida. Kui sa looge müügivihje vorm, saate lisada kohandatud küsimusi, et õppida kõike alates ametinimetustest ja tööstusharudest kuni projektide eelarvete ja teenuste vajadusteni. Te võite isegi paluda klientidel kohtumisi taotleda, et suurendada tehingu tegemise võimalust.

Pro näpunäide: tehke vastupandamatu pakkumine

Isegi kui potentsiaalsed kliendid on huvitatud sellest, mida teie ettevõte pakub, võivad nad olla oma kontaktteabe edastamisel ettevaatlikud. Ühtlase vahetuse tagamiseks tehke pakkumine, millest potentsiaalsed kliendid ei taha keelduda.

Näiteks pakub bränd @kinstahosting allolevas reklaamis klientidele, kes soovivad veebimüüki maksimeerida, tasuta saidi kiirpettuste lehte.

Järeldus

Nii paljude konversioonipõhiste reklaamivalikute vahel on tulu teenimine Facebooki reklaamidega lihtsam kui arvate. Valige hoolikalt oma sihtrühma jaoks parim reklaamitüüp ja alustage müüki parandavate Facebooki kampaaniate käivitamist.

Hankige rohkem nõuandeid Facebooki reklaamide kohta

• Looge soojad Facebooki reklaamipublikud.
• Eelarvege oma Facebooki reklaamikulud.
• Valige oma kampaania jaoks õiged Facebooki reklaamipaigutused.