Facebooki reklaami edu ilma Apple'i andmeteta: strateegia ümbermõtestamine: sotsiaalmeedia eksamineerija

Huvitav, kuidas jälgida Facebooki reklaamide omistamist aastal 2021? Kas otsite juhiseid, mida võite usaldada?

Sellest artiklist saate teada, kuidas mõõta Facebooki reklaame ilma ümber sihtimisandmeteta.

Kuidas Apple'i muudatused mõjutavad turundajaid ja Facebooki reklaame

Viimased Apple'i rakendatud privaatsusmuudatused ja jälgimispiirangud on pannud paljud turundajad silma ja nüüd on nad Facebooki reklaamide tuleviku osas ebakindlad. Kuid Facebooki reklaamid annavad ettevõtetele endiselt tohutu eelise.

Facebook on siiani üks parimaid turundusplatvorme skaleerimiseks. Ja osa sellest, mis muudab Facebooki nii võimsaks, on see, et saate sihtida ühist huvi ja vajaduse või kiireloomulisuse sihtimist. Kes sobib teie toodetele või teenustele kõige paremini? Kui olete tõesti aru saanud, kuidas teie toode või teenus kellegi elu muudab või tema äri muudab parem või lihtsam, võite hakata massiliselt skaleerima, sest võite hakata seda muutvat müüma kogemusi.

Ja kuna Facebook on ülemaailmne platvorm, saate jõuda peaaegu iga inimeseni. Niikaua kui teie tootlus on suurem kui reklaamikulud, saate jätkata skaleerimine Facebookis.

Üks asi, mida seda artiklit lugedes meeles pidada, on see, et reklaamikulude tasuvus ei pruugi olla kohene. Sõltuvalt müüdavast tootest või teenusest võivad teie reklaamikulud käivitada esimese paljudest kontaktpunktidest, mida vajate oma klientidega enne, kui näete seda tulu. Seega ei pruugi te reklaamikulude tasuvust näha enne, kui jälgite ja mõõdate kliendi eluaegset väärtust.

Täna Facebooki reklaamide edu võti on tugeva koopia, suurepäraste loominguliste ja kindlate pakkumiste olemasolu, mis on teie klientidele keskendunud. Ja see kehtib nii siis, kui müüte teavet, e -kaubanduse ruumis kui ka teenindusruumis. Facebooki reklaamide abil saate oma äri laiendada ja oma kliendibaasi suurendada.

Apple'i uued privaatsuspoliitika eesmärk on kaitsta tarbijate privaatsust, võimaldades nende kasutajatel loobuda jälgimisest App Store'ist alla laaditud rakenduste ajal. Iga rakendus peab nüüd küsima kasutajalt luba oma tegevuse jälgimiseks iPhone'is. Ja enamik iPhone'i kasutajaid soovitab oma rakendustel neid mitte jälgida.

Kuigi Apple on seisukohal, et neid muudatusi tehakse nende kasutajate privaatsuse kaitsmiseks, spekuleeritakse selle üle, mida see Apple'i ja App Store'i tuleviku jaoks üldiselt tähendab. Kas Apple proovib reklaamitulu mängu pääseda? Kas see on näidend uue tuluvormi loomiseks? Keegi ei tea veel päris täpselt. Kuid me teame, et Apple ei jaga enam nende rakenduste pakkujatega kasutajaandmeid, näiteks tegevuse jälgimist.

Facebooki piksli abil oli väga lihtne üldtuntud liiklust uuesti sihtida Facebookis suhteliselt tundmatutelt külastajatelt. Ja nende kaubamärkide puhul, mis tuginesid suurel määral Facebooki pikslitele ja jälgimisvahenditele, et aidata oma vaatajaskonda üles ehitada, tuli see piirang pisut šokina. Mitte ainult sellepärast, et see sunnib kaubamärke pikslite andmetega alustama esimese osapoole andmete kogumist ja neile tuginemist, vaid ka seetõttu, et nad peavad oma reklaamide tõhusust mõõtma loovaks.

Kuidas turundajad peaksid nendele muutustele reageerima

Esiteks on turunduse tagasitõmbamine lootuses, et kõik läheb üle või läheb tagasi nii, nagu see oli paari aasta pärast, tõenäoliselt üks halvimaid samme, mida saate teha. Kuid Facebooki reklaamide sihtimisstrateegia kohandamiseks peate võtma natuke aega. Kuni viimase ajani kasutati Interneti -jälgimist kahel eesmärgil: reklaami sihtimine ja reklaami analüüs. Ja väikeettevõtete omanikud võiksid tugineda kolmandate osapoolte rakenduste, näiteks Facebooki jälgimisandmetele, et aidata neil oma kliente uuesti sihtida.

See viib meid muudatusteni, mida ettevõtted peavad tegema reklaami edukuse mõõtmisel. Täpsemalt, ilma et saaksite kliente rakendustes jälgida, kas saate mõõta, kas teie Facebooki reklaam on tõeliselt edukas? Ja selleks peate eemalduma ideest, et on olemas üks tõeallikas. Edu mõõtmiseks on rohkem kui üks viis ja te ei vaja selleks kolmanda osapoole jälgijat.

On neli vana kooli turundusomandusmudelit, mida on kasutatud juba enne seda, kui kasutaja tegevuse jälgimine Internetis oli tavapärane. Ettevõtted, kes alles hakkavad oma strateegiat kohandama, on kogenud ainult Facebooki reklaame ilma nende jälgimispiiranguteta, ja alles nüüd soovivad nende turundusstrateegia osana hakata kasutama Facebooki reklaame mudelid.

Neli omistamismudelit hõlmavad telereklaame, stende, kuponge ja pika müügitsükliga ettevõtteid.

#1: kasutage ainulaadset veebisaidi URL -i või telefoninumbrit

Esimene omistamismudel on telereklaam. See on mudel, mida enamik inimesi ilmselt veel tunneb; need 15-sekundilised kuni 2-minutilised videoreklaamid, mida esitatakse televisioonis juhuslikult nende esituste ajal ja vahel. Reklaamidega saavad ettevõtted sihtida kolme erinevat vahendit: asukoha, kanali ja demograafilise teabe või kellaaja järgi.

Seega, mõistes, kes on teie sihtkliendid ja millal nad kõige tõenäolisemalt saadet vaatavad, saate suurendada oma võimalusi oma reklaami sihtrühma ette paigutada.

Ja see, kuidas paljud ettevõtted oma erinevate reklaamide tõhusust mõõtsid, oli ainulaadne telefoninumber või veebisaidi URL - mis on seotud kindla kanali või asukohaga riik. Seda tehes suutsid need ettevõtted kaardistada mistahes reklaamid, mida nad käitasid, mis tahes müügilt.

Sellelt mudelilt laenates võite uuesti kasutada ainulaadset veebisaidi URL -i või telefoninumbrit, mida näidatakse ainult sellel Facebooki reklaamil. Neid andmepunkte on lihtne jälgida ilma spetsiaalse tarkvara või kolmanda osapoole teenusteta, et mõõta nende toimimist.

#2: Sihtimine asukoha järgi ja selle piirkonna müügi mõõtmine

Erinevalt reklaamidest pole stendidel palju ruumi kopeerimiseks, tegevusele kutsumiseks, telefoninumbriteks ega veebisaidi URL -ideks. Seetõttu üksikute stendide vaatamise asemel mõõdavad ettevõtted nende tõhusust avatud või eksponeerimata populatsioonide põhjal inimesed.

Teisisõnu, kui paigutaksite Austraalias, Texases 10 reklaamtahvlit, oodake 2-3 kuud ja uurige oma kliendisuhete haldamist tarkvara või mõne muu platvormi, kus müüki jälgite, võite vaadata krediitkaardi andmeid, et näha müügi suurenemist selle piires piirkonnas.

Selle mudeli rakendamiseks teie jaoks Facebooki reklaamistrateegia, saate sihtimist ala alusel juhtida umbes samamoodi nagu stendid. Näiteks võite sihtida osariigi või isegi linna tasandil ja seejärel 2-3 kuu pärast minna tagasi, et mõõta nende piirkondade kogumüüki.

#3: jagage ainulaadset kupongikoodi

Kupongimudel on ilmselt üks ilmsemaid mudeleid, kuid paljud inimesed unustavad endiselt kupongi võimsuse. Üks ärimudel, mis on kuponge väga hästi kasutanud, on restoranitööstus. Restoranid peavad sageli reklaamima veebis, kuid siis toimuvad peaaegu kõik konversioonid võrguühenduseta, mistõttu on kõike raske isegi ilma piiranguteta jälgida.

Üks võimalus sellest on kasutada unikaalseid kupongikoode, mis on seotud konkreetsete pakkumiste või kanalitega. Kui esitate kupongi koodi reklaami ja reklaami näidatakse ainult Facebookis, on palju lihtsam jälgida, kui palju müüki tuli Facebookist selle alusel, mitu korda see kupongikood on lunastatud.

#4: looge varasema etapi pakkumine kliendi andmete kogumiseks

Viimane uuritav omistamismudel on pikema müügitsükliga töötavad ettevõtted, näiteks autod või madratsid. See mudel töötab väga hästi kaubamärkide puhul, mis pakuvad kõrgema piletihindadega kaupu või teenuseid, mida tavaliselt impulssilt ei osteta.

Nendel ettevõtetel on tavaliselt pikem müügitsükkel, kuna need nõuavad kliendilt suuremaid investeeringuid ja klient ei pea neid kaupu või teenuseid väga sageli ostma. See tähendab, et ettevõte peab investeerima rohkem aega nende klientide kasvatamisse.

Facebooki reklaamide kõrge piletiga kaupade kasutamise saladus on oma esialgse pakkumise ümbermõtlemine varasema etapi pakkumise loomine, mis suudab jäädvustada kliendi üksikasju. Teisisõnu, selle asemel, et keskenduda raha teenimisele, peaks teie reklaamistrateegia keskenduma e -posti aadresside kogumisele. Kui teil on need e-posti aadressid, saate uuesti turundamise reklaamide, veebiseminaride ja täiendavate puutepunktide loomiseks lisada nii palju samme kui soovite, mis võivad lõpuks viia kõrgema pileti müügini.

Ja kui te ei keskendu esialgu müügile, olete palju vähem ähvardav. Te ei küsi palju raha, vaid ainult e -posti aadressi. Sellepärast saavad sellised reklaamid inimestele nii suure klikkimise määra, isegi kui nad teavad, et tootesari või teenus on kõrge piletiga kaup.

See omistamismudel nõuab rohkem jälgimist, kuna peate olema võimeline jälgima kliendi teekonda läbi iga puutepunkti.

Kui kõik on öeldud ja tehtud, panevad andmed ikkagi maailma tiirlema. Turundustegevuse mõõtmiseks peate ikkagi suutma oma andmeid koguda, analüüsida ja tõlgendada erinevatest allikatest ja punktidest. See pole midagi, mis on muutunud isegi uuemate privaatsusseaduste ja jälgimispiirangutega.

Muutunud on see, et te ei saa enam loota ainult sellisele platvormile nagu Facebook, et kogu jälgimine ja analüüs teie eest ära teha.

Muud märkused sellest jaost

• Jagu sponsoreeris Sked Social. Kahe nädala pikkuse prooviperioodi ja esimese kuu 50% soodustuse saamiseks külastage skedsocial.com/sme.
• Vaadake ressursse, mida John mainis SmartMarketer.com/SME.
• Ühendage Michael Stelzneriga aadressil @Stelzner Instagramis.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerijalt eksklusiivset sisu ja originaalseid videoid Youtube.
• Kuulake meie iganädalast sotsiaalmeedia turunduse vestlussaadet. Vaadake reedeti Vaikse ookeani keskpäeval otseülekannet Youtube. Kuula kordust Apple'i podcastid või Google'i taskuhäälingusaated.