Külmade Facebooki reklaamide vaatajaskondade loomine, testimine ja kvalifitseerimine: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas näete vaeva, et oma Facebooki reklaamidega uusi sihtrühmi tõhusalt sihtida? Kas otsite samm-sammult protsessi, mis aitab teil leida kvaliteetseid väljavaateid?

Sellest artiklist saate teada, kuidas leida suure jõudlusega vaatajaskondi inimestelt, kellest võivad saada teie tulevased kliendid.

Külma vaatajaskonna sihtimine on muutunud

The iOS 14 avaldamine on vaieldamatult mõjutanud vaatajaskonna sihtimist Facebookis ja Instagramis. Paljud huviliikmetel ja käitumisviisidel põhinevad külma liiklusega vaatajaskonnad on kindlasti saanud löögi ja ei esita enam nii hästi kui varem.

Hea uudis on see, et kui mõtlete loovalt oma ideaalsele kliendile ja kasutate seda, mida Facebookil on veel võimalik jälgida, saate edukalt suunata külma publikut. Kuidas? Miljonid tarbijad kasutavad iga päev Facebooki ja Instagrami ning nende tegevus platvormil on endiselt püsiv neid jälgitakse neile meeldivate lehtede, sisu, millega nad tegelevad ja mida nad kommenteerivad, kaudu, mida nad postitavad, jne. Kõik need tegevused aitavad Facebookil mõista iga inimese huve, demograafiat ning neid huvitavaid tooteid ja teenuseid.

Mõne testimisega saate kindlaks teha, millised külma liiklusega vaatajaskonnad annavad suuri tulemusi. Alustame.

#1: loetlege täiendavad huvid, mis on seotud teie toote või teenusega

Esiteks peate olema väga selge, mida te praegu teate.

Alustage tööstusharu tuvastamisega.

Üksikasjalikud atribuudid tüüpilisele tarbijale, kes ostab teie turustatava toote või teenuse. Mis on nende sugu? Vanus? Kas nad elavad hüper-kohalikus piirkonnas, näiteks linnas või naabruses, või elavad suuremas piirkonnas, näiteks provintsis, osariigis või riigis?

Seejärel loetlege oma sihtkliendi esmane, ühine huvi. Näiteks kui müüte huuleläiget, võivad need huvid olla ilutooted.

Järgmises näites on võimalikud vaatajaskonnad rõivaettevõttele, kes müüb mustrilisi vöösid, mis on peamiselt kolledžid spordimeeskonnad (esmane huvi), kuid müüb ka stiilseid vöösid, mis meeldivad inimestele, kes naudivad hobuseid, sagedasi maaklubisid, jne. Ettevõtte sihtklient moonutab naisi ja on vanuses 28 kuni 60 aastat.

#2: looge laiade huvide põhjal 4 külma vaatajaskonda

Alustamiseks avage Facebook Business Manager ja navigeerige vahekaardile Vaatajaskonnad. Klõpsake nuppu Loo vaatajaskond ja valige Salvestatud vaatajaskond.

Valige jaotises Asukohad inimesed, kes elavad selles asukohas. Asukohta sisestades võib teie vaist ajendada teid selles kohas võimalikult kitsalt valima, kuid otsite siit laia publikut, nii et mõelge laiemalt.

Kui olete väikelinnas hüper-kohalik ettevõte, proovige mitte kasutada 10 miili raadiust, vaid 25 miili raadiust. Kui olete piirkondlik ettevõte, selle asemel, et keskenduda mõnele konkreetsele osariigile, proovige kogu Ameerika Ühendriike. Kolledži spordimeeskondadel on fänne üleriigiliselt, nii et sihtimise avamine Ameerika Ühendriikidele on hea lähenemisviis.

Seejärel määratlege oma põhipubliku sugu ja vanus ning huvid, mida sihite. Hoidke oma üksikasjalik sihtimine kitsas, et saaksite kohe teada, kes on vaatajaskonnas, kui see toimib hästi.

Esimese vaatajaskonna moodustavad naised vanuses 28–40 aastat ning nad põhinevad nende huvil kolledži korvpalli ja kolledži jalgpalli vastu.

Pange oma vaatajaskonnale nimi, et seda oleks lihtne ära tunda (näiteks naised 28–40 kolledži spordialad), ja klõpsake nuppu Loo salvestatud publik. Nüüd olete valmis looma oma teise salvestatud vaatajaskonna.

Klõpsake vahekaardil Vaatajaskonnad esimese vaatajaskonna kõrval olevat kasti ja valige Muuda, et kuvada oma esimene vaatajaskond. Muutke selle vaatajaskonna seast vanusevahemikuks 41 kuni 65 ja klõpsake nuppu Salvesta kui uus. Seejärel saate sellele uuele vaatajaskonnale anda vanusevahemikku kajastava nime-naised 41–65 kõrgkoolisport-ja klõpsake nuppu Salvesta.

Seejärel redigeerige esialgset 28–40 vaatajaskonda ja muutke huvi Golfiks. Klõpsake nuppu Salvesta kui uus ja värskendage vaatajaskonna nime-naised 28–40.

Lõpuks redigeerige algset 41–65 vaatajaskonda ja muutke huvi Golfiks. Klõpsake nuppu Salvesta kui uus ja värskendage vaatajaskonna nime-naised 41–65 Golf.

Nüüd on teil neli külma liiklusega salvestatud vaatajaskonda.

#3: looge oma klientide põhjal neli külma vaatajaskonda

Järgmine samm on looge kohandatud vaatajaskond, mis koosneb teie tasuvatest klientidest.

CSV -kliendi kontaktfaili saate eksportida oma arvutist, CRM -ist või e -posti turundussüsteemist. Pidage meeles, et mida rohkem identifikaatoreid Facebookile annate, seda suurem on tõenäosus, et Facebook suudab teie kliendi Facebooki või Instagrami profiiliga sobitada. Põhilised identifikaatorid on e -posti aadressid, telefoninumbrid ja aadressid. Võite oma kliendiloendisse lisada veeru Kliendi väärtus, kuid see pole vajalik.

Vahekaardil Vaatajaskonnad klõpsake nuppu Loo vaatajaskond, valige rippmenüüst Kohandatud vaatajaskond ja seejärel Kliendiloend. Laadige oma kliendifail üles ja klõpsake nuppu Edasi.

Järgmisel ekraanil klõpsake õiget valikunuppu, et öelda Facebookile, kas teie klientide nimekiri.

Nüüd saate oma kliendiloendi üles laadida. Nimetage vaatajaskond (kliendiloend) ja klõpsake nuppu Edasi. Järgige Facebooki juhiseid, et olla kindel, et kõik on õigesti kaardistatud. Kui olete rahul, klõpsake nuppu Impordi ja loo.

Kui teie kliendiloend on üles laaditud ja valmis, näete hüpikakent kinnitusena järgmiste toimingutega.

Klõpsake Looge vaatajaskond nuppu.

Kui avaneb aken Loo samasugune vaatajaskond, sisestage sihtrühma asukoht, mida soovite sihtida - näiteks Ameerika Ühendriigid.

Kuna Facebookil on esimese osapoole andmed teie klientide loendis olevate inimeste kohta, saavad nad leida teisi teie klientidega sarnaseid inimesi. Seejärel saate Facebookile öelda, kui lähedasele mängule soovite oma sarnase vaatajaskonna olla.

1% sarnasus annab teile inimesi, kes on teie klientide loendis olevate inimestega kõige sarnasemad, ja 10% sarnased inimesed, kes on teie klientidega kõige vähem sarnased.

Valige 0%-1%, pange oma vaatajaskonnale nimi (Lookalike US 1%-Customer List) ja klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Nüüd on teil üks kvalifitseeritud külma liiklusega sarnane vaatajaskond, mis koosneb inimestest, kes on teie praeguste klientidega väga sarnased. Ehitame veel kolm.

Vahekaardil Vaatajaskonnad klõpsake nuppu Loo vaatajaskond, valige allikaks Kliendiloend ja liikuge samade toimingute kaudu, kuni jõuate jaotisse Valige vaatajaskonna suurus. 0% -1% vaste asemel looge sarnane välimus 0% -2% vastega ja salvestage see kui Lookalike US 2%-kliendiloend.

Korrake seda protsessi, et luua 0% -3% sarnase vaatajaskonna ja 0% -4% sarnase vaatajaskonna.

Nüüd on teil neli kvalifitseeritud külma liiklusega sarnast vaatajaskonda, mis on üles ehitatud inimestest, kes on teie praeguste klientidega väga sarnased.

#4: looge soojade väljavaadete põhjal 4 külma publikut

Nüüd loote kohandatud vaatajaskonna inimestest, kes ei ole kliendid, kuid on näidanud üles huvi müüdavate toodete või teenuste vastu, nii et saate sellest luua kvalifitseeritud sarnase vaatajaskonna.

Saate selle loendi koostada inimestelt, kes plaanisid kõnesid, kuid ei ostnud, loobusid teie e -kaubanduse saidil ostukorvist, külastasid teie veebisaiti või suhtlesid teie Facebooki lehega. Meie vööettevõtte näite jaoks koostame veebisaidi kohandatud vaatajaskonna.

Avage vahekaart Vaatajaskonnad, klõpsake Kohandatud vaatajaskond ja valige allikaks veebisait. Veenduge järgmises hüpikaknas, et olete valinud õige piksli. Jaotises Sündmused valige Külastajad kulutatud aja järgi. Otsite inimesi, kes veetsid veebisaidil kõige rohkem aega, nii et jätke see väike - näiteks 5%.

Valige jaotises Säilitamine maksimaalselt 180 päeva. See tähendab, et teie vaatajaskond koosneb inimestest, kes on teie veebisaiti viimase 180 päeva jooksul külastanud.

Nimetage oma vaatajaskond (5% populaarseim veebiliiklus) ja klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Nüüd valige Loo sarnane vaatajaskond.

Kui avaneb aken Loo samasugune vaatajaskond, täitke sihtrühma asukoht, mida soovite sihtida (Ameerika Ühendriigid). Valige 1%, pange oma vaatajaskonnale nimi (sarnaselt USA -ga 1% - 5% populaarseim veebiliiklus) ja klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Nüüd on teil kvalifitseeritud külma liiklusega sarnane vaatajaskond inimesi, kes on teie veebisaidi külastajatega väga sarnased. Järgmisena ehitate - arvasite - veel kolm.

Klõpsake vahekaardil Vaatajaskonnad nuppu Loo vaatajaskond, valige allikaks veebisait ja järgige samu samme, kuni jõuate jaotisse Vaatajaskonna suurus. 0% -1% vaste asemel looge sarnane välimus 0% -2% vastega ja salvestage see nimega Lookalike US 2%-Top 5% Web Traffic.

Korrake seda protsessi, et luua 0% -3% sarnase veebiliikluse vaatajaskond ja 0% -4% sarnase veebiliikluse vaatajaskond.

Nüüd on teil neli kvalifitseeritud külma liiklusega sarnast vaatajaskonda, mis on üles ehitatud inimestest, kes on teie praeguste klientidega väga sarnased.

#5: looge kaks suurepärase välimusega publikut

Nüüd ühendate kõik neli oma klientidele sarnast vaatajaskonda üheks sihtrühmaks.

Klõpsake vahekaardil Vaatajaskonnad nuppu Loo vaatajaskond ja valige Salvestatud vaatajaskond. Pange sellele vaatajaskonnale nimeks Super Lookalike Customer List.

Nüüd klõpsake jaotises Kohandatud vaatajaskonnad ja seejärel kuvataval vahekaardil Välimuslik vaatajaskond.

Valige kõik neli sarnast vaatajaskonda, mis põhinevad teie kliendiloendil.

• Välimuselt USA 1% - klientide nimekiri
• Välimuselt USA 2% - klientide nimekiri
• Välimuselt USA 3% - klientide nimekiri
• Välimuselt USA 4% - klientide nimekiri

Valige sihtmärgiks Ameerika Ühendriikides elavad inimesed, jätke vanus ja sugu vaikeseadetele ning klõpsake publiku päästmiseks nuppu Loo vaatajaskond.

Korrake seda protsessi, et ühendada järgmised vaatajaskonnad ülimalt sarnaseks veebiliikluse vaatajaskonnaks.

• Välimuselt USA 1% - Top 5% veebiliiklus
• Välimuselt USA 2% - 5% populaarseim veebiliiklus
• Välimuselt USA 3% - 5% populaarseim veebiliiklus
• Välimuselt USA 4% - 5% populaarseim veebiliiklus

Nüüd on teil kaks suurepärase välimusega publikut.

#6: Testige oma külma publikut CBO kampaaniaga

Et teha kindlaks, milline teie kaheksast külma vaatajaskonnast on kõige väärtuslikum, peate neid üksteisega proovile panema Kampaania eelarve optimeerimine (CBO):

• Naised 28–40 Kolledži sport
• Naised 41-65 College Sports
• Naised 28–40 Golf
• Naised 41-65 Golf
• 1% sarnane teie kliendiloendist
• 1% sarnased teie veebisaidi liiklusest (või muust allikast)
• Ülimalt sarnane teie kliendiloendile
• Suurepärane väljanägemine teie veebisaidi liikluse (või muu allika) jaoks

Reklaamihalduri vahekaardil Kampaaniad klõpsake nuppu +Loo ja valige eesmärk Konversioonid. Pange oma kampaaniale nimi ja veenduge, et kampaania eelarve optimeerimine oleks lubatud.

Testite kaheksat erinevat vaatajaskonda, nii et soovite, et teie kampaania eelarve oleks võimalikult suur, et iga vaatajaskond saaks edu saavutamiseks piisavalt potentsiaalset eelarvet. Hea lähtepunkt on 500 dollarit päevas.

Seejärel looge uus reklaamikomplekt, pange oma reklaamikomplektile nimi esimese kasutatava vaatajaskonna järgi ning valige oma piksel ja sündmus, mille jaoks te optimeerite (nt Females 28-40 Golf).

Jaotises Eelarve ja ajakava klõpsake nuppu Kuva rohkem valikuid, seejärel Muuda ja klõpsake märkeruutu valiku Reklaamikomplekti kulupiirangud kõrval. Määrake igapäevaseks miinimumiks 25 dollarit.

Nüüd saate valida oma esimese vaatajaskonna. Klõpsake rippmenüüd Kasuta salvestatud vaatajaskonda ja valige Emased 28-40 Golf. Klõpsake nuppu Avalda.

Seejärel leidke vahekaardilt Reklaamikomplektid esimene naiste 28–40 golfireklaamide komplekt ja klõpsake Duplicate. Muutke selle reklaamikomplekti nime, et see kajastaks lisatavat uut vaatajaskonda (naised 41–65 Golf), kerige jaotiseni Vaatajaskond ja valige see vaatajaskond rippmenüüst.

Korrake seda protsessi, kuni olete igale vaatajaskonnale reklaami seadistanud.

Laske kampaanial käia 5–7 päeva ja näete hõlpsalt, millised vaatajaskonnad edestavad teisi. Need suurepärased tulemused saavad teie uue külma liikluse sihtimisstrateegia aluseks.

Hankige rohkem nõuandeid Facebooki reklaamide kohta

• Eesmärgi saavutamiseks valige õige Facebooki kampaania eesmärk.
• Kirjutage Facebooki reklaame, mis vähendavad ostmistõket.
• Märkige, diagnoosige ja kõrvaldage reklaamide väsimus Facebookis.