Facebooki reklaamide skaleerimine: kaks tõestatud meetodit: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie Facebooki reklaamikampaania annab reklaamikuludest head tulu? Kas soovite teada, kuidas seda suurendada, et saada rohkem müüki?

Selles artiklis leiate kampaaniate jaoks kaks erinevat skaleerimismeetodit, mis on juba tõhusad, et saaksite rohkem oste teha ja oma äri kiiremini kasvatada.

Teave Facebooki reklaamikampaaniate skaleerimise kohta

Edukate Facebooki reklaamikampaaniate käivitamiseks on kaks etappi, mis võivad toimuda sõltumatult või samaaegselt sõltuvalt teie Facebooki reklaamistrateegiast.

Esimene etapp on testimine. Eesmärk on välja selgitada, millised vaatajaskonnad, reklaamikoopia, reklaamid ja pakkumised annavad parimaid tulemusi ja reklaamikulude tasuvust (ROAS). Sa tahad testida palju erinevaid vaatajaskondi, reklaamikoopiaid ja reklaame et avastada võitnud reklaame ja vaatajaskondi, mida saab seejärel skaleerida.

See järgneb Facebooki reklaamide esitamise teisele etapile - skaleerimine. Eesmärk on kahekordistada toimivat ja saavutada rohkem tulemusi, suurendades oma reklaamikulud.

Selle reklaamikulu käsitleva arutelu suurim väljavõte on see, et see määrab teie vaatajaskonnani jõudmise ja tulemuste nägemiseks kuluva aja. Mida suurem on teie päevaeelarve, seda rohkemate inimesteni jõuate oma kampaania kestuse jooksul ja seda kiiremini saate tulemusi luua ning testimisest õppida.

Seostage see mõttega, et teie vaatajaskonna suurus määrab teie eelarve jaotamise.

Näiteks võivad kaks eelarve jaotamise stsenaariumi viia kehvadeni. Esimene on eelarve ülemäärane eraldamine väikesele publikule. Sel juhul saate küllastage oma publik kiiresti (näidatud suure sagedusega), lööge vähenevat tulu ja makske hind kõrgema CPM -i ja ostuhinnaga.

Teine on see, kui määrate suurele sihtrühmale sihtimisel reklaamikulud liiga väikeseks; näiteks 10 miljoni dollari suuruse päevaeelarve määramine 10 miljoni inimese külma huvipõhisele vaatajaskonnale. Sellises olukorras on teie igapäevased kulutused nii väikesed, et statistiliselt oluliste tulemuste nägemine võtab aega kuid. Lisaks on suurem tõenäosus halvaks tulemuseks, sest võite 10 miljoni inimese vaatajaskonnas lihtsalt tabada inimesi, kes on vähem reageerivad.

Sel viisil reklaamikulusid vaadates peate määrama sobiva eelarve, lähtudes sellest, kas teie kampaania seda teeb õppimisfaasist väljuda 7 päeva jooksul ja piisavalt suure vaatajaskonnaga, et pärast õppeetapist väljumist on ruumi eelarve suurendamiseks.

Millal kaaluda oma Facebooki reklaamide skaleerimist

Nüüd, kui oleme käsitlenud reklaamikulude, vaatajaskonna suuruse ja tulemuste nägemiseks kuluva aja suhet, liigume edasi kahe erineva kampaania skaleerimise tüübi juurde, et saada rohkem tulemusi.

Facebooki reklaamikampaaniate skaleerimiseks on kaks meetodit: aeglane ja kiire. Valitud skaleerimismeetod sõltub sellest, kui ambitsioonikas olete oma ettevõtte kasvuga.

Kui keskendute ainult uute klientide hankimisele ja olete oma kasvueesmärkides agressiivne, kasutaksite kiire skaala meetodit. Kui peate oma reklaamikulude osas olema veidi ettevaatlikum, siis alustage aeglasest skaalast.

Vaatame iga skaleerimismeetodit järjest, et saaksite teada, milline meetod sobib teie turunduseesmärkide jaoks kõige paremini.

#1: kasutage reklaamikulude riski vähendamiseks aeglase skaala meetodit

Aeglase skaala meetod, nagu nimigi ütleb, on järk -järguline viis juba võidetud Facebooki kampaaniate tulemuste suurendamiseks. Samuti soovitab Facebook seda kõige ohutumana suurendada kampaania- või reklaamikomplekti eelarvet ilma, et see põhjustaks algoritmišoki, mis lähtestab õppefaasi.

Märkus algoritmi šokk- see on mõiste, et kui muudate oma kampaaniat, reklaamikomplekti või reklaame, põhjustab see Facebooki algoritm ja see peab uuesti õppima, et tulemused uuesti õigele teele saada. Mida suurem on šokk, seda kauem see aega võib võtta. Samuti on võimalik, et see võib hävitada häid tulemusi, mida juba kampaaniast näha on.

Facebook ütleb nüüd selgesõnaliselt täpselt, millal see juhtub: See juhtub siis, kui lähtestate õppefaasi, tehes olulisi kampaania muudatusi. Tavaliselt halvenevad teie tulemused ja mõnel juhul peate kampaania dubleerima ja uuesti käivitama, et tulemused pärast õpifaasi lähtestamist uuesti õigele teele jõuaksid.

Mõned mikrošokid ei ole nii suured kui õppefaasi lähtestamine, mis tekib siis, kui reklaamid reklaamitasemel sisse ja välja lülitate. See erineb uue reklaami lisamisest, mis lähtestab õppimise täielikult.

Aeglase skaala meetod on loodud nii, et see tekitab reklaamialgoritmisse võimalikult väikese šoki ja ei lähtesta õppimisfaasi.

Minu agentuuri suhtluses Facebookiga soovitavad nad alati aeglast skaalat. Siin suurendate kampaania või reklaamikomplekti reklaamikulude eelarvet 72 tunni jooksul mitte rohkem kui 20%.

Kuigi see on skaleerimismeetod, on vihje pealkirjas - see on aeglane, eriti kui teie algne eelarve on madal, näiteks 30 dollarit päevas ühe kampaania kohta. Kakskümmend protsenti iga 3 päeva tagant kampaaniaeelarvega 30 dollarit päevas näeks 3-nädalase perioodi jooksul välja selline:

• 1. päev $ 30 kuni $ 36

• 3. päev 36–43,20 dollarit

• 6. päev 43,20–51,84 dollarit
• 9. päev 51,84–62,20 dollarit
• 12. päev 62,20–74,60 dollarit
• 15. päev 74,60–89,50 dollarit
• 18. päev 89,50–107,40 dollarit
• 21. päev 107,40–129 dollarit

Näete, et päevaeelarvena 129 dollarini päevas jõudmiseks kulub 3-nädalase ajavahemiku jooksul 8 skaleerimissündmust. See on pikk aeg minna ainult 30 dollarilt päevas 129 dollarile. Kui teil on kiusatus protsent 20 protsendilt kõrgemale tõsta, siis hoiatatakse, et kui te seda teete, lähtestate õppimisfaasi. Olete kõikuvate tulemustega tagasi algusesse, kuna lähtestasite õppimise ja põhjustasite märkimisväärse algoritmišoki. Seda ei taha keegi.

Oletame, et saate kampaania tõeliselt häid tulemusi suurema 100 -eurose päevaeelarvega ja soovite rohkem häid tulemusi. Aeglase skaala meetodit kasutades läheksite 100 dollarilt 120 dollarile päevas, kuna see on 20% suurem. Siis peaksite ootama 3 päeva ja vaatama, mis teie tulemustega juhtub.

Kui teie ostuhind jääb samaks või isegi väheneb, on see suurepärane uudis. Soovite suurendada veel 20%, et päevaeelarve viia 144 dollarini ja nii edasi.

Päevaeelarve (99 dollarit) sama suurenemise nägemiseks, nagu kampaania näide 30 dollarit päevas, kulub vaid vähem kui neli skaleerimissündmust võrreldes kaheksa dollariga päevas kampaaniaga.

Võrreldes aeglast skaalat 30 dollarit päevas kampaaniaga, mis algab juba 100 dollari suuruse päevaeelarvega, näete, miks peaksite määrama nii suure algeelarve kui saab endale lubada, on hädavajalik eelarve märkimisväärsete hüppamiste vahel skaleerimistoimingute ja kampaania alguses õppefaasist kiiremini väljumise vahel.

Kuid teie tulemused jõuavad lõpuks lakke, kuna küllastate oma vaatajaskonna suurust. Siis tahate dubleerivates kampaaniates tutvustada suuremaid vaatajaskondi, sest mastaapides vajate edu saavutamiseks suuri vaatajaskondi.

Selle ülemmäära saavutamine sõltub teie vaatajaskonna suurusest. Mida väiksem on publik, seda vähem on võimalik mastaabisündmusi ellu viia. Olen näinud, et seda juhtub vaid kuue aeglase sündmusega.

#2: Kasutage tulemuste kiireks suurendamiseks kiirmeetodit

Minu agentuur kasutab kõige sagedamini kiire skaala meetodit, kuna meil on palju kiiresti kasvavaid kliente, kes soovivad lühikese aja jooksul pärast massilist klientide hankimist.

Kiire skaala meetodi puhul dubleerite oma kampaaniat ja rakendate olulist eelarvemuudatust, mis ületab tunduvalt Facebooki soovitatud 20%. Seda teete kampaania dubleerimisel, nii et kampaania algab õppefaasis. Kuna teil on aga suurem eelarveeraldis, jõuate õppimisfaasi läbi palju kiiremini ja jõuab minimaalselt 50 konversioonini hästi Facebooki soovitatud 7-päevase ajavahemiku jooksul.

Minu ettevõte on kasutanud seda meetodit, et suurendada kampaania eelarvet 250 dollarilt 500 dollarile päevas, 500 dollarilt 1 000 dollarile päevas, 1 000 dollarilt 2 000 dollarile ja lõpuks 2 000 dollarilt 4K dollarile päevas. Neljal skaleerimisüritusel oleme võtnud päevaeelarve 250 dollarilt 4K dollarile, mis on rohkem kui 16 korda suurem kui algne eelarve. Sama eelarve suurendamine oleks aeglase skaala meetodi abil võtnud aega kuid.

Kiire skaleerimise meetodit kasutades soovite iga skaleerimishüppega oma igapäevaseid reklaamikulusid vähemalt kahekordistada. Ja iga kord, kui te seda teete, suurendades järk -järgult suuremat eelarvet, vähendate õppimisfaasist väljumiseks kuluvat aega. Ideaalse stsenaariumi korral soovite õppefaasist võimalikult kiiresti väljuda.

Siit saate teada, kuidas täpselt arvutada oma uuele kampaaniale määratud eelarve.

Skaleerimisega teate oma ostuhinda ja saate seega arvutada, kui palju peate esimese seitsme päeva jooksul kulutama, et õppefaasist väljuda, saades üle 50 ostu.

Näiteks kui ostuhind on umbes 30 dollarit ostu kohta ja asjaolu, et vajate 50 ostu 7 päeva jooksul, peate nädala jooksul kulutama kokku 1500 dollarit, mis võrdub päevaeelarvega 215 dollarit. Kui soovite lühendada õppimisele kuluvat aega vaid 3,5 päevani, teadke päevaeelarvet kahekordistada. See tähendab, et peate 3,5 päeva jooksul kulutama 1500 dollarit, seega 429 dollarit päevas.

Selle skaleerimismeetodi edu võti on see, et saate oma reklaamikulusid alati uues dubleerivas kampaanias skaleerida, mitte olemasoleva, mis toimib hästi. Soovite jätta selle kampaania sisselülitatuks, et see toimiks paralleelselt teie uue suurema eelarvega kampaaniaga.

Kui kohandaksite olemasolevas kampaanias oma eelarvet rohkem kui 20%, lähtestaks see õppimise ja teie kampaania väheneks tõhusust, tühistades kõik saavutatud suurepärased tulemused, mis tõid esile võimaluse reklaamikulusid esmakordselt suurendada koht.

#3: kaaluge skaleerimisel iOS 14.5 ostuviivitust ja viivitatud andmeid

Üks põhipunkte, mida skaleerimise kohta teada on, on see, et kui hakkate ulatuslikult uutele vaatajaskondadele tähelepanu pöörama, on teie ostuhind hakkab suurenema, kui algoritm liigub „kõige tõenäolisemalt ostvatelt“ osadelt „tõenäoliselt ostmisele” ämber. Need inimesed vajavad ostmiseks rohkem veenmist, nii et nad ei osta esimesel päeval, kui nad teie reklaamil klikivad ja teie veebisaiti esimest korda külastavad.

Siin peate jälgima ostu viivitust. Ostuviivitus viitab sellele, kui kaua kulub keskmiselt kellelgi teie Facebooki reklaamist ostmiseks. Mõned inimesed klõpsavad teie reklaamil ja teevad konversiooni 24 tunni jooksul, teistel kulub esimese ostu tegemiseks 2–5 päeva.

Kõrgetasemeliste toodete ja teenuste puhul võib see võtta nädalaid või isegi kuid. Sel juhul ei kajastata neid oste teie reklaamikontol, kuna omistamine kahaneb 28-lt klikilt 7-päevasele klikile.

Ostude viivituse jälgimiseks soovite oma reklaamikontole salvestada igapäevase ostude arvu ja uuesti külastada seejärel iga päev algsel päeval, et näha, kuidas andmed muutuvad päevast 1 kuni 7 päevani klõpsates.

Lõpuks arvestage, et te ei näe kohe kõiki oma ostuandmeid oma reklaamikontol, kuna 3-päevane viivitus andmete edastamisel saidilt loobunud iOS-i kasutajad. Kui soovite oma kampaaniaid analüüsida, tahate peaaegu ignoreerida esimesi 3 päeva andmeid ja alustada alles nende loomist andmetega seotud otsuseid alates neljandast päevast pärast seda, kui hakkate nägema, et teie reklaamikontole edastatakse viivitatud andmeid.

Järeldus

Kokkuvõtteks võib öelda, et aeglane skaleerimine hõlmab päevaeelarve suurendamist 20% võrra iga 3 päeva järel. Ärge minge sellest kaugemale, sest see lähtestab õppimise ja mõjutab negatiivselt teie tulemusi.

Kiire skaleerimisega dubleerite oma kampaaniat ja rakendate seejärel märkimisväärse eelarveeraldise arvutatakse teie ostuhinna ja selle kohta, kui palju peate kulutama, et õppimisest loobuda 7 päeva.

Pidage meeles, et teie eelarve määrab vaatajaskonnani jõudmise, positiivsete tulemuste nägemiseks kuluva aja ja selle, kui kiiresti õppimisfaasist väljute. Alustage võimalikult suure päevaeelarvega, kui soovite kasutada aeglase skaala meetodit, ja kiireks skaleerimiseks alati veenduge, et dubleerite praegust kampaaniat ja jätke originaal lubatuks, kuni selle tõhusus hakkab langema.

Hankige rohkem nõuandeid Facebooki reklaamide kohta

• Valige oma Facebooki kampaania jaoks õige eesmärk.
• Vähendage raiskavaid Facebooki reklaamikulusid.
• Testige oma Facebooki reklaami.