Kuidas müüa Instagrami rullide ja lugudega: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite muuta rohkem Instagrami jälgijaid klientideks? Kas olete mõelnud rullide ja lugude ühendamisele, et meelitada ja teisendada?

Sellest artiklist leiate strateegia, mida müüa koos Instagram Reels and Stories'iga.

Miks on oluline lühema vormiga video nagu Instagrami rullid ja lood?

Tegeleme ilmselge esimese küsimusega: miks lühema vormiga videod meeldivad Instagrami rullid ja Instagrami lood on tänapäeval turunduses oluline? Tõenäoliselt on üks olulisemaid tegureid see, et Instagram lükkab rulle. Algoritm soosib väga Instagrami rulle, mis tähendab, et nad saavad rohkem kokkupuudet kui ükski teine ​​Instagrami funktsioon.

Ja see pole ainult Instagram. TikTok ehitas kogu oma platvormi lühivideote peale. Peaaegu igal teisel suhtlusvõrgustikul on nüüd vähemalt mingisugune lühivideo - LinkedIn Stories, Pinterest Idea Pins ja Facebook Stories. Ja nagu Instagram, lükkavad need teised platvormid seda uut sisu rohkem välja.

Üks eeliseid, kui paljud platvormid keskenduvad korraga lühivideodele, on see, et meie videoid on lihtsam ümber paigutada.

Varem on kaubamärgid ja turundajad pidanud olema strateegilised, et muuta sisu igale platvormile omasemaks, kui nad soovisid postitada. See hõlmas erineva suurusega graafika loomist, mõnikord koopia või pealdiste ümbersõnastamist ja iga postituse jaoks aja kulutamist. Iga platvormi lood on ühesuurused, mis tähendab, et kui olete oma video loonud, ilmub see igale platvormile omaselt.

Suur osa sellest uuest keskendumisest lühematele videotele on tingitud sellest, et inimeste tähelepanu on lühem. Meie tähelepanu eest võitleb iga päev rohkem sisu ja meil on vähem aega selle tarbimiseks. Me tahame vaadata, võtta asjad sisse ja koguda sõnum võimalikult kiiresti. Ja kui seda sõnumit saab meelelahutuslikult ja huvitavalt edastada, on see veelgi parem.

Samuti väärib märkimist, et Instagram teatas, et see ei ole enam fotograafiasait, nii sai see alguse. Nii et kuigi Instagram puhkes sündmuskohale fotode jagamise saidina, teame, et see pole tema tulevik. Paar, kui tõukate Instagrami rullide ja Instagrami lugude poole, on palju tõenäolisem, et Instagram on videote jagamise sait.

Nii rullid kui ka lood pakuvad täisekraani ümbritsevat vaadet. See vaade on palju isikupärasem ja võimaldab teie kaubamärgil olla paremini ligipääsetav kui teie tüüpiline toodetud video. Osa sellest on sellest, et täisekraani vertikaalne video kujutab täpsemalt vestlusvaadet, mille võite seostada FaceTime'i kõne või videovestlusega. See viib teid publikule lähemale.

Ja lõpuks, lühikesi videoid on lihtsam teha kui pikemaid, rohkem toodetud videoid. Need nõuavad vähem aega ja sageli ei pea ettevõtted isegi proovima midagi originaalset või uuenduslikku välja mõelda. Tegelikult on paljude lühivideotega eesmärgiks trendile hüpata. Otsige populaarset suundumust ja kohandage see seejärel oma vooga. Te ei pea looma midagi täiesti ainulaadset või originaalset; ja tegelikult võib sellest isegi kasu olla.

Siit saate teada, kuidas saate hakata Instagram Reelsit koos Instagram Stories'iga kasutama, et suurendada oma publikut ja müüki Instagramis.

#1: kasutage Instagrami lugusid ja Instagrami rulle, et muuta vaatajad jälgijateks

Esmapilgul võivad Instagram Reels ja Instagram Stories tunduda väga sarnased. Mõlemad on lühikese sisuga; üldiselt animeeritud või videona salvestatud; ja võib sisaldada kleebised, tekst ja muusika. Mis on suurim erinevus peale nende paigutuse?

Kokkupuude.

Instagrami rullid on avastatavad räsimärkide ja uudistevoo kaudu. Seevastu Instagrami lugusid näidatakse tavaliselt ainult teie olemasolevale võrgule. Te ei saa lugusid uurida ja avastada samamoodi nagu saate Instagrami rullidega.

See tähendab, et Instagram Reels kasvatab teie vaatajaskonda. Asjakohase sisu postitamine ja asjakohaste räsimärkide kasutamine aitab teil oma vaatajaskonna ette jõuda.

Kui teie rullid need endale tõmbavad, on Instagram Stories ideaalne koht publiku kasvatamiseks.

Nende kahe koos töötamiseks peaksid teie Instagrami rullid tekitama uudishimu ja meelitama inimesi teie profiili juurde. Samuti saate oma pealdisele lisada kutse tegevusele (CTA), mis julgustab inimesi teie lugu vaatama, et saada lisateavet või oma rullist pikemat ülevaadet.

Kui inimesed teid jälgivad, saate oma Instagrami lugu meeles hoida, postitades regulaarselt ja sageli. Mida sagedamini saate päeva jooksul postitada, seda parem.

Kas see strateegia töötab olemasoleva Instagrami kontoga?

Tavaline küsimus alati, kui arutleme sisustrateegia muutmise üle, näiteks nihutamine või rohkem postitamine elustiili sisu on järgmine: „Kas peaksin enne selle uue rakendamist oma Instagrami kontot uuesti alustama strateegia? "

Lühike vastus on ei.

Kui olete oma brändi või ettevõtte jaoks juba head jälgijat saanud ja plaanite hakata oma brändi kitsendama sisu nišši, et oma publikut paremini teenindada ja kasvada, hakkab teie vaatajaskond ennast filtreerima välja. Inimesed, kes jälgisid teid nende postituste jaoks, mis ei olnud teie ettevõtte jaoks asjakohased, lõpetavad teie jälgimise. Ja sel hetkel, kuna nad ei olnud kunagi teie ettevõtte vastu tegelikult huvitatud, ei kaota te midagi peale edevusmõõdiku.

Samal ajal meelitavad teie pakutavad lahendused ja teie nišisisu kaudu pakutav väärtus rohkem jälgijaid, kes otsivad teie pakutavaid lahendusi ja on potentsiaalselt ostmisele lähemal.

#2: looge oma sihtrühma meelitamiseks Instagrami rullid

Asjade loomulik järjekord Instagramis on see, et keegi avab oma uudistevoo või koduvoo ja näeb sisu, mis talle silma hakkab. Praegu on see sisu enam kui tõenäoline. Kui nad selle sisuga suhtlevad ja leiavad sellest väärtust, puudutavad nad selle postitanud isiku kohta lisateavet. Nii tõmbavad inimesed sinu poole Instagrami profiil.

Siin on ka järjepidevus väga oluline.

Teie voo sisu peaks olema seotud teie ettevõtte või nišiga. On erandeid, eriti suuremate kontode puhul. Kuid väiksemate kontode puhul on oluline kõigepealt luua oma vaatajaskond oma nišiga ja seejärel, kui teil on suur vaatajaskond, võite hakata hargnema.

See on väga oluline, tulles tagasi idee juurde, et inimesed on tähelepanelikumad selle suhtes, keda nad jälgivad. Kui panete välja kodus treeningu kohta rulli ja keegi jälgib seda videot tagasi teie profiilile ja kontrollib ülejäänud sisu, tõenäoliselt ei jälgi nad teid, kui see oli teie ainus video kodus treenimise kohta-eriti kui nad on kodus huvitatud treeninguid.

Kui aga postitate video kodusest treeningust ja keegi puudutab seda videot tagasi teie profiilile, kus ta näeb veel mitu videot, mis keskenduvad kodustele treeningutele, näpunäited kodus treenimiseks ja nendega seotud sõnumite saatmiseks, on need palju tõenäolisemad järgnen sulle. Ja mitte ainult, vaid nad naasevad palju tõenäolisemalt teie lehele ikka ja jälle.

Samuti on oluline, et teie elulookirjeldus kirjeldaks täpselt, mida keegi teie jälgimisest välja toob - keda teenite ja kuidas teenite. Isegi kui kogu teie sisu on kaubamärgil, peavad inimesed ikkagi nägema, mida nad teie jälgimisest saavad.

Kohandage suundumusi oma nišiga

Kui rääkida Instagram Reelsist või isegi TikTokist, kipuvad suundumused juhtima. Tegelikult, kui jälgite TikTokil toimuvat, saate mõnikord Instagramis suundumust tabada, enne kui see seal õhkutõusma hakkab.

Siiski soovite vältida lihtsalt igale trendile hüppamist. Selle asemel, et leida trend ja küsida, kas saate seda suundumust kasutada, peaksite küsima, kas saate seostada see suundumus tagasi oma nišiga ja pange sellele ise peale. See võimaldab teil ikkagi trendilt tähelepanu köita, kuid te ei riski oma Instagrami valede inimeste meelitamisega.

Näiteks kui leiate tantsu, mis on trendikas, ja otsustate sellele trendile hüpata, võib see tantsuvideo teie jaoks viiruslikuks saada, see võib teie Instagrami kontole meelitada palju uusi jälgijaid. Kui aga see tantsuvideo ei ole kuidagi seotud teie niši, tööstusharu või ettevõttega, kaotavad kõik need uued jälgijad kiiresti huvi teie ülejäänud sisu vastu. Nad olid seal ainult selle ühe trendivideo jaoks.

Paar aastat tagasi, kui inimesed leidsid teisi Instagramist jälgitavaid inimesi, olid sellised kulisside taga olevad pilgud nende elust olulised. Tahtsime näha tükikest kellegi maailmast, tema vaadetest, olime huvitatud nende päevast, toidust, mida nad sõid. See pole enam nii. Inimestel on vähem aega sotsiaalmeedias kulutada ja mis veelgi enam taha sotsiaalmeedias vähem aega veeta.

Nad on üha tähelepanelikumad, keda nad jälgivad, mis tähendab, et nad järgivad kaubamärke, mis täidavad oma eesmärki. Nad ei kavatse enam kedagi järgida. Nad kureerivad oma uurimisvoogu, valides konkreetsete inimeste ja kaubamärkide jälgimise.

Seetõttu peaksite iga kord looma Instagram Reelsi sisu, mis on seotud teie ettevõtte ja nišiga. Kui teil on vaja selle jaoks originaalset sisu luua, on see suurepärane. Kui teil ei ole või pole aega ainult originaalse sisu jaoks, kohandage trendi uue viisina sama sõnumi edastamiseks, et aidata oma vaatajaskonda kasvatada.

#3: kasvatage oma publikut Instagrami lugudega

Nii nagu me ütlesime, kasutate Instagram Reelsit tutvustuseks uuele publikule. Enamikul juhtudel leiavad inimesed teid, kes pole sinust varem kuulnud, teie Instagrami rulli kaudu. Õige sisu ja pealdise tõttu saate oma rulli abil neid inimesi oma Instagrami lugu vaatama kutsuda.

Kuid see ei tähenda, et peate iga kord uusi ideid või isegi uusi lugusid looma. Saate kureerida lugusid, mis teie arvates teie publikule väärtuslikuks peavad kellegi teise loo jagamine teie loos.

Soovite postitada väärtuslikku sisu - sellist, millest teie publik ei taha ilma jääda. Inimesed kipuvad Instagrami mitu korda päevas sisse logima, nii et luues sisu, millest nad ei taha ilma jääda edasi, suurendate tõenäosust, et nad vaatavad teie lugusid iga kord, kui kontrollimiseks sisse logivad Instagram.

Ja kuna lood on see koht, kus te seda suhet oma publikuga hoiate, on see koht olete teeninud õiguse neile müüa ja seetõttu saate sealt oma müügi alates.

Oma Instagrami lugude sees saate hakata postitama interaktiivset sisu, mis aitab teie vaatajaskonda filtreerida ja kvalifitseerida.

Näiteks saate küsitlust postitama kus teie publik saab ennast samastada võitlusega, millele te lahenduse pakute. Inimesed, kes sellele võitlusele ei vastaks, võivad teie ülejäänud loo vahele jätta või tagasi minna oma sööda ja inimesed, kes ütlevad jah, puudutavad järgmist lugu, et näha, mida teil veel öelda on seda.

Ja see ei pea olema küsitlus, see võib olla ka lõbus fakt või küsimuse kleebis kus esitate inimestele oma nišiga seotud küsimuse ja seejärel postitate sellele küsimusele koos oma vastustega vastused.

See on ka suurepärane võimalus tulevase kirjavahetuse filtreerimiseks, kuna saate vastused läbi vaadata, et saata huvilistele linke ja lisateavet.

Muud märkused sellest jaost

• Jagu sponsoreerib ActiveCampaign. Alustage oma TASUTA 14-päevast prooviversiooni külastades ActiveCampaign.com/sme et automatiseerida oma lõpp-kliendikogemust.
• Minge saidile instaclubhub.com või saatke Chalene #instaclubhub oma Instagrami DM -le, et näha ManyChat'i automatiseeritud protsessi reaalajas ja tegevuses.
• Lisateavet sotsiaalmeedia turundusmaailma 2022 kohta leiate aadressilt SocialMediaMarketingWorld.info.
• Ühendage Michael Stelzneriga aadressil @Stelzner Instagramis.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerijalt eksklusiivset sisu ja originaalseid videoid Youtube.
• Häälestage meie iganädalase sotsiaalmeedia turunduse jutusaatega. Vaadake otsereedel Vaikse ookeani keskpäeval Youtube. Kuula kordust Apple'i podcastid või Google'i taskuhäälingusaated.