Kuidas valida õige Facebooki reklaamide pakkumisstrateegia: sotsiaalmeedia uurija

Kas saate oma Facebooki reklaamikuludelt parima võimaliku tulu? Kas kasutate õiget Facebooki kampaania pakkumise tüüpi?

Sellest artiklist saate teada nelja erineva Facebooki reklaamide pakkumise tüübi kohta ja selle kohta, kuidas valida oma kampaania eesmärkide jaoks õige.

Kuidas Facebooki reklaamide pakkumine toimib?

Kui rääkida oma reklaamieelarve kulutamisest, on teil suurem kontroll, kui arvate. Saate valida, kuidas Facebook Ads Manager pakkumisi teeb reklaamipaigutused. Saadaval on terve hulk valikuid, alustades madalaima kuluga pakkumisest määrake ja unustage kuni täiustatud strateegiateni, nagu minimaalne reklaamikulude tasuvus (ROAS).

Isegi kui olete kulutanud aastaid tutvustustekste kirjutades ja UTM-e jälgides, võite siiski tunda end pisut segaduses Facebooki reklaamide toimimise osas. Kuidas sotsiaalvõrgustik otsustab, milliseid reklaame, kus ja millal näidata? Miks näib, et mõned kampaaniad kulutavad reklaamikulutused nii kiiresti ära? Miks ei kasuta mõned kampaaniad kunagi kogu oma eelarvet?

Kõik taandub pakkumisstrateegiale. Igal ajahetkel on Facebookis (ja selle erinevates atribuutides, alates Instagramist kuni publikuvõrgustikuni) saadaval teatud arv reklaamikohti. Kui teil on käimas reklaamikampaania, teeb Facebook teie nimel automaatselt pakkumise, et mõni neist kohtadest hõivata.

Kui teie pakkumine võidab, saate reklaamikoha. Kui keegi teine ​​võidab, jääb raha teie reklaamieelarvesse, kuni avaneb uus võimalus.

Kuid see ei tähenda alati seda, et olete valmis kõige rohkem raha kulutama. Facebook võtab arvesse reklaami kvaliteeti, asjakohasust ja konversioonide tõenäosust kui võrrelda erinevaid pakkumisi. Nii et kui teie reklaam tundub mõne koha jaoks asjakohasem, võite konkurendi edestada, kuigi pakkusite madalamat pakkumist. Facebook toetab aktiivselt reklaame, mis on kvaliteetsed või suurema tõenäosusega kasutajaid kaasavad.

Saate ise juhtida, kui palju olete valmis pakkuma. Selle asemel, et lasta Facebookil oma automaatseid asju teha, on teil võimalus maksimaalse efekti saavutamiseks määrata oma eelarve ja prioriteedid. Otsustate, kas keskenduda kallitele ja väärtuslikele pakkumistele või odavamale strateegiale. Ja loomulikult saate oma reklaamikulutusi täiendada, luues atraktiivseid, asjakohaseid ja kaasahaaravaid reklaame.

Facebookis reklaamipinnale pakkumiste tegemiseks on neli erinevat viisi. Igaüks neist mõjutab teie eelarvet, tulemusi ja kulumäära erineval viisil.

• Madalaima hinnaga pakkumine

• Kulu ülempiiri pakkumine

• Pakkumise ülempiir pakkumine

• Minimaalne ROAS

Peate õppima, kuidas neid valikuid kasutada, sealhulgas seda, kust neid seadete rägastikus ja rippmenüüdes, mida me nimetame Facebooki reklaamihalduriks, leida. Ja annan teile mõned näpunäited, et otsustada, milline Facebooki reklaamide pakkumisstrateegia on teie ettevõtte jaoks parim.

#1: Mis on madalaima hinnaga pakkumine?

Kui loote Facebookis reklaamikampaania, on madalaima hinnaga pakkumine vaikevalik. See on saadaval igat tüüpi reklaamikampaaniate jaoks, olenemata teie kampaania eesmärgist.

Facebook püüab võita teile reklaamikohti madalaima saadaoleva hinnaga. Eesmärk on saada oma eelarve eest võimalikult palju reklaamikohti. Platvormi eesmärk on kulutada kogu tee teie eelarvelimiidini nii kiiresti kui võimalik.

Siin on, kuidas kasutada madalaima kuluga pakkumist. Kui loote uue reklaami, näete kampaaniale nime andmise ja erikategooriate deklareerimise all jaotist sildiga Kampaania eelarve optimeerimine. Kui lülitate selle sisse, kasutatakse vaikimisi madalaima kuluga kampaania pakkumisstrateegiat. Saate valida kas reklaamikulude päevaeelarve või kogu kampaania eluaegse eelarve. Facebooki eesmärk on kasutada kogu summa võimalikult soodsalt reklaamipinna ostmiseks.

Millal kasutada Facebooki reklaamide jaoks madalaima hinnaga pakkumist

Madalaima kuluga pakkumine sobib suurepäraselt kampaaniate jaoks, kus soovite lühikese aja jooksul saada palju tulemusi. Kui keskendute bränditeadlikkusele, katvusele või videovaatamistele, aitab madalaima kuluga pakkumine teil oma reklaamidele palju tähelepanu pöörata. See on hea valik ka siis, kui katsetate uut reklaamistrateegiat või alles otsite oma jalgu Facebooki reklaamide platvormiga.

Kuid "madalaim hind" on natuke vale nimetus, sest madalad kulud pole garanteeritud. Reklaamikoha võitmiseks võib see „madalaim hind” olla suurem, kui ideaalis maksta sooviksite. Võite maksta konversioonide eest palju ja kulutada eelarve kiiresti läbi. Teise võimalusena võite avastada, et saate palju odavaid vaatamisi, kuid mitte nii palju seotust ega konversioone, kui lootsite.

Pro näpunäide: kasutage madalaima kuluga pakkumist osturedeli ülaosas kampaaniad, seejärel lülituge müügiväljavaadete lukustamiseks teistele pakkumisstrateegiatele.

#2: Mis on kulupiirangu pakkumine?

Kui te ei soovi kasutada madalaima kuluga pakkumist, on teie järgmiseks valikuks kulupiirangu strateegia.

Kulu ülempiiri kasutamiseks kerige alla jaotiseni Kampaania eelarve optimeerimine esimesel lehel, kus te oma reklaami seadsite. Nupu Muuda kuvamiseks hõljutage kursorit kampaania pakkumisstrateegia kohal.

Kui olete klõpsanud käsul Muuda, saate rippmenüüst valida kulupiirangu.

Facebook piirab kulupiirangu pakkumist mõne konkreetse kampaaniatüübiga. Te ei saa seda kasutada näiteks bränditeadlikkuse või katvuse kampaaniate jaoks. Kulupiirangu pakkumist saate kasutada ainult järgmiste kampaaniaeesmärkide jaoks.

• Liiklus

• Kihlus

• Rakenduste installid

• Video vaatamised

• Plii genereerimine

• Konversioonid

• Kataloogimüük

Kulu ülempiir pakkumine töötab keskmise toimingu hinna (CPA) piirangu seadmisega. Facebook teeb mõne reklaamikoha jaoks kõrgema pakkumise ja teiste jaoks madalama pakkumise, kuid üldine keskmine kulu jääb teie kululimiidi juurde või alla selle.

Millal kasutada Facebooki reklaamide jaoks kulupiiri pakkumist

Facebook eelistab kampaaniate jaoks madalaima hinnaga pakkumist ostja teekonna teadlikkuse etapis. Kui teie vaatajaskond jõuab kaalumise või konversioonifaasi, toimib kulupiirangu pakkumine paremini, kuna see keskendub sisukale kaasamisele.

Kulupiirangu pakkumine on hea viis madalamate kulude tasakaalustamiseks suure hulga reklaamivaatamiste ja vastustega. Kui teil on siht-CPA või tuhande näitamise hind, saate keskmise reklaamihinna madalamal hoidmiseks kasutada kululimiiti.

Kulupiirangu pakkumine võib aga teie reklaamikampaaniaid aeglustada. Madalaima hinnaga pakkumisega kampaaniad käivad kiiresti – Facebooki eesmärk on kulutada teie kogu eelarve võimaluse korral pakkumist tehes. Kuna kulupiirangu pakkumine on aga strateegilisem, võib platvormil kuluda kauem aega, et leida teile sobivaid reklaamikohti.

Pro näpunäide: kasutage kulupiirangu pakkumist reklaamide jaoks, mis on suunatud potentsiaalsetele klientidele, kes juba tunnevad teie kaubamärki. Reklaamide paigutamine võtab kauem aega, kuid tõenäolisemalt saate madala kuluga konversioone.

#3: Mis on pakkumise piiri pakkumine?

Pakkumise ülempiiri kasutamiseks kerige alla jaotiseni Kampaania eelarve optimeerimine esimesel lehel, kus te oma reklaami seadistate. Nupu Muuda kuvamiseks hõljutage kursorit kampaania pakkumisstrateegia kohal. Kui olete klõpsanud käsul Muuda, saate rippmenüüst valida Pakkumise piiri.

Pange tähele, et see valik on saadaval ainult teatud tüüpi reklaamide puhul. Kui teie kampaania eesmärk on bränditeadlikkus, peate kasutama madalaima kuluga pakkumist; teil pole juurdepääsu pakkumise ülemmäärale.

Kui valite pakkumise ülempiiri, tähendab see, et seate piirangu, kui palju Facebook saab reklaamikohale pakkumist teha. See on täiustatud valik. Erinevalt kulupiirangust (kus Facebook hoiab keskmine pakkumine alla teie limiidi), toimib see iga üksiku pakkumise range limiidina. Üldise eesmärgi seadmise asemel vastutate iga üksiku reklaamikoha eest.

Kui soovite seda kasutada, peab teil olema täpne hinnang selle kohta, kui palju teie reklaamikohad võivad maksta, et te ei määraks kogemata oma pakkumise ülempiiri liiga madalaks ja ei jääks kohtadest ilma. Samuti peate kampaanial silma peal hoidma, et saaksite pakkumise ülempiiri vajadusel värskendada.

Pro näpunäide: kui soovite kasutada pakkumise ülempiiri, käivitage esmalt testkampaaniad teiste pakkumisstrateegiatega. See aitab teil ideaalset korki täpsemalt arvutada.

Millal kasutada Facebooki reklaamide pakkumise piiri

Pakkumise ülempiir on strateegia, mis annab teile kõige suurema kontrolli oma Facebooki reklaamieelarve üle. Otsustate otse iga pakkumise maksumuse kohta.

See on hea valik, kui teil on ranged kulueesmärgid või soovite keskenduda kvaliteetsetele konversioonidele. Eelarve kulutamine võib olla raskem, kuid saate jälgida kõiki oma kulusid ja seada eesmärgiks parimad reklaamipaigutused.

Facebooki andmetel, kui teie reklaam ei toimi või teie eelarve saab kiiresti otsa, võib teie pakkumise ülempiir olla liiga madal. Saate jõuda rohkemate inimesteni, tõstes pakkumise ülempiiri või katsetades reklaami erinevaid versioone, nagu uus koopia või laiem sihtrühm.

Pro näpunäide: Pidage meeles, et Facebook eelistab reklaame, mis on kvaliteetsed või teie sihtrühma jaoks eriti asjakohased. Mõned reklaamide kiired kohandamised võivad teie pakkumisvõimsust oluliselt muuta.

#4: Mis on minimaalne ROAS?

Facebooki reklaamide pakkumisstrateegia jaoks on neljas võimalus: minimaalne ROAS.

Sarnaselt pakkumise ülemmääraga on see täiustatud valik ja see on nii saadaval ainult mõne kampaania jaoks. Teie ettevõtte konto peab olema kinnitatud või sellel peab olema mõnda aega Facebookis reklaame esitatud ja teil on vaja aktiivset Facebooki pikslit või SDK-d. Isegi siis saate minimaalset ROAS-i kasutada ainult kolme tüüpi kampaaniate jaoks.

• Rakenduste installid

• Konversioonid

• Kataloogimüük

Teisisõnu saate minimaalset ROAS-i kasutada ainult kampaaniate puhul, kus Facebook saab rakendusest, veebisaidilt või Facebook Messengerist saadavat tulu otse mõõta.

Minimaalne ROAS erineb teistest pakkumisstrateegiatest, kuna te ei määra oma pakkumistele eelarvepiirangut. Selle asemel ütlete Facebookile minimaalse tulu, mida soovite oma reklaamist saada.

Kui avaldate reklaami, teevad seda Facebooki reklaamid veeta mõnda aega õppimisfaasis, samas selgitab välja, kuidas miinimumtulu saavutada. Teie ROAS võib praegusel hetkel langeda allapoole miinimumi, kuid kui õppimisetapp on läbi, peaksite oma ROAS-eesmärgid saavutama.

Muidugi tõstatab see ilmse küsimuse: mis siis, kui Facebook ei saa teie jaoks seda sihttulu? Noh... see lihtsalt ei kuluta teie reklaamieelarvet. Kui kasutate minimaalset ROAS-i, pidage meeles, et kampaania võib veidi aega võtta ja pole mingit garantiid, et kogu teie eelarve kulutatakse ära.

Järeldus

Teie jaoks sobiv Facebooki reklaamide pakkumisstrateegia sõltub teie eelarvest, ajakavast, kampaania eesmärkidest, enesekindlusest ja toimivuse mõõtmisest. Saate ja peaksite kasutama erinevaid pakkumisstrateegiaid erinevate kampaaniate või isegi kampaania erinevate reklaamide ja reklaamikomplektide jaoks.

Enne täpsemate valikute (nt pakkumise ülempiir ja minimaalne ROAS) katsetamist tasub tutvuda lihtsamate strateegiatega, nagu madalaim kulu ja kulupiir. Siis on teil oskused, mida vajate oma reklaamistrateegia edukaks muutmiseks.

Hankige Facebooki reklaamide kohta rohkem nõuandeid

• Testige Facebooki reklaame ilma reklaamikulutusi suurendamata.

• Suurendage oma Facebooki reklaame.

• Looge, testige ja kvalifitseerige külmi Facebooki reklaamide vaatajaskondi.