Instagram Live: kuidas reklaamida ja müüa: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite Instagramis rohkem müüki teenida? Kas soovite teada, kuidas saab Instagram Live video aidata?

Sellest artiklist saate teada, kuidas kasutada Instagram Live'i oma ettevõtte reklaamimiseks ja müümiseks.

Miks kasutada müümiseks Instagram Live'i?

Miks on Instagram Live 2021. aastal kõigi erinevate sotsiaalmeedia platvormidega teie reaalajas müügistrateegia puhul õige koht?

Esiteks muudab Instagram teie vaatajaskonna jaoks teie Instagram Live'i leidmise äärmiselt lihtsaks. Iga kord, kui keegi Instagrami sisse logib, on üks esimesi asju, mida nad näevad, hetkepilt kõigist jälgitavatest, kes on praegu otseülekandes. See tähendab, et Instagramis regulaarne otseülekanne aitab hoida teid oma vaatajaskonna ees meeles, kuna teie profiili tõstetakse sagedamini esile.

Lisaks võimaldab Instagram Live teil murda virtuaalset barjääri teie ja teie publiku vahel. Paljude inimeste jaoks võib idee teha veebist ostlemist ettevõttega, kust nad pole kunagi varem ostnud, ilma et saaksid toodet isiklikult näha või testida. Instagram Live'iga on teil võimalus oma kaubamärki humaniseerida. Saate vaadata oma kliendile vanasõna, luua usaldust ja näidata oma tooteid, et aidata neil müügile jõuda.

Mitte ainult seda, vaid saate ka sammu edasi astuda, tuues endaga kaasa vabatahtlikud, kes teid meeleavaldusel aitavad. Ja nad ei pea olema samas ruumis ega isegi samas hoones. Võite saata neile oma toote näidise ja paluda neil endaga kaasa minna, kui nad karbist lahti võtavad ja proovi proovivad, mis võimaldab teil näidata oma tootele otsest reaktsiooni.

Ja lõpuks, Instagram Live on ideaalne koht oma vaatajaskonna kasvatamiseks ja nendega suhtlemiseks isegi pärast seda, kui nad on teie leidnud või teie käest ostnud. See ei tähenda ainult uute inimeste avastamist ja nendega ühenduse loomist; see on teie brändi ja klientide vahelise suhte edendamine viisil, mis soodustab klientide lojaalsust ja hoiab neid päevast päeva tagasi tulema.

Õnneks ei nõua Instagramis otseülekande tegemine palju ettevalmistusi ja pingutusi. Kuid on mõned asjad, mida saate teha, et luua oma vaatajaskonnale positiivsem Instagram Live kogemus. parandada oma elu tulemuslikkustja suunata inimesi teie käest ostma.

#1: valige oma Instagrami otseülekande jaoks teema

Ehkki saate oma kapriisist otseülekandesse minna ja rääkida peaaegu mis tahes teemal ekstemporaalselt, ilma probleemideta, omades protsessi jälgite iga otseülekannet, mis aitab luua oma vaatajaskonna usaldust, pakkudes igal ajal kindlat kogemust aega. Nad teavad, mida teie elust oodata, ja tulevad ikka ja jälle tagasi, et kogeda sama kogemust.

Nii nagu teiste sotsiaalmeediakanalite puhul, sõltub suur osa teie Instagram Live'i sisust teie vaatajaskonna jaoks teenuse ja väärtusega juhtimisest. Mõelge oma vaatajaskonna kogemustele ja sellele, mida teie fännid või kliendid teilt näha tahavad. Kui asetate selle kliendikogemuse esikohale, loote tõenäolisemalt sisu, mis paneb teie vaatajaskonda tagasi tulema.

Mõned näited sellest võivad hõlmata järgmist:

• Kolm näpunäidet selle toote kasutamiseks
• Selle toote viis loomingulist kasutusvõimalust, millele te pole varem mõelnud
• Kuidas valida selle toote õige versioon

Väärtustele orienteeritud sisu, mida teie vaatajaskond juba otsib, kuvatakse sisselogimisel otse nende Instagrami ekraani ülaosas. See on üks parimaid viise müügi suurendamiseks ja jälgijaskonna kasvatamiseks.

Ja loomulikult on kasulik ka lihtsa ülevaate koostamine oma aruteluteema kohta. See ülevaade aitab teil teemas püsida. See aitab teil korraldada oma mõtteid toimivaks vooluks ja tagada, et te ei unusta midagi.

Pro näpunäide: looge taustagraafika, mida saate otseülekande ajal üles laadida ja kuvada. Seda graafikat on lihtne pildiredaktoris luua ja see võib anda teie vaatajaskonnale võtmeteavet, näiteks pealkiri, arutelupunktid või isegi teie e-posti aadress, et anda inimestele aimu, mille üle arutelu õige on ära.

#2: reklaamige oma Instagrami otseülekannet

Oluline on oma Instagrami reaalajas reklaamida enne, kui see hakkab inimestele teada andma, millal kohal olla. Näiteks võite avaldada voopostituse, et anda oma publikule sellest teada, ja luua lugu, mis sisaldab pöördloenduse kleebist, mis võimaldab inimestel puudutada, et saada meeldetuletus teie otseülekande kohta.

Üks Instagram Live'i supervõimeid on see, et te ei pea lootma esialgsele teatisele, mille Instagram saadab pärast otseülekande algust. Jah, Instagram kuvab teie profiili ka Instagrami avakuva ülaosas, kui inimesed sisse logivad. Kuid on ka paar muud viisi, kuidas saate panna Instagrami teie otseülekande kohta veel ühe teatise saatma.

Näiteks kui sa tooge Instagrami otseülekande ajal teiega kaassaatejuht, saadab Instagram kõigile teie jälgijatele uue teatise, et alustate selle kaasmajutajaga otseülekannet. Instagram saadab ka kõigile teie kaasmajutaja jälgijatele teatise, et alustate nendega otseülekannet. Nii et see võib olla suurepärane viis saada teine ​​või isegi kolmas teatis oma otseülekande kohta inimestele üle Instagrami ja tuua nad vaatama.

Saate kasutada ka sisseehitatud küsimuste ja vastuste funktsiooni, et vaatajad saaksid teile otseülekande ajal küsimuse saata. Saate kuvada selle küsimuse ekraanil, et kõik näeksid seda, kui vastate. Samuti saate kõik esitatud küsimused läbi sõeluda ja valida need, millele soovite vastata. Kuid selle suurim eelis on see, et kui olete küsimuste ja vastuste funktsiooni sisse lülitanud, saadab Instagram teie jälgijatele uue teate, et teete küsimuste ja vastuste.

#3: Esitage otseülekande alguses lühike sissejuhatus

Looge oma otseülekannetes kasutamiseks lühike sissejuhatus. See ei pea olema professionaalselt salvestatud, muusikat sisaldama ega isegi redigeeritud. Selle asemel võib see olla midagi, mida te iga oma elu alguses ette lugete ja mis tutvustab teid, teie ettevõtet ja arutlusteemat või teie otseülekande põhjust.

See sissejuhatus pakub mõne sekundi pikkust täitematerjali, nii et Instagram teie jälgijaid teavitab. Samuti annab see teie jälgijatele võimaluse sisse logida ja teie otseülekannet jälgida ilma millestki ilma jäämata.

Samuti teeb Instagrami reaalajas taaskasutamine palju lihtsam, lõigates välja kõik kohevuse, mida inimestele korduse ajal vaadata ei meeldi. Teie kordusvaataja ei pea istuma selliste avaldustega nagu: "Ma ootan minuti, enne kui hakkame andma inimestel on võimalus sisse tulla." Teie sissejuhatus võiks olla midagi nii kiiret nagu: „Tere, minu nimi on ______, tere tulemast minu kordusesse sõdalased. Täna arutame ______…”

#4: Kinnitage postitus ja inspireerige inimesi seda oma lugudesse jagama

Instagrami otseülekande ajal on kasulik, kui postitus on teie profiilile kinnitatud, et seda oleks lihtne leida. Seejärel saate oma publikule helistada ja paluda neil seda postitust oma lugudega jagada. See mitte ainult ei suurenda ulatust, luues nende lugudes mainimise, vaid hoiab neid ka teie ja teie otseülekandega suhtlemas.

#5: muutke oma kinnitatud postitust ja CTA voo keskel

Vahel Instagrami otseülekande keskel võite kaaluda kinnitatud postituse muutmist ja tegevusele kutsumise (CTA) värskendamist millekski, mis viib teie vaatajaskonna teiega järgmisele sammule. Nad on juba teie otse-eetris ilmunud, teiega suhelnud ja järginud üht teie üleskutset tegutseda. Nüüd võib neil olla lihtne järgmist sammu astuda.

Näiteks võite kuvada oma veebisaidi või lingi ja anda neile teada, et kavatsete peatada, et nad saaksid sellest veebisaidist või lingist ekraanipildi teha. Tehke lühike loendus ja naeratage ekraanipiltide tegemise ajal.

Kuna teie linke ei saa otseülekande ajal klõpsata, on teie vaatajaskonnal võimalus teha see ekraanipilt mitte ainult õpetab neid seda tegema, kuid annab neile ka viite, mis hõlbustab lingi meeldejätmist ja leidmist ning selle sisestamist hiljem. See annab neile ka pildi teie otse-eest, mida saate oma lugudesse jagada, kui soovite selle teise CTA-na kaasata, et aidata teie Instagrami elusid reklaamida.

# 6: lõigake oma viimane CTA ja vaadake oma järgmist Instagrami otseülekannet

Lõpuks saate oma Instagrami otseülekande lõpetada, pakkudes oma vaatajaskonnale lühikest eelvaadet sellest, mis teie järgmisel otseülekandel tulemas on. See võib hõlmata suure kuulutuse edastamist, järgmise nädala intervjuukülalise või teema rääkimist või isegi millegi lõbusa, näiteks mängu või kingituse tutvustamist.

Kindlasti andke neile teada, millal teie järgmine otseülekanne Instagramis toimub. Samuti võite kaaluda oma profiilil kinnitatud postituse muutmist, et see näitaks seda järgmisel korral otse ja saadaks kõigile teie profiilile, et nad saaksid seda postitust meeldida ja kommenteerida ning jagada seda oma lugudes, et saada a meeldetuletus.

Võite ka astuda sammu kaugemale ja kutsuda oma publikut teiega otsesõnumite, saidil oleva vormi või meili teel pärast otseülekande lõppu ühendust võtma.

Muud märkmed sellest episoodist

• Episoodi sponsoreerib ManyChat. Külastage ManyChat.com/sme TASUTA 30-päevane juurdepääs ManyChati täisfunktsionaalsusega Pro kontole!
• Episoodi sponsoreerib Allie Bloyd. Liituge Marketing Masteryga koos Allie Bloydiga – väikeettevõtete turundajate jaoks lihtne otsus. Kandideeri külastades AllieBloyd.com/sme.
• Lisateavet sotsiaalmeedia turundusmaailma 2022 kohta leiate aadressilt SocialMediaMarketingWorld.info.
• Võtke ühendust Michael Stelzneriga aadressil @Stelzner Instagramis.
• Vaadake sotsiaalse meedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalseid videoid Youtube.
• Häälestage meie iganädalast sotsiaalmeedia turunduse vestlussaadet. Vaadake otseülekannet reedeti keskpäeval Vaikse ookeani piirkonnas Youtube. Kuula kordust edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcastid.