13 LinkedIni turundusnõuannet nähtavuse suurendamiseks: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite, et teie LinkedIni sisu jõuaks teie sihtrühmani? Kas otsite rohkem võimalusi LinkedInis turundamiseks?

Sellest artiklist saate teada, kuidas suurendada oma katvust LinkedInis, et saaksite rohkemate potentsiaalsete klientide ja klientidega ühendust võtta.

Kuidas suurendada oma LinkedIni ettevõtte lehe orgaanilist katvust

Kui soovite LinkedInis oma sihtrühmaga ühendust võtta, on teie ettevõtte leht ideaalne koht alustamiseks. Nende näpunäidete abil saate suurendada oma lehe orgaanilist katvust alates tugevamate postituste avaldamisest kuni videoga katsetamiseni.

#1: kasutage populaarseid LinkedIni räsimärke

LinkedInil on olnud hashtagidega taas kord ja jälle suhe, mistõttu pole lihtne jälgida, millal ja kuidas neid oma postitustes kasutada. Nendel päevadel soovitab platvorm hashtagide lisamine LinkedIni postitustele ja soovitab isegi asjakohaseid lisada.

Enamasti toimivad hashtagid LinkedInis samamoodi nagu teistes sotsiaalmeedia kanalites. Nad räägivad platvormile, millest teie postitus räägib, ja soodustavad avastamist, lisades teie sisu huvitatud kasutajate uudistevoogudesse.

Kuidas see täpselt töötab? LinkedIn võimaldab kasutajatel jälgida räsimärke, otsides või klõpsates mis tahes räsimärki ja puudutades nuppu Jälgi. Kui jälgite räsimärki, näete oma uudistevoos automaatselt asjakohast sisu.

See tähendab, et sisule hashtagide lisamine suurendab võimalust, et teie postitused ilmuvad kasutajate uudistevoogudes – isegi kui nad teie ettevõtet veel ei jälgi. Näiteks sisaldab see @outreach-saas postitus mitu asjakohast hashtag'i, mis on sõnumi lõpus korralikult korraldatud, et vältida sisu voo häirimist.

LinkedIni ettevõtte lehe postitustele räsimärkide lisamiseks looge oma sisu ja tippige räsimärgid käsitsi. Teise võimalusena klõpsake soovitatud hashtagidel, et need kohe lisada. LinkedIn soovitab maksimaalse ulatuse saavutamiseks lisada nii laiaulatuslikke kui ka niširäsimärke ja paigutada need postituse lõppu.

#2: tehke koostööd mõttejuhiga

Koostöö võib parandada brändide ulatust ja suurendada nende nähtavust mis tahes digitaalse turunduse kanalis – ja LinkedIn pole erand. LinkedIn muudab ettevõtete või üksikisikutega koostöö tegemise lihtsaks, võimaldades ettevõtete lehtedel mõlemat profiilitüüpi märgistada.

Mõttejuhi esiletõstmiseks oma ettevõtte lehel kaaluge LinkedIn-spetsiifilise sisu, näiteks tekstipostituse loomist. Näiteks ülaltoodud @outreach-saas postituses mainitakse Cody Tse't, kes on automatiseerimisplatvormi Workato müügiarendusdirektor ja kellel on LinkedInis üle 2000 jälgija.

Mõttejuhiga koostöö tegemiseks saate avaldatud sisu jagada ka väljaspool LinkedIni. Sest Näiteks allolev @moz postitus sisaldab linki otsingumootori optimeerimise (SEO) platvormil hostitud videole veebisait. Postituses mainitakse ka Cyrus Shepardit, SEO eksperti ja SEO ettevõtte Zyppy asutajat.

Eduka koostöö tegemine LinkedInis on väga sarnane mõjutaja turundusplaani rakendamine teie ettevõtte jaoks. Alustage oma valdkonna mõtteliidrite tuvastamisest ja orgaanilisest ühenduse loomisest. Seejärel tehke koostööd, et otsustada, millist tüüpi sisu luua – alates iseloomustuse saamisest kuni video loomiseni kuni sündmuse kaasmajutamiseni.

#3: avaldage LinkedIni artikkel

Postitused on LinkedInis ettevõtte lehtedel kõige populaarsem sisu. Kuid need pole ainsad tekstipõhised sisud, mida teie ettevõte saab avaldada. 2021. aasta septembris tuli LinkedIn turule artiklid ettevõtte lehtedele, mis võimaldab ettevõtetel luua pika vormiga sisu.

Miks kirjutada postituse asemel artikkel? Artiklid võivad olla palju pikemad kui postitused. LinkedIn piirab ettevõtte lehtede postituste pikkust kuni 700 tähemärgini. Seevastu artiklid võivad sisaldada rohkem kui 100 000 tähemärki. See annab teie ettevõttele piisavalt ruumi, et arendada jagamist väärt juhtrolli, mis võib teie ulatust suurendada.

LinkedIni pikaajalise sisu versioonina sarnanevad artiklid ajaveebi postitustega. Neid on LinkedInis lihtne jagada ja need võivad ilmuda platvormi otsingutes. Kuid need võivad ilmuda ka teistes otsingumootorites, nagu Google, mis võib suurendada teie ettevõtte lehe katvust väljaspool LinkedIni.

Artikli avaldamiseks liikuge oma ettevõtte lehele ja klõpsake nuppu Kirjuta artikkel. Saate luua täiesti uut sisu, kuid te ei pea tingimata nullist alustama. Sa saad sündikaat ajaveebi sisu LinkedIn artiklite kaudu, lisades teie algsele sisule nähtavust ja suurendades samal ajal teie ettevõtte lehte.

#4: Otseülekanne LinkedIn Live'iga

Kuigi postitused ja artiklid võivad LinkedInis palju kaasa lüüa, kipuvad videod olema veelgi tõhusamad. Nativevideo käivitab tõenäolisemalt vestlusi ettevõtte lehe jälgijate seas, mis võib olla teie katvuse jaoks suurepärane.

Kuid pole põhjust keskenduda ainult eelsalvestatud videole. LinkedIn Live– platvormi sisseehitatud otseülekande tööriist – on tuntud ka oma suurepäraste kaasamismõõdikute poolest. LinkedIni andmetel, tekitavad otsevideod seitse korda rohkem reaktsioone ja 24 korda rohkem kommentaare kui omavideod.

Kuna kaasamise tõenäosus on üks tipptasemel signaalid LinkedIni algoritmi puhul võib sellest järeldada, et LinkedIni reaalajas hostimine võib olla suurepärane viis teie ettevõtte lehe ulatuse suurendamiseks.

Näiteks see @salesforce'i postitus tutvustab eelseisvat LinkedIn Live'i üritust, mille autor on Ebony Beckwith, kes on ettevõtte #BossTalks seeria võõrustaja. Postitus märgistab katvuse suurendamiseks sündmuse võõrustaja, külalise ja külalise ettevõtte lehe.

Reaalajas juurdepääs on saadaval ainult rakenduse kaudu, kuid kui teie ettevõte on heaks kiidetud, saate reaalajas sündmusi ette planeerida, et teil oleks reklaamimiseks piisavalt aega. Huvitatud LinkedIni kasutajad saavad klõpsata nupul Osale, et saada märguanne sündmuse algusest.

#5: paluge kolleegidel sisu jagada

Kas teie töötajatel või meeskonnaliikmetel on LinkedInis suur või kaasatud vaatajaskond? Kui palute neil suhelda teie ettevõtte lehe postituste, artiklite ja videotega, võib teie katvuse jaoks imet teha. Kui neile meeldib või kommenteerivad, näevad nende jälgijad teie ettevõtte sisu tõenäolisemalt.

Veelgi rohkem kokkupuudet saate ka paluge kolleegidel teie ettevõtte värskendusi jagada. Pole vaja lõputult e-kirju ega isiklikke taotlusi, kuna LinkedIn muudab protsessi sujuvamaks.

Liikuge mis tahes ettevõtte värskenduse juurde, mida soovite reklaamida, ja klõpsake selle kohal olevat linki Teavita töötajaid. Kinnitage, et soovite teavitada kõiki teie ettevõtte lehega seotud töötajaid ja kõik saavad koheselt LinkedIni teatise. Eriti oluliste postituste soovitamiseks võite oma meeskonda mitu korda teavitada.

Taotluste tulemuste jälgimiseks minge oma ettevõtte lehe analüüs ja avage oma töötajate analüüs. Näete, kui palju inimesi teie soovitustele vastas. Saate sortida ka nende staaži või ametikoha järgi, et saada parem ülevaade sellest, kes teie katvuse suurendamisse kõige rohkem panustab.

Kuidas parandada oma kaubamärgi orgaanilist katvust oma LinkedIni profiili kaudu

Kui soovite oma ettevõtet kasvatada, on ettevõtte lehe kasutamine nutikas viis nähtavuse saamiseks. Aga mis siis, kui teie isiklikul profiilil on palju jälgijaskonda või olete end mõttejuhina tõestanud? Teie LinkedIni profiil pakub veelgi rohkem võimalusi oma brändi ülesehitamiseks.

#6: Kasutage oma profiili kaudu mõttejuhtimist

Kas olete loonud oma isiklikule profiilile tohutu jälgijaskonna ja seadis end LinkedInis mõtteliidriks? Saate kasutada oma isiklikku mõju oma ettevõtte kasvatamiseks ja ettevõtte lehe reklaamimiseks.

Oma ettevõttele tõuke andmiseks looge oma ettevõtte kohta LinkedIn postitusi. Saate jagada oma ettevõtte videot, postitusi ja artikleid või linkida välistele ajaveebipostitustele ja veebilehtedele. Ettevõtte lehe sildistamine võib katvust aidata, kuid see pole alati vajalik.

Näiteks selles @brianedeani postituses mainitakse kahte Brian Deani ettevõtet: Backlinko ja Exploding Topics. Kuid see pole kaugeltki rangelt reklaampostitus. Selle asemel pakub see kaasahaaravat narratiivi ja kasulikke nõuandeid, mida lugejad saavad oma ettevõtte kasvatamiseks järgida.

Postitusel on sadu reaktsioone ja kümneid kommentaare. Kõik see kaasamine annab LinkedIni algoritmile märku, et see peaks Deanilt, tema ettevõtetelt või tema käsitletavate teemade kohta rohkem sarnast sisu välja tooma – jätkates oma ulatuse suurendamist.

#7: alustage LinkedIni uudiskirja

LinkedIni uudiskirjad on alates nende käivitamisest olnud saadaval ainult kutsetega – vähemalt kuni viimase ajani. 2021. aasta novembris alustas LinkedIn kõigile kasutajatele juurdepääsu uudiskirjadele, võimaldades kõigil seda kirjutada.

LinkedInis näevad uudiskirjad välja sarnased artiklitega ja ilmuvad isegi teie tegevuste voo vahekaardil Artiklid. Aga seal on suur vahe. Infolehed võimaldavad registreeruda ja teavitavad tellijaid iga kord, kui avaldate uue numbri.

Kui olete mures uudistevoo vähese nähtavuse pärast, võib sisseehitatud teatistega uudiskirjade kirjutamine olla suurepärane viis katvuse suurendamiseks. LinkedIn võimaldab teil isegi kutsuda inimesi teie uudiskirja tellima, andes teile uue võimaluse oma publikuga ühendust võtta.

Näiteks see @louisebrogani igakuine uudiskiri pakub strateegilisi näpunäiteid äri võitmiseks LinkedIn. Uudiskiri tugevdab Brogani teadmisi LinkedInist ja sisaldab tema jaoks peent reklaami äri. Lugejad saavad uudiskirja oma uudistevoogudes reageerida, kommenteerida ja jagada.

Oma uudiskirja kirjutamiseks lülitage sisse loojarežiim oma isiklikul armatuurlaual. Seejärel klõpsake nuppu Kirjuta artikkel ja valige valikute loendist Uudiskiri. (Pange tähele, et see funktsioon on alles väljas ja ei pruugi veel kõigile saadaval olla.)

# 8: paluge jälgijatel kolleege sildistada

Uudiskirja kirjutamine võib kindlasti suurendada teie ulatust ja aidata teil luua oma brändi. Kuid kui soovite luua lühivormis sisu või jagada linki olemasolevale sisule, on postituse avaldamine teie parim valik.

Kuidas tagada, et teie postitust näeks võimalikult palju inimesi? Lisaks avastamist soodustavate hashtagide lisamisele kirjutage tegevusele kutsumine (CTA), mis julgustab kaasamist. Näiteks võite paluda oma jälgijatel postitust oma voos kommenteerida või jagada.

Näiteks see @wilcoxaj postitus toob esile vead, mida tarkvara kui teenuse (SaaS) ettevõtted LinkedIni reklaamides sageli teevad. Postituse CTA kutsub lugejaid üles märkima SaaS-i kolleege, kes võiksid videost kasu saada. See lähenemisviis suurendab tõenäoliselt selle konkreetse postituse ulatust, kuid see võib ka öelda, et LinkedIn algoritm näitaks tulevikus rohkem looja postitusi.

Kuidas suurendada katvust LinkedIni reklaamidega

Kui soovite oma ulatust suurendada või tulemusi kiiremini näha, ei saa te alati loota ainult orgaanilistele meetoditele. Selle asemel LinkedIn reklaamid aitab teil jõuda kiiremini õigete inimesteni.

#9: lülitage sisse vaatajaskonna laiendamine

Tugev sihtrühm on iga LinkedIni reklaamikampaania üks olulisemaid aspekte. Kuid looge endale sobiv vaatajaskond ostja isik või kampaania loomine, mis sihib uuesti huvitatud potentsiaalseid kliente, ei pruugi alati soovitud katvust saavutada.

Kui soovite suhelda veelgi rohkemate inimestega, kes on teie sihtkliendiga sarnased, kasutage LinkedIni vaatajaskonna laiendamise tööriista. Vaatajaskonna loomisel märkige ruut Luba vaatajaskonna laiendamine ja kaaluge teatud atribuutide välistamist, et saada täiendavat kontrolli selle üle, kes teie sponsoreeritud sisu näevad.

#10: võimendage sobitatud vaatajaskondi

Kui soovite potentsiaalsete klientide ja soojade müügivihjete katvust maksimeerida, kasutage LinkedIni sobitatud vaatajaskonda maksimaalselt. See tööriist võimaldab teil kasutada äriandmeid viimistlege oma LinkedIni reklaamide sihtimist.

Näiteks saate kasutada kontakti sihtimist, et jõuda kontaktiloendis või kliendisuhete halduse (CRM) tööriistas olevate inimesteni. Veebisaidi uuesti sihtimist saate kasutada ka inimestega, kes on teie saidil sisu juba vaadanud või teatud toiminguid teinud.

#11: Reklaamige LinkedIni vaatajaskonnavõrgustikus

Miks piirata oma kampaania paigutusi ainult LinkedIniga? Platvorm lubab ka reklaamipaigutusi LinkedIn Audience Networkis, mis võib suurendada ulatust kuni 25%. Saate selle valiku sisse lülitada kampaania paigutuste seadistamisel.

Kui soovite paremini juhtida seda, kus teie reklaame partnersaitidel kuvatakse, välistage kategooriad, mis teie ettevõttele ei kehti. Teise võimalusena saate üles laadida blokeerimisloendi, et takistada oma kampaania ilmumist teatud saitidel või rakendustes.

#12: katsetage sisutiheda reklaamikoopiaga

Enne reklaamieksemplari koostamist tehke oma meeskonnaga koostööd, et sõnum võimalikult palju tihendada. Kuigi iga välja tähemärgipiirangud on paarsada tähemärki, soovitab LinkedIn hoida reklaamteksti võimalikult lühidalt.

Kärbimise vältimiseks püüdke pealkirjade pikkust piirata 70 tähemärgini ja sissejuhatavat teksti 150 tähemärgini. Mida lühem ja tähelepanu köitvam on teie pealkiri, seda tõenäolisem on see kaasamine, mis võib suurendada katvust.

#13: Käivitage LinkedInis A/B-testid

Veendumaks, et teie kampaaniad on kõige tõhusamad, looge jagatud test ja võrrelge tulemusi. LinkedIn Adsi platvormil pole automatiseeritud A/B-testimise valikut, kuid saate testi käsitsi seadistada.

Looge kampaania ja kopeerige see. Seejärel muutke uues kampaanias üht elementi, näiteks pealkirja, reklaami või sihtimist. Seejärel käitage kahte kampaaniat ja võrrelge katvust. LinkedIn soovitab testida 2 nädalat enne võitja väljaselgitamist ja pühendada ülejäänud eelarve parimale kampaaniale.

Järeldus

Alates orgaanilistest postitustest ja artiklitest kuni uudiskirjadeni ja LinkedIn Live'ist kuni sponsoreeritud sisuni – see professionaalne võrgustikukanal pakub laia valikut võimalusi ulatuse suurendamiseks ja avastamise suurendamiseks. Ükskõik, kas soovite oma ettevõtte lehte kasvatada, isiklikku profiili luua või mõlemat luua, võivad need näpunäited aidata teil jõuda suurema sihtrühmani.

Hankige LinkedIni turunduse kohta rohkem nõuandeid

• Optimeerige oma LinkedIni ettevõtte leht.

• Jagage LinkedInis kolme tüüpi videoid.

• Kasutage LinkedIn sõnumeid teksti-, video- ja häälsõnumite edastamiseks.