Sotsiaalmeedia turunduse suundumused 2022. aastaks: ennustused plussidelt: sotsiaalmeedia uurija

#10: e-kaubandus kasvab TikTokis, trendi eluiga lüheneb

TikTok on tugevdanud oma kohta sotsiaalmeedias ja meelelahutuses kui kultuurinähtuses ning jätkab 2022. aastal lühivormiliste videote domineerimist. TikTok on juba läbi 1 miljard kasutajat ja peaks 2022. aasta kevadeks jõudma 1,5 miljardi kasutajani.

Turundajatele on 2022. aastal neli peamist valdkonda, mis pakuvad rohkem raha teenimise võimalusi.

Esiteks on otseülekande kiire kasv. Tavakasutajate seas juba väga populaarne TikTok jätkab otseülekande funktsioonide suurendamist, et mõjutada ja julgustage rohkem kasutajaid kasutama seda kasvu- ja turgutamisstrateegiana (viimati nähti seda reaalajas tähelepanu keskpunktide edetabelites ja pingeread). Kõige tähelepanuväärsem on liikumine otseülekande kaubanduse poole. Ühendkuningriigis juba saadaval olevate klikitavate linkide võimsus ja võimalus tooteid otse otseülekandest müüa on kahtlemata ettevõtetele ja kaubamärkidele tulu suurendamisel võimas.

Teiseks on TikTok osutunud sotsiaalse kaubanduse ruumis elujõuliseks konkurendiks. Oodata on rohkem rakendusesiseseid ostlemise funktsioone. Arvestades hiljutist partnerlust Shopifyga ja ettevõtete kontode võimalust tooteid märgistada, on TikToki poed väga oodatud funktsioon, mis jõuab kohale 2022. aastal. Rakenduse Hiina versioonis Douyinis juba käivitatud TikToki poed võimaldavad brändidel ja ettevõtete omanikel luua veebipoe, pakkudes veelgi rohkem võimalusi müügi suurendamiseks.

Järgmiseks on autentsus, isikupära ja suhtelisus jätkuvalt võtmetegurid väikeettevõtete videoesituse ja kogukonna loomise edu saavutamiseks. Brändi humaniseerimine aitab teil edu saavutada. Gen Z dikteerib jätkuvalt popkultuuril ja uudisväärtuslikel sündmustel põhinevaid orgaanilisi suundumusi ning eeldab, et neid suundumusi levib rohkem erinevatel sotsiaalmeedia platvormidel.

Trendi asjakohasuse pikkus lüheneb. Kasutajad tarbivad suundumusi kiires tempos ja on tõenäoline, et suundumusi varem ennustab rohkem tööriistu. Brändide väljakutsed TikToki trendika ja kiire tempoga kultuuriga kohanemisel jätkuvad. Hiljuti töötati välja õppevahendid, mille käigus käivitati loomekeskus, mis aitab brändidel luua platvormi jaoks intuitiivseid kampaaniaid. Brändide platvormile meelitamiseks on oodata rohkem ressursse ja tööriistu.

Lõpuks suureneb nõudlus kasutajate loodud sisu järele, kuna rakenduse poole pöördub rohkem kaubamärke. TikTok jätkab kaubamärkide toetamist tööriistade ja programmidega, mis on loodud selleks, et aidata neil partnerlust saada sisuloojatega, kes suudavad pakkuda kasutajate loodud sisu, mis tundub dünaamiline ja omapärane platvorm. TikTok Creator Marketplace ja Spark Ads on juba paigas ning Creative Exchange Platformi hiljutise käivitamisega on see eeldatakse, et seda tüüpi brändi ja loojate koostöö laieneb, et aidata brändidel leida asjakohaseid sisuloojaid, kes mõistavad Tikk-takk.

Laine Wyld on TikToki turundusekspert, kes on spetsialiseerunud kaubamärkide ja ettevõtete omanike toodete ja teenuste turundamisele. Tema kursus on Beat the TikToki algoritm.

#11: Üldine kliendiühendus on ülioluline

Aastal 2022 ja pärast seda on turundajad väljakutseks soovimatute tagajärgede ajastul. Lubage mul selgitada, mida ma mõtlen. Pandeemiasse minnes arvasime kõige kohta valesti. Kes oleks võinud ennustada, et globaalse kriisi tingimustes napib saematerjali, elektroonikat ja eluase? Sarnaselt esitatakse meile väljakutse pandeemiast väljumisel "õigesti arvata", sest uute tarbijakäitumiste kompleks mõjutab oluliselt seda, kuidas me veebi ja sotsiaalmeediat kasutame.

Siin on mõned näited. Paljudes peredes võtsid veebioskajad teismelised pere ostufunktsiooni üle. Ligi 60% veebiostudest on praegu impulssostud. Otsekaubandus, mis ühendab mõjutajaid, otseülekande videoid ja e-kaubandust, kasvas Hiinas plahvatuslikult ja liigub kiiresti USA-s.

Need on vaid kolm muudatust miljonite suurte ja väikeste tarbijate muutuste seas, mille tulemuseks on uued suundumused, mida me ei suuda mõista. Pandeemia täieliku mõju nägemiseks turundusele võib kuluda kümme aastat. Sel põhjusel on aeg taastada klientidega kontakt, seada kahtluse alla kõik eeldused, mis meil selle kohta, mis töötab, ja olla alandlikud muutuste ees, millest me alles hakkame aru saama.

Mark Schaefer on strateegiakonsultant, peaesineja ja raamatu Marketing Rebellion autor.

#12: Twitter kahekordistab Spacesi

Mis puutub Twitterisse, siis peaks Spaces kindlasti olema osa teie 2022. aasta turundusplaanist. Helisisu populaarsus kasvab jätkuvalt ja see on praegu õige koht. Sellest on saanud turundajate jaoks nii võimas viis luua võrguühendusi ja teenindada oma kogukondi väärtusliku sisu ja vestluste kaudu. Lisaks pole teil alustamiseks vaja midagi peale telefoni. Ja te ei pea muretsema ka kaameravalmiduse pärast!

Liitu minuga ja @DhariLo homme (laupäeval) minu Twitter Spacesi nädalatuppa, kus vaatame üle Twitteri profiilid. See on lõbus ja informatiivne. Algab kell 13.00 ET ja kestab umbes tund. Näeme seal!
Hankige meeldetuletusi siit:https://t.co/M9M0xkZ3Aw#TwitterAudits#TwitterTargempic.twitter.com/Ee0iGzk7IY

— Madalyn Sklar 🗣️ 11/100 #Voice100 (@MadalynSklar) 27. november 2021

Twitter töötab kulisside taga, et juurutada uusi funktsioone, sealhulgas ruume salvestada ja uusi viise avastada ruume, millega liituda ja milles osaleda. Ja neil, kellel on platvormil juba publik, on mõttekas esineda ja regulaarselt inimeste tubades esineda ning isegi kaaluda omaenda võõrustamist.

Madalyn SklarTwitteri turundusekspert, on viimased 25 aastat veetnud digitaalturunduses. Ta on vestluse #TwitterSmarter võõrustaja.

#13: Facebooki reklaamide omistamine laieneb

Mul pole 2022. aastaks suuri ja julgeid ennustusi, vaid pigem turvaline, lähtudes sellest, kuhu oleme teel. 2022. aastal täiustatakse 2021. aastal jälgimist ja sihtimist mõjutanud privaatsuspiiranguid ning need laienevad iOS-ist kaugemale.

See ei pruugi olla halb, sest me peame selle uue maailmaga hakkama saama ja lõpetama ootuse, et asjad oleksid nii, nagu nad olid minevikus. See ei tule tagasi.

Arendajad jätkavad lahenduste loomist ja ma arvan, et ka Facebook loob lahendusi. Facebooki uue omistamissüsteemi üle on möllanud juba mõnda aega; Eeldan, et Facebook annab välja täiendavaid tööriistu, mis aitavad kõigi nende muudatuste lööki pehmendada. Lisaks arvan, et Facebook saab, peaks ja loob lõpuks rohkem sihtimisvalikuid, mis võimendavad tegevust Facebookis, vähendades mõju rakendustevahelisele sihtimisele.

Jon Loomer on edasijõudnud Facebooki turundusstrateeg ja treener.

#14: LinkedIn kaldub videosse

2021. aastal sai LinkedIn täisealiseks, saades 18-aastaseks. Traditsiooniliselt peetakse seda pigem professionaalseks võrguplatvormiks. 2021. aastal pöörati tähelepanu sisuloojatele.

LinkedIn tutvustas isiklike profiilide loojarežiimi, tunnustades panust, mille sisuloojad platvormile annavad. Inimesed, kes alustavad vestlusi ja arutelusid, toovad platvormile lisamõõtme, mida traditsiooniliselt peetakse tööotsijate jaoks.

Loojarežiimiga on rohkematele liikmetele antud juurdepääs LinkedIn Live'ile ja võimalus avaldada oma uudiskirja (kasutades artiklite funktsiooni). See kõikumine tellijate ja jälgijate arvu suurendamise suunas toob kaasa soovitusi platvormi tulevase monetiseerimise kohta.

2021. aasta lõpus käivitas LinkedIn oma esialgse Creator Acceleratori rahastatava programmi (15 000 dollarit inimese kohta), mille eesmärk on anda 100 inimesele (praegu ainult USA-s) tööriistad ja koolitus kogukonna loomiseks ja sisu loomiseks, mis alustab LinkedInis vestlusi. Algsele loojate rühmale, kes kiirendisse võeti, antakse Looja Juht.

2022. aastal näete selle uue loojarežiimi rohkem funktsioone ja nähtavust.

Kaks funktsiooni, mille ilmumist 2022. aastal ennustan, on videolühikesed ja heli. 2021. aastal omandas LinkedIn lühivormis õppematerjalide ettevõtte nimega Jumprope. Sisuloojad võiksid hakata looma ja jagama lühikesi õppevideoid sarnases stiilis YouTube'i lühivideotega, mis sobivad koos LinkedIni eesmärgiga suurendada oskuste arendamise koolitusi ja laiendada LinkedIn Learningut platvorm. Samuti levivad kuulujutud LinkedIni uuest Clubhouse-stiilis helifunktsioonist.

Mõlema tööriista fookus sobiks hästi Looja fookusega. Turundajad peaksid silma peal hoidma loojatel, kes koguvad oma kaubamärgiga ühtlustuvas nišis jälgijaskonda. Mõjutajate turundus tuleb LinkedIni.

LinkedIn on endiselt koht, kus tööotsijad ja tööandjad leiavad oma järgmise parima palga. "Suure ümberkujundamise või tagasiastumisega" on platvorm kasvanud 800 miljoni liikmeni (2020. aastal oli see umbes 690 miljonit).

Microsoft, kellele kuulub LinkedIn, saab LinkedIni täiustamiseks kasutada oma tooteid. Näiteks saavad liikmed nüüd luua otse platvormil otse videosõnumid. Isik, kes teiega ühendust võtab, saab otsesõnumite kaudu seadistada kiirvideokoosoleku. Samuti saate ajastada tulevasi planeeritud kohtumisi. Selle taga olev tarkvara pärineb MS Teamsist.

Ettevõtte lehtede puhul ootame 2022. aastal suuremat nähtavust ja funktsioone. Ettevõtetele anti juurdepääs oma lehtedel artiklite avaldamiseks otse 2021. aastal. Artiklite avaldamise võimalus tähendab ettevõtetele rohkem SEO-d ja võimalust sukelduda sügavamale sellesse, kuidas nad saavad oma kliente teenindada. Turundajad võiksid luua artikleid, mis tõstavad nende meeskonna tähelepanu keskpunkti, andes meeskonnaliikmetele võimaluse kirjutada neid huvitavatest probleemidest või valdkondadest ning tuua ettevõttesse inimliku aspekti.

Veel üks ettevõtte lehe tööriist, mida vaadata, on LinkedIn Events, mis võimaldab teil korraldada oma töötajatega veebiseminare või vestlusringe.

Louise Brogan juhib saateid Linking In with Louise podcast. Ta aitab väikeettevõtetel ja ettevõtjatel veebis oma profiili tõsta.

#15: TikTok pakub tulevikku vaatavat sisuturundust

Paljud ettevõtted peavad TikToki ainult lastele ja tantsimiseks mõeldud kohaks. See on lühinägelik. Hiljuti on kõik sotsiaalmeedia platvormid lisanud lühikese video: Facebook Reels, Instagram Reels, YouTube'i lühikesed videod, Pinteresti ideenööpnõelad… kuuldavasti lisab isegi LinkedIn omale lühivideo platvorm.

Küsige endalt, kust tuleb kogu selle uuenduse säde? Seda juhib TikToki platvorm.

Kui kasutate sotsiaalmeedia turunduses videot, vaadake, kuidas kasutada TikToki oma ettevõtte turundamiseks kohe. Teil on võistlusel edumaa ja saate sealseid loomingulisi sisuideid kasutada teistes sotsiaalmeediakanalites.

Keenya Kelly on brändingu ja videoturunduse ekspert, kes aitab ettevõtjatel veebis oma ettevõtet kasvatada.

#16: YouTube pakub rohkem reklaamipaigutusi

Ma ei ütle: "Video on 2022. aastal oluline." Sa juba tead seda. Siiski ütlen, et pakutavate võimaluste hulk suureneb. Kui investeerite juba videosse, võite hakata valmistuma selle kasutamiseks uutel viisidel.

Videokampaania muudatused YouTube'is: 2021. aasta oktoobris teatas Google sellest tegevusvideokampaaniad sisaldavad automaatselt YouTube'iga ühendatud telesaadete paigutusi.

See on veel üks võimalus brändidele oma haarde laiendamiseks. Mulle isiklikult meeldivad need kampaaniad, sest need võivad suunata kasutajaid teie veebisaidile ja koguda müügivihjete vorme Android-mobiilseadmetes. Kuid YouTube'i väärtus on alati olnud asjakohase vaatajaskonna ette sattumine. YouTube'is rohkematele paigutustele laienemine on minu arvates alati hea.

Joe Martinez on rahvusvaheline PPC kõneleja, kirjutaja ja pool YouTube'i tasulise meedia professionaalide kanalist.

#17: Tasuline sotsiaalvõrgustik on hädavajalik

November võib tähendada ainult kahte asja: liiga varajasi pühadekaunistusi ja ennustuspostitusi 2022. aastaks. Tere tulemast viimasesse.

Ennustuspostituste juures on naljakas see, et keegi ei tea tegelikult, mida järgmised 13-14 kuud toovad. Mõelge korraks aastale 2019. Kes ennustas, et me kõik lootsime meeleheitlikult, et hoiame oma tervist, rääkimata töökohast? Tagantjärele tarkusena võisime kõik arvata, et Facebook teeb 2021. aastal midagi veidrat, kuid keegi poleks oodanud, et sellest saab Terry Pratchetti romaan.

Siiski tõusevad asjatundjad ja pontifikaatorid oma keskaastast unest just õigel ajal nende ebamugavate koosolekute jaoks, kui boss küsib: "Mis on meie järgmise aasta plaan?" Võtame oma oletused ja loodame, et õnn naeratab neist ühele või kahele, nii et vaatame tark. Õnneks olen seda teinud rohkem kui poolteist aastakümmet, nii et tean kahte asja: minu ennustused on sama head kui teie omad ja väikese oletamine suurendab teie võimalusi õigeks osutuda.

Sellega seoses peavad turundajad 2022. aastaks praktilise sotsiaalmeedia planeerimise jaoks mõtlema järgmisele.

Eesmärk tuleb TikTokile: Üle 30-aastased meist on oodanud ja aeg on tõenäoliselt käes – TikTok leiab enamiku inimeste planeerimisel rohkem eesmärki. Siiani on see olnud lõbus lõbus mänguväljak, mis on täis huulte sünkroniseerimist ja tantsulisi väljakutseid. Kui enamik brände kopeerib sinna oma igavaid YouTube'i esituseelseid reklaame, püüdes meeleheitlikult loll välja näha, siis mõned panevad oma platvormil olevale sisule rohkem tähendust ja kasulikkust.

Wal-Mart julgustab töötajaid töö ajal postitusi postitama, mis aitab kujundada jaemüügihiiglasele teistsuguse personali- ja värbamispildi. Samuti on see fännide jaoks kasulik, näiteks hõlpsasti valmistatavad retseptid kaupadest, mida saate ilmselt poest osta. Sherwin-Williamsi töötaja video mustikate värvi sisse segamisest ilusa värvi saamiseks on selle kirjutamise seisuga vaadatud 1,3 miljonit.

Minu isiklik lemmik TikToki näide kasulikkusest tööl on minu Cornetti töökaaslane Matthew Hudgins (@himynameismatthew). Ta komistas mõne miljoni vaatamise peale, näidates kaasarendajatele kenaid häkkimisi, mida ta on JavaScripti ja teiste keelte abil õppinud.

Kui kogu see sotsiaalmeedia asi alguse sai, ütlesid valdkonnaeksperdid kaubamärkidele, et siin edukaks saamiseks peate olema kasulik. Nii toretsev ja meelelahutuslik kui TikTok on, see mantra kehtib. Ja kaubamärgid mõtlevad selle välja.

Taskuhääling muutub asjakohasemaks: Raske on arvata, et taskuhäälingus on ruumi areneda. Kõigist sisu loomise mehhanismidest on plahvatuslikult populaarseks saanud heli-podcastid ja vastavad videoversioonid ja otseülekanded. Edison Researchi andmetel kuulab 116 miljonit 12-aastast ja vanemat ameeriklast praegu taskuhäälingusaateid kuus. See on 41% elanikkonnast, mis on viimase viie aasta jooksul kahekordistunud. Varem kulus selle arvu kahekordistumiseks kaheksa aastat. See tähendab, et oleme tõenäoliselt hokikepi keskel.

Inimeste arv, kes kuulavad taskuhäälingusaateid nädalas? Ainult 80 miljonit. Iganädalaste taskuhäälingusaadete kuulajate keskmine aastane kasv alates 2018. aastast on 17%.

Siinsete ettevõtete jaoks on võimas võimalus asjakohasuse vormis. Suurem taskuhäälingusaadete arv tähendab üha detailsemaid teemasid. Alates sellistest saadetest nagu ingliskeelse taskuhäälingusaadete ajalugu (soovitatav teile kirjutamistüüpidele) kuni taskuhäälingusaadeteni Hats We All Know – reklaamijatele võib leida hüpersihitud vaatajaskonda.

Brändid saavad nüüd vältida sadade tuhandete dollarite kulutamist suurtele reklaamivõrgustike meediaostudele, et jõuda bazillijoni inimesteni, kellest vaid murdosa on tegelikult asjakohased. Tekib rohkem nišireklaamivõrgustikke, mis aitavad brändidel kulutada kümneid tuhandeid dollareid, et jõuda õige sihtrühmani.

Loodan turundajatele oma taskuhäälingusaadete võrgustiku, et see oleks tõsi turundustööstuses.

Inimesed ikka Trump Brands: Pane oma 2022. aasta sotsiaalmeedia planeerimisse kõik soovitud ressursid ja üks tõsiasi jääb siiski alles: tarbijad kuulevad sinust pigem mõnelt mõjukalt inimeselt kui sinult otse.

Jay Baeri ja Daniel Lemini Chatter Mattersi uurimus näitab, et inimesed usaldavad olulise ostu jaoks sisendit kaaludes. esmalt oma kogemused, soovitused ja soovitused sõpradelt, pereliikmetelt ja ekspertidelt (st nendelt, kes on mõjukad) järgmiseks. Brändide kaupa avaldatud postitused on sellel skaalal madalamad kui reklaamid. Asi pole selles, et nad ei kuula, mida teil on öelda, või ignoreerivad teie sotsiaalmeedia sisu. Kuid nende tähelepanu muutub rikkamaks, kui see teave pärineb usaldusväärselt kolmandalt osapoolelt.

Pange tähele, et ma ei öelnud eespool konkreetselt sõna „mõjutaja”. Jah, inimesed, kellel on palju veebipõhiseid sotsiaalmeedia jälgijaid, on selle vestluse osa, kuid kui mõtleme mõjuvõimule "mõjutajatena", siis vaatame võimalust silmaklappidega.

Võtke sõna R-täht maha ja keskenduge mõjuturundusele. Kes on isik, kes mõjutab publikut, kelleni proovite jõuda? Kui juhite oma kogukonnas The Parent Teacher Store'i, võib kohalik PTA president olla teie kõige olulisem mõjutaja, isegi kui tal on Instagramis ainult 12 jälgijat. See kontseptsioon on minu mõjuturunduse raamatu eeldus, Võitlus.

Tasutud kulutused muutuvad olulisemaks: kogu sisuga, mida oleme loonud alates sotsiaalvõrgustike, ajaveebi ja muu sellise tulekust, oleme tekitanud ka probleemi: signaali-müra suhe. Fortune 15-st kaugemale jäävatel kaubamärkidel ei ole enam võimalik lihtsalt sisu luua ja lõviosa inimestest, kelleni nad soovivad jõuda, seda näha.

Pidage meeles, et järgmise lause kirjutaja kujundas oma professionaalset mainet, kuulutades puristi ühiskonnaevangeeliumi meedia, et tarbijatega orgaaniliselt ühendust võtta: peate oma sisu tasulise reklaamiga võimendama, vastasel juhul ei jõua see teieni publik.

Kuigi reeglist on kindlasti erandeid, on need sama haruldased kui see tabamatu viirusvideo, mida me kõik oleme lootnud. Seda seetõttu, et maailma Zuckerbergid on selle nii teinud. Nad teenivad rohkem raha, kui loovad algoritme, et sundida meid seda kulutama.

Kuid isegi kui see poleks aktsionäride kvartaliaruannetest inspireeritud kood, oleksime ikkagi oma segaduse ohvrid. Liiga palju sisu tähendab, et head asjad ei jõua isegi tõhusalt tippu. Peame oma parimaid asju tasuliste kulutustega toetama. Õnneks on sotsiaalmeedia klikkimise määrad ja klõpsutariifid oluliselt paremad kui mõnel teisel tasulisel meediakanalil, olenevalt teie valdkonnast.

Nii et 2022. aastaks peaks teie sisustrateegia sisaldama iganädalast või kuueelarvet oma postituste reklaamimiseks. Tehke seda targalt, sihtides tasulist kokkupuudet kõige tõenäolisema vaatajaskonnaga, kes reageerib, konverteerib või ostab, kuid tehke seda. Või eksite segaduses ära.

Postitamise sagedus muutub: Kui vaatate signaali-müra suhte probleemi, hakkate nägema ka tõhusust. Saate sagedusega segadusest läbi murda ja oma vaatajaskonda kolme postitusega päevas rabada. Või võite enamiku selle tegemiseks kulutada aega ja tõlkida selle iga paari päeva tagant ühe hea postituse tasuliseks toetuseks.

See sunnib teid keskenduma parema sisu loomisele, kuid üldiselt vähem sisule – ja rohkem sisu, mida saate tasulise võimendusega täiendada. Lõpptulemus on see, et rohkem õigeid inimesi näeb teie parimat sisu. See võib kaasa tuua ainult tõhusama kulutamise ja paremad üldised tulemused.

Mõelge, kui tihti te igal kanalil postitate: Facebook, Twitter, LinkedIn, ajaveebi, taskuhäälingusaade jne. Kaaluge rohkem aega, et luua vähem, kuid paremini. Ma mõtlen, kas soovite iga päev kuulda isegi oma lemmikbrändidest? Ma ei.

Otsige seda, mis teie kaubamärgile sobib: Kui te pole veel käinud, lüüakse teile 2022. aasta postituste trendide ja näpunäidetega üle pea. See pole tingimata halb. Eksperdid ja asjatundjad lisavad sinna tavaliselt tervislikke meeldetuletusi. Kuid te peate neid postitusi, mis sisaldab seda artiklit, suhtuma soolaga.

Pidage meeles, et inimesed, kes neid kirjutavad, on üldteadlased, kes ei vaata probleeme, millega teie bränd silmitsi seisab, vaid eelarvest, millega teie bränd peab silmitsi seisma. Peate tegema seda, mis on teie jaoks õige, hoolimata sellest, mida keegi teile ütleb, et see on järgmise aasta kõige olulisem asi.

Loodetavasti on need ideed teile kasulikud. Siin on suurepärane aasta 2022, olenemata sellest, kas mu mõtted on täpilised või lihtsalt täpilised.

Jasoni juga, rahvusvaheline esineja ja mõjutajaturunduse ekspert, on töötanud selliste kaubamärkidega nagu GM, Valvoline ja Jim Beam, et arendada nii struktuuri kui ka sisu, mis sütitab vestlusi. Ta on raamatu Winfluence autor.

#18: lugude video on sisuka Instagrami kaasamise jaoks kesksel kohal

Lühivormis video on sel aastal kuum ja annab turundajatele võimaluse.

Inimesed ei taha, et nendega räägitaks, nad tahavad, et nendega räägitaks. Storiesi video kombineerimine partneri heakskiidetud Instagram API automatiseerimisega, nagu ManyChat, on suurepärane viis uudishimu äratamiseks ja korduma kippuvatele küsimustele vastamiseks. Näiteks: "Kui soovite rohkem teada saada, saatke mulle #PODCAST ja ma saadan teile rohkem teavet oma viimase osa kohta."

See annab turundajatele kahekordse kasu. Esiteks võimaldab see nii väikeettevõtetel kui ka suurtel kaubamärkidel avada dialoogi, mis loob usaldust ja suhteid müügivihjetega. Teiseks, kui keegi teie kontoga sel viisil suhtleb, saadab see Facebookile signaali, et teie kahe vahel on tõeline suhe.

Chalene Johnson on Instagrami ekspert, kes on spetsialiseerunud kergesti hajuvate ettevõtjate abistamisele oma äri kasvatamisel. Ta on podcasti Ehita oma hõim peremees.

#19: TikToki edu sõltub suundumustest ja suhtelisusest

Paljuski tundub TikTok endiselt metsiku metsiku läänena. Kas me saame aru, miks see plahvatas? Vaevu. Kas ettevõtete omanike potentsiaal on tohutu? Oh, jah. Sellest aru saamine taandub kahele peamisele asjale: TikToki helidele ja teie kaubamärgi suhtelisusele.

Helid on TikToki trendide keskmes umbes 99% ajast.

Trendi haripunkti tabamiseks peaksite silma peal hoidma helidel, mis korduvad selle kerimise ajal kolm või enam korda. Veenduge, et oleksite vahekaardil For You Page, mis on TikToki peamine tarbijate vahekaart. Kui heli kordub, jätkake ja puudutage ekraani paremas alanurgas plaadiikooni. Boom, olete nüüd heli avalehel, kus on kokku pandud teiste sisuloojate parimad videod.

Kontrollige seda veel kord, vaadates nende populaarsemate videote kuupäevi. Kui viimase nädala jooksul on postitatud mitu, on teil võitja!

Nüüd on aeg tegutseda kiiresti, mis toob meid selle TikToki võrrandi teise osa juurde: teie (brändi) suhtelisus.

Tõtt-öelda helist ei piisa. Jah, see võib juhtuda, kui otsite viiruslikke videoid, millega uhkustada, kuid see pole nii sina. Olete siin selleks, et luua kogukonda, ettevõtet või pärandit. On oluline, et kasutaksite oma loovust ja leiaksite viisi, kuidas luua video, mis on seotud teie brändi loo või kõikehõlmava nišiga.

Oletame, et trend on esitleda mõnda pilti kogu oma elust. Ärge rääkige ainult oma isiklikust loost. Olge natuke täpsem. Kui olete näiteks ema ja poppood, võite näidata oma teekonda läbi aastate – võib-olla inspireeris seda vanaema? Või kui olete veebiettevõtja, viige vaatajad läbi oma sooloreisi tippude (ja mõõnade).

Traditsioonilised valupunktidel põhinevad turundustaktikad selle rakenduse puhul nii hästi ei toimi. Selle asemel astuvad rambivalgusesse haavatavad ja püüdlikud loojad. See on kingitus. See tähendab endaga kohtumist seal, kus viibite, kus iganes te ka poleks. Ja oma reisi omamine sellisena, nagu see on. Lihtne on parem. See pole YouTube! Jätke see lihtsaks. Mõelge igale videole kui näksimisele oma brändi pirukast. Teil on see!

Jackson Zaccaria on TikToki strateeg, kes aitab loojatel luua lojaalset vaatajaskonda, kes saab konversioone. Tema kursus kannab nime The Tok Academy.

#20: Facebooki reklaamikulu ja jälgimine Mitmekesistamine Parandage kampaania toimivust

Kui te ei reklaami veel Google'is, YouTube'is või Instagramis, siis on aeg alustada. Jah, Instagram kuulub Facebookile, kuid võib pakkuda erinevaid tulemusi. Samuti näen häid tulemusi konkreetsete reklaamivahendite (nt Google Local Service) ja isegi nišisaitide (nt Nextdoor) puhul.

Kuigi omistamine pole kunagi olnud ideaalselt jälgitav, on hiljutised iOS-i muudatused selle keerulisemaks muutnud, mistõttu peame oma kulutusi linnulennult jälgima. Väiksemad reklaamijad peaksid keskenduma turunduse efektiivsuse suhtele (MER), mitte reklaamikulude tasuvusele (ROAS). MER on terviklik vaade kõigi kanalite kogutulude ja turunduse kogukulude võrdlemisele. Jätkake Facebooki piksli ja saadaolevate tööriistade võimaluste jälgimist, kuid mõistke, et saame ainult suhtelise vaatenurga; teeme üldised kuluotsused selle põhjal, milliseid müügivihjeid või oste iga kanal hindab. Suuremad reklaamijad on juba hakanud keskenduma üldisemale MER vs ROAS-ile kanali kohta. Väiksemad reklaamijad peavad ka sel viisil oma arvu jälgima.

Lisaks on jälgimise ja konkurentsi kaotamise tõttu tõusnud Facebooki reklaamikulud. Arvan, et see võib välja tõrjuda mõned madalama marginaaliga tooted või väiksemad ettevõtted, kellel on väiksem üldine turunduseelarve. Kuid ettevõtted saavad Facebooki kõige tõhusamaks kasutamiseks teha mõned asjad:

• Testige rohkem keskendunult kui kunagi varem. Kasutage reklaamikomplekti eelarvekampaaniaid, et kontrollida oma teste ja teada täpselt, kus peate olema kasumlikuks teenimiseks. Testige paigutusi, pilte ja kopeerige rangemalt.
• Pidage silmas suuremat pilti. Milline on kliendi või klientide hankimise pikaajaline vaade? Kas keegi ostab teilt mitu korda? Kui ei, siis kuidas saate tagada, et kliendi eluaegne väärtus või keskmine tellimuse väärtus tõuseb?
• Eraldage oma tagaosa jälgimine, et saaksite tõesti näha, kust müügivihjed ja müük tulevad. Rakendage märgistamissüsteem, et teaksite, kust kliendid tulid, kui nad kohe ei ostnud.
• Proovige oma sihtimiseks erinevaid lähenemisviise; Näen, et laiem vaatajaskond töötab mõnel juhul paremini ja mõnel juhul toimivad hästi väga spetsiifilised vaatajaskonnad.

Facebooki turundus on siin, et jääda lähitulevikku, kuid ettevõtted, kes praegu testivad ja mitmekesistavad, võidavad sellel teel.

Andrea Vahl on Facebooki reklaamiekspert ja kõneleja, kes aitab ettevõtetel saada rohkem müügivihjeid ja müüki ilma reklaamile palju kulutamata.

#21: Ehtne jutuvestmine suurendab YouTube'i turunduse edu

Praegu on turundajad keskendunud kvaliteetse teabe pakkumisele professionaalses esitluses. Seda teevad aga kõik.

Turundajad peavad keskenduma oma vaatajatega emotsionaalsete sidemete loomisele. Nad saavad seda teha lugude jutustamise ja haavatavuse näitamise kaudu. See võimaldab neil luua usaldust ja usaldusväärsust ning inimlik side toob inimesed järjekindlalt tagasi nende sisu jaoks.

Tim Schmoyer, juhtiv YouTube'i strateeg ja agentuuri omanik, on aidanud oma klientidel orgaaniliselt kasvada enam kui 14 miljardi vaatamise ja 61 miljoni tellijaga.