10 LinkedIni turundusfunktsiooni oma ettevõtte reklaamimiseks: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite LinkedIniga rohkem ära teha? Kas kasutate kõiki platvormi sisseehitatud tasuta turundusfunktsioone?

Sellest artiklist leiate uusi viise LinkedIni võimsuse kasutamiseks, et saaksite oma äri kasvatada.

#1: hostige platvormil pikas vormis kirjutatud sisu koos LinkedIni lehtede artiklitega

LinkedIni ettevõtete lehed pole alati olnud optimaalne koht platvormil mõttejuhtimise või üksikasjalike selgituste jagamiseks. Vaid 1300 tähemärgi piiranguga on ettevõtte lehtede postitused nõudnud ettevõtetelt, et nad hoiaksid oma panused kokkuvõtlikult.

2022. aastal see tõenäoliselt muutub, kuna kaks suurt avaldamisvärskendust võimaldavad nüüd kaubamärkidel LinkedInis palju sõnasõnalisemad olla. 2021. aasta juunis suurendas LinkedIn postituste tähemärgipiirangut enam kui kahekordseks. Nüüd võivad teie ettevõtte lehe postitused olla kuni 3000 tähemärgi pikkused, mis annab teie meeskonnale palju ruumi:

• Selgitage tööstuse muutusi ja suundumusi.

• Uurige võimalikke lahendusi.

• Esitage keerulisi küsimusi.

• Jaga ettevõtte uudiseid.

Üleminek 3000 tähemärgi pikkusele postitusele on märkimisväärne. Aga mis siis, kui sul on veel rohkem öelda? 2021. aasta oktoobris laiendas LinkedIn oma artiklite funktsiooni ettevõtete lehtedele. Nüüd saab teie meeskond seda teha kirjutada ja avaldada rohkem kui 100 000 tähemärgiga artikleid— samaväärne põhjaliku ajaveebi postitusega.

Mida saate LinkedIni artiklitega teha? Nagu ülaltoodud näide näitab, on Squarespace loonud kulisside taga seeria, mis tõstab esile inimesed, kes juhivad veebisaidi koostaja suurimaid projekte. See artikkel sisaldab intervjuud tootedisainer Lionel Taurusega.

Allolevas artiklis, mis avaldati algselt ajaveebis Airtable, uurib Airtable, kuidas ülemaailmne ettevõte kasutab kaubamärgi koostööl põhinevat andmebaasitarkvara. LinkedIni artiklid sobivad ideaalselt sisu levitamiseks, kuna need võimaldavad teil jõuda rohkemate inimesteni, ilma et peaksite konkureerima teie veebisaidi algse postitusega.

Artikli avaldamiseks oma ettevõtte lehel klõpsake käsu Alusta postitust all olevat nuppu Kirjuta artikkel. Avaldatud artiklid kuvatakse teie jälgijate uudistevoogudes ja teie ettevõtte lehe vahekaardil Postitused.

#2: jagage allalaaditava sisu kogusid LinkedIni karussellipostitustega

Lisamärkide ja uue sisuvormingu abil võib teie meeskond lõpuks ometi kasutada LinkedIni pikemate postituste ja täispikkade artiklite jaoks. Aga mis siis, kui sa ei pahanda, et jätad selle lühikeseks ja armsaks? Selle asemel võite otsida rohkem disainile keskendunud avaldamisvõimalust.

LinkedIni karussellipostitused pakuvad nutikat lahendust, kuna need võimaldavad teil seda teha avaldage LinkedInis lihtsaid slaidiseansse. Need sobivad ideaalselt kasutajatele näitamiseks, kuidas midagi teha, statistika jagamiseks või sündmuse kokkuvõtete koostamiseks.

Kuna karussellipostitused võivad sisaldada kuni 300 slaidi, saate neid kasutada, et minna nii põhjalikult kui soovite. Ettevõtted kipuvad neid siiski suhteliselt lühikesteks hoidma, jäädes sageli 10 lehekülje pikkuseks või vähemaks.

Erinevalt enamikust muust LinkedIni sisust on karussellipostitused mõeldud allalaadimiseks. Olenemata sellest, kas teie oma on 3- või 300-leheküljeline, saavad LinkedIni kasutajad teie dokumendi alla laadida, kui vaatavad karussellipostitust täisekraanrežiimis.

Näiteks allolev Doisti karussellipostitus juhatab lugejad läbirääkimistel kaugtöökorralduse üle.

Pärast paremas alanurgas täisekraanikoonil klõpsamist pääsevad kasutajad juurde allalaadimislubadele.

Ettevõtte lehe kaudu dokumendi üleslaadimiseks klõpsake käsul Alusta postitust ja tippige pealkiri. Seejärel klõpsake karussellpostitusfunktsiooni lisamiseks dokumendiikoonil. Nagu artiklite puhul, kuvatakse dokumendid teie ettevõtte lehe vahekaardil Postitused.

#3: suurendage vaatajaskonna kaasamist LinkedIni vaatajaskonnaküsitlustega

Karussellipostitused võivad tekitada palju vaatamisi ja kaasatust. Aga mis siis, kui soovite postitada veelgi interaktiivsemat sisu? LinkedIni küsitluse funktsiooni abil saate paluge jälgijatel vastata valikvastustega küsimustele. 2022. aastal võivad küsitlused aidata teil teha selliseid turu-uuringuid nagu:

• Oma publiku arvamuse mõõtmine

• Õppige tundma oma publiku väljakutseid

• Saate teada oma vaatajaskonna eesmärkidest

• Hinnake oma publiku teadmisi või kogemusi millegi kohta

Lisaks kasulike andmete kogumisele aitavad LinkedIni küsitlused hoida teie publikut teie ettevõtte vastu huvi tundma. Kui inimesed teie küsitlusele vastavad, saavad nad pärast küsitluse lõppu automaatselt teatise tulemustega, mis palub neil teie ettevõtte lehega uuesti suhelda.

Näiteks küsib allolev Sprout Social küsitlus kasutajatelt, kas nende ettevõtted kasutavad sotsiaalandmeid luureressurssina. Postitus viitab 2021. aasta Sprout Social Indexi leidudele, mis võimaldab brändil kaasahaaraval viisil uuringuid jagada.

Küsitluse loomiseks oma ettevõtte lehel klõpsake nuppu Küsitlus viipa Alusta postitust all. Saate soovitada kuni nelja võimalust ja lasta küsitlusel vastuseid koguda kuni 2 nädalat.

#4: avalike vestluste haldamine LinkedIni kommentaaride seadetega

Olenemata sellest, millist tüüpi sisu te avaldate, soovite, et see tekitaks kaasamise – vähemalt enamiku ajast. Aga mis siis, kui teie ettevõtte leht tõmbab ligi palju rämpsposti või teie postitus on tõenäoliselt vastuoluline?

LinkedIn lubab nüüd ettevõtete lehtedel kommentaarid keelata, mis võib rämpsposti vähendada. Kommenteerimise väljalülitamiseks looge postitus ja klõpsake enne avaldamist nuppu Kõik. Seejärel valige Mitte keegi ja klõpsake nuppu Salvesta.

Kui soovite oma ettevõtte lehel vestluse juhtimiseks rohkem võimalusi, võivad need tulla. Üksikutel LinkedIni profiilidel on juba kolmas võimalus, mis lubab postitusi kommenteerida ainult ühendustel. Oma isiklikul profiilil saate pärast avaldamist muuta ka kommentaaride sätteid – see valik oleks kasulik ka ettevõtte lehtedele.

#5: korraldage reaalajas virtuaalseid sündmusi LinkedIn Live'iga

Otseülekanne on viimastel aastatel märkimisväärselt kasvanud ja kasutuselevõtt on kiiresti kiirenenud, kuna vaatajaskond on jätkuvalt nõudnud rohkem. Näiteks Apphienz voogesitab regulaarselt LinkedIn Live'i sündmusi, et aidata jälgijatel edukalt Salesforce'i tarkvara kasutada.

Kui soovite 2022. aastal jõuda otseülekandega ettevõtetevahelise (B2B) vaatajaskonnani, on LinkedIn Live'i kasutamine nutikas idee. Alates selle algplatvormi käivitamisest 2019. aastal on ettevõtted seda kasutanud virtuaalsete ürituste korraldamiseks, eksklusiivsete kaadritaguste kaadrite pakkumiseks ja teadmiste esitlemiseks.

Näiteks allolev Slack LinkedIn Live oli osa sõnumsiderakenduse Frontiers konverentsist. Üritusel osales mitu kaastöölist ja see kasutas koostööpõhiste töökeskkondade käsitlemiseks arutelupõhist vormingut.

LinkedIn Live'i sündmuse edastamiseks esitada taotlus ja ootama vastust. Kui teie ettevõtte leht on LinkedIn Live'i jaoks heaks kiidetud, saate alustada otseürituste planeerimist ja reklaamimist.

#6: integreerige platvormi video LinkedIni omavideoga

Olenemata sellest, kas teie meeskond kasutab otseülekannet, on LinkedIni kohalikesse videotööriistadesse investeerimine tõenäoliselt teie ettevõttele 2022. aastal kasulik. Video on platvormi kõige enam jagatud sisu, kuna kasutajad jagavad videopostitust 20 korda tõenäolisemalt, LinkedIni järgi. See tähendab, et kui soovite, et publik reklaamiks teie sisu teie eest, on selleks video mine.

LinkedIn toetab kuni 10-minutilisi videoid, kuid võite oma sõnumi palju kiiremini edastada. Ettevõtte ja vaatajaskonna jaoks sobiva pikkuse määramiseks katsetage lühemaid ja pikemaid tööaegu. Seejärel kasutage oma LinkedIni analüüsi, et näha, kui kaua kasutajad tavaliselt vaatavad ja millal nad tavaliselt klõpsavad.

Näiteks allolev Semrushi video on vaid 15 sekundit pikk. See sisutihe, kuid dünaamiline video tekitab uudishimu otsingumootoritele optimeerimise (SEO) platvormi uue funktsiooni ümber ja sisaldab selget üleskutset tegevusele (CTA): proovige seda tasuta.

Allolevas videos, mis ilmub veidi alla minuti, läheneb monday.com natiivsele videole seeriaviisiliselt. See on esimene video projektijuhtimise tööriista videosarjast Simplify, mis selgitab kaasahaaravas videovormingus brändi lahendusi.

#7: tõstke LinkedIni tootelehtedega esile oma ettevõtte tööriistalahendused

Kui haldate B2B tarkvarapakkuja ettevõtte lehte, on teil õnne. LinkedIn võimaldab nüüd koostage oma pakkumiste tutvustamiseks tootelehti. Erinevalt esitluslehtedest, mis on mõeldud ainulaadsetele kaubamärkidele ja äriüksustele, on tootelehed mõeldud teie ettevõtte loodud tööriistade esiletõstmiseks.

Tootelehel saate:

• Selgitage, mida teie toode teeb, sh loetlege funktsioonid või selgitage eeliseid.

• Kirjeldage, kellele toode on mõeldud, ja märkige tootega seotud ametinimetused.

• Laadige üles meediume, nagu ekraanipildid ja demovideod, et näidata, mida toode teeb.

• Tõstke esile oma parimad kliendid näita sotsiaalset tõendit.

• Lisage CTA, mis kutsub kasutajaid teie toodet proovima või demot hankima.

Tootelehtedel kuvatakse automaatselt ka nupp Lisa oskusena. LinkedIni liikmed saavad sellel klõpsata, et kajastada oma teadmisi teie tarkvaraga oma isiklikul profiilil.

Näiteks alloleval Prowly PR Software tootelehel on loetletud peamised funktsioonid ja eelised ning 90-sekundiline ülevaade, mis näitab kasutajatele, kuidas toode töötab. Nupp Proovi kohe suunab kasutajad tasuta prooviperioodi sihtlehele, kus nad saavad kohe alustada.

Kui olete tootelehe loonud, kuvatakse see teie ettevõtte lehe vahekaardil Tooted. Samuti võite klõpsata tootelehe mainimiseks postituses või seda sõnumis jagada. Kasutajad saavad selle avastada ka otsides või sirvides LinkedIni tooteportaal.

#8: tõstke oma mõttejuhtimine esile LinkedIni loojarežiimiga

Kui kasutate oma isiklikku profiili oma ettevõtte reklaamimiseks ja kehtestada end mõttejuhina, peaksite 2022. aastal võimalikult kiiresti loojarežiimile lülituma. Selle valikuga jõuate rohkemate inimesteni, saate tutvustada oma eriteadmisi ja pääsete juurde eksklusiivsetele tööriistadele.

Näiteks kuvatakse esiletoodud sisu otse teie biograafia all. Teie avaldatud artiklid ja postitused saavad ka teie profiili ülaosas silmapaistva koha. Lisaks saavad inimesed teiega ühenduse loomise asemel võimaluse jälgida, mis muudab teie võrgustiku laiendamise lihtsamaks.

Loojarežiim annab teile juurdepääsu ka LinkedIn Live'ile ja uudiskirjadele (sellest leiate lähemalt allpool). Kuna LinkedIn toob üksikute profiilide jaoks välja rohkem tööriistu, võib loojarežiim olla ka edaspidi juurdepääsupääs.

Loojarežiimi sisselülitamiseks navigeerige oma isiklikul profiilil armatuurlauale ja klõpsake valikul Loojarežiim.

Lülitage lüliti sisse ja valige oma profiilil kuvamiseks kuni viis räsimärki – need peaksid olema seotud teie erialadega. Oma profiili sisu esiletõstmiseks klõpsake nuppu Lisa jaotis, valige Esiletõstetud ja valige sisu, mida soovite kuvada.

#9: pakkuge õigeaegset suhtlust LinkedIni uudiskirjadega

Kas soovite 2022. aastal oma isiklikku jälgijaskonda kasvatada ja oma sidemetele lisaväärtust pakkuda? Looge LinkedIni uudiskiri. Uudiskirjatööriist on alates 2020. aasta lõpust olnud saadaval ainult kutsetega ja seda hakati loojarežiimi kasutavatele üksikisikutele avaldama 2021. aasta novembris.

Sarnaselt meiliuudiskirjadele võivad LinkedIni uudiskirjad sisaldada kõike alates eksklusiivsest sisust kuni katkenditeni teie viimastest ajaveebi postitustest. Teie jälgijad saavad tellida teie uudiskirja otse LinkedInist ja nad saavad teate, kui avaldate uue numbri.

Näiteks Jay Baer avaldab iga kahe nädala tagant väljaande "The Baer Facts". Algselt ainult e-posti teel saadetav suhtlus on nüüd saadaval LinkedIni uudiskirja tellimuse kaudu, mis annab Jayle rohkem võimalusi jagada oma turundus- ja kliendikogemuse teadmisi.

#10: Otsige kliente või töövõtjaid LinkedIn Services Marketplace'i kaudu

LinkedIn muudab professionaalsete teenuste pakkumise isikliku profiili kaudu lihtsaks, kuid vabakutseliste ja konsultantide leidmine pole alati olnud nii lihtne. See on muutunud tänu 2021. aasta oktoobris käivitamisele LinkedIn Services Marketplace.

Nüüd saavad kõik kasutajad teenuste turgu sirvida, et leida inimesi, kes pakuvad teenuseid valdkondades, mis ulatuvad raamatupidamisest ja rahandusest kuni tarkvaraarenduse ja kirjutamiseni. Kui soovite palgata konsultanti või vabakutselist, kasutage turgu, et luua ettepanekute taotlus (RFP) või sõlmida kellegagi otse leping.

Kui otsite kliente, klõpsake oma isiklikul profiilil nuppu Ava ja looge teenuseleht. Seejärel kasutage teenuste turgu projektidele pakkumiste tegemiseks, klientide haldamiseks ja klientidelt ülevaatuste taotlemiseks.

Varsti LinkedInis

Samuti soovite järgmistel kuudel neil funktsioonidel silma peal hoida.

LinkedIni helivestlus

Helifunktsioonid jätkavad tõenäoliselt 2022. aastal kõigis sotsiaalmeediakanalites ja LinkedIn pole erand. Kuigi LinkedIn ei ole veel helivalikut välja töötama hakanud, on suhtluskanal helivalikuid testinud alates 2021. aasta märtsist.

Üksikasjad on endiselt piiratud, kuid LinkedIn on soovitanud, et selle helivõrgu funktsioon võib olla seotud sotsiaalse kanali loojarežiimiga, mis on saadaval ainult üksikute profiilide jaoks. Puudub teave selle kohta, kas ettevõtte lehed saavad otse osaleda, kuid see helifunktsioon on vaatamist väärt.

LinkedIni tootekogukonnad

Kui juhite B2B tarkvaraettevõtte turundust, peaksite silma peal hoidma ka tootekogukondadel. Kuigi see funktsioon on 2021. aasta novembri seisuga veel beetaversioonis, näib, et sellel on palju kogukonna loomise potentsiaali.

Tootekogukonna peamine vahekaart näeb välja nagu tooteleht koos tarkvara tutvustuse ja demovideote valikuga. Vahekaart Grupp toimib aga pigem foorumina, kuhu liikmed saavad küsimusi postitada, näpunäiteid jagada ja lahendusi pakkuda. Grupi administraatorid saavad vestlusi alustada või arutelu modereerida.

Näiteks alloleval pildil Canva tootekogukonnal on aktiivne gruppide vahekaart, mis on täidetud küsimuste, kujundusnäidiste ja funktsioonisoovitustega. Vahekaart Tooteteave võimaldab kasutajatel hõlpsasti tuvastada ühendusi, kes on disainitarkvaraga juba kogenud, või kutsuda teisi ühendusi, kes võivad kogukonna vastu huvi tunda.

Järeldus

Olenemata sellest, kas asutate uut ettevõtte lehte või olete valmis oma individuaalse profiiliga rohkem ära tegema, võivad need 2022. aasta LinkedIni turundustrendid suunata teid õiges suunas. Nende uute tööriistade ja funktsioonide abil saate koostada eduka plaani oma brändi reklaamimiseks, klientidega ühenduse loomiseks ja ärieesmärkide saavutamiseks.

Hankige LinkedIni turunduse kohta rohkem nõuandeid

• Optimeerige oma LinkedIni ettevõtte leht 2022. aastaks.

• Kasutage oma võrgu kaasamiseks LinkedIn lugusid ja reaalajas videot.

• Hankige oma mobiilseadmes liikvel olles juurdepääs LinkedIni analüüsile.