9 võimalust oma Facebooki reklaamitulemuste parandamiseks: sotsiaalmeedia uurija

Kas tunnete, et teie Facebooki reklaamikampaaniad vajavad uut elu? Kas soovite teada, milliseid muudatusi saate konversioonide parandamiseks teha?

Sellest artiklist leiate üheksa võimalust oma Facebooki reklaamikampaaniate optimeerimiseks, et oma raha eest rohkem raha teenida, kasutades platvormil uusi või vähekasutatud omafunktsioone.

#1: seadistage prioriteetsed sündmused, et keskenduda peamistele eesmärkidele

Alates 2021. aasta aprillist on Facebook Ads teinud olulisi muudatusi konversioonide jälgimise viisis kolmandate osapoolte rakendustes ja välistel veebisaitidel. Kas soovite luua kampaaniaid, mis suunavad inimesi teie veebisaidil ostma või muid konversioone sooritama? Kas soovite jõuda oma sihtrühma iOS-i kasutajateni? Seadistage kindlasti konversioonisündmused Facebooki sündmuste juht esiteks.

Facebook võimaldab teil seadistada kaheksa konversioonisündmust domeeni kohta. Sa saad valida standardsündmused, nagu ostud, ostukorvi lisamised ja tellimused. Teise võimalusena saate seadistada kohandatud konversioone, et jälgida teie veebisaidi või brändi jaoks ainulaadseid sündmusi.

Parimate tulemuste saavutamiseks lülitage väärtuse optimeerimine sisse vähemalt ühe sündmuse jaoks. Väärtuse saavutamiseks optimeerides saate juurdepääsu valikutele, mis suurendavad tõenäolisemalt teie reklaamikulude tasuvust (ROAS), nagu näiteks minimaalse ROAS-i pakkumisstrateegia kasutamine.

Kui lülitate selle valiku sisse, näete oma Ads Manageri aruannetes ka väärtuste optimeerimise tulemusi. Nii saate ROAS-i tähelepanelikult jälgida ja tagada, et saavutate oma eesmärgid isegi siis, kui tõstate latti jätkuvalt kõrgemale.

#2: määrake minimaalne ROAS

Vaikimisi kasutab enamik Facebooki reklaamikampaaniaid madalaima hinnaga pakkumisstrateegiat. See valik on loodud teie eelarve jaoks parimate tulemuste saamiseks, kuid see ei anna teile erilist kontrolli.

Kui soovite tõsiselt oma ROAS-i parandada, kasutage minimaalse ROAS-i pakkumisstrateegiat selle asemel. Selle valikuga on Facebooki reklaamide eesmärk saavutada võimalikult suur ostuväärtus, säilitades samas teie määratud keskmise ROAS-i.

Selle seade muutmiseks kohandage oma pakkumisstrateegiat kampaania tasemel. (Pange tähele, et minimaalse ROAS-i pakkumisele juurdepääsu saamiseks peate olema sündmuste halduris seadistanud väärtusega optimeeritud konversioonisündmuse.)

Reklaamikomplekti tasemel määrake minimaalse ROAS-i juhtseade. Seejärel valige sündmuse tüüp, mida soovite optimeerida (nt ost oma e-kaubanduse saidil).

Kui te pole kindel, mida minimaalse ROAS-pakkumise jaoks määrata, vaadake ROAS-i mõõdikuid sarnaste kampaaniate kohta, mida olete varem käitanud. Uue kampaania käitamise ajal jälgige tulemusi tähelepanelikult.

Kui te ei saa nii palju klikke ega oste, kui eeldasite, võib teie minimaalne ROAS olla liiga kõrge. Kui teie tulemused on oodatust palju paremad, võite tulevikus määrata kõrgema minimaalse ROAS-i ja saavutada veelgi paremaid tulemusi.

#3: kohandage Facebooki reklaamikoopiat teksti optimeerimisega inimese kohta

Vaatajaskonnale vastukajavate reklaamide kirjutamine on veel üks suurepärane viis paremate tulemuste saavutamiseks ilma rohkem raha kulutamata. Kuid isegi siis, kui te teate, kuidas seda oma reklaamis kõige paremini korraldada, ei pruugi te teada.

Enamik Facebooki reklaame sisaldab kolme tekstivälja: pealkiri, kirjeldus ja põhitekst. Kas pealkiri toimiks kirjeldusena paremini? Kas peaksite selle asemel nihutama põhiteksti kirjeldusele? Koos Facebooki reklaamide teksti optimeerimine inimese kohta funktsiooni, saate kõiki võimalusi automaatselt testida.

See funktsioon – mis võeti kasutusele juulis 2021 – võimaldab Facebooki reklaamidel nihutada teie pealkirja, kirjeldust ja põhiteksti erinevatele tekstiväljadele, kui see tõenäoliselt annab paremaid tulemusi.

Selle sisselülitamiseks peate esmalt valima ühe seda funktsiooni toetavatest kampaaniaeesmärkidest (nt liiklus või konversioonid). Seejärel kerige reklaami tasemel alla reklaamikoopia jaotiseni ja lülitage sisse funktsioon Optimeeri tekst inimese kohta.

Et anda Facebooki algoritmile töötamiseks veelgi rohkem võimalusi, lisage igale väljale mitu valikut. Kuni viie lisamiseks klõpsake iga välja all nuppu Lisa suvandid. Teie reklaami edastamisel kuvab platvorm optimaalsete tulemuste saavutamiseks kõige tõhusama koopia ja paigutuse.

#4: Isikupärastage tootereklaam Facebooki dünaamilise loominguga

Mis siis, kui teil on kaalumiseks palju erinevaid loomingulisi võimalusi ja te pole kindel, milline neist kõige paremini sobib? Saate lubada Facebooki reklaamidel optimeerida teie loomingulisi varasid iga kasutaja jaoks. Nii saate Facebooki algoritmi väikese abiga oma tulemusi parandada – pole vaja täiendavaid reklaamikulutusi.

Kui kasutate Facebooki reklaamide dünaamiline reklaam Võimaluse korral kuvab platvorm mitmesuguseid teksti, piltide, videote ja isegi kutsete (CTA) kombinatsioone. Kõik need põhinevad sellel, mida algoritm iga kasutaja jaoks kõige tõhusamaks peab.

Kui soovite 2022. aastal oma kliendibaasi laiendada, võib Dynamic Creative olla eriti kasulik. See võib aidata teil loovust õigesti kasutada isegi siis, kui loote ühenduse uute vaatajaskonnasegmentidega.

Allolevas näites kasutab @theartifox dünaamilist reklaami, et kuvada üksused, mis kõige tõenäolisemalt meeldivad uuele tööruumide vastu huvi tundvale kliendile. Reklaam kasutab mitme kataloogiüksuse esiletõstmiseks ja kerimise ja klõpsamise julgustamiseks karussellvormingut.

Selle valiku kasutamiseks looge alustuseks kampaania, mis kasutab ühilduvat eesmärki, nagu bränditeadlikkus või videovaatamised. Lülitage reklaamikomplekti tasemel sisse dünaamiline reklaam.

Reklaami tasemel saate iga reklaami jaoks üles laadida kuni üheksa pilti ja üheksa videot. Samuti saate kirjutada kuni viis valikut pealkirjade, kirjelduste ja põhiteksti jaoks.

Kui loote dünaamilisi reklaame, võib Facebook teie kataloogi ka orgaanilise uuesti läbivaatamise käigus kuvada. See tähendab, et selle vormingu kasutamine võib suurendada teie kampaania mõju, mis võib veelgi parandada ROAS-i.

Siiski on natuke konksu. Facebooki reklaamide dünaamilise loovuse funktsiooni kasutamine võib kindlasti aidata teil tulemusi parandada. Kuid aruanded koondavad erinevate variatsioonide toimivust. See tähendab, et te ei pruugi teada, milline reklaamielementide kombinatsioon andis parimaid tulemusi. Kui vajate täpsemat teavet, kaaluge selle asemel A/B-testi seadistamist.

#5: Viimistlege Facebooki reklaamielemente A/B-testidega

Facebooki reklaamide uuendatud jaotustesti funktsioon muudab muutujate seadistamise lihtsaks enne kampaania käivitamist. Saate kampaania loomise ajal sisse lülitada suvandi Loo A/B test. Kampaania avaldamisel juhendab Ads Manager teid testimiseks teise versiooni seadistamisel, et saaksite kohe katsetama hakata.

Kampaania käitamise ajal saate seadistada ka jagatud testi. See valik on ideaalne, kui leiate, et teie reklaamid ei anna soovitud tulemusi ja peate probleemi tuvastama ja ROAS-i kiiresti taastama.

Olemasolevale reklaamile jagatud testi loomiseks valige kampaania, mida soovite testida, ja klõpsake nuppu A/B Test. Saate testversiooni loomiseks dubleerida olemasolevat reklaami või esitada kaks olemasolevat reklaami üksteise vastu. Seejärel valige muutuja, mida soovite testida. Saate võrrelda vaatajaskondi, reklaami paigutust või reklaamivarasid.

Lõpuks otsustage, kuidas reklaamihaldur peaks võitja välja selgitama. Saate otsustada selliste mõõdikute põhjal, nagu kulu tulemus või ostu hind, või valida Facebooki tavasündmuste hulgast.

See tähendab, et saate ostukulud nullida ja ROAS-i suurendada. Samuti võite testida varakult lõpetada, kui platvorm määrab võitja varem, et teie kampaaniat kiiremini optimeerida.

Kuna A/B-testis katsetatakse ainult ühe muutujaga, võib see meetod aidata teil täpselt kindlaks teha, mis toob kõige rohkem klikke ja konversioone. Nii saate õpitut tulevastes kampaaniates rakendada ja aja jooksul ROAS-i parandada.

#6: Sihtige uuesti ja arendage kaasatud vaatajaskondi

A/B-testi funktsiooni kaudu erinevate vaatajaskondadega katsetamine võib anda palju kasulikke andmeid. Kui sihite peamiselt osturedeli ülaosa vaatajaskondi, võib teil olla raskusi ROAS-i parandamisega. Madalama osturedeli potentsiaalsete klientide sihtimiseks looge uuesti turundamise vaatajaskond ja siduge see kataloogiga.

Alusta sellest Kaubandushalduris tootekataloogi seadistamine. Ehkki saate oma tootekataloogi ühendada välise e-kaubanduse laohaldussüsteemiga, nagu Shopify või WooCommerce, võiksite kaaluda selle linkimist Facebooki poega. Kui hoiate kliente Facebookis kogu ostuprotsessi vältel, ei teki te kolmanda osapoole jälgimisprobleeme – see võib teie tulemusi parandada.

Kui olete kataloogi seadistanud, minge tagasi reklaamihaldurisse ja luua kampaania, kasutades eesmärki kataloogimüük. Valige reklaamikomplekti tasemel tootekomplekt. Seejärel valige suvand, et sihtida reklaame uuesti inimestele, kes on teie toodetega suhelnud. Valige, mida soovite saavutada:

• Kaasake uuesti inimesi, kes vaatasid üksusi või lisasid need ostukorvi, mis võib aidata teil huvilisi taastada.

• Müüge tooteid edasi inimestele, kes juba kaaluvad teie tooteid, mis võib teie tulusid suurendada.

• Ristmüük klientidele, kes on teie ettevõttest juba ostnud, mis võib suurendada tulusid ja kasvatada lojaalsust.

Lülitage reklaami tasemel sisse dünaamilised vormingud ja reklaam. Selle valiku valimine tagab, et Facebook pakub igale kliendile optimaalset reklaami, mis on teie ROAS-i maksimeerimiseks ülioluline.

Kuigi vaatajaskondade uuesti sihtimine aitab teil jõuda inimesteni, kes on loomulikult rohkem valmis ostu sooritama, ei ole see valik tõrkekindel lahendus teie ROAS-i probleemidele. Facebooki reklaamide jälgimisvõimaluste hiljutised uuendused muutis oluliselt seda, kuidas platvorm taassihtivaid vaatajaskondi täidab.

Selle tulemusena võib teie ümbersihitav vaatajaskond olla väiksem, kui tavaliselt ootate. Kaaluge ühe allolevatest valikutest, et suurendada oma vaatajaskonna suurust ja parandada tulemusi, suurendades samal ajal tulu.

Automatiseeritud sarnased vaatajaskonnad

Pärast uuestisihtiva vaatajaskonna konfigureerimist on teil võimalus lisada rohkem selle vaatajaskonnaga sarnaseid kasutajaid. Lülitage see valik sisse, et paluda Facebooki reklaamidel luua sarnane vaatajaskond teie uuestisihtiva vaatajaskonna põhjal.

Kohandatud vaatajaskonnad

Saate oma sihtimist laiendada ka kohandatud vaatajaskonna lisamisega. Näiteks saate luua sarnase vaatajaskonna käsitsi või valida vaatajaskonna nende inimeste põhjal, kes on teie brändiga seotud.

#7: meelitage Facebooki müügivihjete reklaamidega ligi soojasid müügivihjeid

Kui soovite soojade müügivihjete hankimist tõsiselt, kasutage müügivihjete loomise kampaania eesmärki. Selle eesmärgiga saate valida, kas saada potentsiaalsetelt klientidelt kõnesid, sõnumeid või müügivihje vorme.

Allolevas näites kasutab @rewind.backups potentsiaalsete klientidega ühenduse loomiseks müügivihje vormi. Müügivihje vorm esitab mõned kvalifitseeruvad küsimused ja küsib kontaktteavet vastutasuks allalaaditava vara eest. See on väärtuslik juhend agentuuri kasvu sujuvamaks muutmiseks.

Seda tüüpi reklaami seadistamiseks looge kampaania, mille eesmärk on müügivihjete loomine. Millal müügivihje vormi seadistamine, kasutage kõrgema kavatsusega vormitüüpi. Selle valiku valimine suurendab võimalust, et saadud teave on täpne, muutes teie tulemused väärtuslikumaks.

Kui hakkate müügivihje vormi kaudu kontaktandmeid koguma, võite alustada potentsiaalsete klientidega tegelemist. Kuna saate nendega ühendust võtta väljaspool Facebooki reklaame, saate oma konversioonilehtrit sujuvamaks muuta, muretsemata vaatajaskonna jälgimise probleemide pärast.

Nr 8: toetuge soojadele müügivihjetele Facebooki sõnumireklaamidega

Facebooki reklaamide hiljutised värskendused on avaldanud suurimat mõju konversioonidele, mida jälgite väljaspool rakendust. Näiteks on veebisaidi toimingute põhjal konversioonide optimeerimine või vaatajaskonna loomine muutunud palju keerulisemaks.

Üks lihtsamaid viise probleemi lahendamiseks on optimeerida rakendusesiseste konversioonide jaoks. Kui soovite jõuda inimesteni klienditeekonna kaalumisetapis, looge kampaania eesmärgiga Sõnumid. Nii saate potentsiaalsete klientidega ühenduse luua Facebook Messengeris, Instagram Directis või WhatsAppis.

Sõnumite kampaania seadistamiseks otsustage, kas soovite uuesti kaasata inimesi, kellega olete juba sõnumeid saatnud (sponsoreeritud sõnum) või alustada uusi vestlusi (klõpsake sõnumi saatmiseks). Saate sihtida isegi inimesi, kes on juba teie ettevõttele sõnumit saatnud või teie reklaamidega suhelnud, et jõuda madalama osturedeli potentsiaalsete klientideni.

Pärast vaatajaskonna valimist lisage oma reklaam ja seadistage sõnumimall. Kui teie peamine eesmärk on saada Messengeri kaudu rohkem müügivihjeid, optimeerige müügivihjete jaoks reklaamikomplekti tasemel ja valige reklaami tasemel uus sõnumsidemall Looge müügivihjeid. Potentsiaalsete klientide kvalifitseerimiseks saate valida soovitatud küsimuste loendist või kohandada oma küsimusi.

Hiljem saate luua konversioonikampaania, et sihtida uuesti inimesi, kes teie sõnumitega suhtlesid. Nii saate potentsiaalseid kliente oma kanalis liigutada, muretsemata Facebooki reklaamide jälgimispiirangute pärast.

#9: esitage Facebooki lugude reklaame

Mida teha, kui soovite, et potentsiaalsed kliendid vahetaksid oma kontaktteavet allalaaditava vara vastu, kuid te ei soovi kasutada Facebooki reklaamide müügivihje vorme? Selle asemel võite alati kasutada eesmärki Liiklus või Konversioonid potentsiaalsete klientide suunamiseks oma veebisaidile. Kui veebisaidi külastajad konverteerivad, ei ole Facebooki kolmanda osapoole jälgimispiirangud probleemiks.

Tulemuste optimeerimiseks kasutage oma reklaamivormingut või paigutust loominguliselt. Kaaluge uuema reklaamivormingu (nt Stories) kasutamist. Lugude reklaamid võivad maksta vähem ja anda paremaid tulemusi, kui teete neid õigesti.

Loode autentse tunde ärakasutamiseks ärge lihtsalt kasutage sama loomingut, mida kasutasite Facebooki voo paigutusel. Selle asemel kohandage loomingut nii, et see sobiks sujuvalt orgaaniliste lugudega. Saate seda teha reklaami tasemel, muutes Facebooki lugude meediat.

Allolevas @introhive reklaaminäites kasutab reklaam vertikaalset vormingut, eriti lugude jaoks. Reklaam kasutab ka lugudele omaseid CTA-sid, sealhulgas allalaadimise ülespühkimist ja järgmise lookaadri jaoks käsku Laadi alla mänguraamat.

Järeldus

Alates vähekasutatud reklaamivormingutest ja uutest optimeerimisfunktsioonidest kuni madalama kanaliga vaatajaskondade ja A/B testimiseni – Facebook Ads Manager pakub kampaaniatulemuste parandamiseks pikka valikut võimalusi. Rakendage neid taktikaid oma 2022. aasta Facebooki reklaamikampaaniates, et teada saada, mis teie ettevõtte ROAS-i suurendamiseks kõige paremini aitab.

Hankige Facebooki reklaamide kohta rohkem nõuandeid

• Valige oma eesmärgi saavutamiseks õige Facebooki kampaania eesmärk.
• Looge, testige ja kvalifitseerige külmi Facebooki reklaamide vaatajaskondi.
• Jälgige 10 olulist mõõdikut oma Facebooki reklaamide toimivuse analüüsimiseks.