9 viisi oma Instagrami turunduse konversioonide parandamiseks: sotsiaalmeedia uurija

Kas teie Instagrami turundus kaasab palju, kuid konversioone on vähe? Kas soovite teada, mida teha müügivihjete ja müügi suurendamiseks?

Sellest artiklist leiate üheksa võimalust oma Instagrami turundusplaani optimeerimiseks paremate tulemuste saavutamiseks.

# 1: optimeerige oma Instagrami biograafiat

Kui potentsiaalsed kliendid külastavad teie Instagrami profiili, et teie ettevõtte kohta rohkem teada saada, on teie biograafia esimene asi, mida nad näevad. Vaid 150 tähemärgi piirang peab Instagrami bios olema üsna lühike. Kuid kui olete loominguline, on müügivihjete genereerimiseks piisavalt ruumi.

Näiteks võite alustada oma ettevõtte lühitutvustuse kirjutamisest. Selgitage pakutavaid teenuseid või müüdavaid tooteid ning ettevõtte pakutavaid eeliseid. Kasutage märksõnu, mida potentsiaalsed kliendid teie brändi või teie sarnaseid ettevõtteid otsides sisestaksid.

Konto otsingus ilmumise tõenäosuse suurendamiseks lisage oma biograafiasse ka hashtagid. Näiteks võite lisada oma kaubamärgiga räsimärgi või hashtag, mida kasutate koguda klientidelt ja fännidelt kasutajate loodud sisu (UGC)..

Kas teil on veel paar tähemärki jäänud, enne kui jõuate limiidini? Kirjutage lühike üleskutse tegevusele (CTA), mis osutab teie biolingile ja suurendab müügivihjete arvu. Näiteks võite suunata potentsiaalseid kliente klõpsama oma biolingil, et pääseda juurde ressurssidele või registreeruda oma loendisse.

Näiteks allolevas @thecopywriterclub Instagrami biograafias on meeldejääv kirjeldus selle kohta, mida grupp pakub, ja valdkonna hashtag, mis suurendab otsingut. Biograafia sisaldab ka CTA-d, mis julgustab väljavaateid tasuta allalaaditava juhendi kontole saatma.

Kuidas on lood teie biolingiga? Sina võiks link teie veebisaidile. Kuid kuna see on ainus link, mille Instagramis saate (peale lugude linkide, mida me allpool vaatleme), peab sellel olema mitu eesmärki. Kasutage mitme lingi lisamiseks Instagramile keskendunud sihtlehe rakendust müügivihjete ja konversioonide suurendamiseks.

Näiteks allolev @evernote Instagrami biograafia viib Linktree lehele. Sihtlehel on valik linke, mis osutavad märkmete tegemise rakenduse pakutavatele põhifunktsioonidele ja uutele ajaveebipostitustele, mis aitavad kasutajatel rakendusega rohkem ära teha.

#2: looge väärtust pakkudes usaldust

Nüüd on teil oma biolingi ja Instagrami-sõbralik sihtleht seadistatud, kuid kuidas panna inimesi ostu sooritamiseks või loendi tellimiseks klikkima? Kui Instagrami kasutajad ei tunne teid või neil pole põhjust teie sisuga tegeleda, võib teil olla raskusi müügivihjete loomisega.

Kui võtate aega usalduse loomiseks ja usaldusväärsuse loomiseks, on teil lihtsam klikke saada. Saate kasvatada usaldust, pakkudes oma vaatajaskonnale tõelist väärtust. Sõltuvalt teie esitatud teabest võib see olla mitmel erineval kujul.

• Rõivabrändid võivad jagada õpetusi, milles kirjeldatakse üksikasjalikult, kuidas uusi esemeid stiilida või kuidas mõnest riidest riidekapp üles ehitada.

• Tarkvara kui teenuse (SaaS) kaubamärgid võivad luua juhendeid, mis aitavad klientidel oma platvorme tõhusalt kasutada.

• Teenusepakkujad võivad jagada näpunäiteid ja nippe, et aidata potentsiaalsetel klientidel oma ettevõtet kasvatada.

Allolevas postituses jagab @copyposse õpetust, mis aitab jälgijatel oma tekstikirjutamise oskusi parandada ja oma äri üles ehitada. Postitus kirjeldab selgelt mitmeid eeliseid ja ütleb jälgijatele täpselt, kust tasuta õpetust leida – järgides brändi biograafias olevat linki.

Pidage meeles, et väärtuse pakkumine ei ole ühekordne ülesanne. Brändid, mille eesmärk on Instagramis müügivihjeid tekitada, loovad pidevalt kasulikku sisu. Näiteks @copyposse jagab regulaarselt näpunäiteid ja korraldab potentsiaalsete klientide abistamiseks mõeldud meistriklasse.

#3: link välja Instagrami lugudest

Kui jagate kasulikku sisu Instagrami voo postitustes ja videotes, saavad jälgijad sellele sisuliselt igavesti juurde pääseda. Loomulikult jäävad voopostitused teie Instagrami võrgustikku püsivalt, kui te ei otsusta neid kustutada.

Kuigi lood kaovad 24 tunni pärast, on need väärtusliku sisu kaudu müügivihjete loomiseks sama olulised. Lõppude lõpuks on lood tuntud oma autentse tunnetuse poolest, mis võib aidata teil potentsiaalsete klientidega isiklikumaid sidemeid luua.

Plusslugudel on voopostituste ees eelis: need võimaldavad teil linkida välisele veebisaidile või lisada ostetavaid tooteid. See tähendab, et saate otse oma lugudest müügivihjeid luua või müüki saada.

Lugudest linkimiseks alustage tavapärasest töövoost. Pärast foto või video sisu lisamist avage kleebise salv ja lisage Instagrami lugude lingi kleebis. Seejärel sisestage URL, mis võib suunata teie e-kaubanduse poodi, tasuta prooviversiooni registreerumise lehele, õpetusele või mõnele muule välisele lehele.

Kui teie ettevõttel on juurdepääs Instagrami ostude funktsioonidele (vt allpool), näete oma kandikul ka ostukleebist. Lisage see, et muuta oma lugusid sisseostetavaks ning kaasata veelgi rohkem võimalusi konversioonideks ja müügiks.

Kas soovite oma lugudest rohkem läbisõitu saada? Selle asemel, et lasta neil 24 tunni pärast igaveseks kaduda, saate seda teha salvestage oma lood oma profiilile esiletõstudena.

Avage oma Instagrami seaded ja avage oma lugude arhiiv. Seejärel puudutage mis tahes lugu ja valige paremas alanurgas suvand Esiletõst. Saate luua teemaalbumeid, mis tõstavad esile erinevaid pakkumisi, erinevaid tootesarju või kasulikke näpunäiteid ja nippe. Esiletõstetud sündmused jäävad teie Instagrami profiilile kinnitatud, et jälgijad saaksid need hõlpsasti üles leida.

# 4: seadistage Instagrami ostlemine

Kui teie ettevõttel on e-kaubanduse sait või võimalus tooteid veebis müüa, muudab Instagram konversioonide genereerimise veelgi lihtsamaks. To seadistage Instagram Shopping, alustage oma Instagrami ärikonto linkimisest Facebooki lehega.

Seejärel ühendage oma tootekataloog oma Instagrami kontoga. Saate seda teha, integreerides oma olemasoleva Shopify või BigCommerce'i konto või kataloogi loomine rakenduses Commerce Manager. Commerce Manageri abil saate lisada üksusi käsitsi või kasutada oma Facebooki pikslit oma veebisaidi laoseisu jälgimiseks.

Pärast seda, kui Instagram on teie tootekataloogi üle vaadanud ja konto kinnitanud, saate hakata kasutama platvormi Shopping-funktsioone. See tähendab, et saate märgi tooteid iga kord, kui avaldate voopostituse, loo või rulli.

Kui jälgijad näevad märgistatud tooteid, saavad nad puudutada Shopping-ikooni või üksikuid üksusi, et näha üksikasju, nagu tootenimed ja hinnad. Nad saavad üksuse vaatamiseks teie Instagrami poes uuesti puudutada. Sealt saavad nad kohe välja registreerida või puudutada, et külastada teie välist e-kaubanduse poodi.

Allolevas @goodiegirlcookies postituses saavad jälgijad puudutada küpsisekasti tootesilti või vasakus alanurgas Shopping-märgendit. Kui puudutate allosas olevat roosat nuppu Vaata poodi, saavad nad sirvida kogu brändi tootesarja.

Kui te kaalute Instagrami reklaamide esitamine konversioonide suurendamiseks, on teil hea meel teada saada, et Shoppingu funktsioonid töötavad ka tasulistes kampaaniates. See tähendab, et saate reklaamida sisseostetavaid postitusi, et suurendada liiklust ja teenida rohkem tulu.

Nr 5: rakendage oma Instagrami sisus selgeid üleskutseid tegevusele

Väärtusliku sisu loomine on nutikas viis jälgijaskonna kasvatamiseks ja lugematute müügivihjete genereerimise võimaluste loomiseks. Kuid on oluline meeles pidada, et kasulike postituste või autentse sisu avaldamine ei suurenda automaatselt teie loendit ega too kaasa rohkem müüki.

Kui soovite, et jälgijad telliksid, klõpsaksid, ostaksid või teeksid muid toiminguid, öelge neile, mida täpselt teha. Selgete CTA-de lisamine oma Instagrami sisule võib täielikult muuta inimeste reageerimist ja muuta teie konversioonimäära.

Jällegi sõltuvad teie brändi parimad CTA-d sellest, mida pakute ja mida soovite Instagramis saavutada. Kasutage ajurünnaku alustamiseks neid ideid:

• Jaebrändid võivad paluda jälgijatel sirvimiseks ja ostmiseks märgistatud tooteid puudutada.

• SaaS-i kaubamärgid võivad julgustada potentsiaalseid kliente klõpsama tasuta prooviperioodiks registreerumiseks oma biograafias olevat linki.

• Teenusepakkujad võivad soovitada jälgijatel neile DM-i saata, et nad registreeruksid nimekirja või paluksid abi.

Näiteks allolev @thecopywriterclub postitus õrritab eelseisvat otsesündmust. CTA julgustab jälgijaid kommenteerima või DM-iga liituma grupi nimekirjaga, et vältida sündmuste teadaannete puudumist.

# 6: looge Instagrami rullid

Kui soovite tõsiselt oma ettevõtet Instagramis üles ehitada, on oluline seadistada töövood, et saaksite oma aega võimalikult tõhusalt kasutada. Kuid ärge laske oma sisu loomise protsessil aeguda. Sama taktika kordamine võib tähendada uutest tööriistadest ilmajäämist, mis võiksid veelgi paremaid tulemusi anda.

Näiteks 2020. aasta augustis turule tulnud rullid võivad olla suurepärane tööriist müügivihjete genereerimiseks. Pealtnäha tundub Reels Storiesiga üsna sarnane. Mõlemad on lühivormingus videovormingud, millel on autentne tunne. Mõlemad võimaldavad teil lisada kleebiseid, ülekatteid, muusikat ja muid interaktiivseid elemente.

Kuid rullid ei kao 24 tunni pärast. Nad postitavad teie profiilile püsivalt, et saaksid jätkata teie publiku meelelahutust, harimist või abistamist. Kui sa looge Instagrami rull, saate kirjutada ka 2200 tähemärgipiiranguga pealdise – see annab teile palju ruumi kasuliku sisu loomiseks ja publiku tegutsemiseks.

Alloleval rullil lõi @yoursocialteam samm-sammult juhendi malli kohandamiseks, mida bränd kasutab enda rullide jaoks. Kuigi see sisu oleks iseenesest kasulik, kiusab rull ka eelseisvat toote lansseerimist – pakkudes väärtust, suunates jälgijaid võimaliku konversioonini.

#7: looge uuesti turundamise vaatajaskonnad varasemate Instagrami interaktsioonide põhjal

Meeldimistest, kommentaaridest, salvestamistest ja isegi profiilikülastustest on lihtne loobuda kui väiksema väärtusega seotust. Lõppude lõpuks ei too Instagrami postituse topeltpuudutamine otseselt tellimust ega müüki.

Kuid on oluline meeles pidada, et seda tüüpi kaasamine võib aidata teil juhuvaatlejaid või uusi jälgijaid läbi müügilehtri konversioonini suunata. Mõnikord saate need sammud orgaaniliselt lõpule viia, pakkudes palju kasulikku sisu või korraldades eduka toote lansseerimise.

Muudel juhtudel, näiteks kui teie turunduseesmärgid on ambitsioonikamad, võib Instagramis reklaamimine olla kasulik või isegi vajalik. Reklaamikampaaniate loomisel võib Instagrami seotuse ajalugu olla uskumatult kasulik. Seda sellepärast, et saate luua uuesti sihtivaid vaatajaskondi varasemate Instagrami suhtluste põhjal.

Alustamiseks avage Facebooki reklaamihaldur ja valige vahekaart Vaatajaskonnad. Klõpsake sinisel nupul Loo vaatajaskond ja valige Kohandatud vaatajaskond, mis võimaldab sihtida kogutud andmete põhjal. Valige andmeallikaks oma Instagrami konto ja otsustage, keda sihtida.

Suurema uuesti turundamise vaatajaskonna loomiseks võite sihtida kõiki, kes teie kontoga suhtlesid. Soojemate müügivihjete sihtimiseks võiksite kaasata inimesi, kes teile sõnumi saatsid või teie sisu salvestasid.

#8: viige läbi Instagrami müügivihjete loomise kampaaniaid

Kui olete oma vaatajaskonna loonud, võite hakata Instagramis reklaamima. Kui teie müügilehtrile müügivihjete lisamine on teie peamine prioriteet, alustage müügivihjete genereerimise eesmärgiga kampaania loomisest.

Kampaania käitamiseks ainult Instagramis valige reklaamikomplekti tasemel käsitsi paigutused ja tühjendage kõik muud platvormid. Vaikimisi kuvatakse müügivihje genereerimise eesmärki kasutavad reklaamid Instagrami voos, vahekaardil Avasta ja lugudes.

Valige oma sihtrühm reklaamikomplekti tasemel ja kujundage oma looming reklaami tasemel. Kui sa looge müügivihje vorm, saate potentsiaalsete klientide kvalifitseerimiseks ja neile tõhusamaks turundamiseks lisada mitu küsimust. Samuti saate küsida nende kontaktteavet, et saaksite nendega väljaspool Instagrami ühendust võtta.

Potentsiaalsete klientide meelitamiseks kontaktandmeid esitama pakkuge midagi väärtuslikku, näiteks allalaaditavat juhendit, juhtumiuuringut, kontrollnimekirja või isegi sooduskoodi.

Allolevas Instagrami müügivihje vormi reklaamis pakub @getweave juhtumiuuringut, mis uurib, kuidas klient saavutas kaubamärgi suhtlusplatvormi kasutades muljetavaldavaid tulemusi. Juhtumiuuringule juurdepääsuks peavad kasutajad esitama oma kontaktteabe – suure osa neist täidavad Facebooki reklaamid automaatselt.

#9: looge Instagrami konversioonikampaaniaid

Kas soovite, et teie vaatajaskond sooritaks ostu, registreeruks tasuta prooviperioodiks või telliks selle asemel teie loendi? Looge Facebooki reklaamides konversioonikampaania. Valige reklaamikomplekti tasemel uuesti turundamise vaatajaskond ja valige ainult Instagrami paigutused. Optimeerige ühe jaoks konversioonisündmused, mille olete Facebooki sündmuste halduris seadistanud.

Reklaami tasemel laadige oma reklaam üles ja sisestage oma veebisaidi link või valige ripploendist oma rakendus. Kui teil on tootekataloog, saate luua dünaamilise reklaami, mis kuvab automaatselt vormingu, reklaami ja paigutuse kombinatsiooni, mis igale kasutajale kõige tõenäolisemalt meeldib.

Lõpuks valige CTA, mis on soovitud tulemustega kõige paremini kooskõlas. Saate julgustada kliente ostlema, tellima, hankima hinnapakkumist, esitama tellimuse või tegema muid toiminguid.

Allolevas @segment-reklaamis kasutab bränd kokkuvõtlikku koopiat ja mõjuvat CTA-d, et julgustada potentsiaalseid kliente demo broneerima. Kuigi vorming näib sageli sarnane müügivihje genereerimise reklaamiga, toimub konversioonireklaam sellel reklaamija veebisait, kus reklaamijal on võimalus koguda kontaktandmeid ja kasutada Facebooki pikslit jälgimiseks.

Järeldus

Alates kvaliteetse orgaanilise sisu loomisest kuni Instagram Shoppingu seadistamiseni kuni tasuliste kampaaniate käitamiseni – Instagram pakub müügivihjete ja konversioonide jaoks palju võimalusi. Valides oma turunduseesmärkide jaoks õige tööriistade ja taktikate kombinatsiooni, saate muuta oma Instagrami konto oma ettevõtte jaoks tulu teenivaks sotsiaalmeediakanaliks.

Hankige rohkem nõuandeid Instagrami turunduse kohta

• Looge Instagrami sisuplaan.
• Võtke 10 Instagram Storiesi kleebist aktiivsemalt kaasa.
• Lisage oma ettevõtte profiilile Instagrami toimingunupud.