4 viisi YouTube'i kanali optimeerimiseks konversioonide jaoks: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite oma YouTube'i kanalist rohkem kasu saada? Kas soovite teada, kuidas muuta vaatajatest kliendid?

Sellest artiklist saate teada, kuidas parandada oma müügivihjeid või müüki, kasutades YouTube'i tööriistu ja funktsioone.

#1: optimeerige oma YouTube'i kanali leht esmamulje saamiseks

Alustage oma YouTube'i profiili optimeerimisega. Müügivihjete ja konversioonide saamiseks peate tagama, et potentsiaalsed kliendid leiaksid teie kanali otsingus hõlpsalt üles ja kujundaksid teie kaubamärgist kohe positiivse arvamuse.

Värskendage oma YouTube'i profiili

Esmalt vaadake üle sissejuhatus, mis kuvatakse teie YouTube'i kanali vahekaardil Teave. YouTube annab teile 1000 tähemärgipiirangu, kuid oluline on oma kanali tutvustus strateegiliselt üles ehitada.

Google'i otsingus kuvatakse ainult umbes 150 esimest tähemärki ja YouTube'i otsingus umbes 100 esimest tähemärki. Parimate tulemuste saavutamiseks lisage oma peamised märksõnad kirjelduse esimesse lausesse. Nii saavad potentsiaalsed kliendid kiiresti aru, mida teie kanal endast kujutab, ja otsustada, kas teie bränd vastab nende vajadustele.

Seejärel minge oma kanali vahekaardile Avaleht, et värskendada brändi ja veenduda, et see on teie logol ja bänneril ühtlane. Lisage oma bännerile link oma avalehele või mõnele muule kaubamärgiga sihtlehele, kus potentsiaalsed kliendid saavad teie ettevõttega ühendust võtta, teie loendit tellida või osta.

Pilkupüüdvad pisipildid

Lisaks oma profiili brändingu sujuvamaks muutmisele võtke aega ka oma videote pisipiltide ühtse välimuse loomiseks. See graafika võib olla väike, kuid see võib olla oluline tegur teie klikkimise määra (CTR) suurendamisel.

Pilkupüüdvate pisipiltide loomiseks ühendage oma video visuaalid lihtsate tekstiülekatetega. Tekst peaks toimima konksuna, mis tõmbab vaatajad kohe ligi. Kuigi teie pisipildid ei pea välja nägema üksteise koopiatena, võib ühtne kujundus aidata potentsiaalsetel klientidel teie brändi otsingus või YouTube'i avalehel hõlpsalt tuvastada.

Näiteks Sendinblue'i YouTube'i pisipiltidel on iseloomulik kollane ja sinine või roosa kujundus. Iga pisipilt sisaldab e-posti turundusteenuse logo ja teksti ülekatet, mis võtab sisu kokku ja köidab vaatajaid.

Valige treilerid ja esiletoodud videod

Järgmisena lisage kanali tutvustus või esiletoodud video. Mõlemad on valikulised, kuid igaüks võib aidata potentsiaalseid kliente meelitada ja teisendada klienditeekonna eri etappides.

• Kanali tutvustused esitatakse automaatselt uute potentsiaalsete klientide jaoks, kes pole veel teie kanalit tellinud. Lühikesed videod, mis tutvustavad teie kaubamärki, või pikemad õpetused, mis näitavad, mida teie bränd suudab teha, sobivad sageli kõige paremini ostureti tipus olevate klientide jaoks.

• Esiletõstetud videod esitatakse tellijatele automaatselt, kui nad pole sisu veel vaadanud. Teie uusim video või sisu, mis on suunatud klienditeekonna kaalumisetapile, töötab sageli selles kohas kõige paremini.

Näiteks Slacki YouTube'i profiil sisaldab ühtset brändingut bännerist logoni ja kanali tutvustuseni. Treiler uurib sõnumsiderakenduse tunnuslauset „Kus tulevik töötab”. See video sisaldab ka lihtsat kutset tegevusele (CTA) koos lingiga lisateabe saamiseks, mis on mõeldud ostureti ülaosa potentsiaalsetele klientidele.

#2: viige YouTube'i videosisu oma turunduslehtriga vastavusse

Kui olete oma YouTube'i kanali optimeerinud, on aeg keskenduda potentsiaalsetele klientidele suurepärase videosisu loomisele. Kasutage allolevaid näpunäiteid väärtusliku sisu loomiseks muuta juhuslikud vaatajad lojaalseteks klientideks.

Looge iga etapi jaoks sisu

Muidugi soovite avaldada videoid, mis meeldivad paljudele inimestele, kuid kõigile sobiva sisu loomine ei ole enamiku kaubamärkide jaoks realistlik eesmärk. Lõppude lõpuks on teie potentsiaalsed kliendid klienditeekonna erinevates etappides. See tähendab, et nad vajavad konversioonini suunamiseks erinevat tüüpi sisu.

Milline on siis iga potentsiaalsete klientide rühma jaoks õige sisu? Spetsiifika sõltub teie ettevõttest ja teie pakutavast, kuid need ideed võivad teid õiges suunas juhtida.

• Lehtri ülaosa väljavaated: tutvustavad videod, mis jagavad teie brändi lugu, et suurendada usaldust teie meeskonna ning teie toodete või teenuste vastu

• Keskmise lehtri väljavaated: põhjalikumad videod, mis annavad ülevaate oma toodete või teenuste kasutamisest

• Madalama kanali väljavaated: õpetused ja samm-sammulised juhendid, mis juhivad potentsiaalseid inimesi läbi funktsioonide, mis käsitlevad konkreetseid valupunkte

• Püsikliendid: täpsemad õpetused, mis näitavad kauaaegsetele klientidele, kuidas teha kõrgema taseme ülesandeid või saada oma toodetest või teenustest rohkem väärtust

Allolev blogi Beniga on kasulik samm-sammult õpetus, mis juhendab vaatajaid ajaveebi käivitamisel. Kirjelduses kutsutakse potentsiaalseid kliente kasutama oma uue ajaveebi hostimise ostmiseks sidusettevõtte linki. Kui potentsiaalsed kliendid liiguvad läbi looja lehtri, võib see mikrokonversioon olla esimene suuremate konversioonide seerias.

Suhelge vaatajatega reaalajas sisu kaudu

Enamiku kaubamärkide puhul on eelsalvestatud video avaldamine YouTube'is tavapärane. Loomulikult võimaldab eelsalvestatud video uuesti filmida nii mitu korda kui soovite ja kasutada professionaalse välimusega toote jaoks järeltöötlustööriistu. Kuid te ei tohiks reaalajas videot täielikult välistada.

Otseülekanne võib täiendada teie eelsalvestatud sisu ja anda vaatajatele rohkem võimalusi kaasamiseks ja teisendamiseks. Reaalajas video tundub ka autentsem, mis võib aidata teie brändil usaldust luua. Kui plaanite ette, saate isegi reaalajas videot skriptida ja luua professionaalseid komplekte, mille tulemuseks on kvaliteetne sisu.

Näiteks e-posti turunduse pakkuja Mailchimp toodab reaalajas meistriklasside seeriat, mis sisaldab interaktiivset küsimuste ja vastuste seanssi. Allolev näide pärineb brändi täiustatud veebiseminaride seeriast ja juhendab vaatajaid tasulise otsingustrateegia loomisel. Mailchimp pakub ka algajatele mõeldud rada uuematele kasutajatele ja potentsiaalsetele klientidele.

YouTube'iga otseülekande tegemiseks lubage oma kontol otseülekanne vähemalt 24 tundi enne oma esimese video loomist. Siis voogesitada oma veebikaamerast või mobiilseade. Pärast otseülekannet saate oma video oma YouTube'i kanalile salvestada, et see jätkuvalt väärtust pakkuda ja müügivihjeid genereerida.

Turgutage väljavaateid esitusloendite abil

Enamikul juhtudel ei piisa ühest videost, et suunata vaatajad lehtri tipust kuni konversioonini. Selle asemel võib neil olla vaja vaadata mitut videot kas korraga või nädalate või kuude jooksul.

Selleks et aidata potentsiaalsetel klientidel otsuse tegemiseks vajalikku sisu leida, korraldage oma videod esitusloenditesse, mis esitavad iga video automaatselt. Saate sisu rühmitada teema või klienditeekonna etapi järgi. Näiteks võite kaalumisetapis asetada videod, mis tõstavad esile potentsiaalsete klientide esitusloendi funktsioone. Samuti võite rühmitada täpsemaid näpunäiteid naasvatele klientidele.

Näiteks on sissetulekukoolil mitu temaatilist esitusloendit, mis on loodud erinevat tüüpi potentsiaalsetele klientidele. Mõned neist on suunatud vaatajatele, kes õpivad veebipõhise äri põhitõdesid, näiteks ajaveebipostituste kirjutamist. Teised on mõeldud kõrgema taseme potentsiaalsetele klientidele, kes on huvitatud ettevõtete ostmisest ja müümisest.

Esitusloendi loomiseks navigeerige YouTube Studios oma kanalile ja valige Esitusloendid. Klõpsake paremas ülanurgas lingil Uus esitusloend. Andke esitusloendile pealkiri ja kirjeldus ning lisage asjakohased videod. Saate sisu igal ajal lisada, eemaldada või ümber järjestada.

#3. Juhendage YouTube'i vaatajaid tegevusele kutsuvate konversioonideni

Ideaalis soovite, et potentsiaalsed kliendid vaataksid palju teie sisu ja tegeleksid sellega. Kui vaatajad teie videoid vaatavad, paigutab YouTube'i algoritm teie sisu tõenäoliselt potentsiaalsete klientide avalehtedele. Kui samad vaatajad teie videoid regulaarselt vaatavad, võib teie sisu neid orgaaniliselt klienditeekonnal juhtida.

Kuid on oluline meeles pidada, et vaated ise ei ole konversioonid. Kuidas muuta vaatajad soojadeks müügivihjeteks ja maksvateks klientideks? Tugevad CTA-d on kriitilise tähtsusega, et panna vaatajad astuma järgmist sammu, ja peaksite neid kogu oma YouTube'i sisusse kaasama.

Pealkirjade ja kirjelduste optimeerimine

Suurepärased pealdised võivad tõhustage oma videote otsingumootoritele optimeerimist (SEO) ja annab teile palju linkimisvõimalusi. Esiteks vaatame, kuidas kasutada oma videote pealkirjade ja kirjelduste SEO potentsiaali.

Ehkki tunnete YouTube'i sotsiaalmeedia saidina, on see ka otsingumootor. Videote pealkirjade ja kirjelduste optimeerimine võib suurendada tõenäosust, et teie sisu ilmub potentsiaalsete klientide otsingutulemustes.

Alustuseks leidke oma video jaoks õiged märksõnad. Teie kanali analüüs võib paljastada mõned otsinguterminid, mida inimesed teie sisu leidmiseks kasutavad, mis võib anda teile häid märksõnaideid. Kuid põhjalikumate andmete saamiseks vajate märksõnade leidmiseks tavaliselt kolmanda osapoole tööriista, nagu TubeBuddy, tuvastage kõige tõhusamad videosildid ja vaadake isegi, millised märksõnad ja sildid on teie konkurendid kasutades.

Kui leiate kasutatavad õiged märksõnad, lisage need loomulikult oma video pealkirja ja kirjeldusse. Näiteks allpool olev WPBeginneri video sisaldab sujuvalt märksõnu, mis on seotud lingiga biolehel. The video on seotud märksõnade populaarseim otsingutulemus, mis muudab potentsiaalsete klientide leidmise ja vaatamise lihtsaks õpetus.

Järgmisena vaatame linkide lisamist. Video kirjelduses saate lisada linke nii paljudele saitidele, kui soovite. Kui kaaluda nii palju võimalusi, kuhu peaksite vaatajad suunama? Mõelge, millist lehtri etappi sihite ja mis oleks parim juhatada väljavaateid konversiooni poole.

Ülaltoodud WPBeginner videos lingib kirjeldus vaatajaid täiendavate YouTube'i videote, õpetuse kirjaliku versiooni ja soovitatud toodete juurde. Iga link pakub võimalust müügivihjeks või konversiooniks.

Allolevas Santrel Media videos suunab iga link vaatajad erinevale sidusettevõtte lehele, pakkudes mitmeid konversioonivõimalusi. Kirjeldus sisaldab ka tellimislinki agentuuri e-posti loendi jaoks ja tootearvustuste linke, mis on suunatud lehtri ülaosa vaatajatele.

Lisage YouTube'i kaardid

YouTube'i kirjeldustele linkide lisamine võib kindlasti suurendada müügivihjeid ja konversioone. Aga mis siis, kui vaatajad keskenduvad videole ega loe alati kirjeldust? Sel juhul saate YouTube'i kaartide abil videotesse CTA-sid sisestada.

YouTube lubab mitut tüüpi kaarte, mis võivad linkida videote, esitusloendite ja kanalitega. Saate teatud aegadel videole lisada kuni viis kaarti. See tähendab, et saate suunata vaatajaid muule tõenäoliselt kasulikule sisule ja suunata neid konversioonini.

Näiteks allolevas videos Grow with Will sisaldab kaarti klõpsatava lingiga ühele loojaga seotud videole. Videokaart täiendab kirjelduses lingitud juhtmagnetit ja sellega seotud YouTube'i sisu, mis kõik on loodud müügivihjete loomiseks ja potentsiaalsete klientide edasiviimiseks läbi lehtri.

Kui olete osa YouTube'i partnerprogramm, saate oma videotele lisada ka lõpuekraane. Lõppekraanid kuvatakse teie video lõppedes mõneks sekundiks. See on ülioluline võimalus konverteerida vaatajaid, kes on kogu tee vaatamise ja võivad tõenäoliselt teie CTA-d järgida.

Alloleva Matt Diggity video lõpus palub YouTube'i kaart vaatajatel klõpsata muule sisule. Lõppekraani soovitatud videod on dünaamilised, mis tähendab, et looja saab need igal ajal uuema või rohkem sihitud sisuga asendada. YouTube'i kaardil on ka klikitav Tellimiskaart ja link Diggity Marketingi veebisaidile.

YouTube Analytics pakub lõpuekraani mõõdikuid, mis aitavad teil jälgida, mis on parim sihtrühma tegevusele suunamiseks. Saate neid andmeid kasutada selleks, et paremini mõista, mis toimib potentsiaalsete klientide konverteerimisel kõige paremini või millal on aeg vahetada konversioonide arvu suurendamiseks vastu mõni muu hästitoimiv sisu.

Sisestage klikitavad lingid

YouTube'i partnerprogrammi liikmena saate linkida ka välistele veebisaitidele. Väliste linkimisvõimaluste abil on YouTube'iga konversioonide suurendamine veelgi lihtsam.

Need lingid kuvatakse video paremas ülanurgas ikooni „i” taga ja võivad sisaldada CTA-d. Kui vaatajad ikoonil klõpsavad, ilmub ekraani paremasse serva klõpsatava sisuga paneel. Paneelil saate soovitada teisi videoid või lisada linke oma veebisaidi sisule.

#4: kasutage YouTube'i e-kaubanduse funktsioone

Kui teie ettevõte müüb e-kaubanduse tooteid ja teie kanal vastab sobivusnõuetele, saate luua a kaubariiul teie YouTube'i kanali jaoks. Kaup kuvatakse teie kanali vahekaardil Pood ja videokirjelduste all keritaval paneelil. Vaatajad saavad klõpsata mis tahes kaubaartiklil, et sirvida ja osta kohe.

freeCodeCampi kaubariiul sisaldab T-särke, mütse, kruuse ja muid mittetulundusühingu logoga esemeid. Kaubariiul kuvatakse ka valitud videotes ja organisatsioon saab müügi ja konversioonide optimeerimiseks kohandada kuvatavaid üksusi.

Kui olete kaubariiuli seadistanud, saate seda ka reklaamida, kinnitades otseülekannete ajal üksusi. Kui aga olete huvitatud otseülekande kaudu müügist, peaksite YouTube'i reaalajas ostuüritustel silma peal hoidma.

2021. aasta novembris alustas sotsiaalne platvorm uue reaalajas ostlemise kogemuse testimist, mis võimaldab vaatajatel suhelda ostetavate otseülekannetega. YouTube on teatanud, et kanal kavatseb jätkata investeerimist ostlemise funktsioonidesse ja isikupärastatud ostlemisse, mis võib lähitulevikus kaasa tuua veelgi rohkem konversioonikesksemaid tööriistu.

Järeldus

Kanalit optimeerides, kvaliteetseid videoid kanalite iga etapi jaoks tootes ja tõhusaid CTA-sid kasutades saate luua eduka YouTube'i müügivihjete genereerimise strateegia. Kui lisate olemasolevad e-kaubanduse funktsioonid (nt kaubad) ja tulevased funktsioonid (nt reaalajas ostlemine), saate alustada tulu teenimist otse YouTube'ist.

Hankige YouTube'i turunduse kohta rohkem nõuandeid

• Looge YouTube'i reklaame, mida inimesed vahele ei jäta.

• Partner YouTube'i mikromõjutajatega.

• Vältige viit YouTube'i turundusviga.