Teisendavate videoreklaamide loomine Facebookis, Instagramis ja YouTube'is: sotsiaalmeedia uurija

Kas olete tüdinenud ebaühtlastest kampaaniatulemustest? Kas soovite teada, kas videoreklaamid võiksid olla lahendus, kuid vajate teisendavate videoreklaamide loomiseks raamistikku?

Sellest artiklist leiate täieliku juhendi tõhusate videoreklaamide loomiseks mitmel platvormil, sealhulgas stsenaariumi kirjutamise, välditavate vigade ja näpunäiteid filmimiseks.

Miks peaksid videoreklaamid olema teie turundusstrateegia osa?

Videoreklaamid on olnud üsna palju alates televisiooni loomisest. Ehkki turundajad saavad sageli kasu oma jõupingutuste koondamisest uuematele tööriistadele ja platvormidele, on videoreklaamid tõestanud end peaaegu sajandi jooksul iga turundusstrateegia võimsa osana. Nad teevad seda, mida muud turundusvormid teevad, st loovad kiiresti ja tõhusalt teadmise, meeldimise ja usalduse teguri.

Selle reklaamitüübi üks peamisi eeliseid on see, et kliendid näevad reklaamis ennast ja saavad selles jagatud lugudega suhestuda. Videoreklaamid on alati paremini suutnud teha seda, millega paljud turundajad praegu vaeva näevad, st õige vaatajaskonna ette jõudmist ilma sihitud turunduspikslite ja jälgimisandmeteta.

Üks kõrvalmõjudest seadmete jälgimise ja privaatsuse seaduste muutmine kas andmeid kustutatakse. Platvormid varjavad oma kasutajaandmeid, mõnikord jagades neid turundajatega, kuid mõnikord ei saa seda teha. Sageli ei saa turundajad neid andmeid teisele platvormile edastada ega kasutada ja kui andmed kaovad, kannatavad algoritmid.

Kunagi võis turundaja välja visata optimeeritud maandumislehe pilkupüüdva pildiga ning Facebook või Instagram suudab kiiresti tuvastada parimad inimesed, kellega seda pilti jagada, et aidata turundajal nendeni jõuda eesmärgid. Kui eesmärk oli liiklus, võiks Facebook leida vaatajaskonna, kes kõige tõenäolisemalt läheks seda sihtlehte vaatama. Kui eesmärk oli müük või registreerumine, võiks Facebook välja tõmmata vaatajaskonna, kes kõige tõenäolisemalt konverteerib.

Nüüd, kui algoritmid on andmenäljas, on sotsiaalmeedia platvormidel reklaamidele vaatajaskonda raskem leida. Nad saavad seda siiski teha, kuid see võtab neil kauem aega ja testimise etapp on pikem, mis tähendab, et reklaamikulud on suuremad. Videoreklaamid aitavad seda lahendada, edastades sotsiaalplatvormile andmeid: inimesed, kes videot vaatavad ja saavad sellega seotud olla. Reklaami reklaam sihib ennast.

Üks viimane eelis, mis videoreklaamidel teiste turundusvormide ees on, on see, kui sügavalt ja kiiresti suudavad nad kliendiga teadmised, meeldimised ja usaldustegurid luua.

Oleme seda juba korra puudutanud videoreklaami suhtelisuse tõttu, kuid põhjus, miks see nii kiiresti töötab, on see, kui tõhusalt suudab video klientide meeli esile kutsuda. Video puhul ei loe nad ainult teksti ekraanilt; nad on sukeldunud ekraanil oleva inimese kogemustesse. Nad võivad visualiseerida end samas olukorras sama probleemiga ja sama lahendust otsides.

Empaatia äratamine videoga on võtmetähtsusega sihtrühma teadmise, meeldimise ja usalduse loomisel. Siin on, kuidas saate seda oma videoreklaamidega teha.

#1. Valige videoreklaami kontseptsioon, mis suunab oma ideaalse vaatajaskonna järgmise sammuni

Uue reklaami loomisel peaksite meeles pidama nelja peamist põhimõtet.

• Millest teie klient või potentsiaalne klient hoolib?
• Millise probleemiga teie klient või potentsiaalselt kokku puutub?
• Kui teadlik on teie klient või väljavaade oma probleemist?
• Miks on teie brändi lahendus ainulaadne?

Üks vigadest, mida turundajad oma videoreklaamides teevad, on turunduse põhialuste unustamine. Nad hakkavad lihtsalt looritatud väljakut tegema või kokku panema, keskendudes sellele, kui palju nad soovivad oma müüki müüa toodet või teenust, selle asemel, et rääkida oma vaatajaskonnast ja kasust, mida nad tootest saavad või teenust. See on turundus 101: juhtige väärtust ja looge suhe enne, kui alustate esitlust.

Mitte ainult – paljud kliendid häälestavad välja reklaame, mis algavad pitchimisega. Nii et kui teie videoreklaam läheb otse välja ja ei kuluta üldse aega kliendiga suhete loomisele või hetkel, mil klient saab teiega suhelda, siis röövite oma kliendilt võimaluse teie videole positiivselt vastata reklaam.

Veel üks viga, mida mõned turundajad oma videoreklaamidega teevad, on kinnisidee kasutada oma reklaamina iseloomustusi või kasutajate loodud sisu (UGC). See on tõsi, et iseloomustused pakuvad sotsiaalne tõestus teie toote või teenuse jaoks ja sotsiaalne tõestus võib olla turunduses võimas tööriist. UGC-le tuginemine ignoreerib aga täielikult ostja teekonda.

Taas kord taandub see Marketing 101-le: mõistke, kus on teie vaatajaskond oma ostjateel, et saaksite nendega kohtuda seal, kus nad on, ja suunata nad järgmise sammu juurde.

Iseloomustus on võimas sotsiaalne tõend, mis töötab inimese jaoks, kes on täielikult teadlik oma probleemist, vajalikust lahendusest ja teie kaubamärgist, kes suudab seda lahendust pakkuda. Iseloomustused aitavad kedagi, kes on ostja teekonnal kaugemal, kuid istub endiselt tara peal, ja võivad aidata neil üle lükata. Need ei ole tõhusad inimestega, kes on ostja teekonna alguses või kes on probleemist või otsitavatest lahendustest vähem teadlikud. Iseloomustused ei ole kindlasti tõhusad inimeste puhul, kes ei tea, ei meeldi või ei usalda teid nende lahenduste pakkumises.

Lisaks koosneb enamik kasutajate sisust videoid, millel pole väärtuslikku sisu, mis aitaks potentsiaalset klienti ostjateel edasi viia. Brändid ja turundajad kulutavad sageli palju raha ja aega, et koguda klientidelt neid videotunnistusi, et saada kasutuskõlbmatu sisu.

Fakt on see, et enamik kliente ei tea, kuidas anda iseloomustust, mis toimiks reklaamina. Nad ei tea reklaami struktuuri ega tõhusat lugu, mida reklaamis rääkida; nad tahavad lihtsalt rääkida tootest või teenusest ja sellest, kui väga see neile meeldib. Üldiselt on UGC turundaja aja ja ressursside raiskamine, mille oleks võinud suurema tulu saamiseks mujale suunata.

#2: kirjutage oma videoreklaami skript

Nagu sa oled oma videoreklaami stsenaariumi kirjutamine, soovite rääkida lugu ostja vaatenurgast. Muutke ostja oma loo peategelaseks, sest ta on oma loo kangelane. Põhjus, miks see on nii oluline põhimõte, on see, et soovite tõesti oma reklaami sõnastada samamoodi, nagu nad ütleksid seda oma parimale sõbrale.

See ei tähenda, et hakkate oma reklaame kirjutama, nimetades kõiki oma parimateks sõpradeks. Selle asemel rääkige probleemist ja lahendusest samamoodi, nagu räägiksite neist oma parimale sõbrale. Enamik meist ei astuks oma parima sõbra juurde ega ütleks: "Hei kõik, räägime, kui halb vesi teie piirkonnas on ja kellel on juba parim veefilter."

Tõenäoliselt ütleksime midagi sellist: „Ülepäeval klõpsasin telesaateid ja mina juhtus nägema uudistes midagi, mis rääkis sellest, kui palju lisandeid mõnes vees on alad. Nii et ma hakkasin seda otsima, et näha, kas minu linnas on probleem ja ma ei leidnud selle kohta peaaegu mingit teavet.

Stsenaariumi kirjutamisel mõelge sellele, kuidas räägiksite sõbraga, ja tehke sellest sõbrast selle loo kangelane, mida soovite jutustada.

Kõige tõhusamad videoreklaamid järgivad neljaosalist ülevaadet: seostamine, segamine, paljastamine ja avaldamine.

Seotud

Esimene samm on seotud kliendiga või kogemuse loomine, millega klient on seotud. Ülaltoodud näites rääkisime uudiste vaatamisest ja veest halva avastamisest, mis vallandas hirmu pere turvalisuse ees ja soovi rohkem infot leida.

Põhjus, miks see toimib, on see, et inimesed, kes ei ole teadlikud oma veega seotud probleemidest, suudavad siiski olla seotud ideega midagi teada saada, vaadates seda uudistes ja soovides lisateavet. Inimesed, kes on oma piirkonna veega seotud probleemidest juba mõnevõrra teadlikud, võivad olla seotud sooviga teada saada, kuidas nad saaksid oma pere turvaliselt hoida.

Rile

Kui klient saab teie reklaamiga suhestuda, on aeg teda närvi ajada, väljendades oma loo emotsionaalset osa. Hirm ohu ees, mis ähvardab teie perekonda, pettumus, et ei saa Internetist head teavet leida mõnikord saadaval on tohutult palju teavet ja muret selle pärast, kui keeruline tundub olevat lahendust leida see töötab.

Selles etapis saate isegi rääkida mõnest saadaolevast lahendusest, mis alati ei tööta, näiteks filtrikannide kasutamisest mis võtavad kogu teie külmkapis ruumi või paigaldate kraanikausi alla keerulise filtri, nagu selles videos Hydroviv.

paljastada

Nüüd on aeg paljastada probleemile lahendus. Seda saab teha mitmel viisil, alates millestki, mille arendasite, kuni milleni, mille leidsite, kuni millegi, millel nägite Hai tank mis inspireeris teid seda lahendust looma.

Tegelikult algavad mõnikord parimad paljastamised kellegi teise loost või lahendusest, et teie lahendusele veidi sotsiaalsemat tõestust pakkuda. Olles inspireeritud millestki, mida nägid Hai tank ja kui otsustate seda sammu edasi teha, aitab see anda teile autoriteeti ja usaldusväärsust.

Vabasta

See on teie loo punkt, kus vabastate ostja frustratsioonist ja hirmust, sest ta on proovinud teie lahendust ja see töötas. Nüüd on nad teisel pool. Nad leidsid ettevõtte, mis ehitab teie sihtnumbri jaoks kohandatud kergesti paigaldatavaid filtreid, et tagada võimalikult ohutu vee joomine.

#3: pildistage oma videoreklaam

Kui teil on stsenaarium käes, olete valmis oma videot filmima. Siin on mõned punktid, mida meeles pidada.

Esiteks, ärge kartke näitlejatega koostööd teha. Nagu varem käsitlesime, ei tea kliendid sageli reklaamidest piisavalt, et tõhusat lugu üles ehitada. See on üks põhjusi, miks näete nii paljudes videoreklaamides näitlejaid, eriti suuremate ettevõtete ja kaubamärkide puhul. Saate mõlemast maailmast parima: saate kasutada lugu tõelisest kliendist, kuid saate selle edastada lugude jutustamist mõistva näitleja asjatundlikkusega.

Teiseks ärge kartke lisada oma videoreklaamidele huumorit. Jah, me räägime probleemidest ja lahendustest ning teie lahendus on tõenäoliselt väga tõsine asi, kuid loo sees edastamine võib mõnikord publikule paremini meelde jääda, kui seda esitatakse huumoriga. Selle naljaka luude pihta võib sageli torgata stsenaarium kalast väljas kala või midagi kergelt ennast halvustavat.

Kolmandaks, kuigi me rääkisime videoreklaami skripti kirjutamisest, ärge kasutage teleprompterit. Ja tegelikult, kui annate stsenaariumi oma näitlejale üle, ärge käskige neil seda stsenaariumi pähe õppida. Mida loomulikumalt skript edastatakse, seda parem. Tihti võib teleprompter või päheõpitud stsenaarium välja tulla ühest märkusest või tunduda, et seda loetakse pigem vestluse kui osana.

Vestlusest rääkides proovige oma skripti sukeldumisriba testi läbi viia. Kuidas räägiksite probleemist ja lahendusest kellelegi sukeldumisbaaris? Mida vestluslikum, seda parem.

Näitlejat juhendades proovige panna ta ette kujutama, kellega ta räägib. Kuidas räägiksid nad teie stsenaariumist sugulase või parima sõbraga? Kui näitleja suudab näidata, kellega nad räägivad, saab ta teie stsenaariumist palju loomulikuma ja vestlusrikkama salvestuse, mis kajastub lõplikus reklaamis.

Mustri katkestused aitavad hoida vaatajaskonda videoga kaasas ja vaatavad kauem, nii et las näitleja salvestab stsenaariumi 10-sekundiliste tükkidena, mitte korraga. Seejärel looge mustri katkestus nurga või suumi muutmise näol või lisades B-rulli, mis aitab hoida vaatajaskonna tähelepanu kogu reklaami vältel.

Muud märkmed sellest jaost

• Tutvu Matti eripakkumisega aadressil GuideSocialGlobal.com/SME.
• Lisateavet sotsiaalmeedia turundusmaailma 2022 kohta leiate aadressilt SocialMediaMarketingWorld.info.
• Võtke ühendust Michael Stelzneriga aadressil @Stelzner Instagramis.
• Vaadake sotsiaalse meedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalseid videoid Youtube.
• Kuulake meie iganädalast sotsiaalmeedia turunduse vestlussaadet. Vaadake otseülekannet reedeti keskpäeval Vaikse ookeani piirkonnas Youtube. Kuula kordust edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcastid.