Kasvatage oma müügivihjeid 2022. aastal nende 8 tehnikaga: sotsiaalmeedia uurija

Kas vajate rohkem kvaliteetseid müügivihjeid? Kas otsite uusi viise oma ettevõttele rohkemate väljavaadete loomiseks?

Sellest artiklist leiate kaheksa viisi, kuidas oma lehtri tippu tõsta.

#1: Avaldage eesmärgile suunatud sisu

Teie sotsiaalmeedia sisu võib ideaalselt sobida teie sihtrühma demograafilise teabe ja huvidega. Kuid kui see pole mõeldud teie müügilehtri kaalumiseks või konversioonietapi jaoks, ei anna sisu tõenäoliselt soovitud tulemusi. Mis tüüpi sisu siis peaks loote nende lehtri etappide jaoks?

Kaalutlemine ja müügivihjete loomise sisu

Lehtri keskel – kaalumisetapis – olevad potentsiaalsed kliendid kaaluvad oma võimalusi. Nad otsivad aktiivselt lahendusi probleemidele ja väljakutsetele ning otsivad teavet, mida neil on vaja otsuse tegemiseks.

Kuna nad tõenäoliselt juba teavad teie ettevõtte ja teie pakutava põhitõdesid, reageerivad nad tõenäolisemalt põhjalikule sisule, näiteks:

• Tooteesitlused, mis aitavad neil kogeda, kuidas teie lahendused tegelikult töötavad

• Juhtumiuuringud, mis võimaldavad neil näha, kuidas teie lahendused on aidanud teistel kaubamärkidel oma eesmärke saavutada

• Viktoriinid, mis aitavad neil mõista, millised teie tooted või teenused oleksid nende vajadustele parim lahendus

Näiteks allpool olev @nerd_fitness Instagrami postitus sisaldab üksikasjalikku teavet brändi treeningprogrammi kohta. Müügivihjete loomiseks osutab postitus viktoriinile, mille kaudu potentsiaalsed inimesed saavad oma ideaalse treeneri leida. Pärast tulemuste saamist palutakse potentsiaalsetel klientidel ajastada tasuta konsultatsioon, mis võimaldab brändil müügivihjeid kasvatada.

Müügi- ja konversioonisisu

Konversioonifaasis potentsiaalsetel klientidel on otsuse tegemiseks vajalik teave. Tavaliselt ootavad nad registreerumiseks või ostmiseks õiget hetke. Saate paluda neil ostu sooritada, avaldades näiteks järgmist sisu:

• Eripakkumised ja allahindlused saavad neile juurdepääsu ainult piiratud aja

• e-kaubanduse lingid, mis julgustavad neid teie veebikataloogi ostma

• Tasuta prooviversioonid, mis võimaldavad neil teie toodet või teenust tasuta kasutama hakata

Näiteks sisaldab allolev @Fabletics Facebooki postitus lisastiimulit ("Saate 80% alla kõik kaubad"), et julgustada potentsiaalseid kliente klõpsama ja ostlema. Seda pakub rõivabrändi partnerlus fitnessi mõjutaja Joelle Rahebiga sotsiaalne tõestus mis muudab pakkumise veelgi mõjuvamaks.

#2: võtke omaks otsesündmused

Paljude ettevõtete jaoks võib müügivihjete ja konversioonide loomiseks piisata eeltoodetud sisu, näiteks YouTube'i videote ja Instagrami lugude avaldamisest. Aga mis siis, kui soovite luua oma vaatajaskonnaga sügavamaid suhteid või suhelda potentsiaalsete klientidega reaalajas?

Otseülekanne võimaldab teil potentsiaalsete klientidega otse suhelda, esitledes samal ajal oma ettevõtet autentsemas valguses – see võib olla ideaalne müügi ja müügivihjete jaoks. Õnneks saate korraldada virtuaalseid sündmusi mis tahes sotsiaalmeediakanalis, et saaksite oma publikuga ühendust võtta kõikjal Instagram juurde Tikk-takk.

Valitud suhtluskanalites saate korraldada ka ainult heliga sündmusi, mis võimaldavad potentsiaalsete klientidega avatumaid vestlusi. Näiteks Twitter Spaces võimaldab teil isegi seda valige kõnelejad, keda vestlusele kutsuda või küsimusi esitada et saaksite üks ühele rääkida.

Ruumi loomiseks avage Twitteri mobiilirakendus ja puudutage menüü keskel ikooni Space. Seejärel puudutage ekraani paremas alanurgas sinist tühiku nuppu. Andke oma ruumile nimi ja valige kasutajate kuulamiseks meelitamiseks kuni kolm teemat. Seejärel alustage oma ruumiga kohe või ajastage see kuni 2 nädalat hiljem.

Kas soovite, et kuulajad registreeruksid teie loendisse, külastaksid teie veebisaiti või registreeruksid pärast teie ruumi tasuta prooviversiooni? Klikkide, müügivihjete ja konversioonide genereerimiseks saate oma ruumis säutse jagada.

#3: kasutage ligitõmbamiseks pliimagneteid ja Väljavaadete kasvatamine

Otseülekannete korraldamine ja kasuliku sisu avaldamine on suurepärane viis sihtrühma meelitamiseks ja usalduse suurendamiseks. Kuid see ei tähenda, et peaksite kogu oma parima sisu kõigile kättesaadavaks tegema. Selle asemel on kõrge väärtusega piiratud sisu loomine sageli ideaalne soojade müügivihjete loomiseks ja kvalifitseerimiseks.

Piiratud sisule juurdepääsuks peavad potentsiaalsed kliendid jagama oma isikuandmeid, sealhulgas nime, kontaktandmeid, ametinimetust ja vajadusi või väljakutseid. Teie ettevõte saab neid andmeid kasutada müügivihjete kasvatamiseks või uuesti turundamiseks ja nende suunamiseks konversioonini.

Vastutasuks oma isikliku teabe eest saavad potentsiaalsed kliendid juurdepääsu eksklusiivsele sisule, mis pakub tõelist väärtust. Tuntud ka kui a plii magnet, piiratud sisu võib olla kõike alates allalaaditavast juhendist või valgest raamatust kuni sooduskoodi või veebiseminarini.

Näiteks allolev @LitmusApp Facebooki postitus tõstab esile reaalajas veebiseminari meilikujunduse kohta. Interaktiivse üritusena aitab veebiseminar potentsiaalsetel klientidel oma küsimustele vastuseid saada. Kuna sündmus nõuab registreerimist, toimib see juhtmagnetina, mis võimaldab meilianalüüsi platvormil müügivihjeid genereerida ja kasvatada ning potentsiaalselt suunata neid konversiooni poole.

Kui lingite oma veebisaidil või mõnel muul välisel saidil juhtmagnetile, pöörake erilist tähelepanu sihtlehele. Veenduge alati, et mobiilseadmega navigeerimine oleks lihtne ja potentsiaalsed kliendid saaksid teie juhtmagneti kasutajaks registreerida või tõhusalt alla laadida.

Teie arendatud suletud sisu ei pea tingimata olema ühekordne sündmus või allalaadimine. Kui soovite pakkuda soojadele müügivihjetele pidevalt eksklusiivset sisu, kaaluge võrgukogukonna loomist.

Sa võiksid luua Facebooki grupp potentsiaalsed kliendid võivad soovi või kutse alusel liituda. Seejärel saate kasutada ruumi oma potentsiaalsete klientide kohta lisateabe saamiseks ja aidata neil leida vajalikke lahendusi. Võite alustada vestlusi probleemidest, milles teie potentsiaalsed kliendid navigeerivad, julgustada neid küsimusi esitama või pakkuda kasulikke ressursse.

Näiteks allolevas @latermedia Instagrami loos kutsub sotsiaalmeedia turundusplatvorm jälgijaid liituma Later Social Clubiga. Vastutasuks oma kontaktteabe esitamise ja tasuta Lateri konto loomise eest saavad potentsiaalsed kliendid liituda veebikogukonnaga, mille eesmärk on aidata neil oma sotsiaalmeediaoskusi parandada.

#4: kasutage kanalile orienteeritud kutseid tegevusele

Sõltumata sellest, millist kanalit kasutate või sihite lehtri etappi, on oluline lisada oma sotsiaalmeedia koopiasse õiged kutsed tegevusele (CTA-d). Nendel viipadel on kaks eesmärki: nad ütlevad potentsiaalsetele klientidele, mida teha pärast teie sisu nägemist, ja juhendavad neid teie lehtris edasi.

Kuigi võib tunduda, et CTA-d on alati pealetükkivad või müügihimulised, ei pea teie oma olema. Selle asemel toimivad erinevad CTA-d paremini, et kutsuda lehtri igas etapis tegutsema. Siin on mõned ideed müügivihje genereerimise CTA jaoks.

• Registreeruge, et liituda meie järgmise veebiseminariga.

• Täpsemate näpunäidete saamiseks laadige alla meie juhend.

• Lugege meie uut juhtumiuuringut, et teada saada, kuidas aitasime ettevõttel kulusid 50% vähendada.

Konversioonide ja müügi suurendamiseks kaaluge selliseid CTA-sid:

• Alustage oma tasuta prooviperioodi juba täna.

• Hankige meie uhiuus toode enne, kui see on kadunud.

• Ärge jätke meie kord aastas sõlmitavat lepingut kasutamata.

Näiteks allolev Unbounce LinkedIni postitus tõmbab potentsiaalseid inimesi kaasa aruteluga inimeste ja masinate tehtud koopiate üle. CTA julgustab potentsiaalseid inimesi viktoriinil osalema ja proovima tehisintellekti loodud koopiat ise tuvastada. Pärast viktoriini lõpetamist palutakse kasutajatel registreeruda tarkvaraettevõtte tehisintellektil põhineva sihtlehe koostaja prooviversiooniks, mis loob aluse sujuvaks teisendamiseks.

#5: integreerige automatiseeritud otsesõnumid

Kui kavatsete kasutada sotsiaalmeediat müügivihjete genereerimiseks ja konversioonide suurendamiseks, võite oodata palju DM-e. Ehitama usaldage ja liigutage potentsiaalseid kliente oma kanalis edasi, on oluline vastata sõnumitele nii tõhusalt kui võimalik. Õnneks ei pea te oma suhtluspostkaste ööpäevaringselt jälgima – vähemalt enamikul juhtudel.

Paljudel sotsiaalmeediakanalitel on kas juba sisseehitatud postkasti automatiseerimine või need muudavad kolmandate osapoolte rakenduste integreerimise lihtsaks. Näiteks saate automatiseerida oma Instagram Directi sõnumeid Facebooki ärijuhi kaudu. Kõigepealt liikuge oma postkasti ja klõpsake vahekaarti Automatiseeritud vastused. Seejärel valige automaatika tüüp, mida soovite seadistada:

• Kiirvastused sobivad ideaalselt kiireks reageerimiseks inimestele, kes saadavad teie ettevõttele esimest korda sõnumeid.

• Eemal sõnumid sobivad suurepäraselt kiireks vastamiseks isegi siis, kui teie meeskond pole tegelikult võrgus.

• Korduma kippuvad küsimused sobivad kõige paremini ressursside pakkumiseks, mida teie potentsiaalsed kliendid sageli nõuavad.

Ärijuhiga saate ka seadistage Facebookis automaatsed müügivihje genereerimise sõnumid. Klikkige valikul Kohandatud märksõnad ja lisage märksõnad, millega soovite automaatse sõnumi käivitada. Seejärel kirjutage lühisõnum ja lisage isikupärastamine või pildid. Samuti saate lisada nuppe väliste linkidega, millel potentsiaalsed kliendid saavad ressurssidele juurde pääseda või teie veebisaiti külastada.

Kuidas siis panna inimesi teie seadistatud automaatsõnumit käivitama? Paluge potentsiaalsetel klientidel teile märksõna või fraas DM-i saata. Nad saavad soovitud ressursi ja saate neid potentsiaalsete klientidena tuvastada. Saate need lisada ka oma uuesti turundamise loendisse tulevaste reklaamikampaaniate jaoks (vt allpool).

#6: kasutage kohalike e-kaubanduse tööriistu

Kas teie ettevõte müüb tooteid Internetis? Sotsiaalmeediakanalitel, nagu Facebook, Instagram ja YouTube, on sisseehitatud e-kaubanduse tööriistad, mida saate kasutada müügi suurendamiseks otse oma orgaaniliste postituste kaudu.

Pääsete juurde Facebooki või Instagrami ostufunktsioonid Facebooki kaubandusjuhi kaudu. Alustage uue poe loomisest ja kassasse maksmise meetodi valimisest. Saate suunata kliente Facebooki ja Instagrami või oma veebisaidi kaudu kontrollima.

Siis looge kataloog kõigi esemetega, mida soovite sotsiaalmeedias müüa. Protsessi automatiseerimiseks saate varusid lisada käsitsi või ühendada kolmanda osapoole rakenduse, näiteks Shopify.

Kui Facebook on teie poe ja kataloogi heaks kiitnud, pääsevad kliendid teie poele juurde teie Facebooki lehelt või Instagrami profiililt. Samuti saate tooteid märgistada orgaanilistes postitustes, lugudes ja rullides, luues otselingi oma poe tootelehele.

Näiteks allolevas @italic Instagrami postituses on ostetav toode. Postituses oleva kohvi vaatamiseks või ostmiseks saavad kliendid puudutada nuppu Vaata poodi või tootesilti. Mõlemad lingid suunavad kliendid brändi Instagrami poodi, kus nad saavad kohe osta – ilma rakendusest lahkumata.

#7: optimeerige orgaanilist sisu

Nüüdseks on teil loend orgaanilistest taktikatest ja tööriistadest, mis aitavad teil sotsiaalmeedias rohkem müügivihjeid ja konversioone hankida. Kuid kuidas tagada, et saate oma pingutustest parimaid tulemusi?

Teie analüütika võib anda teile palju teavet selle kohta, mis teie kaubamärgi jaoks kõige paremini töötab. Näiteks võib teie sotsiaalmeedia analüüs paljastada postituste tüübid, mis toovad kõige rohkem klikke või seotust. Samamoodi võib teie veebisaidi analüüs näidata, millised kanalid toovad kõige rohkem liiklust ja aitavad kaasa kõige rohkem müüki või konversioone.

Isegi kõigi nende andmetega võib teil siiski tekkida küsimusi. Kas üks või teine ​​CTA oleks müügivihjete loomiseks parem? Kas saaksite elustiili või tootefotodega rohkem tulu teenida? Kas peaksite avaldama rohkem piltide või linkidega postitusi või jääma selle asemel video juurde?

Facebook võimaldab käivitage teste, et saaksite võrrelda erinevat tüüpi orgaanilisi postitusi ja leidke täpselt, mis teie brändi jaoks sobib. Facebooki postitustega katsetamiseks avage Creator Studio ja navigeerige jaotisse Postituste testimine. Seejärel klõpsake sinist nuppu Start a Test. Valige testitava sisu tüüp, sealhulgas videod, pildid, lingid ja tekst.

Lisage võrdlemiseks vähemalt kaks postitust ja seejärel valige toimivuse määramiseks põhimõõdik. Kui teie prioriteediks on müügivihjed ja konversioonid, on lingiklikid tõenäoliselt teie parim valik mõne võtmemõõdiku jaoks.

Kui test lõppeb ja Facebook võitja selgitab, jätkab kanal edukaima postituse levitamist. Näete praeguste ja varasemate katsete tulemusi vahekaardil Posttestimine, et saaksite jälgida muutujaid, millele teie vaatajaskond kõige usaldusväärsemalt reageerib.

#8: Esitage müügivihje- ja konversioonireklaame

Kui soovite jõuda rohkemate inimesteni ja oma tulemusi kiirendada, eraldage reklaami jaoks eelarve. Alates Facebookist ja Instagramist kuni LinkedIni ja YouTube'ini pakub iga suhtluskanal nii müügivihjete genereerimise kui ka konversioonikampaaniaid.

Näiteks saate YouTube'i kaudu eesmärkide saavutamiseks kasutada Google Adsi müügivihjeid või müügikampaania eesmärke. Kasutage platvormi konversioonide jälgimise tööriistu jälgige oma veebisaidil müügivihjeid ja müüki ja seejärel optimeerige oma reklaame täpselt selle jaoks, mida soovite saavutada.

Samuti saate Facebookis ja Instagramis kampaaniate tegemiseks kasutada Facebooki reklaamihaldurit. Mõlemad platvormid toetavad juhtrühma reklaamid mis võimaldavad teil koguda potentsiaalsete klientide kontaktteavet ja kataloogimüügireklaame, et reklaamida oma e-kaubanduse saidilt esemete kogu.

Näiteks allolev @lastpassofficial reklaam kasutab Instagrami juhtiv eesmärk. Inimesed, kes klõpsavad reklaamil, avavad otse müügivihjete omavormi, mis tõstab esile tarkvara eelised enne kui esitate mõne küsimuse selle kohta, kuidas potentsiaalsed kliendid kavatsevad paroolihaldusplatvormi kasutada äri. Seejärel saab bränd koguda ja kasutada esitatud kontaktteavet müügivihjete kasvatamiseks ja teisendamiseks.

Järeldus

Olenemata sellest, millisele sotsiaalmeedia kanalile soovite keskenduda, on teie ettevõttel müügivihjete ja müügivõimaluste loomiseks lai valik võimalusi. Alates orgaanilisest sisust kuni tasuliste postitusteni võite leida õige taktikate kombinatsiooni oma eesmärkide saavutamiseks, jäädes samas eelarvesse.

Hankige rohkem nõuandeid sotsiaalmeedia turunduse kohta

• Valige oma ärieesmärgi saavutamiseks õige Facebooki ja Instagrami kampaania eesmärk.
• Hankige YouTube'ist rohkem orgaanilisi müügivihjeid ja müüki ilma reklaame kasutamata.
• Looge Facebooki juhtrühma reklaamide jaoks seitse täpselt sihitud vaatajaskonda.