LinkedIni reklaamid, mis muudavad teie tulemused: 8 väikest muudatust tulemuste hüppeliseks muutmiseks: sotsiaalmeedia uurija

Kas paljud inimesed näevad teie LinkedIn reklaame, kuid nad ei klõpsa? Kas otsite viise, kuidas inimesi tegudele suunata?

Sellest artiklist leiate kaheksa lihtsat nõuannet tulemusi parandavate reklaamide koostamiseks.

Enne LinkedIni reklaamide kirjutamist tuleb tähelepanu pöörata kahele põhitõele

Enne ajurünnaku alustamist leidke minut, et selgitada oma lähenemisviisi LinkedIni reklaamimisele.

Muidugi, soovite konversioone, kuid mida see teie ettevõtte jaoks tähendab? Kas soovite luua müügivihjeid, et teie müügimeeskond saaks kvalifitseeritud potentsiaalsete klientidega ühendust võtta? Või soovite, et inimesed klõpsaksid teie veebisaidile, kus nad saavad registreeruda prooviversiooniks või ostu sooritada?

Enne LinkedInis reklaamide loomist veenduge, et teil on oma lõppeesmärk selge. Teie eesmärk mõjutab seda, kuidas saate oma publikuga ühenduse luua ja millise kampaania eesmärgi valite (Oma eesmärkidel keskendume plii genereerimine ja veebisaidi konversioonid).

Teine teie reklaamide edu võtmekomponent on teie sihtimine. Võite kirjutada kuulutuse, mis märgib kõik ruudud ja näib olevat edukas. Aga kui see ei ühti teie sihtrühmaga, ei tööta see tõenäoliselt inimestele, kes seda näevad.

LinkedIn Ads pakub professionaalsete vaatajaskondade sihtimiseks mitmeid võimalusi.

• Kui teie vaatajaskonna jaoks on ostja isik, saate seda kasutada sihtimisparameetrite (nt ametinimetus, tööstaaž, kutseoskused või ettevõtte andmed) lisamiseks.
• Kui teil on kontaktide või ettevõtete loend, saate seda kasutada Sobivad vaatajaskonnad et esitada oma reklaame õigetele inimestele.
• Võimalike potentsiaalsete klientide uuesti kaasamiseks, kes on teie brändi või reklaamidega juba suhelnud, saate seda teha luua uuesti sihtivaid vaatajaskondi.
• Et jõuda rohkemate teie sihtrühmaga sarnaste inimesteni, võite kasutada LinkedIni vaatajaskonna laiendamise tööriist.

Kui need põhitõed on möödas, võite alustada toimivate LinkedIni reklaamide loomist.

#1: reklaamige väärtuslikku pakkumist ja selgitage selle eeliseid

Kui olete selgitanud, mida teie vaatajaskond soovib, on teil lihtsam luua vastupandamatu pakkumine, mida oma LinkedIni reklaamis esile tõsta. Samuti saate aru, kuidas teie ettevõte saab teie sihtrühma tõeliselt aidata.

Mõnel juhul võivad potentsiaalsed kliendid vajada hoolitsust, enne kui nad on valmis prooviversiooniks registreeruma või ostma. Potentsiaalsetele klientidele kõrge väärtusega vara tasuta pakkumine võib aidata neil teie müügilehtris edasi liikuda. See lähenemisviis võib luua ka usaldust ja anda teie vaatajaskonnale parema ülevaate sellest, mida teie ettevõte saab teha.

Näiteks allpool olev Valuer.ai reklaam pakub tasuta allalaaditavat juhendit 50 parima startup linna kohta üle maailma. See juhend on loodud selleks, et pakkuda väärtust ettevõtetele, kes soovivad teha uuendusi ja leida uusi laienemisturge, kuid see pole veel kõik. See toimib ka juhtmagnetina, mida tehisintellektil põhinev avastusplatvorm saab kasutada väljavaadete tuvastamiseks ja kasvatamiseks.

Kui soovite, et potentsiaalsed kliendid mõistaksid, kuidas teie toode või teenus võib aidata, võiksite olla valmis loetlema kõik selle saadaolevad funktsioonid. Funktsioonid väljendavad ju seda, mida teie toode või teenus teeb, mis võib aidata potentsiaalsetel klientidel teada saada, kas see neile sobib.

Nii kasulikud kui funktsioonid ka poleks, kipuvad eelised olema veenvamad. Eelised näitavad, mida teie sihtrühm tootest või teenusest kasu saab. Need võivad isegi aidata potentsiaalsetel klientidel ette kujutada, mida nad tunnevad pärast teie ettevõtte lahenduse rakendamist.

Pakkumise eeliste selgeks muutmiseks korraldage need sissejuhatavas tekstis hoolikalt. Saate isegi luua täppide loendi, et tagada nende silmapaistvus ja hõlpsasti loetavus.

Allolev Tapcarti reklaam toob esile ühe mobiilse e-kaubanduse rakenduse põhifunktsiooni: tõukemärguanded. Seejärel selgitab koopia kiiresti, kuidas ettevõtted sellest funktsioonist kasu saavad, ja puudutab seda, mida nad tegelikult tahavad: konversioonide arvu hüppeliselt suurendada. Reklaam lõpeb sujuva CTA-ga, mis kutsub vaatajaskonda vaatama kaubamärgi tellitavat veebiseminari.

#2: näita sotsiaalset tõestust

Alati ei ole lihtne veenda potentsiaalseid B2B kliente teie ettevõtet usaldama, eriti kui sihite uusi potentsiaalseid kliente. Kui müüte väärtuslikke tooteid või kõrge hinnaga tellimusteenuseid, võib vaatajaskonna konversioonini jõudmine olla eriti keeruline. Niisiis, kuidas luua usaldusväärsust ja luua usaldust reklaami vastu?

Sotsiaalne tõestus saab aidata. Põhimõtteliselt näitavad sotsiaalsed tõendid, et teised organisatsioonid ja otsustajad usaldavad teie ettevõtet. See võib mainida konkreetseid inimesi või ettevõtteid, kes on teie tooteid või teenuseid kasutanud, nagu valdkonna juhid ja nimetuvastusega organisatsioonid.

Muudel juhtudel võivad sotsiaalsed tõendid näidata teie klientide saavutatud tulemusi või teie ettevõtte edukuse taset. See võib viidata ka teie ettevõtte võitnud auhindadele või teie saadud tunnustustele.

Kas teid huvitab, miks sotsiaalne tõestus kipub olema nii tõhus? Enamik tarbijaid otsib enne ostu sooritamist arvustusi ja kipuvad usaldama anonüümseid arvustusi sama palju kui isiklikke soovitusi. Sotsiaalse tõendi lahutamatust positiivsest tugevdusest piisab sageli klientide veenmiseks.

Allolev ClickUpi näide ühendab mitut tüüpi sotsiaalseid tõendeid üheks reklaamiks. Reklaami sisus on loetletud mitmed suuremad ettevõtted, mille sihtrühm kohe ära tunneks ja mis kõik kasutavad brändi projektijuhtimise tarkvara. Nii põhiosa kui ka pealkiri kasutavad tööriista populaarsuse demonstreerimiseks numbrit 1.

#3: Kasutage oma LinkedIni reklaamikoopias probleemi/lahenduse valemit

Kui soovite saada müügivihjeid ja konversioone, siis üldine koopia seda ei lõika. Selle asemel peaks teie reklaam vastama teie sihtrühmale, puudutades nende eesmärke, vajadusi ja väljakutseid. Teie reklaam võib seda teha, õhutades probleemi, millega teie potentsiaalsed kliendid tegelevad, või pakkudes lahendust, mida teate, et nad otsivad.

Näiteks allolev reklaam Grade.us selgitab koheselt oma sihtrühma: agentuurid. Seejärel lahendab koopia tõhusalt levinud digitaalagentuuri mure: klientide arvustuste haldamine. Reklaam lõpeb ahvatleva allahindluse ja selge CTA-ga demo taotlemiseks.

Kuidas teate, mis teie sihtrühmale resoneerib? Kasutage oma kaubamärki ostja isik et välja selgitada, mida teie vaatajaskond soovib ja vajab, ning seejärel muuta need eesmärgid ja väljakutsed reklaamitekstideks. Saate teha ka vaatajaskonna-uuringuid, vaadates üle levinud otsingupäringuid, mis viivad teie veebisaidile või küsitledes oma publikut LinkedInis.

Platvormi orgaanilise küsitluse funktsioon võimaldab hõlpsalt teada saada, mida teie sihtrühm mõtleb ja kuidas teie ettevõte saab aidata. Saate luua oma ettevõtte lehel küsitluse ja lisada kuni neli potentsiaalset vastust, et suunata jälgijate vastuseid. Samuti saate kutsuda jälgijaid küsitluse kommentaarides oma kohandatud vastuseid üksikasjalikult kirjeldama.

#4: kasutage ajatundlikku keelt

Isegi kui teie ideaalsed kliendid näevad teie LinkedIni reklaami, ei pruugi nad tunda, et nad on sunnitud tegutsema, vähemalt mitte kohe. Paljudel juhtudel võivad nad enne teisendamist vajada tasulist või orgaanilist turundusmaterjali mitu korda vaadata.

Ajalooliselt on turundajad seadnud eesmärgiks teha seitse kontaktpunkti enne konversiooni. Kuid see võib veidi aega võtta. Kui soovite aga tulemusi kiiremini saavutada, võib abi olla kiireloomulisuse tunde tekitamisest. Uuringud on näidanud, et kiireloomulisuse edastamine võib panna inimesi kohe tegutsema.

Kiireloomulisuse tekitamiseks võite määrata allahindluse või eripakkumise aegumiskuupäeva. Kui pakute vaid mõnda teenindusaega, saate edastada ka oma pakkumise piiratud koguse või piiratud saadavuse.

Allolevas B2Linkedi näites ärgitab reklaam potentsiaalseid kliente kohe strateegiaseanssi planeerima, märkides kiireloomulisuse väljendamiseks "saadaval on piiratud arv aegu". Konversioonimäärade veelgi suurendamiseks esitab koopia vastupandamatu tasuta pakkumise: "Tasuta LinkedIni reklaamistrateegia seanss, ilma piiranguteta."

#5: asetage emotikonid strateegiliselt

Isegi kui teie looming on pilkupüüdev ja koopia kõnetab teie sihtrühma, võib potentsiaalsete klientide tähelepanu võita olla keeruline. Lõppude lõpuks ilmuvad sponsoreeritud sisu ja juhtivate inimeste reklaamid uudistevoos, kus nad konkureerivad orgaanilise sisuga. Kuidas siis kerimist peatada ja potentsiaalseid kliente klikkida?

Emotikonide lisamine reklaamtekstile võib olla tõhus viis mustri katkestamise algatamiseks. Kuna emotikonid lisavad sissejuhatavale tekstile värvi ja kujundeid, rikuvad emotikonid uudisvoo tüüpilise mustri ja tõmbavad tähelepanu.

Lihtsalt emotikonide lisamine reklaami sissejuhatavasse teksti tõenäoliselt ei suurenda konversioonimäärasid. Kuid kui paigutate need strateegiliselt, saate neid kasutada oma sõnumi täiustamiseks. Näiteks võite alustada oma reklaami emotikoniga või kasutada mitut, et tutvustada sissejuhatavas tekstis eeliseid.

Allolevas Sendinblue'i reklaamis ilmuvad emotikonid sissejuhatava teksti alguses, kus need on reklaami põhisõnumi raamatuhoidjad, "Musta reede tehing." CTA „Esimene kuu meie ettevõttelahenduses tasuta” järgneb kohe konversioonide suurendamiseks emotikonidele tõhusalt.

#6: pöörake tähelepanu tähemärkide arvule

Kui teil on oma ettevõtte või pakkumiste kohta palju teavet jagada, võib teil tekkida kiusatus kirjutada pikk reklaam. Kuigi LinkedIni reklaami tekstiväljadel on suhteliselt suured tähemärgipiirangud, on tavaliselt parem jätta koopia võimalikult lühikeseks. Mida kauem teie koopia töötab, seda tõenäolisemalt kuvatakse see uudistevoogudes kärbituna, mis võib konversioone kahjustada.

Tagamaks, et LinkedIn ei katkestaks teie reklaami teksti, järgige platvormi soovitatud tähemärkide arvu –mitte lubatud piirid. Näiteks LinkedIn soovitab piirata pealkirjade pikkust 150 tähemärgini ja kirjeldavat koopiat 70 tähemärgini. Pidage meeles, et kirjeldav koopia ei ilmu sageli üldse ja kuvatakse tavaliselt ainult vaatajaskonna võrgustikus.

Kuidas on lood sissejuhatava tekstiga, mis moodustab reklaami sisu? Sissejuhatav tekst kärbitakse umbes 140 tähemärgi järel töölaual ja umbes 100 tähemärgi järel mobiilis. Teksti täielikuks lugemiseks peavad kasutajad klõpsama käsul Vaata rohkem. Pidage meeles neid sissejuhatava teksti piiranguid, et potentsiaalsed kliendid näeksid alati teie kogu sõnumit.

Selles Loomi näites sisaldab sissejuhatav tekst vähem kui 100 sõna. Sõnum on sisutihe, kuid sisaldab siiski lühidalt videosõnumirakenduse eeliseid ("Jäta järgmine koosolek vahele") ja CTA („Proovi Loomi juba täna tasuta.”) Reklaam kasutab pealkirja ja teksti ülekatet, et pakkuda rakenduse toimimise kohta rohkem üksikasju.

Mis siis, kui te ei saa piirata sissejuhatavat teksti 100 või isegi 140 tähemärgiga? Näiteks võite vajada rohkem ruumi oma ettevõtte positsioneerimiseks või eeliste selgitamiseks nii, et see vastaks. Püüdke alati lisada lehe kohale mõjuv konks ja CTA. Kõige olulisema teksti paigutamine enne kärpimist suurendab tõenäosust, et teie potentsiaalsed kliendid saavad sõnumi, mis võib suurendada konversioonimäärasid.

Näiteks allolev BigCommerce'i reklaam viib CTA-ga ("Ühenda iga ostjaga"), et asetada see kriitiline koopia lauaarvutis ja mobiilis lehe ülaosale. Reklaam sisaldab ka pealkirja ja teksti ülekatte ning pealkirja variatsioone, muutes nii CTA kui ka eelised selgeks.

#7: hoidke CTA keskendunud ühele eesmärgile

Olenemata sellest, kas teil on konversioonide saamiseks 1 või 10 võimalust, on oluline, et teie CTA oleks arvestatav. Mõlemad sponsoreeritud sisu ja müügivihje kampaania eesmärgid võimaldavad teil lisada LinkedIni reklaami allossa CTA. Potentsiaalsed kliendid saavad registreerumiseks, registreerumiseks, allalaadimiseks, hinnapakkumise saamiseks või muude toimingute tegemiseks klõpsata CTA-l.

Kui aga soovite konversioone suurendada, on klikitav CTA alles algus. Et tugevdada seda, mida soovite, et teie vaatajaskond teeks, võite lisada CTA pealkirja, kirjeldava teksti, sissejuhatava teksti või isegi reklaami.

Kui otsustate oma LinkedIni reklaami lisada mitu CTA-d, veenduge, et need kõik ühtiksid. Parimate tulemuste saavutamiseks peaks teie reklaam kutsuma potentsiaalseid kliente tegema ühte toimingut – mitte ajama neid segamini mitme erineva viipaga.

Näiteks see režiimireklaam kasutab klikitavat allalaadimistegevust. Pealkiri, sissejuhatav tekst ja reklaam kordavad sama allalaadimisviipa, julgustades konversioone, öeldes potentsiaalsetele klientidele täpselt, mida edasi teha.

#8: kasutage LinkedIn karussellreklaami vormingut mitme pealkirja lisamiseks

Ilma reklaamivorminguta ei tea te, kui palju koopiaid kirjutada, milliseid välju kasutada või kuidas tekst kuvatakse. Otsustage varakult, millist reklaamivormingut kasutada, et saaksite luua ideaalselt sobiva koopia. Müügivihje vormid ja sponsoreeritud sisu võivad hõlmata ühe pildi-, video- või karussellreklaamivorminguid.

Kui te ei suuda mõne erineva pealkirja vahel valida, võiksite kaaluda eraldi reklaamide esitamist. Kuid kui soovite ühes reklaamis kuvada rohkem kui ühte pealkirja, on palju parem valik. LinkedIni karussellreklaamivorming toetab kuni 10 reklaami, pakkudes ühes reklaamis mitu võimalust konversioonideks.

Igal karussellikaardil on oma pealkiri, mis tähendab, et iga reklaami kohta saate kirjutada kuni 10 pealkirja. Pealkirjad võivad tutvustada funktsioone, esitada küsimusi, sisaldada CTA-sid või esile tõsta erinevaid tooteid või teenuseid. Pealkirjad võivad koos rääkida isegi täieliku loo, kuna potentsiaalsed kliendid saavad libistada või klõpsata, et näha kõiki karusselli kaarte.

See Apprissi jaemüügireklaam kasutab mitme pealkirja ja reklaami esitlemiseks karussellreklaami vormingut. Esimene pealkiri sisaldab küsimust, mis on mõeldud potentsiaalsetele klientidele, samas kui järgmised pealkirjad kasutavad CTA-sid klikkide ja konversioonide esilekutsumiseks.

Järeldus

Ükskõik, kas soovite hankida müügivihjeid või suurendada veebisaidi konversioone, on parema koopia kirjutamine tõhusamate LinkedIni kampaaniate loomise võtmeks. Need taktikad võivad teie LinkedIni reklaame täiustada ja turunduseesmärke saavutada, alates sotsiaalse tõestuse näitamisest kuni teie vaatajaskonnale resoneeriva koopia loomiseni.

Hankige LinkedIni reklaamide kohta rohkem nõuandeid

• Seadistage LinkedIni kõige kuluefektiivsem reklaamitüüp: tekstreklaamid.
• LinkedIni postkastidesse pääsemiseks kasutage LinkedIni sõnumireklaame.
• Analüüsige LinkedIni reklaamide toimivust.