Facebook Live kui turundusstrateegia: sotsiaalmeedia uurija

Kas otsite uusi viise oma publikuga ühenduse loomiseks? Kas soovite teada, kas Facebooki otseülekanne võib olla lahendus?

Sellest artiklist leiate Facebooki reaalajas videostrateegia, mis võib aidata teil luua lojaalsemat jälgijaskonda, kes tutvustab teie ettevõtet ja ostab teie käest.

Miks peaksid ettevõtted kaaluma Facebooki otseülekannet?

Alustame algusest. Miks peaksid turundajad ja ettevõtete omanikud isegi Facebook Live'i kasutades reaalajas videostrateegiat kaaluma? Eriti kui seal on nii palju teisi sotsiaalmeediaplatvorme, mis pakuvad otsevideot.

Esiteks on Facebook maailma suurim sotsiaalmeediaplatvorm, mitte ühtegi.

Isegi inimesed, kellele Facebook ei meeldi, jätkavad selle kasutamist, sest seal on nende sõbrad, pereliikmed ja muud kontaktid. Seal on nende võrgud. Ja kui teie vaatajaskonnas on üle 35-aastaseid inimesi, veedavad nad suure tõenäosusega suure osa oma ajast võrgus – ja see on osa nende igapäevasest rutiinist.

Ja kuigi võite arvata, et Facebook on üle mäe (nii-öelda) ja seetõttu ebaoluline, on tõsi, et Facebook Live pole kunagi olnud nii asjakohasem kui praegu.

Kui vaadata turundusruumis toimuvat, kuna privaatsusseadused muutuvad karmimaks ja seadmed närusemaks platvormide vahel jagatud andmetega on Facebook Live'ist saanud vahend, mille kaudu saate esimese osapoole haarata andmeid. Need andmed võimaldavad teil luua ja sihtida oma vaatajaskonda Facebooki reklaamihalduris ja hoidke oma reklaamikulud minimaalsed.

Lisaks on otsevideo kiireim viis kaasatud ja kvalifitseeritud vaatajaskonna kasvatamiseks, kes konverteerib. See vaatajaskond aitab teil tegelikult teie ettevõtet üles ehitada.

Üks vastuväide reaalajas videole on see, et mõnikord on raske ennustada, millal teie vaatajaskond on võrgus saadaval, et saaksite oma otseülekandes võimalikult palju vaatajaid. Kuid see on tegelikult üks Facebook Live'i maagilisi tegureid: otseülekanne muutub peaaegu koheselt videoks ilma teiepoolsete lisatoiminguteta.

Kui olete otseülekande lõpetanud, on video taasesitamiseks saadaval määramata ajaks. Ja sageli kogub kordus vaatajaid isegi rohkem kui otseülekanne.

Kui olete üks neist turundajatest, kes on lootnud, et see video lihtsalt kaob, siis me ei soovi seda teile avaldada, kuid seda ei juhtu. Video on olnud turunduse põhiosa läbi aegade ja kinnistub jätkuvalt meie igapäevaelus. Ja Facebook tunneb meid; sellepärast on see nii videokeskne. Inimesed klammerduvad igat tüüpi videote külge – lühikeste videote, pika vormiga videote, vertikaalsete, horisontaalsete videote külge – see pole oluline.

Kuni mis tahes tüüpi video mängib meie kui tarbijate igapäevaelus nii olulist rolli, on see iga ettevõtte omaniku turundusstrateegia oluline osa. Ja videoruumi sisenemise madalaim barjäär on otsevideo. Otseülekanne ei nõua erivarustust, kalleid mikrofone või kaameraid, professionaalse välimusega stuudiot ega meiki ega soengut. See on ligipääsetav peaaegu kõigile igaüks, kellel on Facebooki konto ja mobiiltelefon.

Muidugi on mitmeid tegureid, mida peate oma ettevõtte reaalajas videostrateegia väljatöötamisel arvesse võtma. Keskendume brändi positsioneerimise ja sõnumivahetuse tähtsusele ning sellele, mida saate pärast otseülekannet teha video on lõppenud, et suurendada tõenäosust, et teie sisu suurendab tasulist reklaamikampaaniat ja vähendab reklaamikulusid.

#1: asetage oma bränd Facebooki otsevideosse

Me kõik teame praeguseks, mis on bränd, kuidas positsioneerime end oma ala eksperdina, kuidas kirjeldame oma tegevust, keda aitame ja kuidas neid aitame isegi siis, kui me ruumis ei viibi. Eduka reaalajas video võti on see, et suudate oma kaubamärgi lühidalt positsioneerimisavalduseks jagada.

Kui olete väike, veel tundmatu turundaja, on see eriti oluline, et saaksite end kõigest mürast kõrgemale positsioneerida ning tõeliselt silma paista ja millegi poolest tuntud. Ja loomulikult ei sõltu kaubamärgi positsioneerimine ainult teie teadmistest, vaid ka sellest, kuidas saate oma vaatajaskonnaga ühenduse luua, isegi kui töötate tööstuses, kus on palju teisi eksperte.

Oluline on märkida, et kaubamärgi positsioneerimine ei ole trikk, mille peaksite mütsist välja tõmbama vahetult enne, kui hakkate midagi müüma. Teie reaalajas videostrateegia peaks hõlmama iganädalasi elusid teie Facebooki lehel, et kujundada teie brändi positsioneerimine ning teadmine, meeldimine ja publiku usaldus.

Isegi kui te midagi ei müü, aitab reaalajas video sel viisil muuta teie isikupära teie isiklikuks kaubamärgiks. See aitab luua ka ühtset sidet oma vaatajaskonnaga lansseerimiste vahel, mis viib järjekindlalt edukateni.

Kaasake visuaalne bränding oma otsevideotesse

Teie otsevideo visuaalsete aspektide kohta on alati palju küsimusi. Kas peaksite kandma meiki ja laskma juuksed korda teha? Kas kuvada kogu videos logosid, värve ja fonte ning visuaalset brändingut? Kas luua otseülekannete jaoks professionaalne stuudio?

Kuigi kõik need asjad on korras, on visuaalse brändingu ja reaalajas video puhul kõige olulisem meeles pidada, et peate jääma autentseks. Kui olete seda tüüpi inimene, kes ei kanna kunagi meiki, võib tunduda ebaautentne minna otse elama, kui nägu on täis meiki.

Samuti ei pea teil olema väljamõeldud graafikat ega palgata kallist graafilist disainerit, kes aitaks teil otsevideote jaoks visuaalset brändingut kokku panna, kuigi see ei tee kindlasti halba. Saate kasutada tasuta graafikatööriista, et luua graafikat, mis näeb teie otsevideos sama autentne ja huvitav välja, ilma kallist disainerit palkamata.

Siin on taas oluline tagada, et visuaalsed komponendid, mille valite oma Facebooki otsevideosse kaasata, aitaksid teie autentset kaubamärki edasi anda.

Tegelikult on visuaalsete brändingu komponentidest olulisem järjepidevus teie Facebook Live'i videotes, mis tähendab nende tegemist veenduge, et ilmuksite kohale, kui ütlete, et soovite, et teil on ilmumiseks eesmärk ja teie varustus töötab samal ajal seal. Ärge kasutage otseülekannet uue tarkvara või varustuse õppimise katsetamiseks.

#2: Struktureerige oma Facebooki reaalajas videod, et inimesed vaataksid

Ettevõtete jaoks on sõnumivahetus kõik. Tegelikult, kuigi paljud inimesed kipuvad süüdistama kehvades videokonversioonides oma käivitamise mehaanikat veebiseminari platvorm või väljakutse, mille nad kokku panid – enamasti langeb see sõnumivahetus tasane.

Oma eluga seoses pole vaja liiga keeruliseks minna. Alusta konksuga. See võib olla sama lihtne kui küsimuse või lause esitamine, mis kirjeldab teie eesmärki video taga. Millest sa räägid? Mida kavatsete oma publikule õpetada või millise probleemi kavatsete nende jaoks lahendada?

Ja kuigi enda ümberõpe võib olla raske, proovige vabaneda sõnadest "hei poisid" või "hei kõik". Seda tüüpi tervitused, kuigi need tunduvad viisakad, raiskavad tegelikult aega, andes publikule põhjuse sinu live. See viitab sellele, et te ei vestle nendega, vaid pigem räägite massidega. Palju raskem on suhelda kellegagi, kes räägib massidega. Kaevake otse oma konksu ja köitke sellega publiku tähelepanu.

Kohe pärast konksu või küsimust minge ja tutvustage ennast. Käivitage vestlus. See on koht, kus saate oma jutuvestmist ja edastamist kõige rohkem täiustada, otseülekande järel. Inimesed mäletavad lugusid. Nad võivad arvata, et tahavad taktikat ja strateegiaid, kuid nad mäletavad lugusid. Need seostuvad teie lugudega rohkem kui teie strateegiate ja taktikatega.

Siin on eesmärk olla väga jutukas ja anda oma publikule lugu, mida nad saavad kasutada teiega samastumiseks, kus nad saavad õppida mitte ainult teie taktikaid ja strateegiaid, vaid ka teie isiklikke kogemusi nende taktikate ja strateegiatega.

Pidage meeles, et teie publik on selleks, et teiega vestelda, mis tähendab, et teil peaks olema võimalik edastamine peatada ja nad nime järgi ära tunda. Inimestele meeldib tunnustus ja neile meeldib, kui tunnustate neid nimepidi.

Te ei pea omavoliliselt nimede lugemiseks kulutama tohutut aega, kuid pidage meeles, et lähete otse-eetris publiku teenindamiseks. Seetõttu edastage osa teavet koos sisuosaga, seejärel tehke paus, et tuvastada, kes seal on, ja öelda nende nimed.

Kui saate kolmanda osapoole platvormi kasutades ekraanile kommentaari lisada, on see veelgi parem. Vastake paarile küsimusele ja hoidke neid küsimusi minimaalsena, et saaksite otse oma sisu juurde tagasi pöörduda.

#3: optimeerige oma reaalajas video taaskasutamiseks

Otseülekannet alustades on oluline oma eesmärki silmas pidada sisu ümberkorraldamine. Suurema osa põhisisu hoidmine võimalikult koos ja tihedalt või tükkidena salvestamine muudab helipalade leidmise hiljem lihtsamaks. See muudab ka konksu, tegevusele kutsumise, taasesituse ja tasuliste reklaamide strateegia palju lihtsamaks.

Samuti peab teil olema selge ja selge üleskutse tegevusele. Me kõik teame, et Facebookile ei meeldi, kui lisate oma postituste pealkirjadesse linke, olgu need siis video- või pildipostitused. See tähendab, et teie parim valik on kasutada otseülekandes verbaalset üleskutset tegevusele, näiteks:

• Loe blogipostitust.
• Vaadake minu veebisaiti.
• Külastage minu poodi.
• Leia mind sellelt teiselt platvormilt.
• Liituge minu uudiskirjaga.

Igal Facebooki otseülekandel peaks olema kaasnev liikluseesmärk, kus teie publik saaks teie asjade kohta rohkem teavet äsja rääkisime, lugege oma ettevõtte kohta lisateavet või kuidas saate koostööd teha, või uurige, kuidas astuda järgmine samm sina.

Mis puutub otseülekande sisusse, siis pidage kinni ühest teemast ja kolmest kuni neljast punktist. Kui sisu on lihtne ja asjakohane, aitab see kogu video vältel hoida vaatajaskonna tähelepanu.

Ja ärge arvake, et peate kogu aeg kaamera ees istuma. Tegelikult võib katkestusmustri lisamine, näiteks ekraani jagamine või reaalajas videosse slaidide lisamine, olla suurepärane viis vaatajaskonna pikemaks vaatamiseks.

#4: Jõuake oma reaalajas videote vaatajaskonnani Facebooki reklaamidega

Üks Facebooki maagilisi asju on võime luua vaatajaskonda otsevaadete põhjal. See tähendab, et saate eraldada väikese osa oma reklaamikuludest, et jõuda oma Facebooki otseülekandega laiema vaatajaskonnani. Kaasamisreklaamid on üks enim vähekasutatud strateegiaid nii orgaanilise seotuse kui ka tulevaste tasuliste reklaamistrateegiate suurendamiseks.

Kaasamisreklaami loomisel alustage kohandatud vaatajaskonna kasutamisest, mille olete loonud muid vahendeid, alustades teie meililoendist ja inimestest, kes on valinud turunduse saamise sina. Facebook võimaldab teil praegu luua kuni 500 kohandatud vaatajaskonda, kuigi enamikul ettevõtete omanikel on tavaliselt 5–10. See on ka Facebooki vähekasutatud funktsioon, mis võib muutuda väga võimsaks, kui loote selle ümber strateegia.

Kui olete oma kohandatud vaatajaskonna loonud, saate seda konkreetse video vaatamiste põhjal kasvatada ning seejärel kahekordistada ja luua selle kohandatud vaatajaskonna põhjal sarnase vaatajaskonna. Kui kasutate oma reaalajas videote taga tasulist reklaamistrateegiat, et jõuda Facebookis rohkemate inimesteni, ja nende andmete kogumine aitab teid siis, kui on aeg käivitada oma lansseerimis- või tootereklaame.

Muud märkmed sellest jaost

• Episoodi sponsoreerib Iconosquare. Tasuta 30-päevase prooviperioodi saamiseks ja iga-aastaselt 30% allahindluseks, kui otsustate jääda, külastage Iconosquare.com/SME.
• Lisateavet sotsiaalmeedia turundusmaailma 2022 kohta leiate aadressilt SocialMediaMarketingWorld.info.
• Võtke ühendust Michael Stelzneriga aadressil @Stelzner Instagramis.
• Vaadake sotsiaalse meedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalseid videoid Youtube.
• Kuulake meie iganädalast sotsiaalmeedia turunduse vestlussaadet. Vaadake otseülekannet reedeti keskpäeval Vaikse ookeani piirkonnas Youtube. Kuula kordust edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcastid.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcastid | Spotify | RSS

✋🏽 Kui teile meeldis see sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingusaadete osa, siis palun minge Apple Podcastide juurde, jätke hinnang, kirjutage arvustus ja tellige.