Kuidas luua Instagrami müügilehter, mis konverteerib: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite teada, kuidas muuta jälgijatest kliendid? Kas otsite juhendit, mis aitaks teil Instagramis müügilehtrit luua?

Sellest artiklist saate teada, kuidas oma Instagrami turundusest klienditeekonna igas etapis rohkem kasu saada.

Kuidas Instagrami müügilehter töötab?

Tüüpiline müügilehter sisaldab nelja etappi: teadlikkus, arvestamine, konversioon ja lojaalsus. Isegi kui teie peamine prioriteet on tulu teenimine, peaks teie Instagrami strateegia käsitlema kõiki nelja etappi. Lõppude lõpuks peate potentsiaalseid kliente meelitama ja kasvatama, enne kui nad konversiooni teevad, ning seejärel julgustama neid korduva ostjateks saama.

Kuigi sa ei pea seda tingimata tegema vaja reklaamieelarve eduka Instagrami lehtri loomiseks, aitab see kindlasti. Tasuliste kampaaniate abil saate oma vaatajaskonda laiendada ja huvitatud kliente uuesti sihtida, et saaksite tulemusi võimendada.

Instagrami müügilehter: teadlikkuse tõstmise etapp

Esiteks peate meelitama potentsiaalseid kliente ja tutvustama neile oma ettevõtet. Vaatame nelja viisi, kuidas sihtida Instagrami kasutajaid teadlikkuse tõstmise etapis.

# 1: optimeerige oma Instagrami biograafiat lihtsa teega ostmiseks

Mõtle enda peale Instagrami bio kui teie ettevõtte avaleht. See on koht, kus potentsiaalsed kliendid saavad õppida kõike alates teie ettevõtte tegemistest kuni meeskonnaga ühenduse võtmiseni.

Mõned teie Instagrami biograafia kõige olulisemad elemendid on järgmised:

• Lühike sissejuhatus, mis räägib klientidele, mida teie ettevõte endast kujutab
• Link oma ettevõtte veebisaidile, kus kliendid saavad osta või lisateavet
• Räsimärgid või sildid, mida kliendid saavad kasutada teie Instagrami sisus esiletõstmiseks
• Teie ettevõtte kontaktandmed (nt meili- või telefoninupp).
• Lugude esiletõstmised, mis tutvustavad teie viimaseid uudiseid või tootekollektsioone
• Poe nupp, mis võimaldab klientidel Instagramis sirvida ja osta

Näiteks allolevas @prana Instagrami biograafias kirjeldatakse rõivabrändi missiooni ja jagatakse juhiseid esiletõstmiseks. Biograafia sisaldab ka nuppu Vaata poodi, kenasti korraldatud lugude esiletõstmisi ja linki sihtlehele, mis võimaldab klientidel iga Instagrami postituse kohta lisateabe saamiseks puudutada.

#2: avaldage kasulikku või meelelahutuslikku sisu

Potentsiaalsete klientide huvi äratamiseks teadlikkuse tõstmise etapis avaldage sisu, mis harib või lõbustab teie sihtrühma. Siin on mõned Instagrami sisuideed teadlikkuse tõstmise etapiks:

• Postitused, mis vastavad teie klientide levinud küsimustele
• Lood, mis kiusavad teie uusi tooteid
• Rullid, mis annavad jälgijatele ülevaate teie ettevõtte telgitagustest

Näiteks sisaldab see @cooksillustrated Instagrami postitus sous vide toiduvalmistamise pettuslehte. Graafika illustreerib vajalikke seadmeid ja koopia sisaldab üleskutset tegevusele (CTA), mis kutsub jälgijaid üles õppima kokandusajakirja biograafias olevat linki puudutades.

Pärast teadlikkusele suunatud sisu avaldamist kasutage oma Instagrami statistikat selleks tuvastada kõige paremini toimivad postitused, rullid ja lood. Suurema hulga inimesteni jõudmiseks saate oma parimat sisu suurendada Instagrami rakendusest või lisada selle Facebooki reklaamihalduri teadlikkuse tõstmise kampaaniasse.

#3: suurendage avastamist, lisades Instagrami sisule räsimärgid

Instagram pakub ka suurepäraseid võimalusi oma vaatajaskonna orgaaniliseks laiendamiseks. Kui lisate oma sisule räsimärgid, saate avastamist soodustada ja teadlikkust suurendada.

Instagram lubab kuni 30 silti postituse või rulli kohta ja kuni 10 ühe loo kohta. Alustuseks lisage oma ettevõttele ainulaadsed kaubamärgiga räsimärgid ja eripakkumiste jaoks kampaania räsimärgid. Saate lisada ka asukohta, kirjeldavat, tööstuslikku, viiruslikku ja muud Instagrami hashtagide tüübid.

Räsimärkide leidmiseks kasutage Instagrami otsingufunktsiooni. Sisestage otsinguribale terminid, et mõõta populaarsust ja saada ideid muude seotud hashtagide kohta, mida oma sisule lisada.

# 4: partner seotud Instagrami mõjutajatega

Oma vaatajaskonna edasiseks laiendamiseks looge suhteid Instagrami mõjutajatega. Kõrval koostöö oma niši või valdkonna mõjukate tegelastega, saate oma äri panna rohkemate inimeste radarile.

Võite paluda mõjutajatel luua sisu, mis tõstab esile teie tootesarja, jagab ideid teie toodete kujundamiseks või näitab, kuidas teie toodetega süüa teha. Mõjutajate partnerlusest veelgi rohkem kasu saamiseks mõelge a võistlus või kingitus. Seda tüüpi sisu võib teie vaatajaskonda kasvatada ja teadlikkust plahvatuslikult suurendada.

Näiteks allolevas @dashboardliving Instagrami postituses on koostöös @saltwreckiga kingitus. Postitus tutvustab kaardikunsti tegijat, mis tõenäoliselt meeldib reisisaadikute vaatajaskonnale, ja julgustab kasutajaid jälgima ja osalema konkursil osalemiseks mõlema kontoga.

Instagrami müügilehter: kaalumise etapp

Pärast teadlikkuse suurendamist tuleb julgustada inimesi teie ettevõtet usaldama ja teie pakutavate lahenduste üle tõsiselt mõtlema. See tähendab, et tuleb luua põhjalikum sisu, mis sisaldab otsuse tegemiseks vajalikku teavet.

#5: jagage ekspertide nõuandeid usaldusväärsuse suurendamiseks

Enne kui potentsiaalsed kliendid teie ettevõttest ostavad, vajavad nad tavaliselt põhjust teid usaldada. Ekspertide nõuannete tasuta jagamine on suurepärane viis oma usaldusväärsuse suurendamiseks. Kui potentsiaalsed kliendid mõistavad teie pakutavat väärtust ja usaldavad teie jagatud lahendusi, maksavad nad tõenäolisemalt teie pakutava eest.

Näiteks see @theigtribe rull annab nõu, kuidas valida lühivormis video loomiseks parim kaamera. Pealdis selgitab, miks kvaliteet on Reelsi jaoks nii oluline, ja mainib asjatundja nõuannet tootmiseks parem sisu – mõlemad sobivad ideaalselt sotsiaalmeedia turunduse brändi ettevõtlikkuse jaoks publik.

#6: looge õpetus, et näidata, kuidas teie toode töötab

Kaalutlemise etapis soovivad inimesed sageli saada paremat ülevaadet teie toote toimimisest või sellest, kuidas see neid aidata saab. Luues juhendpostitusi ja õpetusvideoid, saate potentsiaalsetele klientidele anda teavet, mida nad otsivad.

Sellel @misfitsmarketi rullil on video, mis demonstreerib granaatõuna nautimist. Lühivideo eesmärk on meelitada veebipoodide toidupoodnijate vaatajaskonda ja see võib veenda uusi ostjaid teenust proovima.

Allolev @getweave'i rull on lühike õpetus, mis selgitab, kuidas ettevõtte klientide kaasamise platvorm saab vastamata kõnesid võimendada. See on osa Weave 101 seeriast, mis aitab kasutajatel platvormist rohkem kasu saada ja võib veenda potentsiaalseid inimesi seda kasutama hakkama.

#7: Laske klientidel teie toodet tasuta testida

Isegi kui potentsiaalsed kliendid alles otsivad lahendusi, võib õige Instagrami sisu sundida neid teie ettevõttele tõsisemalt mõtlema – või isegi tõsta selle nimekirja tippu. Aidates kasutajatel tasuta alustada, lubate neil oma toodet testida ja muudate konversiooni lihtsamaks.

#8: Käivitage liikluse ja müügivihjete loomise kampaaniaid

Kas soovite panna rohkem potentsiaalseid kliente kaaluma teie ettevõttest ostmist? Kui teil on tasuliste kampaaniate jaoks eelarve, saate seda teha Instagrami reklaame esitama kaalutlema julgustada.

Liikluseesmärgiga saate panna oma sihtrühma külastama teie veebisaiti, et saada teavet teie pakkumise kohta või proovida tasuta tööriista. Seejärel saate need potentsiaalsed kliendid lisada konversioonidele keskendunud kampaania uuesti turundamise vaatajaskonnale.

Müügivihjete genereerimise eesmärgiga saate koguda potentsiaalsete klientide kontaktandmeid, et saada midagi väärtuslikku. Näiteks võite müügivihjete loomiseks pakkuda üksikasjalikku juhendit, juhtumiuuringut või valdkonnauuringut.

Instagrami müügilehter: konversioonietapp

Konversioonifaasis on aeg panna potentsiaalsed inimesed tegutsema. See tähendab, et potentsiaalsetele klientidele antakse võimalus registreeruda või osta, mõnikord Instagrami rakendusest lahkumata.

#9: Kasutage Instagramis ostlemist rakendusesiseste kaupluste ja kassa jaoks

Kui töötlete tellimusi või müüte tooteid oma veebisaidi kaudu, on potentsiaalsete külastajate külastus kriitilise tähtsusega. Kuigi Instagram ei luba linke postitustes ega rullides, on klientide saatmine teie saidile lihtsam, kui arvate.

Kui müüte füüsilisi tooteid, saate konversioonide suurendamiseks kasutada Instagrami ostlemistööriistu. Koos Instagrami ostlemine, saate luua oma ettevõttele rakendusesisese poe koos kollektsioonide ja tooteloenditega. Saate pakkuda rakendusesisest kassast või suunata kliente oma veebisaidile ostu sooritama.

Näiteks allpool pildil olevas @greats Instagrami poes on kümneid tossude jaemüüja pakutavaid stiile. Kliendid saavad puudutada, et näha rakenduses hindu ja tootespetsifikatsioone, ning seejärel puudutada, et ost ettevõtte veebisaidil lõpule viia.

Kui olete Instagrami ostutööriistad seadistanud, saate seda ka teha märgista tooteid oma sisus. Kliendid saavad puudutada teie postituses olevaid tooteid või bännerit, et minna otse teie poodi.

Näiteks alloleval @nomad Instagrami postitusel on sisseostetav toode, millel on mitmevärviline märk, mis näitab, et rakendusesisene kassa on saadaval. Kliendid saavad rakendusest lahkumata ostlemiseks ja ostmiseks postitust puudutada.

Kui te ei saa või ei saa Instagram Shoppingut kasutada, saate müükide ja konversioonide hankimiseks siiski kasutada oma biograafias olevat linki. Selle asemel, et linkida oma veebisaidile, kasutage kolmanda osapoole Instagrami sihtlehe tööriista. Nii saate sisuliselt igale postitusele lisada puudutatava lingi.

#10: Looge piiratud aja pakkumisi

Instagramis müügi suurendamiseks kasutage konversioonitaktikaid, nagu piiratud aja pakkumised, erihinnad või vähendatud kogused. Kiireloomulisuse tunde tekitamisega saate panna potentsiaalsed kliendid tegutsema ja ostma.

Näiteks allolev @away Instagrami postitus tõstab esile hooajalise müügi. Pealdis julgustab kliente reisibrändi lugusid külastades üksikasju hankima – see on ideaalne koht ajutise sündmuse reklaamimiseks.

#11: tekitage uudishimu tootelanguste ja reaalajas ostlemise abil

Samuti saate oma toodete vastu huvi suurendamiseks kasutada sisseehitatud Instagrami tööriistu. Instagram Dropsi abil saate eelseisvatest toodetest teada anda päevi või nädalaid enne turuletuleku plaanimist. Kliendid saavad lubada meeldetuletusi, et salvestada üksused oma soovide loendisse ja saada teateid toote turuletulekust.

Näiteks alloleval @langehair dropil on uus juukseharja komplekt eksklusiivse hinnaga. Kasutajad saavad puudutada toote salvestamiseks, otsesõnumite kaudu jagamiseks või meeldetuletuse saamiseks. Pärast toote turuletulekut saavad kliendid osta otse Instagramist.

Kui soovite anda klientidele teie toodetele isikupärasema ülevaate, saate seda teha ka korraldage Instagramis reaalajas ostuüritusi. Saate lisada videole esiletõstetud tooteid enne otseülekande algust, et jälgijad saaksid kogu sündmuse vältel sirvida ja ostleda. Seejärel saate video oma Instagrami profiilile salvestada, et see jätkaks konversioonide suurendamist.

#12: Käivitage konversiooni- ja kataloogimüügikampaaniaid

Oma toodetele rohkem tähelepanu pööramiseks ja müügi suurendamiseks kasutage Ads Manageris konversioonikeskseid eesmärke. Konversioonide eesmärk on ideaalne teie saidil müükide ja tellimuste hankimiseks, samas kui kataloogimüügi eesmärk võimaldab teil reklaamida oma e-kaubanduse kataloogi.

Saate kasutada uuesti turundamise vaatajaskondi, et reklaamida potentsiaalsetele klientidele, kes on juba teie ettevõttega seotud. Näiteks saate uuesti turundada inimestele, kes on teie Instagrami sisuga suhelnud, külastanud teie veebisaiti või sirvinud teie poes üksusi.

Instagrami müügilehter: lojaalsusetapp

Lõpuks saate sihtida Instagrami müügilehtri lojaalsusetappi. See tähendab, et kutsute kliente tegema korduvaid oste ja saama osaks teie ettevõtte hinnatud kogukonnast.

#13: näidake oma brändi tänulikkust

Olenemata teie ettevõtte suurusest on teie kliendid teie kõige olulisemate varade hulgas. Tunnustust avaldades saate selgelt mõista, kui palju te oma kliendibaasi hindate.

Kui teie klientuur on aidanud teie ettevõttel jõuda uue verstapostini, saate ka väljendada, kui palju nad on teie kasvule kaasa aidanud. Kui panete kliendid tundma end oma ettevõtte kogukonna liikmena, võivad nad tõenäolisemalt uuesti osta.

Allolev @chada.co.official rull tähistab looja üht suurimat äripäeva. Rull näitab kiire päeva telgitaguseid kaadreid, samas kui pealdis tänab kliente toetuse eest. Pealkirjas on ka tabelina toodud müükide arv, pakkudes omamoodi sotsiaalne tõestus mis võib tuua kaasa täiendavaid konversioone.

#14: jagage klientide edulugusid

Kui teie ettevõte on aidanud klientidel edu saavutada, on nende lugude jagamine suurepärane viis lojaalsuse inspireerimiseks. Klientide tähelepanu juhtimine võib tõestada tulemusi, mida teie tooted võivad luua, ja klientide võitude esiletõstmine võib peegeldada teie ettevõtte investeeringuid nende edusse. Kaasahaarav video või juhtumiuuring võib aidata teil meelitada ligi elukestvaid kliente.

#15: tõstke esile oma klientide kasutajate kasutusjuhend

Kas teie kliendid loovad teie brändi kajastavat sisu? Loaga saate jagada kasutajate loodud sisu (UGC) oma Instagrami profiilil. UGC uuesti postitamisega saate tänada sisuloojaid nende panuse eest ja rõhutada nende rolli hinnatud klientidena.

Et koguda regulaarselt kvaliteetseid UGC-sid ja anda klientidele sagedasi võimalusi panustada, tehke sellest sündmus. Saate luua temaatilisi või ajatundlikke kampaaniaid, et julgustada sagedast panust.

Näiteks see @chewy postitus reklaamib iga-aastast Halloweeni kostüümide konkurssi, paludes kasutajatel märkida @chewy ja kasutada osalemiseks hashtag #HairyNotScary.

#16: Käivitage olemasolevatele klientidele uuesti turundamise kampaaniaid

Instagramis olemasolevatele klientidele reklaamimiseks kasutage oma uuesti turundamise loendeid. Reklaamide halduri abil saate luua kohandatud vaatajaskondi inimestest, kes on juba teie Instagrami poest või teie veebisaidilt ostnud. Edasimüügi, ristmüügi või praegustele klientidele eripakkumiste loomisega saate ühekordsetest ostjatest edukalt teha lojaalsed fännid.

Järeldus

Kui soovite oma ettevõtte ülesehitamiseks kasutada Instagrami, on lehter hädavajalik. Luues orgaanilist ja tasulist sisu müügilehtri kõigi nelja etapi jaoks, saate pidevalt kasvatada oma vaatajaskonda, luua müügivihjeid ja konversioone ning kasvatada õnnelikke kliente.

Hankige rohkem nõuandeid Instagrami turunduse kohta

• Looge Instagrami rullikuid nagu professionaal.
• Suurendage oma Instagrami konversioone.
• Kasutage 10 Instagram Storiesi kleebist, et aktiivsemalt kaasa lüüa.