Kuidas parandada oma müügivihje kvaliteeti LinkedIni reklaamidega: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite LinkedIniga paremaid müügivihjeid luua? Kas soovite teada, kuidas oma olemasolevat strateegiat täiustada?

Sellest artiklist leiate LinkedInis tõhusa müügivihjete genereerimise kampaania vaatajaskonna, eesmärgi ja reklaaminõuandeid.

#1: alustage oma LinkedIni ettevõtte lehel orgaanilise sisuga

Kui keskendute tasulisele taktikale, on lihtne eeldada, et teie ettevõtte orgaaniline LinkedIni strateegia ei oma erilist tähtsust. Mõnes mõttes pole see vaatenurk vale. Tehniliselt sina saab looge uhiuus LinkedIn ettevõtte leht ja hakake viivitamatult juhtima reklaame.

Kuid kui soovite tõesti, et teie reklaame esitataks, on oluline pühendada vähemalt osa ressursse oma ettevõtte lehe loomisele. Lõppude lõpuks kuvavad LinkedIn reklaamid automaatselt teie lehe jälgijate numbrid ja kõigi teie lehte jälgivate ühenduste nimed. Mõlemad elemendid võivad pakkuda sotsiaalne tõestus ja äratada usaldustunnet, mis võib teie kampaania tulemusi parandada.

Alustage sammudega, et optimeerige oma LinkedIni ettevõtte lehte

. Seejärel koostage lihtne orgaaniline strateegia ja hakake avaldama sisu, mis teie vaatajaskonda köidab.

Kerige selle artikli lõpuni, et leida videoõpetus, mis sisaldab kolme sisukategooriat ja 12 sisutüübid, mida oma LinkedIni sisustrateegiasse lisada, ja kuidas oma sisu parimaks optimeerida esitus.

Kui plaanite hoolikalt, saate osa orgaanilisest sisust ühendada oma tasulise strateegiaga, mis võib teie lehtrit sujuvamaks muuta ja tootlust suurendada (lisateavet leiate altpoolt).

#2: looge lingitud müügivihje põlvkonna reklaamide jaoks ideaalsed sihtrühmad

Enne oma esimese müügivihje kampaania käivitamist mõelge, millist tüüpi LinkedIni kasutajaid peaksite sihtima. Siin on mõned küsimused, mida kaaluda.

• Kelleni soovite lõpuks jõuda?
• Kas teie sihtrühm on teie pakkumisele vastuvõtlik?
• Kas peate esmalt oma publikut kasvatama või kitsendama?
• Mis tüüpi (esimese või kolmanda osapoole) andmeid on teil vaatajaskonna loomiseks vaja?

Salvestatud vaatajaskonnad

Kui teil on vaja inimesi lisada oma müügilehtrisse või kasvatada müügilehtri ülaosast vaatajaskonda, on LinkedIni salvestatud vaatajaskonnad suurepärane koht alustamiseks. Saate kasutada oma ettevõtte oma ostja isik luua salvestatud vaatajaskondi, mis põhinevad kasutajate erialastel tegevusaladel, tööülesannetel, ametinimetustel, staažitasemetel ja huvidel.

Salvestatud vaatajaskondade loomiseks või muutmiseks avage LinkedIn Campaign Manager. Pääsete juurde salvestatud vaatajaskondadele ja saate neid luua kampaania seadistuses või järelvõimendamise liideses.

Sobivad vaatajaskonnad

Kui teie müügilehter sisaldab juba palju potentsiaalseid inimesi, võivad LinkedIni sobitatud vaatajaskonnad teie müügivihjete genereerimise kampaaniate jaoks palju paremini sobida. Seda seetõttu, et need vaatajaskonnad võimaldavad teil uuesti sihtida kasutajaid, kes on teie ettevõttega juba suhelnud.

Alustamiseks navigeerige Campaign Manageri ja avage rippmenüü Konto varad. Valige Sobitatud vaatajaskonnad ja klõpsake nuppu Loo vaatajaskond. Seejärel valige andmeallikas, mida soovite oma vaatajaskonna jaoks kasutada.

Võite kasutada esimese osapoole andmeid, näiteks:

• Müügivihjed või ettevõtted teie kliendisuhete halduse (CRM) tööriistast
• Inimesed, kes on teie veebisaidil teatud lehti külastanud

Võite kasutada ka LinkedIni andmeid, näiteks:

• LinkedIn ettevõtte lehe külastajad
• Inimesed, kes on teie LinkedIni sündmusele vastanud
• Teie LinkedIni videoreklaami või selle osa vaatajad
• Inimesed, kes on teie LinkedIn müügivihje vormiga suhelnud

Pange tähele, et teil on suur kontroll selle üle, kui täpselt te neid sihtrühmi määratlete. Näiteks saate laias laastus uuesti sihtida kasutajaid, kes on teie ettevõtte lehte viimase aasta jooksul külastanud, või kitsalt inimesi, kes on viimase kuu jooksul teatud veebilehel klõpsanud.

Sarnased vaatajaskonnad

Juhtrühma jaoks sobivate vaatajaskondade loomisel on oluline leida tasakaal vaatajaskonna suuruse ja ulatuse vahel. Ideaalis on teie sihtrühm teie ettevõttest teadlik, otsib aktiivselt lahendusi ja on valmis teie müügilehtris edasi liikuma.

Kuid kui see jätab teile vaatajaskonna, mis on reklaamide tõhusaks edastamiseks liiga väike, kaaluge oma sihtimise laiendamist sarnase vaatajaskonnaga. Sarnase vaatajaskonna loomisel lisab LinkedIn automaatselt valitud sobitatud vaatajaskondadesse sarnased kasutajad.

Selle seadistamiseks klõpsake uuesti nuppu Loo vaatajaskond ja valige Sarnane. Valige sobiv vaatajaskond, mida soovite allikana kasutada, ja klõpsake sinist nuppu Loo. Sarnane vaatajaskond kuvatakse valikuna järgmisel korral, kui loote reklaamikampaania.

#3: võimendage edukaid orgaanilisi postitusi salvestatud vaatajaskondadeni Boostiga

Kas avaldasite oma ettevõtte lehel orgaanilise postituse, mis jälgijate seas tõesti kõlas? Alates 2021. aasta maist on LinkedIn võimaldanud ettevõtete lehtedel suurendada tõhusate postituste arvu. See tähendab, et saate sisu tasuta testida, avaldades selle oma ettevõtte lehel, ja seejärel maksta, et tuua parimad postitused palju suuremale vaatajaskonnale. See valik sobib suurepäraselt potentsiaalsete klientide lisamiseks oma müügilehtrisse, et saaksite neid hiljem uuesti sihtida.

Tugevdatud postituse loomiseks minge oma ettevõtte lehele ja kasutage sisseehitatud LinkedIni analüütika et leida oma ettevõtte kõige paremini toimiva sisu. Klõpsake reklaamitava sisu kohal oleval nupul Boost Post.

Järgmisena valige oma võimenduse eesmärk. Kui soovite oma võimendatud postituse esitamise ajal luua uuesti sihtiva vaatajaskonna, valige Liikluse suurendamine oma lehele. Seejärel valige publik. Kuigi te ei saa võimendusliideses kasutada sobitatud vaatajaskondi ega sarnaseid vaatajaskondi, saate profiili- ja huviandmete abil kasutada salvestatud vaatajaskondi või luua uusi sihtimisparameetreid.

Kui olete oma ettevõtte lehe üles seadnud ja otsustanud, millist vaatajaskonda sihtida, võite alustada oma kampaania planeerimist. Uurige kahte järgmist müügivihje kampaania eesmärki, et aidata valida oma eesmärgi jaoks õige.

#4: suurendage veebisaidi konversioonide eesmärgiga liiklust

Kas soovite, et teie sihtrühm teeks teie veebisaidil teatud toimingu, näiteks esitaks kontaktandmed või laadiks alla juhtmagneti? LinkedIni veebisaidi konversioonide eesmärk on ideaalne potentsiaalsete klientide suunamiseks teie müügilehtris edasi, eriti kui nad on teie ettevõtte vastu juba huvi tundnud.

Seda tüüpi kampaania käivitamiseks peaksite esmalt tegema installige LinkedIni ülevaate silt ja seadistada konversioonide jälgimine. Avage Campaign Manageris vahekaart Konversioonid ja klikkige nupul Loo konversioon.

Seejärel valige toiming, mille soovite potentsiaalsetel klientidel lõpule viia. LinkedInil on müügivihje genereerimiseks mitu sisseehitatud valikut. Näiteks võite soovida potentsiaalsetel klientidel faili alla laadida või loendisse registreeruda. Seejärel sisestage konversiooni parameetrid, sealhulgas omistamismudel ja URL, kus soovite konversioone jälgida.

Pärast seadistamise lõpetamist looge uus kampaania ja valige eesmärgiks Veebisaidi konversioonid. Valige üks uuestisihtivatest või sarnasest vaatajaskonnast või looge Campaign Manageris uus. Seejärel valige uudistevoos kuvatav reklaamivorming, näiteks üks pilt, karussell või videoreklaam.

Kui olete eelarve ja ajakava määranud, kontrollige konversioonide jälgimist veel kord. Märkige kindlasti konversioonisündmus, mida soovite jälgida, ja tühjendage need, mis kampaaniale ei kehti.

Lõpuks looge oma reklaam ja lisage URL, mida soovite sihtida. Valige rippmenüüst üks saadaolevatest kutsetest tegevusele (CTA), et kutsuda vaatajaskonda tegutsema.

#5: koguge LinkedInis müügivihjeid müügivihjete loomise eesmärgiga

Kas soovite oma müügivihje genereerimise reklaame sujuvamaks muuta? Selle asemel, et potentsiaalseid kliente oma veebisaidile saata, saate koguda nende teavet otse LinkedInis nende loal.

Müügivihjete genereerimise kampaania eesmärgil on reklaamijatele mõned olulised eelised. Esiteks, LinkedIni natiivsed juhtrühma vormid automaatselt täidetud potentsiaalsete klientide profiiliteabega. See tähendab, et potentsiaalsed kliendid ei pea kulutama aega oma teabe kõikidele väljadele tippimiseks ja te ei pea tegelema mittetäielike või vigadega täidetud vormidega.

Müügivihje vormid võivad saada ka kasulikeks andmeallikateks, mida saate kasutada tulevaste kampaaniate jaoks uuesti sihtivate vaatajaskondade loomiseks. Näiteks saate konversioone suurendada, kui sihtige uuesti soojasid müügivihjeid, kes on hiljuti esitanud müügivihje genereerimise vormi. Teise võimalusena võite käivitada mõne muu müügivihje või veebisaidi liikluse kampaania, et toetada inimesi, kes avasid, kuid ei täitnud algset vormi.

Seda tüüpi reklaami esitamiseks looge uus kampaania ja valige eesmärgiks müügivihjete loomine. Valige ülalkirjeldatud sihtrühm, reklaamivorming ja valikuline konversioonide jälgimine.

Pärast reklaami kirjutamist looge müügivihje vorm, mis kuvatakse, kui potentsiaalsed kliendid teie reklaamil klikivad. Lisaks potentsiaalsete klientide nimede ja e-posti aadresside kogumisele võib müügivihje vorm küsida üksikasju, nagu ametinimetus, telefoninumber ja ettevõtte suurus.

Samuti saate esitada kuni kolm kohandatud küsimust, et saada oma potentsiaalsetelt klientidelt täpsemat teavet. Pidage meeles, et mida rohkem te küsite, seda väiksem on tõenäosus, et LinkedIni kasutajad teie vormi täidavad. Seega veenduge, et taotlete ainult seda, mis on vajalik müügivihjete loomiseks ja kvalifitseerimiseks.

Kui teie müügivihjete genereerimise kampaania hakkab tulemusi andma, saate LinkedInist alla laadida potentsiaalsete klientide kontaktandmed. To lihtsustage oma meeskonna töövoogu, saate ka andmed integreerida oma CRM-i, et saaksite õiget jälgimist alustada ära.

#6: hankige inspiratsiooni nendest kaheksast LinkedIni reklaamide näitest

Olenemata sellest, milline eesmärk või vaatajaskond sobib teie turunduseesmärkide saavutamiseks kõige paremini, on suurepärane reklaam tulemuste saavutamiseks võtmetähtsusega. Vaatame mõningaid ideid reklaamide loomiseks, mis tõmbavad LinkedInis tähelepanu ja toovad müügivihjeid.

Link kasulikule blogipostitusele

Kvaliteetse ajaveebipostituse jagamine võib olla suurepärane viis oma ettevõttele uute väljavaadete tutvustamiseks, eriti kui kasutate oma sisu reklaamimiseks LinkedIni võimendusvõimalust. See taktika kipub eriti hästi töötama sihtrühmaga, kelle huvid ja kutsekvalifikatsioon on ajaveebi teemaga tihedalt kooskõlas.

Pakkuge välja nutikas lahendus

Kui teil on ainulaadne ülevaade oma potentsiaalsete klientide väljakutsetest ja vajadustest, saate hõlpsalt positsioneerida oma toote ideaalse lahendusena. Lisades oma reklaamile müügivihje vormi, saate koguda sujuvalt potentsiaalsete klientide kontaktandmeid.

Näiteks see Wonolo reklaam meeldib toidu- ja joogiettevõtete omanikele, kes tunnevad end juhtivatest töötajatest ülekoormatuna. Reklaam tõstab esile tellitava personalirakenduse peamised eelised, samas kui Lisateave CTA suunab kasutajad otse algsele müügivihje vormile, mis küsib järeltegevuseks kontaktandmeid.

Hankige rohkem tellimusi

Kui arvate, et potentsiaalsed kliendid võivad kõhkleda oma kontaktteabe esitamisel, võib neile millegi vastu pakkumine aidata sellest takistusest üle saada. Väärtuslikule ülevaatele juurdepääsu pakkumine on nutikas viis potentsiaalsete müügivihjete genereerimiseks.

Näiteks allpool olev Morning Consulti reklaam pakub andmeanalüüsi, mis on loodud selleks, et aidata potentsiaalsetel klientidel mõista arenevaid turge ja tarneahela probleeme. Telli CTA viib kasutajad tellimisvormile, kus nad saavad registreeruda, et saada luureettevõtte igapäevaseid teadmisi.

Jagage tipptasemel uuringuid

Pakkudes igapäevast tellimust, saate jätkata potentsiaalsetele klientidele väärtuse pakkumist pikema aja jooksul. Kuid mõnel juhul saate ühekordse allalaadimisega pakkuda sama palju väärtust, nagu see Muck Racki uurimus.

Looge väärtuslik pliimagnet

Potentsiaalsetele klientidele keerukate probleemide lahendamiseks vajaliku teabe andmine on tõhus viis usalduse suurendamiseks. Pakkudes täielikku juhendit allalaaditava juhtmagnetina, saate kasvatada usaldusväärsust, suunates samal ajal potentsiaalseid konversiooni.

Näiteks tõstab see telekomiettevõtte Miteli reklaam esile tema e-raamatut „Going Digital for Business Continuity”, mis analüüsib, kuidas ettevõtted peavad COVID-19-järgses maailmas suhtlust ümber mõtlema. Allalaadimise CTA suunab kasutajad sihtlehele, mis pakub potentsiaalsete klientide kontaktandmete eest tasuta allalaadimist.

Reklaamige uut valget raamatut

Läbinägelikud valged raamatud võivad ka teie sihtrühma pilku püüda ja veenda neid läbi klõpsama. Väärtusliku juhtmagneti sidumine LinkedIni karussellreklaamivorminguga võib muuta suurepärase pakkumise veelgi vastupandamatumaks.

Näiteks pakub allolev Karrikinsi grupi reklaam tasuta valget raamatut, mille eesmärk on aidata juhtidel luua paremaid meeskondi. CTA allalaadimise nupp suunab kasutajad sujuvaks allalaadimiseks loomuliku müügivihje vormi.

Osutage müügilehele

Kui sihite potentsiaalseid kliente, kes on teie osturedelis kaugemal, on kasulik anda neile teavet, mida nad vajavad ostmiseks, proovimiseks või tellimiseks. Suunates potentsiaalsed kliendid müügilehele, saate suunata neile hinnaandmed, mida nad vajavad ostuotsuse tegemiseks.

Paku toote demo või tasuta prooviperiood

Näidata potentsiaalsetele klientidele, kuidas toode töötab ja lasta neil seda kogeda, on nutikas viis lõpliku otsuse tegemiseks. Seetõttu võib tooteesitluse või tasuta prooviversiooni pakkumine olla müügivihjete genereerimiseks nii tõhus.

Näiteks julgustab allolev reklaam Trajektoori naistele registreeruma oma väikese rühma juhendamise teenuse ühetunnisele tasuta virtuaalsele seansile. CTA nupp Lisateave suunab kasutajad sihtlehele, kus nad registreeruvad tasuta seansile.

Järeldus

Alates suurendatud postitustest kuni müügivihje vormideni ja lõpetades veebisaidi konversioonidega – LinkedInil on müügitoru täitmiseks palju võimalusi. Kasutage neid vaatajaskonna, eesmärgi ja reklaami näpunäiteid eduka müügivihjete genereerimise kampaania loomiseks, et saaksite oma ettevõtet tõhusalt kasvatada.

Hankige LinkedIni turunduse kohta rohkem nõuandeid

• Müüge LinkedInis ilma reklaamideta.
• Koostage LinkedIn reklaame, mis panevad inimesi tegutsema.