7 võimalust optimeerida oma Facebooki strateegia müügivihjete ja konversioonide jaoks: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite oma ettevõtte Facebooki lehte kasutada rohkemaks kui lihtsalt teadlikkuse suurendamiseks? Kas soovite teada, kuidas muuta oma jälgijatest tegelikud kliendid?

Sellest artiklist leiate seitse nippi oma Facebooki strateegia optimeerimiseks, et suurendada tulu nii orgaaniliste kui ka tasuliste kampaaniate puhul.

#1. Piirake iga orgaanilise ja tasulise postitusega 1 eesmärk ja 1 üleskutse tegevusele

Kui olete oma ettevõtte jaoks Facebooki lehe loonud, saate hakata sisu avaldama ja oma eesmärkide saavutamiseks kasutama kohalikke tööriistu. Esiteks vaatame, kuidas kaardistada Facebooki orgaaniline strateegia müügivihjete ja konversioonide jaoks.

Kas te pole kindel, mida oma Facebooki lehel avaldada?

Kui koostate a sisukalender, veenduge, et igal postitusel oleks selge eesmärk, mis ühtib teie turunduseesmärkidega. Oletagem näiteks, et soovite luua müügivihjeid tarkvara-teenusena toote jaoks. Teie Facebooki postitused võivad keskenduda järgmisele:

• Potentsiaalsete klientide julgustamine tasuta prooviperioodiks registreeruma, et nad saaksid teie toodet testida enne tasulise paketi loomist
• Potentsiaalsete klientide meelitamine teie toote kohta videot vaatama, et saaksite nad oma uuesti turundamise vaatajaskonda lisada
• E-posti registreerumiste arvu suurendamine, et saaksite potentsiaalsetele klientidele turundada mitme kanali kaudu

Eesmärkide saavutamise võimaluse suurendamiseks lisage alati mõjuv kutse tegevusele (CTA), mis õhutab vaatajaskonda järgmist sammu astuma. Kui te oma jälgijate jaoks selget tegevussuunda ei kavanda, võite soovitud tulemuste nimel vaeva näha – hoolimata sellest, kui hea teie video välja näeb või kui meeldejääv teie koopia kõlab.

Niisiis, kuidas kirjutada tõhusaid CTA-sid? Need võivad olla sama lihtsad kui öelda "Registreerumiseks klõpsake siin" või "Vaadake kohe", nagu allolevas Cisco sertifikaatide näites. Katsetage nii lihtsaid kui ka keerulisi CTA-sid erinevate tegevusverbidega, et näha, mis teie vaatajaskonna jaoks kõige paremini kõlab.

Kaasake oma sisukalendris jagamised sihtlehtede loomiseks

Mõned teie sisukalendri postitused võivad keskenduda bränditeadlikkuse suurendamisele või potentsiaalsete klientide harimisele. Kui aga soovite tekitada müügivihjeid ja konversioone, ei ole osturedeli ülemise osa sisu, nagu ajaveebipostitused ja tutvustavad videod, piisavalt veenev, et töö ära teha.

Selle asemel kipub pliimagnetite avaldamine olema plii genereerimiseks palju tõhusam. Kui jagate Facebookis seda tüüpi suletud sisu, pakute potentsiaalsete klientide e-posti aadresside eest midagi väärtuslikku, mida saate potentsiaalsete klientide kasvatamiseks kasutada.

Kuidas näeb välja kõrge väärtusega pliimagnet? See sõltub sellest, mida teie ettevõte pakub ja mida teie publik vajab. Edukad pliimagnetid võivad olla:

• Valged raamatud, mis on täis andmeid ja uuringuid, mida potentsiaalsed inimesed mujalt ei saa
• Protsessi või süsteemi täielikud juhendid koos kasulike ressursside ja juhtumiuuringutega
• Veebiseminarid, mis aitavad potentsiaalsetel klientidel keerulisi probleeme lahendada ja küsimusi esitada

#2: pange oma tooted Facebooki Facebooki poodide kaudu

Kui teie ettevõte müüb tooteid veebis, saate teha enamat kui lihtsalt Facebookis e-kaubanduse linke jagada. Saate suurendada konversioone Facebooki poed, mis on platvormi loomulik kaubandustööriist.

To alustage Facebooki poodidega, avage Facebook Commerce Manager ja klõpsake nuppu Lisa pood. Valige oma Facebooki leht, looge või lisage kataloog ja valige kassaviis, sealhulgas sujuvad kassad Facebookis. Seejärel lisage oma poodi tooteid, sisestades laoseisu käsitsi või sünkroonides e-kaubanduse platvormi, nagu Shopify või BigCommerce.

Nüüd saate oma Facebooki poodi oma lehel esitleda, lisades nupu Vaata poodi CTA või vahekaardi Pood. Nii vahekaart kui nupp viivad kliendid teie Facebooki poodi, kus nad saavad teie tootekataloogi sirvida.

Kui olete Facebooki kassad seadistanud, saavad kliendid osta rakendusest lahkumata. Kui olete integreerinud veebisaidi kassa, saavad kliendid klõpsata, et minna otse teie e-kaubanduse saidi tootelehele.

Näiteks allpool pildil olevas Facebooki poes Beyond Yoga on kümneid tooteid, mis on jaotatud sellistesse kollektsioonidesse nagu New Arrivals ja Stock Up & Save. Kliendid saavad spetsifikatsioonide ja suuruste nägemiseks klõpsata üksikutel toodetel ning seejärel joogarõivabrändi veebisaidil ostu sooritamiseks klõpsata.

Kuigi kliendid võivad teie lehte külastades otsida teie ettevõtte Facebooki poodi, ei pea te tingimata ootama, kuni see juhtub. Selle asemel saate oma Facebooki orgaanilistes postitustes tooteid märgistada. Puudutage mis tahes avaldatud postitusel nuppu Kliki toodete märgistamiseks ja muutke oma sisu sisseostetavaks.

Näiteks selles HoneyTreki postituses on kaks sisseostetavat toodet, mis paistavad silma tänu interaktiivsele märgisele. Jälgijad saavad puudutada, et näha raamatuid reisikirjanike Facebooki poes, ja seejärel klikkida, et ost Amazoni saidil lõpule viia.

#3: Looge uuesti turundamise vaatajaskondi, mida Facebooki reklaamidega sihtida

Olenemata teie kampaania eesmärgist pakub Facebook mitmeid võimalusi uuesti turundamiseks inimestele, kes on teie ettevõtte vastu juba huvi tundnud. Vaatajaskonna loomiseks avage Facebooki reklaamihaldur ja navigeerige oma vaatajaskondade teeki. Klõpsake sinisel nupul Loo vaatajaskond ja valige Kohandatud vaatajaskond. Seejärel valige andmeallikas, mida soovite kasutada.

Facebooki lehe uuesti turundamise vaatajaskond

Kui teil on suhteliselt palju vaatajaskonda või kui teie Facebooki leht kipub palju kaasama, kaaluge teie lehega suhelnud inimeste uuesti sihtimist. Konversioonimäära suurendamiseks püüdke inimesi, kes on üles näidanud suuremat huvi, näiteks need, kes saatsid teie lehele sõnumi või vaatasid videot.

Shoppingu uuesti turundamise vaatajaskond

Kas teie ettevõttel on Facebooki pood? Saate sihtida inimesi, kes sellega suhtlesid, mitmel erineval viisil, sealhulgas:

• Toodete või kollektsioonide vaatamine
• Toodete salvestamine Facebooki
• Toodete lisamine ostukorvi
• Alustame kassast Facebookis
• Oma veebisaidil toodete vaatamiseks klõpsake sellel

Samuti saate sihtida inimesi, kes on juba teie Facebooki poest ostnud. Kuna klientide hoidmine kipub olema palju kuluefektiivsem kui uute klientide leidmine, võib see lähenemisviis aidata teil saavutada oma eesmärgid soodsama hinnaga.

Veebisaidi uuesti turundamise vaatajaskond

Kas sa oled installinud Facebooki piksli teie veebisaidil? Piksliandmete abil saate uuesti sihtida inimesi, kes on külastanud teatud veebilehti, näiteks ajaveebi postitusi või juhtmagneteid, mis on seotud teie reklaamis oleva pakkumisega.

Kui teil on prioriteetsed konversioonid Facebooki sündmuste halduris, saate neid sündmusi kasutada oma uuesti turundamise vaatajaskonna loomiseks. Näiteks saate uuesti sihtida inimesi, kes on müügivihje sündmuse juba lõpetanud, suunates nad konversioonile lähemale.

Reklaami uuesti turundamise vaatajaskond

Kas olete Facebooki reklaamikampaaniaid juba testinud? Saate uuesti sihtida inimesi, kes on teatud tüüpi reklaamidega seotud, võimaldades teil potentsiaalseid kliente reklaamilehtri kaudu edasi viia. Näiteks saate uuesti turundada inimestele, kes avasid müügivihje vormi või installimata avatava kasutuskogemuse (vt allpool), isegi kui nad pole veel konversiooni toonud.

#4: tuvastage ja reklaamige enim konverteerivaid sihtlehti

Regulaarne Facebooki avaldamise ajakava on orgaaniliste konversioonide saamiseks hädavajalik. Kuid kui postitate mitmesuguseid müügivihjeid, e-kaubanduse linke ja muud väärtuslikku sisu, ei ole lihtne teada, mis viib müügivihjete ja müügini. Saate kasutada Facebook Insightsi klikkide jälgimiseks, kuid need andmed ei saa teile öelda, kas need klikid viisid konversioonideni.

Selle asemel vajate veebianalüütika tööriista, nagu Google Analytics. Google Analyticsiga saate jälgida kasutajate käitumist Facebooki liiklusest ja jälgida konversioone kogu saidil.

Võite alustada kohandatud eesmärkide seadmine Google Analyticsis kontaktivormide esitamise, veebiseminari registreerimise ja müügivihje magneti allalaadimise jälgimiseks. Kui teie ettevõte pakub e-kaubandust, saate ka tulusid ja konversioonimäärasid jälgida, lülitades administraatoripaneelil sisse e-kaubanduse valikud.

Järgmisena looge Facebooki liikluse filtreerimiseks segment. Kui klõpsate põhieesmärgi kuval Sihtlehed või Eesmärgi vastupidine tee, näete, millised müügivihjemagnetid, ajaveebipostitused või muud sihtlehed on toonud kõige rohkem konversioone. Seejärel saate neid teadmisi kasutada oma Facebooki kalendri suunamiseks ja tõhusama müügivihje genereerimise sisu avaldamiseks.

Olenevalt teie ettevõtte turunduseesmärkidest võib piisavate müügivihjete ja konversioonide loomiseks olla vaja ainult orgaanilist strateegiat. Kuid kui teie eesmärgid on ambitsioonikamad või kui teie lehe vaatajaskond on liiga väike, võib tasulise strateegia täiendamine olla hädavajalik. Vaatame mõnda kõige tõhusamat taktikat Facebooki reklaamidega müügivihjete hankimiseks ja müügiks.

Käivitage konversioonireklaamid

Olenemata sellest, kas kasutate Facebooki reklaamide konversioonieesmärki müügivihjete genereerimiseks või oma veebisaidil müügi suurendamiseks, on see ülioluline seadistada konversioonide jälgimine. Nii saate täpse konversioonide loenduse ja reklaamide edastamist tõhusalt optimeerida.

Konversioonide jälgimise seadistamiseks avage sündmuste haldur ja leidke oma piksel. Vahekaardil Koondsündmuste mõõtmine lisage veebisündmused ükshaaval. Lisage loendi ülaossa oma kõrgeima prioriteediga sündmused, nagu ostud, müügivihjed, tellimused või prooviversioonid. Loendis allapoole saate lisada madalama prioriteediga sündmusi, nagu kontaktid või lehevaatamised.

Kui loote konversioonieesmärki kasutades uue reklaamikomplekti, saate optimeerida edastamist teie seadistatud veebisündmuste põhjal. See tähendab, et saate esitada reklaame, mis sihivad müügivihjeid, prooviversioone, tellimusi, oste või muid konversioonisündmusi, mille olete prioriteediks seadnud.

#5: Käivitage Facebooki juhtrühma reklaame

Kui soovite oma müügilehtrile rohkem potentsiaalseid kliente lisada, Facebooki reklaamide müügivihje genereerimise eesmärk on tark valik. Seda eesmärki kasutades saate panna inimesed teie ettevõttele automaatse vestluse kaudu sõnumeid saatma või kiirvormi esitama, nagu on Pantheoni allolevas näites. Nii saate nende vajaduste kohta rohkem teada ja suunata nad konversiooni poole.

Kuigi müügivihjete genereerimise eesmärk on suurepärane Facebooki algtööriistade abil müügivihjete hankimiseks, pole see ainus tasuline võimalus potentsiaalsete klientidega ühenduse loomiseks. Saate kasutada ka Facebooki reklaamide konversioonieesmärki, et suunata inimesi oma veebisaidile, kus nad saavad oma kontaktandmete eest juurdepääsu teie suletud sisule. Selle eesmärgi edukaks kasutamiseks pakkuge kindlasti väärtuslikku pliimagnetit.

#6: optimeerige tulemusi dünaamiliste vormingute ja loominguga

Mida rohkem Facebooki reklaame esitate, seda rohkem saate teada, mis toob teie ettevõtte jaoks parimaid tulemusi. Kuid isegi kui teil on suhteliselt nišš vaatajaskond, ei meeldi sama reklaam, koopia ja paigutus tingimata kõigile teie potentsiaalsetele klientidele.

Kui soovite optimeerida oma müügivihje- ja konversioonireklaame kogu vaatajaskonnas, kasutage Facebooki reklaamide dünaamilisi vorminguid ja loomingulist valikut. Kui lülitate selle sisse, määrab Facebook automaatselt iga kasutaja jaoks parima reklaamivormingu, sihtkoha, reklaamide ja kirjelduste kombinatsiooni, et saaksite maksimaalseid tulemusi.

Selle valiku kasutamiseks looge kampaania müügivihje genereerimise, konversioonide või kataloogimüügi eesmärgiga. Lülitage reklaami tasemel sisse dünaamilised vormingud ja reklaam ning lisage mitu valikut nii kopeerimiseks kui ka reklaamide jaoks.

Näiteks see ClearClubi Facebooki reklaam kasutab mitme toote kuvamiseks karussellreklaami vormingut. Igal karusselli üksusel on tähelepanu köitmiseks ja konversioonide saamiseks optimeeritud pealkiri ja kirjeldus.

#7: arendage interaktiivseid vahetuid kogemusi

Kui käivitate Facebookis müügivihje või konversioonikampaania, võib õige vaatajaskonna, eesmärgi ja optimeerimissündmuse valimine teie reklaamide edule oluliselt mõjutada. Kuid sama oluline on kasutada pilkupüüdvat loomingut, mis eristub muust uudistevoost.

Kogumisvorminguga saate uudistevoos tähelepanu köitmiseks lisaruumi – kangelasepildi või video ning kolm pisipilti. Kui vaatajaskond puudutab teie kollektsiooni reklaami, laaditakse kohe täisekraanil kuvatav kasutuskogemus, mis muudab potentsiaalsete klientide jaoks mobiilseadmetes konversiooni tegemise lihtsamaks.

To kujundage kohene kogemus, valige eesmärk, nagu konversioonid või kataloogimüük, ja seejärel valige reklaami tasemel kogumisvorming. Saate kasutada mõnda Facebooki reklaamide poe või klientide hankimise malli, et luua kohene kogemus või kujundada enda oma, et see sobiks ideaalselt teie kaubamärgiga.

Näiteks alloleval ReMarkable Facebooki reklaamil on kollektsiooni reklaam, millel on mitu pilti kaubamärgi märkmete tegemise tahvelarvutist. Reklaami vahetu kasutuskogemus näitab, kuidas bränd aitab potentsiaalsetel klientidel end organiseerida, ja sisaldab nuppu, mida kliendid saavad ostu sooritamiseks puudutada.

Järeldus

Olenemata sellest, kas teil on vaja müügivihjeid luua või müüki suurendada, pakub Facebook klientide leidmiseks ja teisendamiseks palju võimalusi. Alates orgaanilisest avaldamisest kuni tasuliste kampaaniateni saate luua Facebooki turundusstrateegia, mis täidab edukalt teie müügivihje ja konversioonieesmärgid.

Hankige Facebooki reklaamide kohta rohkem nõuandeid

• Säästke oma Facebooki reklaamidega raha.
• Looge Facebooki videoreklaame, mis teisendavad.
• Jälgige 10 peamist Facebooki reklaami mõõdikut.