7 sammu toimiva LinkedIni sisustrateegia loomiseks: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite LinkedIni oma ettevõtte kasvatamiseks tõhusamalt kasutada? Kas pole kindel, mida kõige suurema mõju saavutamiseks postitada?

Sellest artiklist saate teada, kuidas seitsme lihtsa sammu abil luua oma ettevõtte jaoks LinkedIni sisustrateegia.

#1: seadke praegused turunduseesmärgid

Määrake oma LinkedIni sisustrateegia struktuur, visandades eesmärgid. Mida soovib teie meeskond LinkedIniga saavutada? Mõned levinumad LinkedIni eesmärgid on järgmised:

• Oma ettevõtte tutvustamine rohkematele potentsiaalsetele klientidele
• Ettevõtte ressursside jagamine bränditeadlikkuse parandamiseks
• Usalduse ja usaldusväärsuse kasvatamine, et võita rohkem kliente
• Müügitorusse rohkemate müügivihjete lisamine
• Prooviversioonide või demode jaoks registreeruma rohkem inimesi
• Püsiklientide kogukonna loomine

Kui olete oma peamised eesmärgid otsustanud, saate täpselt määrata, millist sisu teie meeskond peaks looma. Näiteks võib ettevõtte ajaveebipostituste jagamine aidata parandada bränditeadlikkust, samas kui piiratud sisuga linkimine võib olla parem madalama kanaliga eesmärkide saavutamiseks, nagu müügivihjete genereerimine.

#2: tutvuge oma LinkedIni vaatajaskonnaga

Järgmiseks peate teadma, kuidas oma LinkedIni sisu kõige paremini positsioneerida. Millisele tööstusharule või rollile peaks teie sisu olema suunatud? Kas teie postitused peaksid meeldima algajatele või edasijõudnutele? Sinu LinkedIni vaatajaskonna analüüs oskab neile küsimustele vastata ja teie sisu loomise protsessi suunata.

Sellele ülevaatele juurdepääsemiseks liikuge oma LinkedIni ettevõtte lehele ja valige Analyticsi rippmenüüst Jälgijad. Kerige lehe allossa, et vaadata demograafilisi andmeid, nagu tööstus, töö, tööstaaži ja asukoht. Saate vaadata ettevõtte lehe külastajate sarnast demograafilist teavet, et saaksite teada, kes teie lehte jälgivad ja kes seda vaatavad.

Pro näpunäide: kasutage turu-uuringute jaoks LinkedIni küsitlusi

Küsimuste esitamine võib olla suurepärane viis kaasamiseks või LinkedInis turu-uuringu tegemiseks. Kuid teie jälgijad ei pruugi alati soovida pikkade vastuste sisestamiseks aega võtta.

Kui soovite anda jälgijatele lihtsa viisi kaasamiseks, lisage oma LinkedIni postitusele interaktiivne küsitlus. Igal küsitlusel on kordumatu kuni nelja vastusega küsimus ja see võib kesta kuni 2 nädalat. Kuigi küsimused võivad olla vaid 140 tähemärgi pikkused, saate postituses oleva 3000 tähemärgi piirangu abil lisada konteksti või küsimuse seadistada.

Kui te ei saa võimalikke vastuseid neljale valikule kitsendada, võite alati kutsuda kasutajaid kommentaaridesse vastust jätma. LinkedIni küsitlustel on postitustena kõik standardsed kaasamisfunktsioonid, sealhulgas kommentaarid, reaktsioonid ja jagamised.

#3: esitage autoriteedi loomiseks pikas vormis kirjalikku sisu

Soovite oma LinkedIni lehel sisu avaldada vähemalt paar korda nädalas või järgida LinkedIni soovitust ja postitada igal tööpäeval.

Siin on kolme tüüpi pika vormiga postitusi, mida peaksite kaaluma.

LinkedIni dokumendipostitused

Kui teil on jagada keerulist teavet, võib teil tekkida kiusatus kirjutada pikk selgitav postitus või linkida üksikasjalikumale ajaveebi postitusele.

Koos LinkedIn dokumendid, saate postitada PDF-faile, mida kasutajad saavad uudistevoos sirvida või hiljem lugemiseks alla laadida. Kuigi saate üles laadida kuni 300 lehekülje pikkuseid dokumente, hoiavad organisatsioonid need sageli kokkuvõtlikult, avaldades kuni 10 lehekülge.

Dokumendid töötavad tavaliselt hästi:

• Keerulise kontseptsiooni põhipunktide esiletõstmine
• Näitame jälgijatele, kuidas midagi samm-sammult teha
• Uurimisaruande peamiste leidude jagamine

Näiteks allpool olev Dell Technologies LinkedIn postitus sisaldab dokumenti, mis sisaldab olulisi tsitaate Delli tehnika tippkohtumiselt. Postitus sisaldab linki, kust jälgijad saavad vaadata sündmuse täismahus videot.

LinkedIn artiklid

Ajaveebi postitustega linkimine on suurepärane, et harida jälgijaid ja jagada oma ettevõtte pakkumisi saate blogipostitusse lisada palju rohkem teavet, kui tavalise LinkedIni sisse mahub postitus. Kuid kui soovite jagada ajaveebilaadset sisu, ei pea te tingimata linkima välisele veebisaidile.

Selle asemel saate avaldage artikkel otse oma LinkedIni ettevõtte lehel. LinkedIni artiklid võivad sisaldada kuni 110 000 tähemärki (üle 15 000 sõna), mistõttu on need ideaalsed platvormil mõttejuhtimise jagamiseks.

Kuigi LinkedIni artiklid võivad kindlasti olla täiesti originaalsed, ei pea nad tingimata olema. Selle asemel saate kasutada LinkedIni sündikatsiooniplatvormina oma ettevõtte ajaveebi parima sisu uuesti avaldamiseks. Nii saate rohkem vaatamisi ja reklaamida oma parimat sisu täiendaval platvormil.

LinkedIni uudiskirjad

Kui plaanite pikaajalist LinkedIni sisu harva avaldada, on artiklid tõenäoliselt hea valik. Kuid kui kavatsete neid avaldada kord nädalas või kuus, võite kaaluda nende muutmist uudiskirjaks.

Kui kasutajad tellivad teie LinkedIni uudiskiri, saavad nad märguande iga kord, kui avaldate. Seejärel saavad nad teie sisu kommenteerida või sellele reageerida. See tähendab, et saate uudiskirjade abil suurendada nähtavust ja kaasatust, kasvatades samal ajal tellijate kogukonda.

Näiteks Jessi Hempel kirjutab Tere esmaspäev alloleval pildil olev uudiskiri. Iganädalane uudiskiri uurib tööga seotud suundumusi ning sisaldab intervjuusid, taskuhäälingusaadete tipphetki ja LinkedIn Live'i sündmusi.

Alates 2021. aasta detsembrist annab LinkedIn inimestele ja lehtedele juurdepääsu uudiskirjadele. Kui teil seda veel pole, saate suurendada oma võimalust saada juurdepääs uudiskirjale, lülitades sisse loojarežiimi.

#4: Avaldage kaasamissuundumustest kasu saamiseks oma LinkedIni video

Kui avaldate LinkedInis kvaliteetseid postitusi ja artikleid, võite eeldada, et saate vähemalt mõne jagamise. Kuid kui soovite, et teie sisu jõuaks uute potentsiaalsete klientideni, võib video olla parem valik.

LinkedIn märkis, et selle kasutajad jagavad videosisu 20 korda rohkem kui mis tahes muud tüüpi sisu platvormil. See tähendab LinkedIni algse video avaldamine võib aidata teie ettevõttel jõuda palju suurema vaatajaskonnani.

LinkedIn toetab kuni 10-minutilisi videoid, kuid teie oma võib kindlasti olla palju lühem. Näiteks selles lühikeses Microsofti videos jagatakse peamisi näpunäiteid ajaveebipostitusest ja antakse huvitatud vaatajatele link, mille abil saate seda kontrollida.

Vaatajaskonna jaoks optimaalse video pikkuse, vormingu ja teemade leidmiseks katsetage erinevaid võimalusi, et näha, mis toimib kõige paremini, või küsitlege oma vaatajaskonda, et saada nende arvamus.

LinkedIn Live

Kui soovite videoga veelgi rohkem kaasata, võib LinkedIn Live olla veelgi parem valik. LinkedIni reaalajas voogesituse lahendusena võimaldab see platvorm teil võõrustada virtuaalseid sündmusi ja reaalajas oma publikuga ühendust võtta, nagu selles Adobe Creative Cloudi näites.

Sotsiaalmeediakanal teatab, et LinkedIn Live'i sisu saab keskmiselt seitse korda rohkem reaktsioone ja 24 korda rohkem kommentaare kui eelsalvestatud video. See tähendab, et teie ettevõtte lehe seotuse määr võib reaalajas toimuvatest sündmustest märkimisväärselt tõusta.

#5: Täiendage omandatud sisu kureeritud sisuga

Teie ettevõttel võib olla palju uudiseid ja sisu, mida jagada. Kuid LinkedIni jaoks uue sisu loomine pole alati võimalik ega vajalik. Sisu tootmine nõuab ju ressursse, mida teie meeskonnal ei pruugi olla või mis annaksid mujal rohkem väärtust.

Niisiis, kuidas hoida oma publikut kaasatuna ilma nii palju ressursse investeerimata? LinkedIn muudab nüüd populaarsete artiklite leidmise ja jagamise lihtsaks. Nii saate pakkuda oma vaatajaskonnale väärtust ja liituda oluliste vestlustega oma valdkonnas, hoides samal ajal oma meeskonna ajainvesteeringu suhteliselt madalana.

Jagamiseks populaarsete artiklite leidmiseks avage oma ettevõtte leht ja minge vahekaardile Sisu. Valige või lisage filtrisse tööstusharu, et leida sisu, mis tõenäoliselt teie vaatajaskonda köidab. Valiku täpsustamiseks saate filtreerida ka asukoha, töökoha või staaži järgi.

Klõpsake avaldatavast artiklist paremal asuval nupul Jaga. Sisu vaatajaskonnaga jagamiseks kirjutage lühike pealkiri ja klõpsake nuppu Postita.

#6: suurendage orgaanilist katvust LinkedIni reklaamidega

Kui soovite saavutada agressiivsemaid turunduseesmärke või saavutada oma eesmärgid kiiremini, võib abi olla reklaamieelarvest. LinkedIni reklaamidega saate reklaamida oma parimat sisu sihtrühmale ja teha kõike alates bränditeadlikkuse suurendamisest kuni konversioonide suurendamiseni.

Kui olete juba tuvastanud kõige paremini toimiva orgaanilise sisu, mida soovite võimendada, saate seda reklaamida, klõpsates postituse kohal oleval nupul Boost Post. Valige eesmärk ja sihtrühm ning alustage oma sisu reklaamimist paari klõpsuga.

Keerulisema kampaania jaoks kasutage selle asemel LinkedIni kampaaniahaldurit. Pärast luua uus LinkedIn kampaania, saate valida eesmärgi, mis ühtib selle müügilehtri etapiga, mida soovite sihtida (sh teadlikkus, kaalumine või konversioonid).

Seejärel looge vaatajaskond, kasutades demograafilisi andmeid, oma kliendiandmeid või LinkedIni sarnaseid andmeid. Samuti saate uuesti sihtida inimesi, kes on teie ettevõtte lehe, videote, sündmuste või veebisaidiga seotud.

Kui soovite oma veebisaidil jälgida müügivihjeid, müüki ja tellimusi, kasutage protsessi sujuvamaks muutmiseks LinkedIni konversioonide jälgimise tööriistu. Teise võimalusena saate rakendusesiseseid konversioone sihtida video- või natiivsed müügivihje genereerimise vormid.

Kas te pole kindel, millist reklaamivormingut, reklaamifaili või sihtrühma kasutada? Saate luua kaks kampaaniat, et testida omavahel A/B. Veenduge, et need oleksid identsed peale muutuja, mida soovite testida, ja käivitage neid mõne päeva jooksul samaaegselt. Seejärel võrrelge peamisi mõõdikuid ja pühendage ülejäänud eelarve võitnud kampaaniale.

#7: vaadake üle LinkedIn Analytics ja kohandage oma sisu vastavalt

Kas saavutate oma organisatsiooni LinkedIni turundusstrateegia jaoks seatud eesmärgid? Saate edenemist jälgida, kui oma LinkedIni lehe analüüsi jälgimine. Et teha kindlaks mõõdikud, mis peaksid teie meeskonna jaoks kõige olulisemad olema, vaadake üle oma turunduseesmärgid.

Mõned kõige olulisemad mõõdikud, mida jälgida, on järgmised:

• Jälgijad, mis näitab, kui kiiresti teie ettevõtte leht kasvab
• Näitamised, mis näitab, kui sageli teie sisu uudistevoogudes ilmub
• Kaasamismäär, mis näitab, kui sageli inimesed teie sisuga suhtlevad
• Läbiklõpsamissagedus, mis näitab, kui sageli inimesed teie linkide vaatamiseks puudutavad

Oma organisatsiooni LinkedIni mõõdikutest täielikuma ülevaate saamiseks kontrollige ka oma veebisaidi analüüsi. Selliste tööriistadega nagu Google Analytics saate seda teha seadke konversioonide jälgimiseks eesmärgid nagu kontaktvormi esitamine, tasuta prooviperioodi registreerimine, meililoendi tellimine ja e-kaubanduse müük.

To jälgige LinkedIni reklaami tulemusi, avage Campaign Manager, kus saate jälgida selliseid mõõdikuid nagu:

• Kliki hind, mis näitab, kui palju kulutate iga veebisaidi külastuse peale
• Müügivihjed, mis näitab, mitu korda potentsiaalsed kliendid esitasid müügivihje vormi või lõpetasid müügivihje sündmuse
• Konversioonid, mis kajastab seda, mitu korda potentsiaalsed kliendid teie määratud konversioonitoimingu lõpetasid

Kui olete juba oma eesmärke saavutamas, saate tulemusi optimeerida, otsides ja võimendades kõige paremini toimiva sisu või reklaame. Näiteks võite muuta populaarse LinkedIn Live'i sündmuse tavaliseks sarjaks või laiendada oma reklaamipublikut, et pakkuda oma parimat kampaaniat rohkematele inimestele.

Kui te ei saavuta oma eesmärke, jätkake testimist, et tulemusi parandada. Alates sisutüüpidest kuni sihtrühmani ja lõpetades reklaamieesmärkidega, on teil lugematu arv võimalusi oma lähenemisviisi muutmiseks ja paremate tulemuste saavutamiseks.

Järeldus

Alates orgaanilistest postitustest kuni tasuliste kampaaniateni – LinkedIn pakub pikka valikut võimalusi klientide meelitamiseks ja tulu teenimiseks. Kui teil on selged eesmärgid, mida saavutada, ja sihtrühm, kelleni jõuda, saate kindlaks teha parima lähenemisviisi, luua LinkedIni sisustrateegia ja oma äri edukalt kasvatada.

Hankige LinkedIni turunduse kohta rohkem nõuandeid

• Optimeerige oma LinkedIni ettevõtte leht 2022. aastaks.
• Liigutage inimesi oma LinkedIni reklaamidega tegudele.
• Jälgige LinkedIni analüütikat mobiilirakenduse kaudu.