Kuidas saada rohkem LinkedIn müügivihjeid ja konversioone: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite LinkedInis rohkem kvaliteetseid müügivihjeid? Kas soovite teada, mida teha, et rohkem jälgijaid teisendada?

Sellest artiklist leiate üheksa näpunäidet LinkedIni turundusstrateegia koostamiseks ja elluviimiseks, mis toovad müügivihjeid nii teie orgaaniliste kui ka tasuliste jõupingutuste kaudu.

#1: lisage oma LinkedIni ettevõtte lehele kohandatud tegevusele kutsuv nupp

LinkedIn pakub pikka valikut võimalusi müügivihjete loomine teie isikliku profiili abil. Näiteks saate oma võrgu laiendamiseks otse ühendust võtta potentsiaalsete klientidega või saata InMaili sõnumeid. Väärtuse pakkumiseks saate avaldada postitusi, kirjutada artikleid või saata uudiskirju. Müügivihjete loomise sujuvamaks muutmiseks võite isegi investeerida tasulistesse tööriistadesse, nagu Sales Navigator.

Aga mis siis, kui soovite hoopis oma ettevõtte tähelepanu keskpunkti seada? LinkedIn pakub ettevõtte lehtede jaoks erinevaid müügivihjete genereerimise võimalusi, kuid orgaanilise sisustrateegia ja reklaamiplaaniga saate saavutada sama muljetavaldavaid tulemusi. Alustame põhitõdedega.

Kui soovite oma äri üles ehitada ja reklaamida LinkedInis, vajate ettevõtte lehte, mis on optimeeritud otsingu ja müügivihjete jaoks. Selleks, et potentsiaalsetel klientidel oleks teie ettevõtte leidmine võimalikult lihtne, lisage märksõnad oma lehe tutvustusteksti ja kirjeldusse. Saate neid jaotisi värskendada, klõpsates oma ettevõtte lehel nuppu Redigeeri lehte.

Vahekaardil Ülevaade saate lisada ka oma ettevõtte jaoks kuni 20 eriala või fookusvaldkonda. Kuigi neid teemasid teie profiilil ei kuvata, toimivad need siltidena, mis aitavad LinkedInil teie lehe asjakohastes otsingutes esile tõsta. Õigete siltide lisamisega saate muuta oma ettevõtte lehe nähtavamaks potentsiaalsetele klientidele, kes otsivad teie pakutavaid lahendusi.

Seejärel minge vahekaardile Nupud, et valida oma lehe jaoks kutse tegevusele (CTA). Lülitage kohandatud nupu lüliti sisse ja valige rippmenüüst CTA. Ignoreeri üldisemaid Lisateavet ja veebisaitide CTA-sid. Müügivihjete loomiseks kasutage kontakti, registreerumise või registreerumise viipasid, mis on loodud suurema kavatsusega tegevuste käivitamiseks.

#2: Kasutage reaalajas virtuaalseid sündmusi potentsiaalsete klientide meelitamiseks ja nendega rääkimiseks

Eeltoodetud sisu võib potentsiaalsetele klientidele pakkuda palju väärtust, kuid see pole kaugeltki ainus viis selle loomiseks viib LinkedInis. Kui korraldate virtuaalseid üritusi, saate jagada lahendusi, vastata küsimustele ja luua väärtust reaalselt aega.

LinkedIn pakub kolme kasulikku võimalust virtuaalsete sündmuste kaudu müügivihjete loomiseks:

• Looge postitus ja jagage välisel saidil korraldatava veebiseminari linki. Nõua osalejatelt registreerumist, et koguda kontaktteavet ja tõhustada müügivihjete genereerimist. Kerige selle artikli lõpuni, et saada näpunäiteid platvormiväliste konversioonikampaaniate tõhusa läbiviimise kohta.
• Looge LinkedInis sündmus, isegi kui majutate seda välisel saidil. Saate kasutada LinkedIni sündmuse lehte oma veebiseminari või konverentsi reklaamimiseks ja lisada osalejate teabe kogumiseks LinkedIni registreerimisvormi.
• Korraldage LinkedIn Live'i sündmust ja kasutage platvormi otseülekande tööriistu. Pärast ürituse lõppu saate koguda registreerimisandmeid ja lihtsalt jagada sisu oma ettevõtte lehel.

#3: Filtreerige LinkedIni ettevõtte lehe tegevus mainimiste järgi, et paljastada suhete loomise võimalused

Lisaks LinkedInis vestluste alustamisele saate platvormi kasutada ka oma ettevõtte ja muude asjakohaste teemade arutelude leidmiseks ja nendega liitumiseks. Olenevalt sellest, mida leiate, võivad LinkedIni sotsiaalse kuulamise tööriistad olla potentsiaalsete klientide genereerimiseks kasulikud.

Minge oma ettevõtte lehel vahekaardile Tegevus. Filtri valikute all valige Mainimised. Seejärel kerige voogu, et näha kõiki erinevaid viise, kuidas LinkedIni kasutajad on teie ettevõtet arutanud või teie sisu jaganud. Vestlusega liitudes saate lisada rohkem väärtust, jagada oma teadmisi ja meelitada ligi rohkem müügivihjeid.

#4: Säilitage sisuga LinkedIni voos aktiivne kohalolek

Selleks, et teid LinkedInis aktiivse kaubamärgina tajutaks, peate oma ettevõtte lehelt sisu avaldama. Vaatame peamisi orgaanilise sisu tüüpe, mis võivad edukat LinkedIni turundusstrateegiat juhtida.

Meelitage uusi väljavaateid: pliimagnetid

Nagu nimigi ütleb, on pliimagnetid loodud potentsiaalsete klientide ligimeelitamiseks, mis tähendab, et need peaksid olema teie LinkedIni müügivihje genereerimise strateegia lahutamatu osa. Pliimagneteid võib olla mitmes erinevas vormingus, alates ülimatest juhenditest kuni täielike e-raamatuteni kuni tipptasemel aruanneteni.

Olenemata vormingust peaksid juhtmagnetid sisaldama eksklusiivset teavet, millele potentsiaalsed kliendid mujalt juurde ei pääse. Kuna pliimagnetid pakuvad nii palju ainulaadset väärtust, on potentsiaalsed kliendid valmis vastutasuks oma kontaktteabe loovutama. Nad pääsevad teie sisule juurde ja teie saate need lisada oma müügikanalisse – sellest võidavad kõik.

Näiteks allpool olev Lookout LinkedIn postitus tutvustab eksklusiivset energiaohu aruannet. Lisatud videos tuuakse lühidalt esile peamised leiud, kuid kasutajad peavad täieliku aruande allalaadimiseks klõpsama lingil ja sisestama oma e-posti aadressi. Sellele juhtmagnetile juurde pääsedes tuvastavad potentsiaalsed kliendid end tõhusalt potentsiaalsete klientidena ja sisenevad vabatahtlikult turberakenduse müügitorusse.

Usalduse loomine: juhtumiuuringud

Müügilehtri kaalumisetapis otsivad potentsiaalsed kliendid tavaliselt kaubamärki, mida nad saavad eduka lahenduse pakkumiseks usaldada. Pliimagnetid võivad aidata usaldust luua, kuid juhtumiuuringud on usaldusväärsuse kindlakstegemiseks veelgi paremad. Lõppude lõpuks näitavad juhtumiuuringud tõendeid selle kohta, et teie lahendus annab tulemusi, mis võivad potentsiaalseid inimesi veenda, et see võib ka nende jaoks töötada.

Juhtumiuuringute kasutamiseks müügivihjete genereerimiseks valige LinkedInis jagamiseks köitev katkend. Seejärel link oma täieliku loo juurde ettevõtte veebisait, kus saate potentsiaalsetele klientidele oma ettevõtet tõhusamalt tutvustada ja julgustada neid teie kohta rohkem teada saama lahendusi.

Näiteks see Condusiv Technologies postitus tõstab esile, kuidas tarkvaraettevõte aitas kliendil eesmärki saavutada. Pealdis sisaldab kliendi tsitaate, et suurendada usaldusväärsust, ja postitus sisaldab linki kogu juhtumiuuringule.

Juhtide kasvatamine: sisujuhised

Kui potentsiaalsed kliendid on teie müügiplaanis, saate avaldada LinkedIni sisu, mis kasvatab müügivihjeid ja juhendab neid otsuse tegemisel. Õpetused, juhendid ja juhendsisu võivad potentsiaalsetele klientidele sujuvalt näidata, et mõistate nende vajadusi, näidates samal ajal, kuidas teie tooted või teenused saavad neid rahuldada.

Näiteks allpool olev LinkedIni videopostitus tõstab esile hiljutise täienduse Deloitte'i väljaandele On the Radar. See on osa käimasolevast sarjast, mis käsitleb raamatupidamise ja rahanduse esilekerkivaid probleeme ja suundumusi. Lühivideos tuuakse esile artiklis käsitletud põhipunktid ja huvitatud vaatajad saavad sellel klõpsata, et lugeda lisateavet selle kohta, kuidas oma ettevõttes tulustandardit rakendada.

Looge autoriteet ja eksperditeadmised: jagage oma ettevõtte seest mõttejuhtimist

Juhendi sisu loomine on vaid üks paljudest viisidest, kuidas LinkedInis väärtust pakkuda. Jagades oma ettevõtte ainulaadseid teadmisi, saate ühtlasi luua oma ettevõtte valdkonna liidriks. Ettevõtte lehtedel on kolm peamist valikut mõttejuhtimise jagamine LinkedInis:

• LinkedIni postitused võivad sisaldada meediat, nagu pildid ja videod, aga ka kuni 3000 tähemärgiga subtiitreid. Need võivad sisaldada ka linke põhjalikele ajaveebipostitustele ja muudele teadmistele.
• LinkedIni artiklid võib sisaldada 110 000 tähemärki ja pakkuda veebilehe stiilis vormingut. Sarnaselt ajaveebipostitustega sobivad need ideaalselt teie ettevõtte kõige põhjalikuma sisu levitamiseks.
• LinkedIn uudiskirjad võimaldab teil sisu tellijatele nädalas või kuus levitada. 2022. aasta jaanuari ettevõtte lehe uue funktsioonina on uudiskirjadel palju potentsiaali müügivihjete genereerimiseks.

Nr 5: kasutage LinkedInis orgaanilise katvuse parandamiseks töötajate huvikaitset

Alates küsitlustest ja sündmustest kuni juhtmagnetite ja mõttejuhtimiseni on teil võimalus avaldada oma ettevõtte lehel palju suurepärast sisu. Kuid kui teie vaatajaskond on suhteliselt väike, ei pruugi isegi teie parim sisu jõuda nii paljude potentsiaalsete klientideni, kui soovite.

Kui soovite oma orgaanilisest sisust rohkem kasu saada ilma reklaamieelarvesse sukeldumata, kasutage LinkedIni töötajate propageerimistööriistu. Kerige oma ettevõtte lehel alla sisuni, mida soovite reklaamida. Klõpsake postituse kohal olevat kolme punkti ja valige Teavita töötajaid. LinkedIn teavitab teie meeskonda automaatselt sisust, et nad saaksid seda oma uudistevoogudes jagada.

LinkedIni müügivihjed ja konversioonid: tasulised strateegianõuanded ettevõtte lehtede jaoks

Kui soovite luua ühenduse suurema osa sihtrühmaga või potentsiaalseid kliente kiiremini teisendada, LinkedIn reklaam on tark lahendus. Vaatame olulisi tööriistu ja reklaamitüüpe, mida vajate eduka tasulise strateegia jaoks.

#6: Konversioonide jälgimise konfigureerimine

Kui soovite oma veebisaiti kasutada müügivihjete ja konversioonide loomiseks, installige väliste konversioonide jälgimiseks LinkedIni ülevaatemärgend. Selle leiate, kui navigeerite Campaign Manageri, avage rippmenüü Kontovarad ja valite Statistikamärgend. Järgige seadistuse lõpuleviimiseks juhiseid ja veenduge, et see töötab korralikult.

Seejärel klikkige rippmenüül Kontovarad ja valige Konversioonid. Klikkige nupul Loo konversioon ja konfigureerige sündmus, mida soovite jälgida. Sõltuvalt teie eesmärkidest võite soovida jälgida registreerumisi, allalaadimisi, müügivihjeid või veebioste.

Kas konversioonisündmusel on konkreetne väärtus? Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) jälgimise lubamiseks saate sisestada summa dollarites, mille soovite iga konversiooniga seostada. Kui olete konversioonisündmuste seadistamise lõpetanud, saate need kampaaniatesse lisada ja tulemusi jälgida.

#7: looge sobivaid vaatajaskondi, et olla ühenduses väärtuslike külmade vaatajaskondadega

LinkedInil on võimsad võimalused profiilipõhiste vaatajaskondade loomiseks, mis sihivad teatud ametinimetusi, valdkonna kogemusi või isegi ettevõttega seotud kasutajaid. Kuid need profiilipõhised vaatajaskonnad on sageli kõige paremini kooskõlas osturedeli ülemise osa kampaania eesmärkidega, nagu bränditeadlikkus.

Kui soovite luua müügivihjeid ja konversioone, sobivad LinkedIni sobitatud vaatajaskonnad paremini. Seda seetõttu, et need publikud on sisuliselt sihtida uuesti inimesi, kes on juba teie ettevõttega seotud. Sobitatud vaatajaskondadega saate sihtida inimesi, kasutades selliseid andmeallikaid nagu teie:

• Teie kliendisuhete halduse (CRM) tööriistast eksporditud kontaktide loendid
• Ettevõtte leht, sealhulgas inimesed, kes on seda külastanud või sellega suhelnud
• Veebisait, sealhulgas inimesed, kes on külastanud teatud lehti või postitusi
• Sündmused, sealhulgas inimesed, kes osalesid teatud LinkedIni üritustel

Saate luua ja hallata kõiki sobitatud vaatajaskondi rippmenüüst Kontovarad. Uue sihtimise seadistamiseks klikkige nupul Loo vaatajaskond ja valige oma andmeallikas.

Seejärel sisestage oma vaatajaskonna üksikasjad.

Oma sihtrühma laiendamiseks kasutage LinkedIni sarnase vaatajaskonna tööriista. Sarnasuste abil saate jõuda inimesteni, kes on sarnased teie parima toimivusega andmeallikatega, võimaldades teil optimeerida reklaamide edastamist ja luua veelgi rohkem tulemusi.

#8: Konverteerige platvormil: kasutage LinkedIni müügivihje vorme

Kas soovite leida LinkedInist müügivihjeid ilma, et potentsiaalsed kliendid peaksid teie veebisaidile klõpsama? Kasuta LinkedIni müügivihjete genereerimise kampaania eesmärk. See kampaania seadistus kasutab müügivihje vorme, mida potentsiaalsed kliendid saavad täita platvormilt lahkumata.

Tegelikult täidab LinkedIn enamiku või kõik need algvormid automaatselt kasutaja profiiliandmetega. See muudab potentsiaalsetel klientidel võimalikult lihtsaks oma kontaktteabe edastamise ja järgmise sammu teie müügilehtri kaudu.

Näiteks soovitab allolev vahetuskaardi reklaam potentsiaalsetel klientidel registreeruda toote demo jaoks, et saada lisateavet sündmuste platvormi kohta. Reklaamil klõpsates lähevad potentsiaalsed kliendid otse Swapcardi müügivihje vormile, mis kvalifitseerib müügivihjed, küsides osalejate arvu, keda nende sündmused tavaliselt meelitavad.

#9: platvormiväline teisendus: veebisaidi konversioonikampaaniad

LinkedIni veebisaidi konversioonikampaania eesmärgiga saate kasutada sponsoreeritud sisu, et meelitada potentsiaalseid kliente teie veebisaidile klõpsama. Seal saate paluda neil laadida alla juhtmagnet, taotleda toote demo, tellida oma loend, broneerida kohtumine või viia lõpule mõni muu teie konfigureeritud konversioonisündmus.

Kuigi see eesmärk võib tunduda vähem tõhus kui müügivihje omavormide kasutamine, on veebikonversioonidel ainulaadne eelis. Kui Insight Tag on paigas, saate jälgida kasutajate tegevust kogu oma veebisaidil. Seejärel saate andmeid kasutada konkreetse käitumisega potentsiaalsetele klientidele, näiteks inimestele, kes on alla laadinud teatud juhtmagnetid või külastanud nišilehti, uuesti turundamiseks.

Üha enam sihitud kampaaniate abil saate potentsiaalseid kliente müügilehtris edasi juhtida, kuni olete kliendi edukalt omandanud ja eesmärgi täitnud.

Järeldus

Olenemata sellest, kas plaanite keskenduda orgaanilistele postitustele, tasulisele sisule või nende kahe kombinatsioonile, saate oma müügikanali täitmiseks kasutada LinkedIni. Kui olete mõnda neist ideedest testinud, vaadake oma leht üle ja Campaign Manageri analüüs et teha kindlaks, milline taktika teie vaatajaskonna jaoks kõige paremini sobib. Seejärel kasutage oma teadmisi, et koostada LinkedIni turundusstrateegia müügivihjete ja konversioonide jaoks, mis sobib teie ettevõttele ideaalselt.

Hankige LinkedIni turunduse kohta rohkem nõuandeid

• Optimeerige oma LinkedIni ettevõtte leht 2022. aastaks.
• Reklaamige oma ettevõtet 10 LinkedIni funktsiooniga.
• Seadistage LinkedIni kõige kuluefektiivsem reklaamitüüp.