Kuidas vähendada oma Facebooki reklaamikulusid: sotsiaalmeedia uurija

Miks peaksid ettevõtted ikkagi kaaluma Facebooki reklaame?

Arvestades kasvavaid kulusid ja vähem reklaamide sihtimise võimalusi, võite mõelda, kas Facebooki reklaamid peaksid ikka olema teie strateegia osa. Tõde on see, et Facebook on endiselt suurim sotsiaalmeediaplatvorm, millel on maailmas kõige rohkem kasutajaid, seega on olemas a hea võimalus, et inimesed, keda proovite turundada, kasutavad Facebooki piisavalt regulaarselt, et teie ette jõuaksite neid.

Me kõik teame, et märkimisväärne osa kasvavatest reklaamikuludest on tingitud paljudest ettevõtetest, kes hüppavad Facebooki reklaamidesse. Mida rohkem ettevõtted hakkavad reklaame ostma ja ajastama, seda suurem on konkurents kasutaja voogu pääsemiseks ja seda suuremaks lähevad need reklaamikulud.

Ja loomulikult, nagu iga võistluse puhul, kui panused tõusevad ja konkurents läheb paremaks, brändide vajadus taseme tõstmiseks muutub tugevamaks – parem sõnumivahetus, parem visuaal, kõrgem kvaliteet sisu. Elemendid, mis töötasid 3 või 4 aastat tagasi, tõenäoliselt ei tööta praegu ja nende kasutamise jätkamine tõstab teie reklaamikulusid vajalikust kõrgemaks.

Teine põhjus, miks reklaamikulud jätkuvalt kasvavad, on andmeid mõjutavad privaatsusseadused. Kuna Facebook kaotab osa oma andmetest, on ettevõtete ülesanne olla loominguline ja leida asendusandmeallikaid.

Oluline on märkida, et Facebook kaotas juurdepääsu ainult jälgitavatele andmetele väljas Facebook – näiteks asjad, mida teie sihtlehel või veebisaidil piksliga jälgiti. Kõik, mis juhtub peal Facebooki (sellist suhtlust teie lehe ja sisuga) jälgib ja hoiab Facebook endiselt ning suur osa sellest on ettevõtetele endiselt saadaval reklaamide sihtimiseks ja uuesti sihtimiseks.

Nüüd vaatame, kuidas saate oma Facebooki reklaamikulutusi vähendada ilma toimivust mõjutamata.

#1: Mõelge uuesti, kuidas te Facebooki reklaame kasutate

Kuna meil pole enam seda luksust, et saame vabalt jälgida Facebooki kasutajaid meie platvormidel ja veebisaitidel, peame kasutama meile Facebooki kaudu kättesaadavad esimese osapoole andmed (st andmed, mida Facebook oma platvormil salvestab ja jälgib) loovamalt meie jaoks eelis.

See võib tähendada bränditeadlikkuse tõstmise kampaaniate korraldamist, et saada rohkem pilku mõnele oma parimale postitusele. Veedate nii palju aega hämmastava sisu loomisele suurepäraste visuaalide, videote ja koopiatega, kuid selle silme ette toomine võib olla väljakutse, kui selle kasutaja uudistevoo pärast on nii suur konkurents. Bränditeadlikkuse tõstmise kampaania nende videote või ajaveebipostituste näitamiseks võib oluliselt suurendada nende teadlikkust teie ettevõttest ja sellest, mida saate nende heaks teha.

Samuti võite soovida käitada kaasamiskampaaniaid, mille eesmärk on panna rohkem inimesi teie lehe ja teie orgaaniliste postitustega suhtlema.

Mõlema stsenaariumi korral pakute Facebookile esimese osapoole andmete kaudu rohkem tööriistu, mida saate tulevikus reklaamide sihtimisel kasutada.

#2: otsige oma praeguses turundusstrateegias auke

Kui kaotate inimesi, siis kuhu te nad oma kampaanias kaotate? Facebook saab platvormil inimesi jälgida, kuid mis puudutab teie sihtlehti või veebisaite, siis ei saa see neid inimesi enam eriti hästi jälgida. See on mõjutanud Facebooki võimet konversioonidest õigesti aru anda ja sarnaseid vaatajaskondi luua, mis mõlemad nõudsid teie veebisaidilt või sihtlehelt kolmanda osapoole andmeid.

Muidugi on ka teisi tööriistu, mis aitavad teil neid teadmistelünki täita. Facebook saab jälgida kõike, mida inimesed oma platvormil teevad, mis tähendab lisatud mõõdikud, nagu läbiklõpsamissagedus ja kliki hind on täpsed.

Ainus, millest Facebook on ilma jäänud, on see, mis juhtub teie veebisaidil pärast seda, kui keegi lingil klõpsab. Facebook ei saa alati teatada, kas see inimene konversiooni tegi. Kuid võite kasutada sellist tööriista nagu Google Analytics, mis aitab teie veebisaidil toimuvat jälgida ja määrake oma konversioonimäärad. UTM-i lingiparameetrid aitavad teil jälgida, milline platvorm viib kvalifitseeritumate konversioonideni.

Paljud ettevõtted saaksid kasu ka müügivihje genereerimise viiside muutmisest. Näiteks kui olete korraldanud veebiseminare viimased mitu aastat ja need reklaamikulud hakkavad tõusma, võib olla kasulik esitada oma tasuta PDF-failis bränditeadlikkuse suurendamise reklaame, kaasamisreklaame ja aeg-ajalt reklaame giid. Seejärel sisestage juhendi tänulehele oma veebiseminari kutse.

Tasuta juhendi allalaadimise palumine on väiksem kohustus kui nõudmine, et keegi vaataks või osaleks veebiseminaril. Seetõttu peab keegi teie kaubamärki natuke rohkem nägema, enne kui ta seda veebiseminari vaatama hakkab. Selle asemel esitatakse bränditeadlikkuse suurendamise reklaame koos müügivihje genereerimise reklaamiga, mille abil saate PDF-i juhendi alla laadida veebiseminari kutse selle juhendi tänulehel, võib aidata teie reklaamikulusid tagasi vähendada ja siiski tulemused.

#3: Värskendage oma Facebooki reklaami vähemalt kord kuus

Üks esimesi asju, mida saate teha, kui hakkate nägema, et teie reklaamikulud kasvavad, on reklaamide värskendamine. Teisisõnu, asendage pilt värskema versiooniga. The Facebooki algoritm kipub eelistama uusi üksusi vanematele esemetele ja värske looming paistab ka inimeste uudistevoogudes uue pildina silma.

Paljude ettevõtete ja turundajate viga strateegia osas seisneb selles, et nad ootavad uute kujutiste loomisega liiga kaua. Paljud kaubamärgid ootavad, kuni reklaamikulud on juba tõusma hakanud, enne kui nad oma reklaami külastavad ja alustage uute kujutiste kujundamist, uute kujutiste testimist ja lõpuks vanade kujutiste väljavahetamist reklaam. See võib tähendada, et reklaamikulud tõusevad palju suuremaks kui vaja.

Selle asemel laske uued pildid juba kujundada ja kasutamiseks valmis või lasta need juba mõnes teises testis käivitada. Kui näete, et teie reklaamikulud hakkavad kasvama, on palju lihtsam reklaamikomplekte uue pildi jaoks välja lülitada.

Enamiku reklaamide puhul võiksite reklaami umbes kord kuus uurida ja seda värskendada. Suurema eelarvega reklaamide puhul võiksite mõelda selle reklaami veidi sagedamini värskendamisele.

Muidugi, kui teie reklaame uurides tundub, et kõik toimib väga hästi, on konversioonid nii optimeeritud, tarne on kõrge ja üsna madala hinnaga, siis ei taha te tõenäoliselt midagi puudutada aega. Siiski oleks hea mõte oma reklaame uurida ning uus reklaam valmis ja testitud saada. Nagu te praeguseks teate, ei jää sotsiaalmeedias miski kunagi kauaks samaks ja kuude möödudes võib selle reklaami toimivus halveneda.

Kui reklaamikulud tõusevad jätkuvalt ka pärast reklaami värskendamist, peate võib-olla oma sõnumite juurde tagasi pöörduma. Veenduge, et olete valinud oma kaubamärgi ja vaatajaskonna, keda teenindate, ning et Facebooki reklaami koopia ja sisu on kvaliteetne.

Tarbijate keerukamaks muutudes peab muutuma keerukamaks ka väärtus, mida me turundajatena peame nende tähelepanu võitmiseks pakkuma. Tänapäeval ei piisa lihtsa kontrollnimekirja pakkumisest nende tähelepanu köitmiseks.

Ja kui leiate, et see nii on, vaadake oma pakkumist uuesti ja proovige kindlaks teha, kas teie vaatajaskond ostaks selle, kui sellel oleks hinnasilt. Paljudel ettevõtetel on reklaamikulude vähendamisel parem õnne, pakkudes kõrgema taseme tasuta pakkumisi. On tõenäoline, et kui teie teejuht on nii hea, et mõned inimesed oleksid nõus selle eest raha maksma, toimib see potentsiaalsete reklaamide jaoks hästi.

Pildid või video Facebooki reklaamide jaoks?

Teine sageli kerkiv küsimus on, kumb on reklaamide jaoks parem: pildid või videod? Tõde on see, et see sõltub teie ettevõttest, tootest või teenusest ja vaatajaskonnast. Mõnel ettevõttel läheb reklaamides piltide kasutamisel paremini, teistel aga videote kasutamine.

Soovitame oma vaatajaskonnaga pidevalt testida, et näha, milline vorming töötab paremini. Ja saab ka vormingute vahel testida. Näiteks saate testida tüüpilist maastikuvideot võrreldes orgaanilisema videoga, näiteks Instagrami rull mille alla laadite ja taaskasutate.

Ärge unustage, et kui laadite alla oma Instagrami rulli, et seda reklaamina uuesti kasutada, siis muusika eemaldatakse ja peate leidma autoritasuta muusikat, mida saate ärilistel eesmärkidel kasutada.

#4: testige 4 Facebooki reklaamikampaania komponenti

Ettevõtted ja turundajad peaksid testima tavalisi kahtlusaluseid: pealkirja koopiat, kujutisi ja vormingut. Samuti saate oma koopias testida selliseid asju nagu emotikonid. Ajastul, mil inimesed muutuvad üha teadlikumaks neid ümbritsevatest reklaamidest ja on hakanud neid reklaame välja tuunima, võib vahel juhuslikum, vestlust tekitav koopia tunduda paremini ligipääsetav ja orgaanilisem.

Lisaks nendele põhitestidele võivad teie reklaamikulusid mõjutada mitmed muud tegurid.

Dünaamilised reklaamid

Võib-olla soovite testida Facebooki dünaamilised reklaamid võrreldes teie enda eelnevalt kirjutatud reklaamidega. Facebooki dünaamilised reklaamid võimaldavad teil luua reklaami igast komponendist mitu versiooni – pealkirja koopia ja pildid – ning seejärel valib Facebook kuidas neid dünaamiliselt kuvada olenevalt vaatajaskonna liikmest, eesmärgiga luua kombinatsioon, mis kõige tõenäolisemalt sunniks seda inimest klõpsa.

Kampaania eelarve optimeerimine

Samuti võib teile kasulikuks osutuda enda testimine kampaania eelarve optimeerimine. Kampaania eelarve optimeerimine on funktsioon, mida Facebook on pikka aega taotlenud ja mida teie sooviksite lubada Facebookil (või õigemini Facebooki algoritmil) valida, kuidas oma reklaami eelarvet jagada kampaania. Kui teie kampaaniad hakkavad andmeid koguma, võiksite oma eelarvet jälgida ja seda muuta, valides, millise reklaami taha raha panna.

Paigutused

Võib-olla soovite testida automaatset vs. samuti käsitsi paigutused. Automaatsete paigutustega määrab Facebook teie reklaami ja levitab seda erinevatesse kohtadesse. Facebook kasutab taas oma algoritmi, et teha kindlaks, millised kohad aitaksid teie reklaamil kõige paremini toimida. Võib-olla leiate selle reklaame käsitsi paigutades selle põhjal, kus arvate, et need toimivad paremini või on teie sõnumi jaoks kõige mõistlikumad, võib olla parem valik.

Publik

Samuti tuleks Facebooki pakutavate tööriistade abil testida erinevaid sihtrühmi. Paljud sarnased vaatajaskonna funktsioonid on muutuvate privaatsusseaduste tõttu vaoshoitud, kuid Facebooki käsutuses on endiselt võimsad uuesti sihtimise tööriistad. Saate luua ja testida mitut kohandatud vaatajaskonda, et teha kindlaks, millised vastavad teie reklaamidele kõige paremini.

Emily Hirsh on digitaalse turunduse strateeg. Tema firma on Hirshi turundus, agentuur, mis aitab koolitajatel tasulise omandamisega müüki suurendada. Ta on ka saatejuht Mitte laiskadele turundajatele podcast ja tema kursus kannab nime Market Like a Pro. Võtke Emilyga ühendust tema ettevõtte veebisaidi või sotsiaalmeedia kontode kaudu.

Muud märkmed sellest jaost

• Episoodi sponsoreerib The Blogging Millionaire podcast. Kuulake ja järgige praktiliste SEO ja liikluse suurendamise näpunäidete jaoks.
• Lisateavet sotsiaalmeedia turundusmaailma 2022 kohta leiate aadressilt SocialMediaMarketingWorld.info.
• Võtke ühendust Michael Stelzneriga aadressil @Stelzner Instagramis.
• Vaadake sotsiaalse meedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalseid videoid Youtube.
• Kuulake meie iganädalast sotsiaalmeedia turunduse vestlussaadet. Vaadake otseülekannet reedeti keskpäeval Vaikse ookeani piirkonnas Youtube. Kuula kordust edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcastid.