Kuidas oma Facebooki isikliku profiili abil turundada: sotsiaalmeedia uurija

Kas müüte oma aega või teenuseid? Kas soovite teada, kuidas teie Facebooki isiklik profiil võiks aidata teil oma ettevõtet kasvatada?

Sellest artiklist leiate üksikasjaliku juhendi selle kohta, kuidas ja miks kasutada oma Facebooki profiili oma teenuste reklaamimiseks.

Miks reklaamida Facebooki isikliku profiili, mitte Facebooki ettevõtte lehe kaudu?

Facebooki lehe katvus on aastaid olnud pidevas languses. Tarbijad on andmete privaatsusest teadlikumad kui kunagi varem ja brändi sentiment Facebooki suhtes on langenud. Facebook on samuti hädas noorte inimeste oma platvormil hoidmisega.

Siiski on Facebookil ka muid eeliseid, mida ei tohiks tähelepanuta jätta. Facebooki grupidNäiteks on jätkuvalt leviala teenusepakkujatele ja sarnaselt mõtlevatele loojatele, kes soovivad üksteisega suhelda. Kui olete alles alustamas või teil on vähe vaatajaskonda, on kiirem raha teenimise viis luua otsene kontakt kaasettevõtjatega ja luua suhteid.

Agentuuride omanikud ja ettevõtjad soovivad sageli suhelda otse teiste otsustajate ja asutajatega. Kui soovite sõlmida strateegilist partnerlust või soovite, et teie järgmiseks kliendiks saaks kaasettevõtte omanik, Facebookis nähtav ja usaldusväärne olemine just oma isikliku profiili kaudu võib olla suurepärane viis palli kättesaamiseks veeremine.

Enamikul juhtudel julgustab valitud üleskutse (CTA) potentsiaalseid kliente teiega liituma kommentaaride jaotises või saatma teile Messengeris otsesõnumi.

Facebookil on õiglane osa tööriistu vestluste Messengeri suunamiseks, näiteks robotite automatiseerimine ja kohtumiste funktsioon, kuid need funktsioonid on mõeldud lehtede jaoks. Mis siis, kui valite endiselt oma pakkumise või soovite testida uut?

Te ei tahaks luua roboti automatiseerimist väärtuspakkumise jaoks, mis pole veel kinnitatud ja tõestatud. Facebooki isikliku profiili turundus on madal tehnoloogiline lähenemine, et jõuda otse ja isiklikult oma otsustajate võrgustiku ette.

Selles näites tõi postitus, mis reklaamis uue kõrge hinnaga pakkumise beetatesti, kaheksa müügikõnet ja kolm konversiooni, mille brutotulu on kokku 28 000 dollarit.

Kui loote oma Facebooki isiklikule profiilile otsevõrgustiku kaasettevõtjatest ja otsustajatest, saate luua vaatajaskonna, kellele saate toetuda erinevate pakkumiste testimiseks ja uurimiseks. Siin on mõned kaalutlused, mida selle strateegia väljatöötamisel meeles pidada.

#1: seadistage ja lisage oma Facebooki profiilile "Avatari" kohandatud loend

Paljude meist on meie Facebooki sõbraloendid sõprade, pereliikmete ja erinevate kontaktide hunnik läbi aastate. Mul on isiklikult Facebooki konto olnud juba 17 aastat – vau! Võite tunda end iseteadlikult, kui reklaamite agressiivselt oma ettevõtet või isiklikku kaubamärki kogu oma võrgustikus, eriti kui olete alles alustamas.

Kohandatud loendid võivad olla suurepärane lahendus. Mõelge kohandatud loenditele kui "Facebooki sõprade segmenteerimisele". Sorteerides oma ühendused erinevatesse kategooriatesse, saate luua segmente ja lasta teatud postitusi näha ainult teatud sõbrarühmadele.

Kohandatud loendite eeliseks on see, et saate enda reklaamimisel peast välja tulla. See on tõeline hirm, mis hoiab inimesi tagasi oma teenuste, programmide ja toodete turundamisest. Kohandatud loenditurunduse miinus on see, et teie postitusi ei saa jagada. Pidage meeles, et kõik teie kohandatud loendis olevad inimesed on ka teie sõbrad, nii et saate pärast seadistamise lõpetamist vaatajaskondade vahel hõlpsalt edasi-tagasi liikuda.

Kohandatud loendi seadistamiseks avage oma töölaual Facebook ja leidke vasakpoolne menüü. Liikuge vahekaardile Sõbrad ja klõpsake seda.

Seejärel otsige üles ja klõpsake nuppu Kohandatud loendid.

Siit saate luua kohandatud loendeid. Lõin mõned koolisõpradele ja linnadele, kus olen elanud. Tegin ka nimekirja nimega "Avatar".

Kui olete loendi loonud, saate sortimisprotsessi käivitamiseks kohe hakata sinna sõpru lisama.

Minu kogemus näitab, et Facebook hangub mõnikord, kui olete sorteerimisprotsessis mitusada sõpra. Kui olete oma jõupingutused siin ammendanud, võib "sünnipäevameetod" olla kasulik ja vähest hooldust nõudev lähenemisviis. Vaata iga päev, millistel ühendustel on sünnipäev ja sorteeri need otse sünnipäevaloendist.

#2: Turustage oma ettevõtet või isiklikku kaubamärki 5 tüüpi Facebooki isikliku profiili postitusega

Alustame teie särava uue kohandatud loendi turustamist. Kui kirjutate oma Facebooki isiklikule profiilile postitust, lülituge kindlasti oma avatari loendisse, klõpsates halli kasti otse oma nime all. See avab teie erinevad vaatajaskonna valikud.

Kui olete eelistatud vaatajaskonna valinud, jätkake ühe viiest erinevat tüüpi Facebooki isikliku profiili sisuturunduse postitusega.

Hariduslikud postitused

Harivad postitused on sisuturunduse nurgakivi. Need on suurepärane viis oma Facebooki isikliku profiili kaudu turundamisel oma võrgustikuga mõttejuhtimise ja positiivse ettekujutuse loomiseks.

Harivad postitused on mõeldud teie teadmiste ja valdkonnateadlikkuse näitamiseks, säilitades samal ajal selgus. Kui teie jagatav teave on žargooniga täidetud või raskesti mõistetav, on teie sõnumil raske mürast lahti saada.

Millised on teie valdkonna nüansid, millest teised ei pruugi teada? Miks peaks keegi sellest hoolima? Hoidke see selge ja seadke kerimise peatamine oma peamiseks eesmärgiks.

Siin on näide minu ettevõtte eelmisest iteratsioonist, kus pakkusin ettevõtjatele PR-teenuseid. Kasutasin harivat postitust, et aidata oma võrgustikus olevatel inimestel paremini mõista numbreid, mida erinevad agentuurid neile loobivad. Pange tähele, kuidas ma panen postituse alguse sulgudesse peaaegu nagu teemarea, et määrata asjakohasus.

See postitus sai tõmbe ja mitu otsest sõnumitaotlust, nii et hiljem muutsin selle ajaveebipostituseks ja meiliuudiskirjaks. See on veel üks Facebooki isikliku profiili turunduse eelis; saate katsetada ideid ja keelt, et näha, mis väiksemale vaatajaskonnale resoneerib, seejärel arendada seda sisu ja täiustada seda enne suurematesse kanalitesse postitamist või oma loendisse saatmist.

Pakkumise postitused

Need on postitused, mis toovad raha sisse. Teie Facebooki isiklik profiil võib olla suurepärane koht uute pakkumistüüpide testimiseks või pehmeks käivitamiseks, mida võiksite hiljem oma ettevõttesse lisada.

Pakkumise postitust (nagu selle artikli alguses) kirjutades rõhutage selgust ja positsioneerimist. Kellele see pakkumine on mõeldud ja kellele mitte? Täpsustage oma CTA-ga, et saata teile otsesõnum, kui pakkumine pakub huvi.

Postituse kommenteerimine sõna või emotikoniga võib samuti olla strateegia, kuid eelistan CTA-d, et minna Messengeri ja jätkata seal vestlust. Mõned teie võrgustikus olevad inimesed võivad olla huvitatud, kuid ei taha avalikult näidata, et nad soovivad saada teie juhiks.

Pidage meeles, et Facebooki postituses oleval käsul Vaata rohkem klõpsamist loetakse ka seotuks ja see parandab edasist levitamist. Katsetage mõlema lähenemisviisiga, et näha, milline neist teile kõige paremini sobib.

Isiklikud lood

Päritolulood ja isiklikud anekdoodid teie elust või ettevõttest võivad olla suurepärane võimalus lisaväärtust ja emotsioone võrreldaval ja mõjuval viisil. Pidage meeles, et see on isikupärasem ja intiimsem lähenemine sisuturundusele. Teie kontaktid, kes kaaluvad teid või teie ettevõtet, soovivad osta teie pakkumist, kuid soovivad ka teie kui asutaja või otsustaja kogemusi, lugusid ja meeleolu.

Mis pani teid üldse oma äri alustama? Kas teie karjääris või elus oli hetk, kus kõik klõpsas või kus kõik lagunes täielikult? Mõelge viisidele, kuidas saate anda pilgu oma isiklikule teekonnale ja oma jõupingutuste taga olevatele põhjustele.

Sotsiaalne tõestus ja iseloomustused

Iseloomustused ja reklaam on turunduses nagu vedel kuld. Mainimised meedias või rahulolevad kliendid võivad olla suurepärane viis oma pakkumise muutmiseks ja võrgustikule teadmiseks, et olete nõutud ja saavutate kohe tulemusi.

Meedialogod ja muud "nagu näha" funktsioonid annavad projekteerimisvolituse ja loovad teie võrgus kohese usaldusväärsuse. Iseloomustused võivad olla suurepärane viis vestlusse välise hääle kaasamiseks, et jagada oma kogemusi teie toote, programmi või teenusega.

Pro näpunäide: selle asemel, et jagada oma meediumipaigutuse linki, tehke sellest hoopis ekraanipilt ja lisage link kommentaaridesse. See aitab tagada, et teie postitus saavutab endiselt kvaliteetse katvuse, kui lingitava veebisaidi domeeni autoriteet on madal.

Relatability postitused

Teie isikliku brändi sisuturundus võib kiiresti libiseda "guru" territooriumile. Ärge unustage lisada aeg-ajalt rohkem "sotsiaalseid" postitusi, mis julgustavad juhuslikku vestlust, elavat arutelu või üldist seotust.

Kui teie postitus on suhteline, annab see teie sidemetele võimaluse tõsta teid pjedestaalilt ja suhestuda teiega kui inimesega. Sageli tekitavad need seotuse hetked täna vestlusi, mis viivad järgmiste kuude ja aastate jooksul väärtuslike ärisuheteni.

Inspiratsiooni saamiseks tõmmake varasematest postitustest

Lisaks ülalmainitud postitamisstrateegiatele on mõned näpunäited, mis aitavad teil oma Facebooki isikliku profiili turundusstrateegiast maksimumi võtta.

Kas te ei mäleta seda vinget tsitaati, mille postitasite 6 aastat tagasi oma profiilile? Facebooki sisemine otsingumootor juhib teid õiges suunas. Enamikul juhtudel on see kiirem, kui proovida oma profiilivoos kuude (või aastate) varasemate postituste vahel tagasi kerida.

Selle leidmiseks otsige sõna või fraasi, mille kohta teate, et see oli eelmises postituses. Seejärel klõpsake tulemuste filtreerimiseks valikuid Postitused, Postitused alates ja Teie.

#3: julgustage ühendusi, et muuta teid Facebookis lemmikuks

Aidake oma kõige kaasatud lugejatel ja kontaktidel näha kõike, mida postitate. Looge CTA, et inimesed saaksid teid lemmikute hulka lisada. Mitte ainult teie postitused ei ole prioriteetsed, vaid ka kontaktid, kelle lemmikute hulka kuulute, saavad teatise iga kord, kui värskenduse postitate.

Töölaual saavad kasutajad hõljutada kursorit teie nime kohal ja määrata teid lemmikuks nupul Sõbrad, mis on tegelikult rippmenüü.

Mobiilseadmes saavad kasutajad liikuda teie postituse paremas ülanurgas asuva kolme vertikaalse punktini ja seejärel lisada teid sealt lemmikute hulka.

#4: jälgige oma Facebooki isikliku profiili postituste lihtsaid KPI-sid

Kahjuks pole meil veel Facebooki isikliku profiili postituste jaoks analüüsi armatuurlauda. Kui kasutate seda lähenemisviisi treeneri, konsultandina või loojana, võite käsitsi üles märkida järgmised kaks mõõdikut, et teha kindlaks, kas teie postitused on lugejatele vastukajavad.

• Kommentaarid: kui puutööst väljuvad kontaktid, et teile vastata, olete tabanud hinge. Pöörake tähelepanu sellele, mis kaasab, ja tehke siis rohkem seda, mis töötab.
• Otsesed sõnumid: Kasutajate kutsumine Facebookis teie DM-idesse libisema võib olla suurepärane viis müügivestluste alustamiseks juhuslikus privaatses keskkonnas või lihtsalt suunata inimesi uue juhtmagneti juurde.

Kaaluge ka Facebooki gruppides endana postitamist. Facebooki gruppides jagatud kvaliteetne ja asjakohane sisu võib olla suurepärane viis ärisidemete ja isegi tulevaste klientide meelitamiseks. Kontrollige kindlasti rühmareegleid ja järgige neid. Selle asemel, et meeleheitlikult müügivihjeid otsida, püüdke avaldada postitusi, et head inimesed ei saaks teid aidata, kuid sooviksid teid sõbraks lisada ja teid jälgida.

Järeldus

Üha enam inimesi otsustab kasutada Facebooki isiklikku profiili kaasettevõtjatega suhtlemiseks ja oma ettevõtte kasvatamiseks. Kui soovite seda lähenemisviisi uurida, käsitlege oma voogu nagu toimetuse kalendrit ja näete nõela liikumist.

Hankige rohkem nõuandeid Facebooki turunduse kohta

• Split testige oma orgaanilist sisu Facebookis.
• Optimeerige oma Facebooki strateegia müügivihjete ja konversioonide jaoks.
• Kasutage Facebook Insightsi oma tegevuste analüüsimiseks.