Facebooki reklaamide auditi juhend: kuidas oma reklaame värskendada: sotsiaalmeedia uurija

Kas teie kampaaniad toimivad hästi, kuid arvate, et need võiksid teha rohkem? Kas soovite asjadele hoogu anda, ilma et maksaksite tonni kliki eest?

Sellest artiklist saate teada kuus viisi, kuidas oma Facebooki reklaamimist paremate tulemuste saavutamiseks parandada.

#1: suurendage hoolikalt oma Facebooki reklaamieelarvet

Oletame, et käivitasite Facebookis müügivihjete genereerimise kampaania. Alguses oli hind müügivihje kohta kõrgel poolel. Kuid mõne päeva pärast reklaamide edastamine stabiliseerus, reklaam komplekteeriti lahkus õppefaasistja müügivihje hind langes mugavalt teie sihtvahemikku.

Nüüd on kampaania kestnud juba paar nädalat. Toimivus püsib järjepidev ning reklaamikulude tasuvus (ROAS) ja 1000 näitamise hind (CPM) on täpselt seal, kus teie meeskond soovib. Ideaalis saaksite sama kulu eest rohkem müügivihjeid, nii et kaalute suurema eelarve eraldamist. Teisisõnu, soovite skaleerida vertikaalselt.

On mõistlik eeldada, et eduka kampaania kulutuste suurendamine võimaldab teil sarnase tulemuse eest saada rohkem müügivihjeid. Kuid tegelikkuses kahjustab reklaamieelarve agressiivne suurendamine sageli kampaania toimivust. Sellepärast on oluline vertikaalsele skaleerimisele mõõdetud lähenemine.

Vältige õppimisfaasi

Kui suurendate oma eelarvet liiga kiiresti, ei saa Facebook teie reklaame samale ja samale tõhusale vaatajaskonnale sama kiirusega edastada. Selle asemel peab platvorm uute kampaaniaseadete tõttu reklaamide edastamist kiiresti uuesti optimeerima. Tavaliselt tähendab see, et reklaamikomplektid naasevad õppimisfaasi, mis võimaldab Facebooki algoritmil koguda vajalikke andmeid. oma reklaame tõhusalt edastada.

Kuna õppefaas kipub olema kampaania kõige kallim ja ettearvamatum osa, võib kulu tulemuse kohta märkimisväärselt suureneda. Isegi pärast toimivuse stabiliseerumist ja reklaamikomplekti õppefaasist lahkumist ei ole mingit garantiid, et uus kulu tulemuse kohta sarnaneb sellega, mis oli enne eelarve suurendamist.

Skaleerige kulutusi aeglaselt

Müügivihje hinna kahjustamise või ROAS-i vähenemise vältimiseks suurendage oma reklaamikulusid aeglaselt. Eesmärk on suurendada eelarvet 10–20% nädalas, et vältida õppimisfaasi. Nii saate jätkata oma kampaania ulatuse laiendamist ja saada rohkem müügivihjeid, võimaldades samal ajal Facebookil teie reklaame tõhusalt edastada.

Soovitud tulemuste saamiseks jälgige tähelepanelikult kulu tulemust. Tõenäoliselt suureneb see mõõdik aja jooksul, isegi kui suurendate eelarvet aeglaselt. Võimalik, et peate kasutama ühte allolevatest horisontaalse skaleerimise taktikatest, et hoida oma kampaania õigel ajal, kui suurendate kulutusi.

Lülitage sisse kampaania eelarve optimeerimine

Kui käitate kampaaniat, millel on mitu reklaamikomplekti, võite soovida määrata igaühe jaoks eraldi eelarve. Loomulikult annab see lähenemisviis teile suurema kontrolli selle üle, kui palju kulutate oma sihtrühmani jõudmiseks.

Kuid see taktika ei võimalda alati edukat skaleerimist. Kui määrate reklaamikomplekti eelarved, ei pruugi Facebook olla võimeline reklaame nii tõhusalt edastama. See tähendab, et võite maksta tulemuste eest rohkem kui vaja või saada soovitust madalama ROAS-i.

Tõhususe suurendamiseks ja jõudluse parandamiseks kasutage Facebooki reklaamide kampaania eelarve optimeerimine valik. Kui lülitate selle valiku kampaania tasemel sisse, lasete algoritmil määrata, kuidas eelarvet reklaamikomplektide vahel jaotada. See tähendab, et Facebook saab automaatselt kulutada rohkem hästi toimivatele reklaamikomplektidele ja vähem madala toimivusega reklaamikomplektidele.

Selle sätte kasutamiseks minge oma kampaania jaotisesse Kampaania eelarve optimeerimine ja lülitage lüliti asendisse Sees. Seejärel sisestage kampaania eelarve. Pärast muudatuste avaldamist saate jätkata eelarve muutmist kampaania tasemel.

Parimate tulemuste saavutamiseks kasutage kampaaniate vertikaalsel skaleerimisel kampaania eelarve optimeerimist. Nii saate kampaania eelarvet järk-järgult suurendada, võimaldades samal ajal Facebookil reklaamikomplektide kulutusi automaatselt optimeerida.

#2: määrake Facebooki reklaamide pakkumised käsitsi

Facebooki kampaaniad toimivad tavaliselt kõige paremini, kui annate algoritmile palju võimalusi edastamise optimeerimiseks. Seetõttu kipuvad sellised taktikad nagu kampaaniapõhiste eelarvete sisselülitamine ja vaikepakkumisstrateegia kasutamine olema skaleerimiseks suurepärased.

Kuid vaikepakkumisstrateegia järgimine ei ole optimaalne, kui vajate kulude või tulude üle suuremat kontrolli. Niisiis, kuidas saate neid elemente vertikaalselt skaleerides käsitsi manipuleerida? Soovitud tulemuste saavutamiseks kasutage üht täpsematest pakkumisstrateegiatest.

Minimaalne ROAS

Koos minimaalse ROAS-i pakkumisstrateegia, Facebooki eesmärk on saavutada või ületada teie seatud ROAS-i alammäär, mis annab teile suurema kontrolli oma reklaamide tasuvuse üle. See on ideaalne järjepideva tulu saamiseks isegi kampaaniate skaleerimisel.

See pakkumisstrateegia töötab kõige paremini, kui teil on palju andmeid, mida kasutada konversioonimäärade prognoosimiseks ja netokulude arvutamiseks. Minimaalne ROAS nõuab ka sagedast käsitsi pakkumiste korrigeerimist, et teie reklaamide edastamine ei katkeks. Peate regulaarselt kontrollima, kas ROAS on teie eesmärkide saavutamiseks piisavalt kõrge, kuid piisavalt madal tõhusaks edastamiseks.

Pakkumise ülempiir

Pakkumise ülempiiri strateegiaga saate määrata maksimaalse summa, mille soovite reklaamioksjonil kulutada. See on ideaalne tulemuste maksimeerimiseks, säilitades samal ajal kontrolli reklaamikulude üle.

Täiustatud pakkumisstrateegiana töötab pakkumise ülempiir kõige paremini, kui teie meeskonnal on eelnev kogemus klõpsutariifi (PPC) reklaamidega ning ta teab, kuidas pakkumisi määrata ja kohandada. Nagu minimaalne ROAS, tuleb ka pakkumise ülempiir regulaarselt kontrollida, et veenduda, et teie pakkumine on skaleerimisel edastuse optimeerimiseks piisavalt kõrge, kuid piisavalt madal, et jõuda peamiste toimivusnäitajateni (KPI).

#3: värskendage oma Facebooki reklaamide vaatajaskonna sihtimist

Sihtrühma laiendamine on ajalooliselt olnud nutikas viis horisontaalselt mastaapimiseks. Loomulikult võimaldab see taktika teil jõuda rohkemate inimesteni ja saavutada rohkem tulemusi. Kuid alates 2021. aasta algusest on Facebook järk-järgult vähendanud reklaamijate võimalusi konkreetsete sihtrühmadeni jõudmiseks.

• 2021. aasta keskel võeti platvorm kasutusele sündmuste koondmõõtmine, muutes viisi, kuidas Facebook iOS 14 kasutajaid jälgib, ning piirates veebisaitide ja rakenduste sündmuste arvu, mida reklaamijad saavad sihtida.
• 2022. aasta alguses kõrvaldas platvorm arvukad üksikasjalikud sihtimisvalikud, piirates tõsiselt huvipõhiste vaatajaskondade loomise võimalusi.

Kui olete reklaaminud sama tüüpi vaatajaskondadele alates 2021. aasta algusest, võib teil olla raskusi oma eesmärkide saavutamise või eduka skaleerimisega. Sihtrühma värskendamine võib aidata teil jõuda rohkemate õigete inimesteni lehtri igas etapis, isegi Facebooki uute piirangutega.

Laiendage oma katvust laia sihtimisega

Kas kasutate tavaliselt osturedeli ülaosa kampaaniates huvipõhiseid vaatajaskondi? Kitsalt määratletud vaatajaskondi on raskem sihtida, mis võib piirata nende ulatust ja muuta skaleerimise tarbetult keeruliseks või liiga kulukaks.

Selle asemel, et luua täpselt sihitud vaatajaskonda, proovige selle asemel laia sihtimist. Saate kasutada soo, vanuse ja asukoha seadeid, et luua võimalikult laialt määratletud vaatajaskond. Seejärel saate toetuda Facebooki algoritmile, et edastada oma reklaame inimestele, kes toovad kõige tõenäolisemalt konversiooni.

Et anda algoritmile teie reklaamide esitamiseks veelgi rohkem võimalusi, saate reklaamikomplekti tasemel sisse lülitada üksikasjaliku sihtimise laiendamise. See seade võimaldab Facebookil edastada teie reklaame väljaspool teie seatud parameetreid, kui see annab tõenäoliselt paremaid tulemusi.

Mõelge uuesti turundamise vaatajaskondadele

Uuesti turundamine kaasatud potentsiaalsetele klientidele on endiselt suurepärane võimalus osturedeli keskosa ja alumise osa kampaaniate jaoks. Kuid veebisaidipõhiste uuesti turundamise vaatajaskondadele tuginemine ei pruugi olla nii kasulik kui kunagi varem iOS 14 jälgimisprobleemid.

Kui teil on raskusi veebisaidipõhise vaatajaskonnaga skaleerimisega, kaaluge selle asemel klientide loendi või Facebooki andmete kasutamist. Näiteks saate luua uuesti turundamise vaatajaskondi, võttes aluseks:

• Facebooki kataloog, sealhulgas inimesed, kes vaatasid, ostsid või lisasid tooteid oma ostukorvi
• Plii vorm, sealhulgas inimesed, kes avasid või saatsid teie kiirvormi
• leht, sealhulgas inimesed, kes külastasid teie ettevõtte profiili, suhtlesid sisuga või saatsid teie lehele sõnumi
• Videod, sealhulgas inimesed, kes vaatasid teatud videoid teatud koguses või protsendi ulatuses

Looge sarnaseid vaatajaskondi

Reklaamikampaaniate tõhusaks skaleerimiseks on oluline omada palju potentsiaalseid kliente. Sarnaste vaatajaskondade kasutamine aitab teil suhelda rohkemate inimestega, kes on tõenäoliselt teie ettevõttest huvitatud, aidates teil saavutada paremaid tulemusi, hoides samal ajal kulusid kontrolli all.

Valige oma sarnasele vaatajaskonnale targalt seeme, eelistades hästi kontrollitud või väärtuslikke andmeallikaid. Näiteks võite kasutada oma Facebooki piksel et luua väärtuspõhine vaatajaskond, mis sarnaneb teie ettevõttest ostnud inimestega. Teise võimalusena saate luua sarnase välimuse oma kõige lojaalsemate klientide segmendi põhjal.

Sarnase vaatajaskonna loomisel alustage 1% vaatajaskonnast, et leida inimesi, kes kõige sarnasemad algvaatajaskonnale. Kui jätkate oma kampaaniate skaleerimist, saate luua suuremaid sarnaseid inimesi (kuni 10%), mis võimaldavad teil jõuda rohkemate inimesteni, nagu teie kliendid.

#4: Kasutage kõiki saadaolevaid paigutusi

Horisontaalseks mõõtmiseks on oluline ka jõuda oma sihtrühmani võimalikult paljudes kohtades. Facebook soovitab tavaliselt kasutada automatiseeritud paigutusi, et algoritm saaks teie reklaame esitada kõikjal, kus see kõige tõenäolisemalt tulemusi annab.

See tähendab kõigi seadmete ja operatsioonisüsteemide sihtimist ning sisu või teemade välistamiste vältimist. See tähendab ka Facebooki standardse inventuuri kasutamist voosiseste videote, kiirartiklite ja vaatajaskonnavõrgustiku sisu jaoks.

Kui reklaamite praegu ainult Facebookis või ainult uudistevoos, valige rohkem paigutusi või kasutage tõhusamaks skaleerimiseks automatiseeritud paigutusi. Reklaamihaldur võimaldab teil reklaame edastada:

• Facebook, sealhulgas uudistevoos, Facebooki turuplatsil, Facebooki gruppides ja otsingutulemustes
• Instagram, sealhulgas voos, lugudes, rullides ja vahekaardil Avasta
• Messenger, sealhulgas postkastis ja lugudes
• Vaatajaskonnavõrgustik, sealhulgas videotes ja kiirartiklites

Kas olete varem madala toimivusega paigutuste tuvastamiseks kasutanud Ads Manageri jaotusi? Pidage meeles, et Ads Manager pakub nüüd ainult Facebooki-põhiste tegevuste paigutuste jaotust.

Teisisõnu, näete üksikute paigutuste katvuse ja seotuse mõõdikud, kuid te ei näe konversioonide ega ostude jaotusi. Lehtri keskosas ja ülaosas asuvate kampaaniate tõhusamaks skaleerimiseks on tavaliselt kõige parem kasutada automaatseid paigutusi ja vältida katvuse ja seotuse mõõdikutel põhinevate otsuste tegemist.

#5: Laiendage oma Facebooki reklaamikomplekte

Isegi kui maksimeerite reklaamipaigutusi ja sihite laiale või sarnasele vaatajaskonnale, võib reklaamide väsimus muuta skaleerimise kulukamaks. Kui iga reklaamikomplekt sisaldab ainult ühte või kahte reklaami, tüdineb teie vaatajaskond tõenäoliselt varem kui hiljem samade reklaamide nägemisest.

Reklaamikomplektide laiendamiseks ja vältige reklaamide väsimust, looge oma vaatajaskonnale uusi versioone. Paljudel juhtudel võib parima toimivusega reklaamides väikeste muudatuste tegemine teie vaatajaskonda kaasata ja muuta horisontaalse skaleerimise taskukohasemaks. Teie reklaami iteratsioonid võivad hõlmata järgmist:

• Uute meediumivalikute loomine, lisades erinevaid tekstiülekatteid või tehes rohkem videotöötlusi ja erinevaid pildikärpeid
• Lisades kuni viis põhiteksti, kirjelduste ja pealkirjade versiooni, et algoritm saaks pakkuda parimat valikut
• Muutke kutset tegevusele, et näha, mis toob kõige rohkem konversioone

Reklaami tasemel saate sisse lülitada ka automatiseeritud valikud, nagu Optimeerige tekst inimese kohta ja dünaamilised kogemused. Nii saate lubada algoritmil pakkuda parimat elementide kombinatsiooni optimaalses järjekorras mis tahes vaatajaskonna või paigutuse jaoks.

#6: seadistage kampaaniahalduse juhtimiseks automatiseeritud reeglid

Alates kampaaniaeelarvete suurendamisest kuni käsitsi tehtud pakkumiste kohandamiseni kuni sihtrühma sihtimise testimiseni võib Facebooki reklaamide käsitsi skaleerimine olla uskumatult aeganõudev. Automatiseeritud reeglite abil saate säästa aega ja lihtsustada reklaamide optimeerimist. Saate valida kolme tüüpi reeglite vahel.

Vähenda oksjoni kattumise reeglit

Kas mõned teie sihtrühmad on üksteisega liiga sarnased? Saate kasutada oksjoni kattumise vähendamise reeglit kattuvate vaatajaskondadega reklaamikomplektide haldamiseks. Saate mõjutatud reklaamikomplektid välja lülitada ja teil on ka võimalus vähendada muude reklaamikomplektide eelarvet, et kompenseerida vähenenud kulutusi.

Vähendage vaatajaskonna killustatuse reeglit

Kas testite sarnaseid reklaame mitmes reklaamikomplektis? Saate kasutada reeglit Vähenda vaatajaskonna killustumist, et kombineerida reklaamikomplekte, sihtrühmi ja eelarveid automaatselt parema toimivuse ja tõhusamate kulutuste tagamiseks.

Kohandatud reeglid

Kas soovite kampaania eelarveid automaatselt suurendada? Kohandatud reeglite tööriista saate kasutada reklaamikulude järkjärguliseks suurendamiseks, seadistades iganädalase suurendamise, mis sõltub tulemuse hinnast.

Kohandatud reeglite tööriistaga saate teha ka käsitsi tehtud pakkumisi väiksemaid muudatusi. Näiteks saate optimeerida toimivust ja skaleerida tõhusamalt, suurendades käsitsi pakkumist väheste näitamistega reklaamide puhul.

Järeldus

Olenemata sellest, kas plaanite skaleerida vertikaalselt või horisontaalselt, on teil palju võimalusi oma Facebooki reklaamikampaaniatega paremate tulemuste saamiseks. Alates uute sihtrühmade sihtimisest ja uute reklaamide testimisest kuni reklaamieelarve suurendamiseni ja reklaamikulude automatiseerimiseni – need taktikad aitavad teil Facebooki reklaame tõhusalt skaleerida.

Hankige Facebooki reklaamide kohta rohkem nõuandeid

• Säästke oma Facebooki reklaamidelt raha.
• Jälgige peamisi Facebooki reklaamimõõdikuid.
• Parandage müüki 10 Facebooki reklaamitüübiga.