Kuidas kirjutada paremini toimivaid Facebooki reklaame: sotsiaalmeedia uurija

Miks on Facebook endiselt reklaamijatele oluline?

Peame alustama toas olevast elevandist. Hiljutised nihked privaatsuses on avaldanud Facebookile tohutut mõju, mis on tekitanud kasvavat muret reklaamikulude suurenemise pärast. Nii et kas Facebook on tasulise reklaami jaoks endiselt elujõuline võimalus?

Ühesõnaga: jah.

Üks esimesi asju, mida praegu Facebooki reklaamide puhul meeles pidada, on see privaatsusseadused mõjutavad enamasti seda, kuidas Facebook kasutajaid jälgib kui nad on rakendusest väljas. Pärast seda, kui keegi klõpsab teie reklaami lingil, ei näe Facebook enam, kas see inimene järgis teie sihtlehte konversiooni tegemiseks. Ilma selle teabeta on Facebookil mõnevõrra raskem selle käitumise põhjal teisi inimesi sihtida.

See ei võta aga arvesse tõsiasja, et Facebook võttis sihikule õige inimese, kes lingil klõpsas ja sellele sihtlehele läks. Samuti ei võta see arvesse asjaolu, millal see inimene pöördub; Ainus asi, mida see tegelikult mõjutab, on Facebooki võime konversiooni näha.

Nende konversioonide vaatamiseks ja mõõtmiseks saate kasutada muid tööriistu Facebooki reklaamide toimivus. Selle teabe abil saate sihtimist ise reguleerida, ilma et peaksite seda teie eest tegema Facebooki automatiseeritud sihtimisalgoritme. Seega on endiselt palju võimalusi reklaamikulude vähendamiseks.

Kui lugesite hiljuti Facebooki aktsiate kukkumise paanika kohta, pidage meeles suurt pilti. Jah, Facebook teatab endiselt iga päev miljarditest aktiivsetest kasutajatest ning on endiselt suurim ja enimkasutatav sotsiaalmeediaplatvorm maailmas. Seega on suur tõenäosus, et teie ideaalne klient on Facebookis vähemalt osa oma päevast.

Paari aasta taguses aruandes avaldatud huvitav statistika viitas sellele, et Facebookis kerivad inimesed kerivad Vabadussamba pikkust ühe päevaga. See tähendab, et kui nad on Facebookis, kerivad nad 305 jala võrra. See on palju teavet, mida nad Facebookis tarbivad.

Ja mobiilseadmetes olevad inimesed kerivad tavaliselt kiiremini kui lauaarvutites. Nii et pilt või Facebooki reklaamiga kaasnev video on oluline, kuid kujutise roll on kerimist peatada.

Enamik kasutajaid näeb kerimise ja pausi ajal pilti. Kui pilt äratab nende huvi, loevad nad koopiat. Nii koopia kui ka kujutised on teie Facebooki reklaamikampaaniates olulised, kuid neil on erinev roll.

Praegu eelistab Facebook toores, päris pilte või fotosid kureeritud või redigeeritud piltidele. Vahepildid võivad mõnikord hästi toimida. Kui olete isiklik bränd, kasutage endastmõistetavalt pilte. Kui teil on rajatis, näidake rajatise pilte. Kui õpetate tunde, näidake pilte sellest, kuidas te seda teete.

Pildile muude elementide lisamisel olge ettevaatlik asjadega, mis näevad välja nagu nupud, millel inimesed saavad klõpsata. Nooled, nupud ja kutsed pildil endal on voogudes maha surutud; seetõttu tõuseb tuhande näitamise hind isegi siis, kui inimesed lingil ei klõpsa.

Muidugi katsetage kõike. Testige erinevaid oma toote või teenusega seotud fotosid, teie kaubamärgiga seotud isiklikke pilte ja fotosid rajatise või kaupluse asukohast. Nende avameelsete või asukohaga töötlemata fotode valimine ilma raske töötluseta või rohke tekstita aitab sageli peatada kerimise, mis on piltide eesmärk.

videotes, kasutage video esimese sekundi jooksul tekstiga konksu kerimise peatamiseks. Isegi kui kasutajad ei lülita kunagi video kuulamiseks heli sisse, siis kui see video suudab kerimise peatada, tegi see oma töö. Kasutaja saab lugeda sellega kaasas olevat koopiat ja kui ta lülitab heli sisse ja vaatab videot, on see veelgi parem.

#2: kirjutage Facebooki reklaami koopia, mis müüb teie pakkumise ette

Teie Facebooki reklaamikampaaniaga kaasas olev tekst või koopia müüb teie pakkumise publikule või eelmüügist. Kui pilt on kasutaja kerimise peatanud, loevad nad koopiat, et teada saada, miks nad kerimise lõpetasid. See on teie võimalus neid oma pakkumise alusel müüa.

See erineb veidi varasematest strateegiatest, mille puhul koopia eesmärk oli huvi äratada ja inimesi klõpsama panna. Mõned neist olid clickbait-tüüpi koopiad, mis jättis lahtise küsimuse. Arvestades muudatusi privaatsuses ja sihtimises, on nüüd palju tõhusam kirjutada reklaame, mis tegelikult pakkumise teie eest ette müüvad.

Kui see on hästi tehtud, soovib kasutaja selleks ajaks, kui teie sihtlehe vaatamiseks lingil klõpsab, juba registreeruda või teenust või toodet osta.

Kõik, mida nad sihtlehele jõudes otsivad, on põhjust meelt muuta. Nad otsivad punaseid lippe, hinda, mis ei kajasta väärtust, segasõnumeid või mõnda muud märki, et esitatud pakkumine pole nende jaoks.

Tõmmake oma sihtlehelt reklaami koopia

Siin on mõned erinevad filosoofiad Facebooki reklaamteksti kirjutamine. Ja üks populaarsemaid filosoofiaid on olnud täiesti ainulaadse reklaamikoopia loomine, mis annab teavet sotsiaalmeedia kasutajatele ja seejärel lünkade täitmine sihtlehel, kus asub ülejäänud teave.

Siiski võib olla tõhusam tõmmata oma reklaami koopia otse sihtlehelt. See mitte ainult ei aita kasutajal sujuvalt üle minna reklaamilt sihtlehele, vaid kajastab ka ülevaatava pakkumise asjakohasust.

Kui reklaami ja sihtlehe koopia erineb liiga palju, võib see vaatajaskond segadusse sattuda või segatud sõnumitesse eksida ja sulgeda lehe, ilma et peaksite registreeruma või ostma.

Reklaamiteksti koostamise hõlbustamiseks tõmmake teave otse sihtlehelt eraldi dokumenti. Tõmmake välja pealkirjad, alampealkirjad ja kõik loetletud täpploendid või eelised ning kasutage neid oma reklaamiteksti struktureerimiseks.

Nagu alati, pole ühtegi üldist lahendust, mis töötaks iga ettevõtte jaoks. Nii et kui tõmbate reklaamieksemplari otse oma müügilehelt, soovite testida ka pealkirju, eeliseid ja üldiselt kõige loomise järjekorda. Enne tegevusele kutse lisamist võiksite alustada pealkirjaga ja lisada täpsustava küsimuse. Kuid see dokument annab teile alustamiseks kindla koha.

Kirjutage pealkirju, mis sisaldavad suurt kasu või lihtsalt pakkumist

Tavaliselt sisaldab pealkiri pakutava toote või teenuse eeliseid või tulevasi lubadusi. Muidugi juhul, kui teie müügileht ei too üldse konversiooni või on ebatõhususega segamini pealkirjad, siis on see hoopis teine ​​probleem, mille kallal enne mis tahes koopia ülevõtmist soovite tõenäoliselt tegeleda teie reklaamid.

Samuti saate geosihtimise abil oma pealkirja dünaamiliselt isikupärastada. Kui kasutate asukohapõhist, võite kasutada pealkirja nagu "Hei, Milwaukee. Saate oma esimese nädala [joogastuudio nimi] vaid 11 dollari eest. Tundke end vormis ja lõõgastunumana."

Pealkirju reklaamitekstisse koondades katsetage erinevate emotikonide lisamisega rõhutage teatud punkte, tükeldage sõnu veidi ja lisage koopiale lihtsalt vestluse mõju. Mõned emotikonid mängivad hästi igale vaatajaskonnale ja demograafilisele rühmale. Olenemata sellest, kui noor või vana või juhuslik või professionaalne teie toon on, leidub emotikone, mis võivad seda meeleolu väljendada.

Kui lisate oma reklaamtekstile võimalikult palju visuaalseid elemente, saate aidata inimestel koheselt kogemust nautida. Nii et isegi üks emotikon võib teie reklaamide toimivust mõjutada.

Valige iseloomustused, mis vastavad eesmärkidele

Kui olete oma sihtlehe pealkirjad, alampealkirjad ja muu olulise teksti eemaldanud, saate hakata koguma eelmiste klientide iseloomustusi, et neid vajadusel oma eksemplarile lisada.

Valides millise iseloomustused, mida oma reklaamis kasutada, proovige valida konkreetsed, mis käsitlevad teie publiku valupunkte või vastuväiteid. Näiteks kui juhite kohalikku joogastuudiot, võivad teil olla iseloomustused, mis ütlevad rohkem kui lihtsalt seda, kui väga nad seda stuudiot armastavad. Nad võivad mainida, et hinnakujundus oli nende eelarve piires või et nad on oma elu parimas vormis hoolimata kahtlustest või esialgsetest mõtetest, et jooga neile ei meeldi.

Peaaegu igal ettevõttel ja kaubamärgil on kogumik iseloomustusi, millest võib lugeda midagi sarnast: „Mulle meeldib see [bränd/toode/teenus]” ja kuigi neid on meeldiv koguda, ei aita need teie reklaamiteksti võimsust väga vähe suurendada ja seda müüa. toode või teenus.

Soovite valida iseloomustusi, mis on otseselt vastuolus võimalike vastuväidete või muude valupunktidega, mis teie publikul võivad olla. Jällegi on teie reklaamiteksti eesmärk müüa teie toodet või teenust enne, kui klient isegi teie sihtlehele mineku lingil klõpsab.

Vältige oma Facebooki reklaamikoopias tundlikke sõnu

Facebooki algoritmid tabavad teatud sihtsõnu ja on aeg-ajalt osutunud teatud sõnade suhtes tundlikuks. Selle tulemuseks on reklaami tagasilükkamine või mõnikord reklaamikonto keelamine, isegi kui kontot haldav turundaja või bränd ei ole Facebooki juhistega otseselt vastuolus. Seetõttu, isegi kui tõmbate koopia otse lehelt, peate võib-olla mõnda pealkirja muutma või muutma, et rahuldada Facebooki kirjutamata tundlikkuse märkusi.

Näiteks liiga palju sõnade esinemisjuhte sina või sinu võib muuta reklaami sihitud ja asjakohasest jälitamiseks ja pisut jubedaks. Isegi tasulise reklaami puhul on Facebooki üldine missioon see, et inimesed tunneksid end Facebookist lahkudes hästi või paremini. Nad ei taha, et tasuline või orgaaniline sisu kasutaja enesetunnet halvendaks.

Edukas turundusvõte tekstikirjutajate jaoks on aga hõlmanud valupunkti mainimist ja seejärel süvendades seda valupunkti, et tuua esile kasutaja võitlused, nii et pakutav lahendus kaasneb ohkamisega kergendusest. Kuid nagu paljud jaemüüjad avastavad, süvendavad nad neid valupunkte või osutavad neile tahtlikult selliste sõnadega nagu üksildane, murelik, või hädas tegelikult võidakse reklaam tagasi lükata.

Valupunktide lahendamiseks on palju viise, rõhutamata selle süvenemist. Näiteks võiksite kasutada pealkirja, nagu "On aeg hakata end vormis ja suurepäraselt tundma" selle asemel, et "Kas olete väsinud tundest, et olete ülespuhutud ja ebasoovitav?"

Mõned uuringud näitavad, et kasutatakse liiga palju juhtumeid sina ja sinu palub kasutajatel seejärel öelda, et Facebook kuulab mind – mis on kõigi jaoks hirmutav. Kui kohandate oma koopiat vaid nende paari väikese muudatusega, saate anda oma vaatajaskonnale teada, et kuulete neid, ilma et nad tunneksid, nagu kuulaksite nende vestlusi.

Testige erineva pikkusega koopiaid

Nagu paljude muude asjade puhul reklaamis, soovite testida oma kirjutatud reklaamteksti tähemärgi pikkust, et näha, mis teie vaatajaskonna jaoks kõige paremini toimib.

Võite alustada ühe pealkirja, ühe eeliste avalduse või alampealkirja ja üleskutsega tegevusele, et koostada oma lühike reklaam. Reklaami pikendamiseks keskmise koopiaga reklaamiks saate lisada teise kasuavalduse või iseloomustuse. Ja oma pikimate reklaamide jaoks võite lisada rohkem iseloomustusi ja kasuavaldusi.

Muud märkmed sellest jaost

• Hankige Tara tasuta allalaadimine aadressilt YourAdKit.com.
• Lisateavet sotsiaalmeedia turundusmaailma 2022 kohta leiate aadressilt SocialMediaMarketingWorld.info.
• Võtke ühendust Michael Stelzneriga aadressil @Stelzner Instagramis.
• Vaadake sotsiaalse meedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalseid videoid Youtube.
• Kuulake meie iganädalast sotsiaalmeedia turunduse vestlussaadet. Vaadake otseülekannet reedeti keskpäeval Vaikse ookeani piirkonnas Youtube. Kuula kordust edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcastid.