9 Instagrami reklaamiideed konversioonide parandamiseks: sotsiaalmeedia uurija

Kas saate Instagrami reklaamidest häid tulemusi? Kas teil on raskusi teie sihtrühmale resoneerivate reklaamide loomisega?

Sellest artiklist saate teada, kuidas luua Instagrami reklaame, mis toovad rohkem müügivihjeid ja müüki.

#1: Kasutage pikavormilist koopiat, et inimesed klõpsaksid lehe allosas lugemiseks

Olenemata sellest, kas alustate nullist või muudate olemasolevat reklaami, võite küsida, kui kaua see teie reklaami kestab Instagrami reklaami koopia peaks olema. Kuigi iga reklaami jaoks pole ideaalset tähemärkide arvu, võib teie sihitud müügilehtri etapp anda teada, kui palju peaksite kirjutama.

Kui reklaamite näiteks Instagrami kasutajatele, kes on lehtri tipule lähemal, töötab pikem koopia sageli paremini. Loomulikult, kui kirjutate potentsiaalsetele klientidele, kellel on vähem teadmisi teie ettevõttest ja pakutavatest toodetest, on hea mõte pühendada rohkem eksemplari usalduse loomisele ja lahenduse positsioneerimisele.

Paljudel juhtudel võib see tähendada, et teie koopia jõuab lehe lehe alla, nii et potentsiaalsed kliendid peavad kogu reklaami lugemiseks puudutama nuppu Vaata rohkem. Publiku puudutamise ja teisendamise meelitamiseks kasutage vestlusteksti, mis kaasab ja loetavust parandab reavahetusi, nagu on näidatud @fitcoachpro selles näites.

# 2: ära peida Ledet

Kuigi pikem Instagrami reklaamikoopia töötab sageli kõige paremini uuemate potentsiaalsete klientide meelitamiseks, pole see vajalik iga reklaami või sihtrühma jaoks. Tegelikult töötab lühike ja armas koopia paremini, kui te uuesti turundada huvitatud vaatajaskondadele.

Teisisõnu, saate hoida kopeerimise ülilihtsaks, kui räägite Instagrami kasutajatega, kes juba usaldavad teie kaubamärki ja teavad teie pakutavaid lahendusi. Müügilehtri selles etapis ei pea te oma kaubamärki tutvustama ega kõvasti müüki tegema. Selle asemel võite saada rohkem konversioone, kasutades kokkuvõtlikku sammu.

Näiteks allolev @redox Instagrami reklaam kasutab lühikest reklaamieksemplari ja lihtsat tekstiülekatet, et potentsiaalsed kliendid saaksid seda kasutada. Reklaami koopia ja teksti ülekate töötavad koos, et reklaamida allalaaditavat valget raamatut, mis pakub kõike, mis on vajalik teie toote tutvustamiseks tervishoiusüsteemile.

#3: kasutage sõnade loomingulist mängu

See on aastakümneid vana arutelu: kas selge või nutikas koopia on tõhusam? Paljudel juhtudel on hea mõte eksida esimese poole, kirjutades võimalikult selge koopia. Lõppkokkuvõttes tähendab esitlemise võimalikult sirgjooneliseks muutmine seda tõenäoliselt kiiremini mõista, mis võib kaasa tuua rohkem konversioone.

Kuid selge koopia ei ole alati vastus. Kui sihite nišipublikut, võib loominguline koopia olla tulemuste saavutamisel parem. Seda seetõttu, et loomingulise sõnamängu, sisenaljade ja vähemtuntud kõnepruugi kasutamine võib mustreid häirida ja publiku tähelepanu tõhusamalt köita.

Näiteks allolev @shopifyplus Instagrami loo reklaam juhib sõnamänguga. Pealkiri „Ootamatu laev juhtub” köidab tähelepanu, lisades humoorika hõngu õigeaegsele probleemile, mis on e-kaubanduse platvormi sihtrühma jaoks kriitilise tähtsusega. Pärast väljavaadete loomist palub reklaam kasutajatel sujuvalt alla laadida tasuta käsiraamat tarneahela häirete haldamiseks.

#4: tsiteerige sotsiaalse tõestuse loomiseks tööstusharuspetsiifilist statistikat

Kui nutikas koopia ei ole teie vaatajaskonna või pakkumise jaoks mõttekas, võib konversioonide hankimisel sama hästi toimida selgus. See kõik seisneb teie Instagrami reklaamide jaoks sobivaima leidmises. Kui soovite koheselt tähelepanu tõmmata ja tõhusalt tegutseda, võivad numbrid olla eriti tõhusad. Seda seetõttu, et numbrid:

• Edastage teavet kiiresti
• Tee suurus ja skaala täiesti selgeks
• Paistke tekstimeres silma

Näiteks allolev @plaid Instagrami reklaam kasutab numbreid, et kasutajate pilke püüda ja selget sõnumit kiiresti jagada. Arv "230 miljardit dollarit" annab edukalt edasi uue turu ulatust ja äratab kasutajate huvi. Kui puudutate nuppu Laadi üleskutse tegevusele alla, pääsevad kasutajad juurde oma müügivihje vormile, mis kogub nende kontaktandmeid vastutasuks fintechi aruande eest.

Paljudel juhtudel saavad numbrid teha enamat kui tähelepanu köita ja huvi äratada. Kui nad pakuvad sotsiaalne tõestus, siis võivad need tõsta ka teie ettevõtte usaldusväärsust. Loomulikult, kui potentsiaalsed kliendid näevad tõendeid selle kohta, et teised kliendid ja ettevõtted kasutavad teie tooteid, usaldavad nad tõenäoliselt ka teie ettevõtet.

Sotsiaalne tõestus võib usaldust kasvatada mitmel erineval viisil. Siin on vaid mõned asjad, mida see võib kajastada.

• Teie teenuseid ostnud klientide ja ettevõtete arv
• Kogutulu, mille olete aidanud klientidel teenida, või raha, mida olete aidanud neil säästa
• Summa kõigest, mida olete praeguseks koostanud, näiteks teie vestlusrakenduse saadetud sõnumite arv

Näiteks allolev @klaviyo Instagrami loo reklaam positsioneerib muljetavaldava numbri teksti ülekatte alguses. Väide, et „Klaviyot kasutavad 265 000+ kaubamärki”, annab tõhusalt mõista, et sajad tuhanded kaubamärgid usaldavad platvormi juba praegu. Selle sotsiaalse tõendi jagamine muudab teiste ettevõtete klientideks saamise lihtsamaks, alustades pühkides üles, et taotleda platvormi demo.

#5: Aidake klientidel visualiseerida teie toote tarnimise täiustatud tingimusi

Kui pakute krediiti, allahindlust või müügihinda, on potentsiaalsetel klientidel suhteliselt lihtne mõista teie pakutavat väärtust. Lõppude lõpuks näitavad numbrid väärtust selgelt, eriti kui märgite krediidisumma või võrdlete originaal- ja müügihindu.

Kuid kui pakkumise väärtus sõltub suuresti kasutajast, on selle teabe edastamine palju keerulisem. Sel juhul võib eelistele keskendumine aidata teil teha veenvaid esitlusi – eriti kui saate julgustada potentsiaalseid inimesi ette kujutama, millist väärtust nad saavad.

Pidage meeles, et eelised erinevad funktsioonidest. Funktsioonid selgitavad, mida toode või teenus suudab teha, samas kui eelised uurivad, miks pakkumine on nii väärtuslik, mis võib kallutada skaala konversiooni kasuks.

#7: Paluge klientidel osaleda, tunnistades valupunkte ja lahendust

Kindlasti võib palju innustada vaatajaskonda, kes on juba valmis konversiooni tegema. Aga mis siis, kui teie potentsiaalsed kliendid vajavad esmalt veidi veenvamat? Käsitledes oma sihtrühma valupunkte, saate näidata, et mõistate nende väljakutseid, mis võib julgustada neid teie lahendusi usaldama.

Mõned klassikalised tekstikirjutamise valemid nõuavad klientide valupunktide ergutamist, et nad võtaksid teid tõenäolisemalt teie lahenduse juurde. Kuid see pole alati vajalik. Mõnel juhul piisab ühenduse loomiseks ja konversioonide suurendamiseks pelgalt probleemide puudutamisest, millega teie kliendid tegelevad.

Näiteks allolev @mindspace.me Instagrami reklaam küsib: "Kas otsite oma meeskonnale erakontorit?" See võib olla tavaline valupunkt kaugmeeskondade jaoks, kes aeg-ajalt peavad isiklikult koostööd tegema. Koopia positsioneerib sujuvalt lahendusena tööruumi, tuues esile koopia ja reklaami teksti ülekatte põhifunktsioonid.

Olenemata sellest, kas otsustate potentsiaalsete klientide valupunkte ässitada, võib oma pakkumise näitamine ilmse lahendusena aidata konversioone suurendada. Tooge oma Instagrami reklaamieksemplaris esile paljud viisid, kuidas teie ettevõte potentsiaalsete klientide vajadusi rahuldab, isegi kui te ei nimeta iga valupunkti eraldi.

Näiteks allolev @industrioushq Instagram Reelsi reklaam küsib: "Kas vajate töötamiseks uut kohta?" kasutades küsimuse esiletõstmiseks emotikone ja reavahetust. Seejärel uuritakse palju võimalusi, kuidas ühistööruum vastab klientide vajadustele, nagu näiteks erinevat tüüpi ruumide pakkumine ja kättesaadavus, mis on kooskõlas kaugtöötajate ajakavadega. Lingitud sihtleht viib konversiooni töövoo lõpule, pakkudes ringkäigu eest tasuta päeva.

#8: käsitlege ennetavalt vastuväiteid

Saate oma Instagrami reklaamides esitada kõige hämmastavama pakkumise või välja tuua uskumatuid eeliseid. Kuid hoolimata sellest, kui palju väärtust pakute, on teie sihtrühmal tõenäoliselt vähemalt mõned vastuväited ja põhjused, miks konversiooni mitte teha.

Kui soovite konversioone suurendada, on oluline mõista, mis need kõhklused võivad olla ja kuidas neid tõhusalt lahendada. Lõppude lõpuks, kui soovite potentsiaalseid kliente võita, peate näitama, et olete nende muredega kursis. Siin on mõned ideed:

• Toote prooviversiooni jaoks peate võib-olla selgitama, et potentsiaalsed kliendid ei pea krediitkaardi andmeid esitama.
• Tasuta konsultatsioonide puhul võib olla kasulik öelda, et täiendavaid kohustusi pole vaja.
• Kui pakute pliimagnetit, võite kinnitada, et potentsiaalsetele klientidele on selle allalaadimine täiesti tasuta.

#9: Kiired ostud ajatundlike pakkumistega

Te ei saa eeldada, et potentsiaalsed kliendid teevad konversiooni, kui nad esimest korda teie ettevõtte kohta teada saavad või mõnda teie reklaami näevad. Enamikul juhtudel peate oma sihtrühmaga ühenduse looma rohkem kui üks kord, luues enne konversiooni mitu puutepunkti.

Instagrami reklaamidega on huvitatud klientidele uuesti turundamine suhteliselt lihtne. Facebooki reklaamihalduri abil saate luua uuesti turundamise vaatajaskondi seotuse põhjal oma Instagrami konto, reklaamide või isegi veebisaidiga.

Aga mis siis, kui soovite protsessi kiirendada ja julgustada potentsiaalseid inimesi kiiremini tegutsema? Kiireloomulisuse tunde tekitamisega saate ärgitada publikut varem tegutsema, kui nad muidu teeksid.

Kui lisate aja- või kogusepiirangud, võite tekitada hirmu ilma jääda. Kui teie vaatajaskond soovib pakkumist enne selle kadumist ära kasutada, jõuab ta suurema tõenäosusega konversioonini enne, kui oma võimaluse kasutamata jätab.

Järeldus

Alates lahenduste esiletõstmisest kuni stiimulite pakkumiseni ja lõpetades sotsiaalse tõestuse pakkumisega, on Instagrami reklaamide abil publiku tähelepanu köitmiseks ja konversioonide suurendamiseks palju võimalusi. Katsetage erinevaid taktikaid, et leida need, mis teie vaatajaskonnaga tõeliselt resoneerivad, et saaksite oma Instagrami turunduseesmärke täita või neid ületada.

Hankige rohkem nõuandeid Instagrami reklaamide kohta

• Tuvastage, diagnoosige ja parandage reklaamide väsimust Instagramis.
• Looge Instagramis teisendatavaid videoreklaame.
• Säästke oma Instagrami reklaamide haldamise aega.