6 tähelepanuta jäetud LinkedIni reklaamitehnikat: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite oma LinkedIni kampaaniatelt paremaid tulemusi? Kas otsite uusi viise oma reklaamide täiustamiseks?

Sellest artiklist saate teada kuus näpunäidet LinkedIni kampaaniate loomiseks, mis suurendavad reklaamikulude tasuvust (ROAS).

#1: suurendage oma parimat LinkedIni sisu

Kui soovite reklaamikulutusi optimeerida, võite vaikimisi keskenduda madalama kanaliga tegevustele, nagu müügivihjete genereerimine ja konversioonikampaaniad. Kuid enne soojade müügivihjete teisendamist peate need juhtima läbi oma müügilehtri, mis tähendab, et alustage teadlikkuse suurendamisest.

Keeruliste bränditeadlikkuse tõstmise kampaaniate loomise asemel kaaluge oma ettevõtte orgaanilise LinkedIn-sisu suurendamist. Esmakordselt 2021. aasta mais tutvustatud LinkedIni võimendusvalik võimaldab nüüd paari klõpsuga reklaamida tõhusat orgaanilist sisu – kampaaniat pole vaja seadistada.

Võimendatud postitustega saate tagada, et teie ajaveebipostitused on parimad ja kõige põhjalikumad mõttejuhtimise tükid jõuda rohkemate inimesteni. Kuid see funktsioon võimaldab teil teha ka palju enamat kui lihtsalt oma sisule rohkem tähelepanu pöörata. Teie võimendatud postitused võivad saavutada ka selliseid eesmärke nagu:

• Panna rohkem inimesi teie postitustele reageerima või kommenteerima
• Julgustage rohkem inimesi teie videoid klõpsama ja vaatama
• Juhib rohkem inimesi teie veebisaiti külastama

Postituse suurendamiseks navigeerige oma LinkedIn ettevõtte leht ja leidke sisu, mida soovite reklaamida. Kampaaniahalduri liidese avamiseks klikkige postituse kohal kuvataval nupul Boost.

LinkedIn soovitab teie tõuke eesmärki automaatselt, kuid saate seda muuta, valides rippmenüüst mõne muu valiku (nt kaasamise või liikluse suurendamise).

Tugevdatud postituste abil saate oma vaatajaskonda kasvatada ka huvide ja ametialaste atribuutide sihtimise või LinkedIni valmis vaatajaskonnamalli valides. Teise võimalusena saate valida salvestatud vaatajaskonna, mille olete sarnase kampaania jaoks juba loonud.

Lõpuks määrake kuupäevad ja eelarve ning klõpsake oma sisu reklaamimise alustamiseks sinist nuppu Boost.

#2: kasutage LinkedIni sündmuste reklaami

Olenemata sellest, kas teie ettevõte viib läbi isiklikke või virtuaalseid üritusi, on LinkedIn muutnud nende sihtrühma ette toomise oluliselt lihtsamaks. Tänu 2021. aasta keskpaiga värskendusele on teil nüüd veelgi tõhusamad valikud ürituste reklaamimine LinkedInis.

Kas soovite oma sündmusest rohkematele inimestele rääkida või registreerida rohkem? Ühe pilt- või videoreklaami loomise asemel proovige LinkedIni värskendatud sündmuste reklaamivormingut. LinkedIni andmetel on kasutajad teatanud piltreklaamivormingutega võrreldes kahekordsetest tulemustest ja madalamatest kuludest, muutes sündmuste reklaamivormingu nutikaks alternatiiviks.

Sündmuse reklaamivormingu kasutamiseks vajate esmalt a LinkedIni sündmuste leht veebipõhiseks, isiklikuks või LinkedIn Live'i sündmuseks. Saate selle luua vähem kui minutiga, klõpsates oma ettevõtte lehe paremas ülanurgas rippmenüül Administraatori tööriistad.

Valige Loo sündmus ja lisage kogu asjakohane teave. Platvorm loob automaatselt sündmuse lehe ainulaadse URL-iga, mida saate LinkedInis või väljaspool seda jagada.

Looge Campaign Manageris uus kampaania ühilduva eesmärgiga, nagu bränditeadlikkus või veebisaidi liiklus. Valige reklaamivormingu jaoks Sündmus ja valige kõige asjakohasem optimeerimiseesmärk. Näiteks kui olete valinud veebisaidi liikluse eesmärgi, võib teie parim valik olla sihtlehe klikkide jaoks optimeerimine.

Kopeerige ja kleepige reklaami tasemel oma LinkedIni sündmuse URL. Campaign Manager lisab automaatselt sündmuse üksikasjad, nii et peate vaid kirjutama koopia, mis tõmbab tähelepanu ja suurendab registreerimiste arvu.

#3: Kasutage sujuvate müügivihjete jaoks LinkedIni algvorme Gen

Soojade müügivihjete loomine on kriitiline samm igas ettevõtetevahelises (B2B) müügikanalis. Paljudel juhtudel saate müügivihjeid tuvastada, suunates nad oma veebisaidile ja pannes nad registreeruma demo jaoks või täitma vormi.

Kuid veebisaidi lisamine töövoogu võib tekitada lugematuid hõõrdepunkte, mis võib protsessi keerulisemaks muuta ja tulemusi piirata. Müügivihjete loomise sujuvamaks muutmiseks ja oma reklaamikulu suurendamiseks kaaluge selle asemel LinkedIni sisseehitatud vormide kasutamist.

Müügivihjete genereerimise eesmärgi abil saate potentsiaalseid kliente tundma õppida, isegi kui nad teie veebisaiti kunagi ei külasta. Seda eesmärki kasutavad reklaamid hõlmavad müügivihjete omavorme, mis laaditakse koheselt kasutajate profiilide eeltäidetud andmetega.

See tähendab, et potentsiaalsed kliendid saavad oma kontaktandmed kiiresti edastada, et teie meeskond saaks nendega väljaspool LinkedIni ühendust võtta. Sest kui väljad on eeltäidetud, saab teie meeskond tõenäolisemalt täpseid andmeid, mitte vale või kirjaveaga täidetud kontakti üksikasjad.

Enne oma ettevõtte jaoks müügivihje reklaami loomist mõelge, mida saate potentsiaalsetele klientidele nende kontaktandmete eest pakkuda. Näiteks palgaarvestus- ja kindlustuslahenduse Wrapbooki allolev juhtivate inimeste reklaam sisaldab tasuta malli tootmisteenuste lepingu loomiseks. Võimalikud kliendid klõpsavad tõenäolisemalt reklaamil ja täidavad vormi, sest nad tahavad malli.

Allolev Fisher Investmentsi juhtivate inimeste reklaam toob esile veel ühe väärtusliku juhtmagneti – juhendi pensionile jäämise planeerimiseks. Kasutajad, kes esitavad oma kontaktandmed ja ametinimetuse müügivihje vormi kaudu, saavad valge raamatu kohe alla laadida.

Nii tõhusad kui allalaaditavad varad ka pole, pole need ainsad juhtmagnetid, mida saate seda tüüpi reklaamide kaudu pakkuda. Teise võimalusena võite kasutada müügivihje vorme, et meelitada potentsiaalseid kliente registreeruma meililoendisse, alustama tasuta prooviperioodi või hankima toote demo.

Kui olete oma pakkumise kasuks otsustanud, looge kampaania rakendusega müügivihje genereerimise eesmärk. Lisage loomingut ja vaatajaskond ning seejärel koostage oma reklaam ja müügivihje vorm. Valige kindlasti üleskutse tegevusele, mis sobib teie pakkumisega kõige paremini (nt registreerumine või allalaadimine).

Olge ettevaatlik ka müügivihje vormi loomisel. Kuigi saate taotleda kuni 12 profiiliteavet ja esitada kuni kolm kohandatud küsimust, võib vormi liiga keeruliseks muutmine teie tulemusi kahjustada.

Püüdke küsida teavet, mida teie müügimeeskond tõesti vajab, et saaksite müügivihjete kvalifitseerumiseks vajalikke andmeid, ilma et potentsiaalsed kliendid oleksid ülekaalukad või sunnitaks neid teie reklaamil klikkima.

#4: Isikupärastage oma LinkedIni reklaame üksikute kasutajate jaoks

Võib-olla olete uurinud oma vaatajaskonda, koostanud vastupandamatu pakkumise ja kirjutanud koopia, mis kindlasti teie väljavaateid puudutab. Teile võib tunduda, et tõhusamat reklaami pole võimalik luua.

Kuid kui te pole oma LinkedIni reklaame iga kasutaja jaoks kohandanud, võite kasutamata jätta peamise võimaluse ROAS-i parandamiseks. Lõppude lõpuks võib isikupärastamine anda muljetavaldavaid tulemusi.

LinkedIni dünaamiliste reklaamidega isikupärastab platvorm koopia automaatselt, kaasates kasutajaprofiili andmed, nagu ametinimetus ja ettevõtte nimi. Kuna seda tüüpi reklaami kuvatakse pigem paremas rööbastikus kui uudistevoos, on selle paigutus loodud tähelepanu köitmiseks ja konversioonide saamiseks.

Dünaamiliste reklaamide esitamiseks avage Campaign Manager ja valige ühilduv eesmärk, nagu veebisaidi külastused või veebisaidi konversioonid. Valige või looge vaatajaskond ja valige Spotlighti reklaamivorming.

Olge valmis hoidma oma sõnumit võimalikult lühidalt. Kuna need on väiksemad kui voosisesed reklaamid, on tähelepanu keskpunktis reklaamidel ruumi ainult pealkirjale (50 tähemärki) ja kirjeldusele (70 tähemärki).

#5: alistage vaikepakkumisstrateegiad

Kui loote a LinkedIni reklaamikampaania, on vaikepakkumisstrateegia alati maksimaalne edastamine. Kui soovite kogu oma eelarve tõhusalt kulutada, on see vaikestrateegia täiesti hea. Kuid kui soovite oma kulusid paremini kontrollida, kaaluge selle asemel mõnda muud pakkumisstrateegiat.

Sihthinna pakkumisega saate valida sihtkulu, mida soovite peamise tulemuse eest maksta, saavutades samal ajal võimalikult palju tulemusi. Keskmiselt vastab teie igapäevane reklaamikulu teie sihtkulule, kuid see võib tõusta kuni 30% rohkem kui teie sihtkulu.

Kui soovite veelgi suuremat kontrolli selle üle, mida LinkedInis tulemuste eest maksate, valige käsitsi pakkumine. Saate määrata, mida soovite pakkumise teha, mis tähendab, et teil võib olla suurem võimalus ROAS-eesmärke saavutada. Kuna käsitsi pakkumise valimine võib takistada LinkedInil kogu teie eelarvet kulutamast, tasub katsetada erinevate pakkumistega, et näha, mis annab teie kampaaniale parimaid tulemusi.

Pakkumisstrateegia määramiseks avage Campaign Manager ja minge oma kampaania jaotisesse Eelarve ja ajakava. Valige sihtkulu või käsitsi pakkumine ja sisestage summa, mille soovite maksta. Kui te ei soovi, et LinkedIn suurendaks väärtuslike klikkide saamiseks teie pakkumist kuni 45%, tühjendage valik Luba pakkumise korrigeerimine.

#6: viige läbi brändiedenduse test

Kui soovite saada veelgi rohkem teavet selle kohta, kuidas potentsiaalsed kliendid teie ettevõtet või teie reklaame tajuvad, viige läbi brändiedenduse test. (Pange tähele, et see valik on saadaval kampaaniate jaoks, mille eelarve on vähemalt 90 000 dollarit.) Selle testimise korral valikuga saate koguda andmeid, et optimeerida oma kampaaniaid ja teha oma reklaamimise kohta nutikamaid otsuseid bränd.

Selle seadistamiseks avage Campaign Manager ja minge vahekaardile Testimine. Klõpsake nuppu Loo test ja valige Brändi test. Valige testitavate mõõdikute arv (kuni kuus) ja valige küsitluse küsimused, mida soovite küsida. Lisaks reklaami meeldejäämisele saate testida brändi eelistamist, soovitusi ja toote kaalumist.

LinkedIn võrdleb automaatselt teie brändiedenduse tulemusi teistega teie valdkonnas. Nii saate paremini aru, kuidas teie kampaaniad toimivad ja kuidas neid võrrelda teie eakaaslastega, et saaksite oma LinkedIni reklaame jätkuvalt täiustada.

Järeldus

Olenemata sellest, millist lehtri etappi te sihite, võimaldavad LinkedIni reklaamivalikud luua ühenduse õige vaatajaskonnaga ja saavutada oma eesmärgid. Alates paremate vaatajaskondade loomisest kuni tõhusamate reklaamide loomiseni – need näpunäited aitavad teil 2022. aastal oma LinkedIni reklaamidest rohkem kasu saada.

Hankige LinkedIni reklaamide kohta rohkem nõuandeid

• Tõstke oma LinkedIni reklaamitulemusi kaheksa väikese muudatusega hüppeliselt üles.
• Jõudke LinkedInis uuesti sihtimisega potentsiaalsete klientide ja müügivihjeteni.
• Seadistage LinkedIni kõige kuluefektiivsem reklaamitüüp.