18 Facebooki reklaamiideed tulemuste parandamiseks: sotsiaalmeedia uurija

Kas teie Facebooki kampaaniad on langenud või isegi tagasi lükatud? Kas soovite oma reklaame värskendada, kuid ei tea, kust alustada?

Sellest artiklist leiate 18 ideed oma Facebooki reklaamidele uue elu andmiseks.

5 Facebooki reklaamiideed liikluse ja kaasamise suurendamiseks

Esiteks vaatame võimalusi potentsiaalsete klientide kaasamiseks või huvitatud potentsiaalsete klientide meelitamiseks teie veebisaidile. Need reklaamid töötavad tavaliselt kõige paremini liikluse ja kaasamise eesmärkidega, mis on saadaval uues versioonis Tulemuspõhised reklaamikogemused (ODAX) Facebook Ads Manageri versioon. Kui kasutate Ads Manageri vanemat versiooni, proovige neid liikluse, seotuse ja videovaatamise eesmärkidega.

#1: sponsoreerige hästi toimivat postitust

Kui potentsiaalsed kliendid teie ettevõtet esimest korda tundma õpivad, võib ajaveebi sisu aidata neil õppida oma missiooni kohta, tutvuge oma toodetega või vaadake, kuidas teie ettevõte on võrreldav konkurentsi. Kas pole kindel, milliseid ajaveebi postitusi oma reklaamides linkida? Kontrollige oma Facebooki lehe analüüsi Creator Studio.

Veerg Levi näitab, millised Facebooki postitused said voos keskmisest suurema leviku. Postitustel, mille mõõdikud on normist mitu korda suuremad, on tavaliselt palju rohkem reaktsioone, kommentaare või jagamisi kui muud postitused, mis tähendab, et need on teie vaatajaskonna seas juba populaarseks osutunud.

#2: Teatage uue toote turuletoomisest

Kas teil on teha suur teadaanne? Kas olete valmis uue toote turule tooma? Olemasoleva postituse ümberpaigutamise asemel kujundage uus reklaam pilkupüüdvate loomis- ja kopeerimisvalikutega. Kui lubate dünaamilised kogemused reklaami tasemel, saate loota Metale, et luua oma reklaamile erinevaid iteratsioone, mis on optimeeritud iga kasutaja jaoks.

Näiteks allolev @BaboonToTheMoon Facebooki reklaam tõstab esile brändi uusimad kotikujundused. Reklaam kasutab värvilist pilti ja lühikest, täpset koopiat, mis inspireerib kliente klõpsama ja sirvima.

#3: reklaamige oma taskuhäälingusaadet

Kas soovite, et teie ettevõtte podcasti kuulaks rohkem inimesi? Kuigi saate uute osade jagamiseks ühendada taskuhäälingusaate oma Facebooki lehega, ei luba Ads Manager teil neid olemasolevaid postitusi reklaamida.

Siiski, teie saab kasutage potentsiaalsete klientide leidmiseks katkendit oma podcastist. Muutke üks oma parimatest podcasti hetkedest a audiogramm ja reklaamige seda videoreklaamina. Olenemata sellest, kas otsite interaktsioone kaasamise eesmärgi kaudu või sihite allalaadimisi liikluseesmärgi kaudu, on see taktika suurepärane võimalus rohkemate kuulajate meelitamiseks.

#4: kasutage oma ettevõtte tutvustamiseks videot

Potentsiaalsete klientide saidiga linkimise üks suurimaid eeliseid on võimalus lisada nad veebisaidi tegevuspõhise uuesti turundamise vaatajaskonda. Aga kui uuesti turundamise vaatajaskonna loomine on peamine eesmärk, ei pea te ilmtingimata potentsiaalseid inimesi Facebookist minema saatma. Selle asemel pakub kaasamise (või videovaatamiste) eesmärk soodsamat võimalust uute potentsiaalsete klientide meelitamiseks.

Videoreklaamide abil saate oma ettevõtet tutvustada, suurendades samal ajal huvitatud inimestest koosnevat vaatajaskonda. Kas mõni teie videoreklaam kogus tuhandeid või miljoneid vaatamisi? Saate neile kasutajatele uuesti turundada, luues teie videot vaadanud inimestest kohandatud vaatajaskonna. Enim huvitatud rühma sihtimiseks keskenduge oma kohandatud vaatajaskonnale inimestele, kes lõpetasid teie video või vaatasid üle poole.

Näiteks alloleval @Castlery Facebooki reklaamil on videoslaidiseanss, mis tõstab esile mööblibrändi uusimad tulijad. Video annab kaasahaarava ülevaate ettevõtte mööblisarjast, inspireerides potentsiaalseid väljavaateid rohkem vaatama, muutes nad seega potentsiaalseks ümbersihtimiseks kättesaadavaks.

#5: suurendage Facebooki otseülekannet

Facebooki otseülekanne videod on ka suurepärased kandidaadid huvi tekitamiseks ja uuesti turundamise vaatajaskondade suurendamiseks. Kui olete otseülekande alustanud, saate seda oma sihtrühmale reklaamida, kasutades kaasamise eesmärki, mis aitab teil reaalajas suhelda rohkemate potentsiaalsete klientidega.

Teie otseülekanne võib jätkuvalt pakkuda väärtust ka pärast sündmuse lõppu. Varasema Facebooki otseülekande reklaamimiseks alustage kaasamise eesmärgist ja kasutage reklaamina oma olemasolevat postitust.

4 Facebooki reklaamiideed müügivihjete loomiseks

Kui olete potentsiaalsete klientide huvi äratanud, a Facebooki müügivihje genereerimise reklaam aitab teil koguda rohkem teavet, suunates samal ajal neid ostu sooritama. Need näited töötavad kõige paremini müügivihjete eesmärgiga Ads Manageri uues ODAX versioonis. Olenevalt sellest, mida soovite saavutada, töötavad need ka Ads Manageri vanemas versioonis müügivihjete genereerimise, sõnumite või konversioonide eesmärkidega.

#6: jagage kasulikku allikat

Selleks, et potentsiaalsed kliendid teie ettevõtte vastu huvi väljendaksid, on oluline luua usaldus. Harivate ajaveebipostituste jagamine on suurepärane algus. Kuid allalaaditavate ressursside loomine võib olla veelgi kasulikum, eriti kui teie vaatajaskond tegeleb keerukate probleemidega.

Kas pole kindel, millist ressurssi luua? Tehke kindlaks probleem, millega teie vaatajaskond kõige rohkem vaeva näeb. Seejärel mõelge, kuidas teie ettevõte saab aidata neil sellele edukalt läheneda. Juhend nutikamate otsuste tegemiseks või alustamise kontrollnimekiri võib anda väga vajaliku ülevaate, asetades teie ettevõtte usaldusväärse partnerina.

Näiteks allolev @SignWithEnvoy Facebooki reklaam sisaldab kasulikke näpunäiteid ettevõtetele, kes plaanivad oma kontorit uuesti avada. Reklaam kasutab natiivset müügivihje genereerimise vormi, mis võimaldab ettevõttel juhendi eest koguda potentsiaalsete klientide kontaktteavet.

#7: looge pliimagnet

Teine viis usalduse loomiseks on jagada mõttejuhtimist ja valdkonna teadmisi. Kas teie ettevõte koostab andmepõhiseid aruandeid või koostab valgeid pabereid, mis teie sihtrühmale kasulikud oleksid? Saate muuta need pliimagnetiteks, millele potentsiaalsed kliendid pääsevad juurde, esitades kontaktandmed või vastates muudele kvalifitseeruvatele küsimustele.

Näiteks pakub allolev @UPSCapitalInsuranceAgency Facebooki reklaam kogemusjärgset tarnearuannet, mis on suunatud e-kaubanduse kaubamärkidele. Reklaam kasutab natiivset müügivihje genereerimise vormi, et potentsiaalsed kliendid saaksid aruande sujuvalt alla laadida ilma Facebookist lahkumata.

Allolev @adaptavist Facebooki reklaam pakub allalaaditavat juhendit organisatsioonikultuuri ümbermõtestamiseks. Potentsiaalsed kliendid saavad oma kontaktandmete sisestamiseks ja e-raamatu allalaadimiseks reklaamil klikkida. Ettevõte saab müügivihjete kvalifitseerimiseks kasutada antud kontaktandmeid, mis võib müügivihjete kasvatamise protsessi sujuvamaks muuta.

#8: kutsuge potentsiaalseid kliente veebiseminarile

Mõned parimad piiratud sisu on e-raamatute, juhendite ja aruannete kujul. Kuid pliimagnetid ei pea tingimata olema allalaaditavad. klassid, veebiseminarid, ja muud veebisündmused võivad samuti meelitada müügivihjeid, eriti kui need juhivad potentsiaalsetele inimestele probleemi lahendamiseks või pakuvad lahendust, mida teie sihtrühm mujalt ei leia.

Reaalajas veebiseminarid ja meistriklassid võivad olla eriti tõhusad, kuna need pakuvad võimalusi reaalajas ühenduse loomiseks. Kuid kordused võivad pakkuda sama palju väärtust, olgu need siis igihaljad teemad või ajatundlikud teemad.

Näiteks allolev @neo4j.graph.database Facebooki reklaam kutsub sihtrühma registreeruma tarneahela optimeerimise veebiseminaril. Potentsiaalide registreerumise meelitamiseks keskenduge reklaamtekstidele ja loomingulistele eelistele, mida osalejad võivad saada, sealhulgas õppida riske ennustama ja tõhusust optimeerima.

#9: esitage toote eelvaade

Veebiseminarid sobivad ideaalselt toodete tutvustamiseks ja potentsiaalsetel klientidel teie teenuse toimimise aitamiseks. Aga mis siis, kui potentsiaalsed kliendid vajavad enne otsuse tegemist teie tootega praktilisi kogemusi?

Pakkudes toote demo või tasuta prooviversiooni, saate anda inimestele võimaluse teie toodet proovida. See taktika võib aidata potentsiaalsetel klientidel ukse taha tuua ja see võib olla kasulik ka müügivihjete kvalifitseerimisel. Loomulikult on potentsiaalsed inimesed, kes registreeruvad demodele või katsetele, üldiselt otsuste tegemisele lähemal kui need, kes alles alustavad uurimistööd.

Näiteks allolev @sunsamahq Facebooki reklaam toob esile brändi tootlikkuse tööriista eelised. Üleskutse tegevusele kutsub potentsiaalseid inimesi üles tööriista 14 päeva tasuta proovima – see on tõenäoliselt vastupandamatu pakkumine inimestele, kes otsivad aktiivselt tootlikkuse suurendamise tööriista.

7 Facebooki reklaamiideed müügiks

Konversioonile keskendunud reklaamiga saate muuta need potentsiaalsed kliendid ja müügivihjed klientideks. Allolevad ideed töötavad kõige paremini Ads Manageri uue ODAX versiooni müügieesmärkidega või Ads Manageri vanemas versioonis konversioonide ja kataloogimüügi eesmärkidega.

#10: testige Tripwire'i

Väärtusliku sisu tasuta pakkumine võib olla müügivihjete genereerimiseks uskumatult tõhus. Kuid mitte iga tutvustuspakkumine ei pea olema tasuta, eriti kui soovite müüki suurendada.

Paljudel juhtudel võib triikraud olla sama tõhus. Tripwire'iga saate pakkuda midagi väärtuslikku algtaseme hinnaga, näiteks 10 dollarit või vähem. Kuna hind on nii madal, ei pea teie sihtrühm kaaluma plusse ja miinuseid ega hankima kulude heakskiitu.

Selle asemel saavad potentsiaalsed kliendid lihtsalt ostu sooritada. Kui nad avastavad, kui palju väärtust olete pakkunud, võivad nad suurema tõenäosusega teha suurema ostu. Seejärel saate hiljem ristmüügiga jätkata (vt allpool).

#11: avaldage kliendi iseloomustus

Teine viis usalduse sisendamiseks ja potentsiaalsete klientide inspireerimiseks esimest ostu sooritama klientide arvustuste jagamine. Kui postitate arvustusi uuesti, lasete klientidel rääkida oma kogemusest teie ettevõttega, mis võib teie tooteid autentsemalt positsioneerida.

Näiteks allolev @ShopItalic Facebooki reklaam sisaldab viietärnilist kliendiarvustust. Kliendi avaldus kinnitab ettevõtte tasuta pakkumise väärtust, andes potentsiaalsetele klientidele tõuke, et seda proovida.

#12: suurendage oma kaubamärgi usaldusväärsust

Kiidetud arvustused ei pea alati tulema klientidelt. Oma müügile keskendunud reklaamides saate esitada ka suurepärast pressiteadet, meediaväljaande kommentaari või isegi auhinda, mille teie toode sai. Kõik need tunnustused toimivad sotsiaalne tõestus, mis võib suurendada teie kaubamärgi usaldusväärsust ja julgustada teie sihtrühma ostma.

#13: pöörduge klientide vastuväidete poole

Olenemata sellest, mida müüte, on teie sihtrühmal tõenäoliselt mõned levinumad põhjused, miks nad on aiaga seotud. Nad võivad olla mures teie toodete kvaliteedi või materjalide hankimise kohtade pärast. Nad võivad soovida kinnitust teie toote vastupidavuse või mitmekülgsuse kohta, et nad saaksid oma investeeringu suhtes kindlad olla.

Nende vastuväidetega tegeledes saate vastata nende püsivatele küsimustele ja julgustada neid ostma. Näiteks allolev @ZENBLife Facebooki reklaam selgitab, et pildil olev pasta on "valmistatud 100% kollastest hernestest ja mitte millestki muidu." Reklaam kinnitab ka, et toode ei sisalda kunstlikke koostisosi, et leevendada kõiki varjatud muresid lisandid.

#14: pakkuge allahindlust või tasuta kingitust

Kui hind on peamine vastuväide, võivad stiimulid, nagu allahindlused ja tasuta kaubad, olla abiks ka klientide veenmisel tegutsema. Kuna esialgsetele tellimustele sügavate allahindluste pakkumine kipub kasumimarginaale vähendama, on oluline omada plaan klientidest korduvostjateks muutmiseks (vt allpool).

Näiteks allolev @sijohome Facebooki reklaam toob esile 15% allahindluse esimestel tellimustel. Reklaamis mainitakse ka tasuta kohaletoimetamist üle 65-dollariliste tellimuste puhul, mis ühendab kaks stiimulit üheks mõjuvaks pakkumiseks.

#15: edastage nappuse tunne

Nii ahvatlevad kui ka allahindlused ja tasuta pakkumised võivad olla, ei pruugi need potentsiaalseid inimesi kohe ostma meelitada. Lõppude lõpuks ei kiirusta nad ostma, eriti kui nad alles uurivad aktiivselt.

Kui soovite julgustada neid kiiremini tegutsema, võib abiks olla puuduse tunde edastamine. Kui tootsite toodet piiratud koguses või kui müüte oma laoseisust viimast, on oluline, et kliendid tegutseksid enne, kui see on kadunud.

Näiteks allolev @discoversuri Facebooki reklaam reklaamib uue hambaharja eelmüüki. Reklaam määrab "piiratud eelmüügi", mis viitab sellele, et potentsiaalsed kliendid võivad ootamise korral oma võimaluse allahindlust saada.

#16: tehke ajatundlik pakkumine

Kiireloomulisuse tunde tekitamine võib olla sama tõhus, et sundida potentsiaalseid inimesi tegutsema. Kui teil on a ajatundlik pakkumine, täpsustage kindlasti, millal see lõpeb või mitu tundi või päeva peavad kliendid seda veel kasutama. Selliste tööriistade kasutamine nagu pöördloendurid võivad aidata asjast aru saada ja tekitada hirmu ilma jääda.

2 Facebooki reklaamiideed kliendi eluaegse väärtuse suurendamiseks

Lõpuks vaatame võimalusi olemasolevate klientide uuesti kaasamiseks. Edasi- ja ristmüügiga saate teenida lisatulu ja aktiveerida püsikliente.

#17: edasimüük olemasolevatele klientidele

Kui müüte olemasolevatele klientidele edasi, võite julgustada neid kaaluma väärtuslikumat toodet kui see, mida nad on kaalunud. Näiteks võite reklaamida tootekomplekti või tellimust kliendile, kes väljendas huvi ühe üksuse vastu.

Kui teil on reklaamihalduriga lingitud tootekataloog, saate müügieesmärki kasutades automaatselt edasi müüa. Valige reklaamikomplekti tasemel uuesti sihtiv vaatajaskond ja valige Tooted edasimüük. Seejärel sihtige uuesti inimesi, kes vaatasid üksusi või lisasid oma ostukorvi, kasutades kõrgema väärtusega esemetega kogu.

#18: ristmüük õnnelikele klientidele

Kui teil on juba pikk nimekiri õnnelikest klientidest, saate täiendavate ostude julgustamiseks ristmüüki. Näiteks võib neil olla vaja kasutatud toodet täiendada või stiili värskendada.

Saate ristmüüa klientidele, kasutades ülaltoodud töövoogu. Valige reklaamikomplekti tasemel Ristmüügitooted ja valige kataloog. Ajakava kohandamisel pidage meeles oma tüüpilist müügitsüklit. Kui kliendid ostavad tavaliselt iga 30 või 60 päeva tagant, pikendage vastavalt ajavahemikku.

Järeldus

Olenemata sellest, kas teil on vaja oma uuesti sihtimise kogumit laiendada või õnnelikke kliente uuesti kaasata, saate valida enam kui tosina reklaamitaktika hulgast. Nende Facebooki reklaamiideede abil saate värskendada oma koopiat ja reklaame ning alustada kampaaniate optimeerimist oma kõige olulisemate ärieesmärkide saavutamiseks.

Hankige Facebooki reklaamide kohta rohkem nõuandeid

• Kasutage oma Facebooki reklaamides iselikvideeruvaid pakkumisi.
• Kirjutage paremini toimivaid Facebooki reklaame.
• Seadistage 2022. aastal oma Facebooki reklaamide jaoks täpne aruandlussüsteem.