6 uut LinkedIni müüginavigaatori funktsiooni potentsiaalsete pakkumiste parandamiseks: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite LinkedInist rohkem äri luua? Kas soovite Sales Navigatorilt oma raha eest suuremat kasu saada?

Sellest artiklist leiate kuus uut LinkedIn Sales Navigatori funktsiooni, mis võivad parandada potentsiaalsete klientide leidmist ja kuidas neid maksimaalse kasu saamiseks kasutada.

Uus LinkedIni müüginavigaatori avalehe kogemus

Kui logite esmakordselt sisse Sales Navigatori, märkate esimese asjana platvormi värskendatud kodulehte. See värskendatud paigutus, mis on loodud selleks, et aidata teil keskenduda kriitilistele tegevustele ja teha koostööd meeskonnakaaslastega, võetakse kasutusele 2022. aasta esimeses kvartalis. Vaatame uue kodulehe kasutuskogemust lähemalt.

#1: LinkedIni müüginavigaatori kõigi märguannete voog

Uuendatud avalehel on kaks voogu, mis kuvatakse ekraani vasakus servas. Üleval kuvatakse vahekaart Kõik märguanded, mis kuvab teie jälgitavate kontode ja müügivihjetega seotud uudiseid.

Kui soovite võtmearendusi tõhusamalt leida ja nendega tegeleda, on voog Kõik hoiatused väga kasulikud. Nüüd näete iga kord, kui logite sisse oma Sales Navigatori kontole, värskeid uudiseid ja olulisi värskendusi.

Vaikimisi sorteerib LinkedIn märguanded asjakohasuse järgi. Kuid võite klõpsata paremas ülanurgas oleval rippmenüül, et kuvada hoiatusi kronoloogiliselt. Kui soovite liikuda otse konkreetse konto või müügivihje uudiste juurde, saate asjakohaste märguannete kiireks leidmiseks kasutada otsinguriba.

Veendumaks, et saate voos Kõik märguanded õiget teavet, võite klõpsata mis tahes teatisest paremal oleval kolmel punktil, et teatada ebaolulisusest või lülitada sarnased hoiatused välja. Saate üksuse voost kustutamiseks klõpsata ka nupul X.

Nende märguannete võimalikult kasulikuks muutmiseks leidke mõni minut hoiatusteelistuste kohandamiseks. Klõpsake vahekaartidest paremal asuval hammasrattaikoonil ja konfigureerige saadavad teatised. Vaikimisi on kõik hoiatused sisse lülitatud, kuid saate välja lülitada need, mis väärtust ei paku. Näiteks ei pruugi te soovida oma voogu risustada märguannetega aktsepteeritud ühendustaotluste või profiilivaadete kohta.

Nüüd peaksite saama teateid, mis aitavad teil suhteid luua ja müüki tõhusamalt muuta. Sellel vahekaardil kuvatavate märguannete hulka kuuluvad ettevõtteuudised, müügivihjete värskendused ja konto ülevaade.

Firmauudised

Sales Navigator kuvab automaatselt teie salvestatud kontosid käsitlevad uudised. Kas leidsite pealkirja, mille kohta soovite rohkem teada saada?

Kui klõpsate nuppu Kuva artikkel, avaneb paneel, mis kuvab artikli esimese lõigu.

Täieliku artikli eraldi vahekaardil avamiseks klõpsake nuppu Vaata rohkem.

Ettevõttega seotud võtmeisikute loendi kuvamiseks võite artiklite paneelil klõpsata ka valikul Kuva otsustajad. Sealt saate vaadata üksikute otsustajate profiile või salvestada need müügivihjetena.

Müügivihjete värskendused

Müüginavigaator teatab ka üksikute müügivihjete värskendustest. Näiteks kui müügivihje vahetab töökohta või kolib uude ettevõttesse, saate teate. Võite klõpsata hoiatuses nuppu Vaade, et hüpata otse müügivihje profiilile.

Konto ülevaade

Voog Kõik märguanded kuvab ka suundumusi ja teavet teie jälgitavate kontode kohta. Näiteks võite puudutada nuppu Vaata kasvuülevaateid, et minna otse konto kasvuülevaate diagrammi. Seal näete, kuidas töötajate arv, jaotus, uued töötajad ja vabad töökohad on viimase aasta jooksul arenenud.

Kui ettevõttel on ebatavalised kasvumustrid, võib paneel anda täiendavaid teadmisi. Näiteks võib teil olla võimalik teada saada, kuhu ettevõtte endised töötajad lähevad, mis võib aidata teil müügivihjete genereerimise strateegiat ümber kalibreerida või uusi võimalusi kaaluda.

#2: Järjehoidjatesse lisatud märguanded LinkedIni müüginavigaatoris

Voog Kõik märguanded on loodud teie kontode ja müügivihjete kohta kasulike uudiste kuvamiseks. Kuid te ei pruugi olla võimeline andma igale hoiatusele õigel ajal, eriti mitte kohe.

Kui soovite märguande salvestada, et saaksite seda hiljem käsitleda, klõpsake järjehoidja ikoonil. Kui salvestate teatise hilisemaks kasutamiseks, kuvatakse see vahekaardil Kõik märguanded paremal asuval vahekaardil Järjehoidjatesse lisatud märguanded.

Kui teil on aega pühendada kontode uurimisele ja kasvatavad juhid, saate naasta vahekaardile Järjehoidjaga seotud hoiatused ja liikuda läbi iga üksuse. Selle voost eemaldamiseks ja ülesannete loendist märkimiseks klõpsake nuppu X.

#3: Prioriteetsed kontod LinkedIni müüginavigaatoris

Märguannete voogudest paremal näete voogu Minu prioriteetsed kontod. See voog, mis on loodud selleks, et aidata teil püsida kursis teie ettevõtte jaoks kõige olulisemate kontodega, jälgib kõigi võtmekontode töötajate arvu ja töötajate arvu kasvu.

Kui te prioriteetseid kontosid ei vali, paigutab Sales Navigator automaatselt sellesse voogu kontod, mille olete salvestanud või viimati vaadanud. Konkreetse konto kuvamise tagamiseks prioriteetide loendis klõpsake voos või salvestatud kontode loendis tärniikooni.

Kui olete oma kontod prioriteetsesse voogu lisanud, saate tegevusi (nt töötajate arvu kasvu) tõhusamalt jälgida. Müüginavigaatori täiustatud versiooniga saate jälgida ka prioriteetsete kontode avatud võimalusi ja ostja kavatsusi. Olenemata sellest, millist versiooni te kasutate, saate otsustajate vaatamiseks või kontokaardi muutmiseks klõpsata mis tahes prioriteetsel kontol.

#4: LinkedIni müüginavigaatori kontokaart

Kui salvestate konto, loob Sales Navigator automaatselt kontokaardi, mis aitab teil üksikuid müügivihjeid tähtsuse järjekorda seada. C-suite juhid ja muud otsustajad ilmuvad automaatselt I tasemele, juhid ja muud olulised ühendused aga II tasemele. Täiendavad kasutajad, kes võivad aidata teil suhteid arendada, ilmuvad III tasemele.

Müüginavigaator soovitab teie kontokaardile lisada ainult müügivihjeid. Kuid saate vahekaardilt Soovitatud müügivihjed kedagi käsitsi oma kontokaardile lisada. Uue müügivihje lisamiseks oma kontokaardile klõpsake nuppu Lisa kaardile.

Kas soovite kohandada oma prioriteete või läheneda kontole omal moel? Saate lohistada müügivihjeid kontokaardil erinevatele tasanditele. Samuti saate luua mitu kontokaardi versiooni, klõpsates rippmenüül Vali kaart ja valides Loo uus kaart.

Kui olete ettevõtte kasutaja või kui kasutate Sales Navigatorit koos meeskonnaga, saate kasutada ka platvormi uut koostööfunktsiooni. Nii saate kolleegidega koostööd teha, et potentsiaalseid inimesi tõhusamalt leida ja kasvatada.

Seda koostööfunktsiooni kasutades saate kutsuda teisi oma tiimi liikmeid liituma ja oma kontokaarti muutma. Koos saate analüüsida ostukomisjoni ja luua suhteid õigete otsustajatega.

Uus müüginavigaatori otsingukogemus ja filtrid

Sales Navigator on alati pakkunud teile abiks pikka filtrite loendit leida õiged ühendused mis tahes konto jaoks. Kuid eelmistes platvormi versioonides ilmusid filtrivalikud hüpikaknana. Otsingu kitsendamiseks tuli valida hüpikaknast filtrid, tulemused üle vaadata ja seejärel otsingu kohandamiseks uuesti hüpikaknasse minna.

Müüginavigaatori uus otsingukogemus kaotab hüpikakna ja kuvab kõik filtrivalikud ekraanil kokkupandavas aknas. See tähendab, et saate tulemuste sirvimise ajal filtreid vaadata ja nendega suhelda ning filtrite reguleerimist jätkata. Kuna te filtreerite töö käigus, leiate soovitud tulemused palju tõhusamalt.

Otsimiseks võite sisestada otsitava müüginavigaatori otsinguribale ja muuta otsingulehel olevaid filtreid. Teise võimalusena võite otse otsingulehele liikumiseks klõpsata nupul Müügivihje filtrid või Kontofiltrid.

Otsingulehel saate salvestada mis tahes parameetrite komplekti, et saaksite otsingut hiljem uuesti külastada. Samuti võite klõpsata üksikute müügivihjete ja kontode loenditesse salvestamiseks või nende teabe otse vaatamiseks.

Kas soovite filtrid kõrvale nihutada ja keskenduda selle asemel tulemustele? Otsinguprotsessi lihtsustamiseks võite igal ajal klõpsata nupul Ahenda. Seejärel saate klõpsata, et vaadata liikmete profiile, saata neile InMaili kaudu sõnumeid või lisada oma suhte kohta sisemisi märkmeid.

Järgmisena vaatame lähemalt müügivihje ja konto otsingu filtri vahekaarte.

#5: LinkedIni müüginavigaatori müügivihjefiltrid

Kas otsite otsustajaid konkreetsetesse ettevõtetesse, teatud rollidesse või kindla taustaga? Müüginavigaatori müügivihje filtrite abil saate peaaegu mis tahes parameetrite komplekti kasutades leida õiged inimesed, kellega suhelda.

Ettevõte

Sales Navigatori ettevõttekesksete filtrite abil saate leida inimesi nende varasema või praeguse ettevõtte põhjal. Saate kasutada ka ettevõtte töötajate arvu filtrit suuruse järgi otsimiseks või ettevõtte tüübi filtrit, et keskenduda avalikele, eraomandis olevatele ja muudele olekutele. Äsja välja antud ettevõtte peakorteri filter võimaldab teil otsida ka piirkonna järgi.

Roll

Rollidega seotud filtrite abil saate inimesi leida nende ametinimetuse või ametikoha järgi. Kui otsite kas uuemaid või kogenumaid spetsialiste, saate otsida ka staažitaseme või praeguse ettevõtte või ametikoha aastate järgi.

Prožektorid

Inimeste leidmiseks nende LinkedIni tegevuse põhjal kasutage tööriista Spotlightsi filtreid. Müüginavigaatori abil on lihtne tuvastada inimesi, kes on hiljuti töökohta vahetanud, uudistes mainitud, LinkedIni sisu postitanud või teiega kogemusi jaganud.

Postitatud sisu

Kas otsite müügivihjeid, kes räägivad probleemidest, mida saate lahendada, või uurite teie pakutavaid tooteid? Kas soovite suhelda inimestega, kes räägivad teie konkurentidest? Müüginavigaatori postitatud sisu filtrite abil saate LinkedIni kasutajate postitustest otsida mis tahes märksõnu või fraase.

Isiklik

Kasutades Sales Navigatori isiklikke filtreid, saate otsida inimesi praktiliselt iga atribuudi või kvalifikatsiooni järgi. Näiteks saab otsida kooli või LinkedIn grupidvõi filtreerida valdkonna või aastatepikkuse kogemuse järgi.

Isiklike filtrite abil saate leida inimesi, kes on seotud teatud sidemetega, mis võib hõlbustada suhete loomist. Kui kasutate Sales Navigatorit meeskonnaga, on tõenäoliselt abi ka TeamLinki ühenduste filtrist. See uus valik loob aluse soojadele tutvustustele, kuna see võimaldab meeskonnaliikmetel ühendada teid potentsiaalsete klientidega, kes on esimese astme sidemed.

Töövoog

Tööriista töövoofiltrid hõlbustavad juba uuritud inimeste leidmist ja nendega suhtlemist. Need filtrid aitavad teil leida inimesi oma müügivihjete loenditest, müügivihjeid kliendisuhete halduse (CRM) tööriistas või inimesi, kellega olete varem suhelnud.

Riskivõimalused

Kui kasutate müüginavigaatori Advanced või Enterprise versiooni, saate juurdepääsu ka äsja välja antud riskivõimaluste loendile. Filter Kontaktid, kes on jätnud avatuks võimalused, mis on saadaval müügivihje vahekaardil filtrina, kuvab inimesed, kes on jätnud avatud võimalused, mis teile kuuluvad.

Filter on loodud selleks, et aidata teil püsida kursis võimalustega, mis võivad käibe tõttu ohtu sattuda. Seda filtrit regulaarselt kontrollides saate vältida võimaluste kaotamist personali muudatuste tõttu ja hoida kontakti müügivihjetega isegi siis, kui nad lähevad üle uutesse ettevõtetesse.

#6: LinkedIni müüginavigaatori kontofiltrid

Müüginavigaator jagab kontopõhised filtrid atribuutide, tegevuste ja töövooga seotud kategooriatesse. Võite klõpsata, et vaadata mis tahes ettevõtet, mis sobib teie otsinguparameetritega, või klõpsata, et näha mis tahes ettevõtte töötajaid. Seejärel saate oma salvestatud loenditesse lisada kontosid või müügivihjeid täiendavate uuringute ja järelmeetmete jaoks.

Ettevõtte atribuudid

Alates aastatulust kuni kasutatud tehnoloogiateni saate otsida peaaegu kõiki kontopõhiseid atribuute. Näiteks iga-aastase tulu filter võimaldab teil otsida ettevõtteid, millel on enam kui tosina põhivaluuta peaaegu iga aasta tuluvahemik.

Ettevõtte töötajate arvu filtriga saate tuvastada väikeettevõtteid, ülemaailmseid ettevõtteid ja kõike nende vahele jäävat. Osakonna töötajate arvu filter võimaldab teil leida osakondi alates raamatupidamisest kuni toeni, mis tahes valitud töötajate arvuga.

Ettevõtte töötajate arvu kasvu filtri abil saate otsida ettevõtteid, mis kasvavad kindla kiirusega. Osakonna töötajate arvu kasvu filter pakub sarnaseid teadmisi osakonna tasemel, et saaksite leida kiire kasvuga valdkondi.

Fortune'i filtriga näete ettevõtteid alates Fortuuna 50 juurde Fortune 1000. Tööstusfiltri abil on lihtne leida ettevõtteid erinevatest tööstusharudest alates aiandusest kuni plastini avaldamine ravimitele, samas kui peakorteri asukoha filter kitsendab teie otsingut konkreetsete piirkondade või postiindeksid.

Jälgijate arvu filtri abil saate täpselt määrata ettevõtted, mille LinkedIn ettevõtte lehte jälgib suvaline arv inimesi. Filter Kasutatud tehnoloogiad võimaldab teil otsida pikast tarkvara ja rakenduste loendist, muutes teie omaga sarnast tehnoloogiat kasutavate või sellega konkureerivate ettevõtete leidmise lihtsaks.

Prožektorid

Prožektorite filtrite abil saate leida kontosid nende hiljutiste toimingute põhjal. Töövõimaluste filtriga saate leida ettevõtteid, mis praegu LinkedInis palkavad, olenemata ametikohast. Hiljutiste tegevuste filtri abil saate tuvastada ettevõtteid, mille hiljutine tegevus on olnud märkimisväärne, sealhulgas viimase kolme kuu jooksul toimunud juhtivatel juhtkondadel toimunud muutused ja viimase aasta rahastamissündmused.

Töövoog

Müüginavigaatori konto töövoo filtrid on sarnased nende võrreldavate müügivihje töövoo valikutega. Filter CRM-i ettevõtted kuvab kõik ettevõtted, mille olete oma lingitud CRM-i tööriistasse salvestanud. Salvestatud kontode filter võimaldab teil uuesti vaadata loendisse salvestatud kontosid. Üksikasjade vaatamiseks või sarnaste kontode vaatamiseks võite klõpsata mis tahes kontol.

Järeldus

Otsingufiltritest hoiatusvoogudeni kuni kontokaartide koostööni – müüginavigaatori 2022. aasta esimene väljalase sisaldab pikka loendit uuendustest. Nende ümberkujundatud funktsioonide abil saate otsustajaid palju tõhusamalt tuvastada ja nendega ühenduse luua, muutes oma müügivihjete genereerimise ja müügiprotsessid sujuvamaks.

Hankige LinkedIni turunduse kohta rohkem nõuandeid

• Optimeerige oma LinkedIni ettevõtte leht 2022. aastaks.
• Looge rohkem LinkedIn müügivihjeid ja konversioone.
• Looge LinkedIni sisustrateegia, mis toimib.