Automatiseeritud müügilehtri loomine LinkedInis: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite LinkedInist rohkem müüki teenida ilma aktiivselt potentsiaali otsimata? Kas soovite teada, kuidas luua platvormil automatiseeritud müügivihje genereerimise protsess?

Sellest artiklist saate teada, kuidas muuta oma LinkedIni ettevõtte leht seitsme sammuga automatiseeritud müügilehtriks.

#1: seadistage LinkedInis lehtripõhine konversioonide jälgimine

LinkedIn reklaamid pakkuda väärtuslikke võimalusi oma haarde laiendamiseks, kasutamiseks natiivsed müügivihje vormidja juhatage inimesi läbi teie lehtri. Kuid enne konversioonidele keskendunud kampaaniate loomist peate LinkedInile ütlema, milliseid sündmusi soovite sihtida ja jälgida.

Konversioonide jälgimisele juurdepääsuks avage LinkedIn Campaign Manager, avage oma konto ja vaadake oma konto varasid. Seejärel looge oma müügilehtri iga etapi jaoks uusi konversioone. Näiteks võite soovida jälgida müügivihjeid, registreerumisi, uusi prooviperioode või tellimusi. Seda raamistikku saate kasutada ka reklaamiklikkide ja telefonikõnede jälgimiseks.

#2: Kuidas arendada lehtri ülaosa LinkedIni sisu

Lehtri ülaosas (TOFU) keskenduge orgaanilistele postitustele, mis räägivad inimestele teie ettevõttest ning tutvustavad teie tooteid ja teenuseid potentsiaalsetele klientidele. Selle asemel, et pakkuda palju detaile, looge lühivormis sisu, mis lõbustab, harib ja kaasab.

Näiteks allpool olev sisseehitatud LinkedIn postitus sisaldab 30-sekundilist videot, mis tutvustab inimestele tehnilist platvormi. Videos on esindatud mitut tüüpi tehnikaspetsialistid, mistõttu on inimestel lihtne kujutada end kogukonna osana. Postituses kasutatakse nähtavuse suurendamiseks ka kaubamärgiga hashtag.

Lehtri see etapp sobib ideaalselt ka eelseisvate toodete turuletoomiseks või uute funktsioonide teadlikkuse tõstmiseks. Kas teie video toota või kirjutage LinkedInis tekstipostitus, mille eesmärk on anda pigem põhiülevaade kui põhjalik juhend toodete ja funktsioonide kohta.

Näiteks allpool olev Zoom LinkedIn postitus sisaldab animeeritud videot, mis tutvustab ettevõtte uut kontaktikeskuse lahendust. Nii tekst kui ka video annavad pinnataseme ülevaate, kuid huvitatud potentsiaalsed kliendid saavad klõpsata lingil, et lugeda üksikasjalikku ajaveebipostitust ja õppida, kuidas seda funktsiooni rakendada.

Niisiis, kuidas saate seda protsessi osa automatiseerida? Kui loote TOFU-sisu partiidena, saate ajastada selle automaatse avaldamise, kasutades mõnda järgmistest kolmanda osapoole sotsiaalmeedia tööriistad, mis integreeritakse LinkedIniga.

Kontrolli oma LinkedIn ettevõtte lehtede analüüs et leida optimaalsed ajad postitamiseks ja seejärel ajastada TOFU sisu parimates pesades. Eesmärk on vahetada teadlikkusele keskendunud sisu postitustega, mis on mõeldud müügilehtri muude etappide jaoks, et saaksite potentsiaalseid kliente igal sammul turgutada.

# 3: suurendage kõige paremini toimivaid orgaanilisi TOFU LinkedIn postitusi

Teie orgaaniline TOFU sisu võib jõuda sadade või tuhandete inimesteni, kui teie ettevõtte lehel on palju jälgijaid või kui jagate postitusi oma isiklikus voos. Kui aga mõtlete tõsiselt müügilehtri loomisele, on see hea mõte suurendage oma kõige paremini toimivaid TOFU postitusi. Nii jõuate suurema osa sihtrühmani ja saate oma lehtrisse pidevalt uusi potentsiaalseid kliente lisada.

Kasutage oma ettevõtte lehe analüüsi parimate postituste tuvastamiseks. Seejärel leidke oma ettevõtte lehe voost postitus, mida soovite reklaamida, ja klõpsake alustamiseks nuppu Boost. Eesmärgi jaoks valige näitamiste maksimeerimiseks teadlikkuse suurendamine või rohkemate reaktsioonide ja kommentaaride suurendamiseks hankige kaasamine.

Seejärel valige oma sihtrühm. Saate uuesti kasutada olemasolevaid salvestatud vaatajaskondi või määrata uued sihtimisparameetrid, mis põhinevad inimeste professionaalsetel profiilidel või grupiliikmesustel. Pange tähele, et kui soovite luua esimese või kolmanda osapoole andmeid kasutades täiesti uut vaatajaskonda, peate oma ettevõtte lehe sisu suurendamise asemel läbima LinkedIn Campaign Manageri.

#4: Kuidas luua lehtri keskel asuvat LinkedIni sisu

Vaatame nüüd sisu loomist lehtri keskele (MOFU).

Potentsiaalsed kliendid, kes on teiega tutvumise etapist möödas, mõistavad, mida teie ettevõte teeb, ja neil on üldine ettekujutus sellest, kuidas teie tooted ja teenused võivad aidata. Kuid nad ei tea kõiki üksikasju ega ole veendunud, et teie pakkumine on parim võimalik valik. Seetõttu otsivad nad aktiivselt lahendusi ja uurivad võimalusi.

Teie MOFU sisu võib pakkuda teavet, mida on vaja teadliku otsuse tegemiseks. Selles etapis keskenduge põhjalikuma sisu loomisele. Saate üksikasjalikult kirjeldada, kuidas teie tooted võivad aidata, näidata, kuidas teie teenused on teiste klientide jaoks toiminud, või jagada konkurentsivõimelisi uuringuid, mis näitavad, et teie ettevõte on parim valik.

Kuigi tekstipostitused võivad olla uskumatult informatiivsed, loob MOFU multimeedia sisu võimalusi sügavamaks kaasamiseks. Postitused, mis julgustavad potentsiaalseid inimesi karussellil läbi libisema, videot vaatama, a LinkedIni küsitlusvõi välisel lingil klõpsamine on müügilehtri selle etapi jaoks ideaalsed.

Need vormingud juhivad interaktsiooni, mis käsib LinkedIni algoritmil teie sisu sagedamini edastada. Seda tüüpi sisu aitab teil luua ka tegevuspõhiseid vaatajaskondi, mida saate hiljem uuesti sihtida, suunates potentsiaalsed kliendid automaatselt kanalis edasi.

Näiteks allolevas Mutiny LinkedIn postituses kirjeldatakse üksikasjalikult, kuidas külmad e-kirjad edukamaks muuta. Postitus sisaldab karusselli, mida inimesed saavad sammude eelvaate kuvamiseks pühkida. Täieliku töövoo saamiseks saavad inimesed klõpsata kommentaarides olevat linki, mis viib põhjaliku blogipostituseni.

Allpool olev Semrushi postitus kasutab LinkedIni dokumentide funktsioon juhendada inimesi SEO auditi läbiviimisel. Karussell pakub samm-sammult lahendust levinud probleemile ja näitab ka, kuidas Semrushist võib saada SEO tööriistakomplekti lahutamatu osa. Lisateabe saamiseks võivad potentsiaalsed kliendid järgida üleskutset tegevusele (CTA) ja klõpsata lingil, et lugeda kogu postitust.

Potentsiaalsetele klientidele, kes kaaluvad tõsiselt lahendusi, võivad juhtumiuuringud ja klientide tähelepanu suunamine olla eriti tõhusad. Seda tüüpi sisu abil saate jagada oma klientide tegelikke tulemusi, et potentsiaalsed kliendid saaksid paremini aru, mida saate neil saavutada.

Näiteks allolev Slack LinkedIn postitus on kliendi tähelepanu keskpunktis. Lingitud ajaveebipostitus kirjeldab üksikasjalikult, kuidas suuremad kaubamärgid on kasutanud sõnumirakendust paremate klientide leidmiseks kogemus, mis illustreerib, kuidas sarnaste vajadustega ettevõtted saaksid töövoogusid sujuvamaks muuta ja tulemusi parandada Lõõgastav.

Nr 5: automatiseerige MOFU uuesti sihtimine tasulise sisuga

Enamik potentsiaalseid kliente peab teie sisu mitu korda nägema enne otsuse tegemist või ostu sooritamist. Kuigi täpne arv võib tööstusharu või toote lõikes erineda, on tüüpiline kaheksa turunduse puutepunkti. Need puutepunktid võivad hõlmata teie orgaaniline LinkedIn sisu ja teie ajaveebi postitused – ja need võivad sisaldada ka reklaame.

Nende puutepunktide kiirendamiseks ja potentsiaalsete klientide tõhusamaks läbimiseks lehtri selles etapis kasutage kaalumisele keskendunud kampaaniate käitamiseks Campaign Manageri. Kui kasutate sihtrühmasid, saate potentsiaalseid kliente suunata läbi kohandatud puutepunktide seeria, mis on loodud nende konkreetsete vajaduste rahuldamiseks. Siin on töövoo näidis:

• Avaldage orgaaniline karussellipostitus, mis lingib inimestele mõnda teemat tutvustavale ajaveebipostitusele.
• Looge LinkedIni videoreklaam, mis sukeldub teemasse sügavamalt ja sihib uuesti inimesi, kes seda ajaveebipostitust külastasid.
• Avaldage veebisaidi liikluse reklaam, mis seob inimesi üksikasjaliku juhendi ja sihib uuesti inimesi, kes vaatasid teie LinkedIni videoreklaami.
• Kujundage veel üks videoreklaam, mis tõstab klientide tähelepanu ja sihib uuesti inimesi, kes teie juhendit külastasid.
• Käitage veebisaidi liiklusreklaami, mis seob inimesed selle teema põhjaliku juhtumiuuringuga ja sihib uuesti inimesi, kes vaatasid teie kliendi tähelepanu keskpunkti videoreklaami.

Sõltuvalt teie pakkumise väärtusest ja vaatajaskonna teadlikkuse tasemest saate sellesse reklaamilehtrisse puutepunkte lisada või sealt eemaldada. Pidage meeles, et viimased puutepunktid lisate lehtri konversioonifaasis. Olenemata sellest, kui palju puutepunkte kokku kaasate, on vaatajaskondade uuesti sihtimise kasutamine tõhus viis kaasatud potentsiaalsete klientide suunamiseks läbi teie osturedeli ja konversioonini.

Looma vaatajaskondade ümbersihtimine LinkedInis, avage Campaign Manageris oma reklaamikonto ja navigeerige oma Sobitatud vaatajaskondade juurde. Videoreklaami, üksiku piltreklaami, veebisaidi andmete või isegi ettevõtte lehe tegevuse põhjal uuesti sihtimiseks klõpsake nuppu Loo vaatajaskond. Seejärel määrake vaatajaskonna parameetrid, nagu konkreetne reklaam või veebilehe vaatajaskond, mida soovite uuesti sihtida.

#6: kuidas kujundada lehtri põhja LinkedIni sisu

Lõpuks vaatame sisu, mis julgustab potentsiaalseid potentsiaalseid inimesi konversiooni tegema.

Lehtri allosas (BOFU) on ülejäänud potentsiaalsetel klientidel teie lahenduse vastu suur huvi. Kuid miski takistab neil viimast sammu astumast. Võib-olla on neil püsivaid küsimusi. Võib-olla uurivad nad konkurente. Või ootavad nad õiget pakkumist. Kui suudate mõistatuse viimase osa esitada, on teil hea võimalus müüki teha.

Väärtusliku sisu tasuta jagamine võib olla BOFU potentsiaalsete klientide teisendamiseks eriti tõhus. See annab neile parema ettekujutuse teie toote või teenuse väärtusest, mis võib teie ettevõtte vastu usaldust sisendada.

Siin on mõned ideed orgaanilise BOFU sisu kohta:

• LinkedIn Live sündmused, mis võimaldavad teil potentsiaalsete klientidega reaalajas ühendust võtta. Võite ka hiljem osalejatega ühendust võtta, et pakkuda täiendavaid ressursse või teha pakkumisi.

• Piiratud sisu, mis võimaldab potentsiaalsetel klientidel oma kontaktandmete eest alla laadida väärtuslikke juhendeid ja aruandeid. Saate neid müügivihjeid kasvatada e-posti teel ja lisada need uuesti sihtivate vaatajaskondade hulka.
• Tasuta prooviversioonid ja toote demod, mis toovad potentsiaalsed kliendid ukse taha ja lisavad nad teie süsteemi. Saate neid müügivihjeid automaatselt jälgida, julgustades neid tasulise paketi versioonile üle minema või tellima.

#7: Sihtige tõsiseid väljavaateid automaatselt uuesti

Potentsiaalsete klientide juhtimiseks läbi müügilehtri viimase etapi kasutage müügivihjete genereerimise ja veebisaidi konversioonide eesmärke LinkedIn taassihtimiskampaaniad. Müügivihje genereerimise eesmärgiga saate julgustada potentsiaalseid kliente täitma oma müügivihje vormi, et taotleda isiklikku järelkontrolli või pääseda juurde väärtuslikule müügivihjemagnetile.

Näiteks allolev Kinnita LinkedIni reklaam toetab tugevalt finantstehnoloogiaettevõtte ajatasu lahendust. Potentsiaalsed kliendid saavad klõpsata nupul Lisateave, et täita oma müügivihje vormi ja taotleda lisateavet. Ettevõte saab esitatud üksikasju kasutada müügivihjete kvalifitseerimiseks ja nende vastavalt kasvatamiseks.

Veebisaidi konversioonide eesmärgiga saate julgustada potentsiaalseid kliente teie saidil konkreetseid toiminguid tegema. Saate kutsuda neid üritusele osalema, laadida alla juhtmagneti või taotleda toote demo – kõik see nõuab neilt tulevaste järelmeetmete jaoks kontaktandmete esitamist.

Näiteks allpool olev Event Farm LinkedIn reklaam tõstab esile ürituste planeerijatele mõeldud veebiseminari. Potentsiaalsed kliendid saavad klõpsata CTA nupul, et külastada sündmuste kaasamise tööriista pakkuja veebisaiti, registreeruda veebiseminarile ning valida täiendavaid turundus- ja müügimeile.

Siin on konversioonikesksete reklaamide töövoo näidis.

1. Käivitage müügivihjete genereerimise reklaam, mis pakub juhtmagnetit ja sihib uuesti inimesi, kes lugesid teie kaalumisetapis reklaamitud juhtumiuuringut.
2. Kasutage oma potentsiaalsete klientide esitatud kontaktandmeid, et neile otse meili saata. Lisage oma klientide loend LinkedIni ja looge uus ümbersihtiv vaatajaskond.
3. Looge veebisaidi konversioonide reklaam, mis tõstab esile tasuta prooviperioodi ja sihib uuesti inimesi teie kvalifitseeritud müügivihjete loendist.

Järeldus

Enne lehtri loomist leidke mõni minut, et optimeerida oma LinkedIni kohalolekut müügivihjete genereerimiseks ja konversioonideks.

Potentsiaalsed kliendid võivad teie ettevõtte LinkedInis avastada mitmel erineval viisil: otsingu kaudu, teie reklaame nähes või orgaanilise sisu jagamise kaudu. Kui nad aga teie ettevõtte lehte külastavad, soovite, et nad leiaksid kogu teabe, mida nad teie ettevõtte usaldamiseks vajavad.

Veenduge, et oleksite oma ettevõtte lehe lõpuleviimiseks teinud kõik järgmised sammud.

• Laadige üles kaanepilt ja kaaluge selle regulaarset värskendamist. See suurepärane koht on ideaalne koht auhindade või esitluspakkumiste esiletõstmiseks.
• Lisage CTA-nupp, mis lingib teie saidile. Katsetage erinevaid LinkedIni pakutavaid CTA-nuppe, et näha, mis juhib kõige rohkem liiklust.
• Optimeerige tutvustusteksti ja jaotist Teave. Lisage asjakohaseid märksõnu, et anda potentsiaalsetele klientidele teada, mida pakute, ja suurendada asjakohastes otsingutes ilmumise võimalust.
• Näidake oma erialasid. Valige LinkedIni algoritmi juhtimiseks kuni 20 eriala ja suurendage otsingus ilmumise võimalust.

Tasulise ja orgaanilise sisu kombinatsiooni kasutades saate luua LinkedInis eduka müügilehtri. Sihtides uuesti paremale inimesi, saate huvitatud potentsiaalsed kliendid automaatselt läbi oma lehtri suunata, et kindlustada müük ja saavutada rohkem oma eesmärke tõhusalt.

Hankige LinkedIni turunduse kohta rohkem nõuandeid

• Looge LinkedIni sisustrateegia, mis toimib.
• Optimeerige oma LinkedIni ettevõtte leht 2022. aastaks.
• Parandage oma LinkedIni orgaanilist katvust.