Kuidas korraldada Instagrami mõjutajate turunduskampaaniaid 2022. aastal: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite oma kaubamärki kiiresti kasvatada? Kas olete mõelnud Instagrami mõjutajate kasutamisele, kuid pole kindel, kuidas alustada?

Sellest artiklist saate teada, kuidas leida loojaid ja Instagrami mõjutajaid ning teha nendega koostööd, kes aitavad teil jõuda uute vaatajaskondadeni ja luua usaldust.

Miks peaksite töötama Instagrami mõjutajatega

Kas sa saad hakkama Instagrami turundus uue või asutatud ettevõtte puhul kasutate tõenäoliselt mõnda tavalist taktikat. Näiteks avaldate järjepidevalt Instagrami sisu, postitate laia valikut sisu ja kasutate avastamise suurendamiseks hashtage.

Nii kasulikud kui need taktikad ka pole, ei pruugi need võimaldada teie ettevõttel kasvada nii kiiresti, kui soovite, ega saada soovitud müüki või müügivihjeid. Siit saate teada, kuidas Instagrami mõjutajad aitavad teil turunduseesmärke saavutada.

Tutvustage oma ettevõtet uutele vaatajaskondadele

Kas teie Instagrami jälgimine peegeldab vaid väikest protsenti teie adresseeritavast turust? Instagrami vaatajaskonna kasvatamine

võib kulgeda aeglaselt, isegi kui kasutate õigeid räsimärke ja suhtlete teiste oma valdkonna kontodega.

Tehes koostööd Instagrami mõjutajatega, saate koheselt kokku puutuda asjakohase vaatajaskonnaga. Tavalistel mõjutajatel on tavaliselt vähemalt 50 000 jälgijat, nii et partnerlus annab teile võimaluse suhelda tuhandete potentsiaalsete klientidega.

Suurendage usaldusväärsust ja usaldusväärsust

Uusi kliente ei ole alati lihtne veenda, et teie ettevõte suudab nende probleeme lahendada. Teie ettevõtte usaldusväärsuse kinnitamiseks peavad potentsiaalsed kliendid lugema arvustusi, proovima näidiseid või uurima konkurente.

Seevastu mõjutajad võivad aidata teie ettevõttel palju tõhusamalt usaldusväärsust tõsta. Lõppude lõpuks meelitavad mõjutajad publikut oma teadmiste tõttu. Kui mõjutaja näiteks teie ettevõtte üle kiidab, usaldavad jälgijad tõenäoliselt seda, mida nad ütlevad, mis võib kliendi teekonda sujuvamaks muuta.

Saavutage mõõdetavaid tulemusi

Seda on lihtne eeldada mõjutaja turundus sihib ainult lehtri ülaosa. Kuid mõjutajad võivad aidata teie meeskonnal saavutada palju enamat, kui meelitada rohkem jälgijaid või saada rohkem muljeid ja kaasamist.

Tegelikult saavad mõjutajad sageli ettevõtetega koostööd teha müügivihjete genereerimise, müügi ja muude konversioonide alal. Enne esitluse tegemist või kampaania käivitamist seadke ootused ja arutage mõõtmist, veendumaks, et kõik on samal lehel.

Kuidas leida Instagramist mõjukaid loojaid

Instagram on koduks lugematutele loojatele praktiliselt igas nišis. Oma ettevõtte potentsiaalsete partnerite leidmiseks järgige allolevaid juhiseid.

Alustage hashtag-otsinguga

Esmalt avage Instagrami rakendus ja puudutage suurendusklaasi ikooni, et külastada vahekaarti Avasta. Sisestage otsinguribale hashtag, mis on teie ettevõtte ja valdkonna jaoks asjakohane. Kui otsingutulemused ilmuvad, puudutage räsimärgi otsingulehe kuvamiseks sisestatud tulemust.

Instagram kuvab automaatselt kümneid populaarsemaid postitusi ja rullikuid, mis kasutavad hashtagi. Kerige läbi populaarseima sisu ja puudutage, et vaadata postitusi, mis teile silma jäävad ja teie ettevõtte esteetikaga sobivad.

Mõned postitused võivad pärineda ettevõtetelt või jaemüüjatelt. Kuid sama paljud võivad olla mõjutajatelt, kes võivad olla teie ettevõtte jaoks suurepärased partnerid. Sa ei pea veel liiga sügavale kaevama. Kui märkate postituse loojalt, kes võiks sobida, puudutage järjehoidjaikooni, et salvestada see edasiseks ülevaatamiseks.

Kui olete konkreetselt huvitatud koostööst sisuloojatega lühivormis video, võite vaadata ka hashtag'i vahekaarti Rullid. Hashtag-lehel on hea mõte jälgida ka oma ettevõtte või valdkonna põhimärgendeid. Nii näete oma Instagrami voos asjakohast sisu loojatelt ja saate jätkata potentsiaalsete partnerite loendi koostamist.

Seejärel minge tagasi oma hashtagide otsingusse, puudutage mõnda seotud silti ja korrake ülaltoodud protsessi. Väiksema liiklusega hashtagide vaatamiseks on hea loendis alla kerida, kuna leiate tõenäolisemalt nišisilte, mida loojad kasutavad.

Otsige Instagramist asukohamärgendeid

Kui teie ettevõttel on tavapärane ruum või esindatus kohalikus kogukonnas, on kasulik ka otsida asukohasildid Instagramis. See võimaldab teil leida oma piirkonnas mõjutajaid ja kitsendada otsingut oluliselt.

Asukohamärgendite otsimiseks minge tagasi vahekaardile Avasta ja puudutage paremas ülanurgas kaardiikooni. Seejärel puudutage suurendusklaasi ikooni ja sisestage oma ettevõtte nimi. Sealt saate kerida populaarseima sisu loendit ja kasutada ülaltoodud töövoogu potentsiaalsete partnerite tuvastamiseks.

Pidage meeles, et need otsingutulemused põhinevad asukohamärgendil, mitte teie professionaalse konto märgendil. Populaarses sisuvoos võite näha sisu, mida teie ettevõte postitab, kuid tõenäoliselt näete ka populaarseid postitusi mõjukatelt loojatelt.

Kas teil on kohalikke konkurente? Sama protsessi saate kasutada konkurentide asukohamärgendite otsimiseks ja nende kohta sisu avaldanud loojate leidmiseks.

Kontrollige oma ettevõtte mainimisi

Mõnikord nõuab mõjutajate leidmine palju uurimistööd. Kuid muudel juhtudel on need juba teie postkastis ja ootavad, kuni te need avastate. Kõigepealt minge oma Instagrami profiilile ja avage märgistatud sisu vahekaart. Puudutage, et salvestada postitused, mis näivad olevat pärit mõjukatelt sisuloojatelt või mis sisaldavad teie ettevõtte kohta positiivseid hinnanguid.

Kuna märgistatud sisu on avalik, saate külastada oma konkurentide profiile ja vaadata ka sisu, milles nad on märgitud. See taktika võib aidata leida (ja lõpuks sõbruneda) teie nišist mõjutajatega, kes on võistluse fännid.

Järgmisena kerige oma DM-e, et leida sõnumeid loojatelt, kes on teie ettevõtte märgistanud või teiega oma sisu jaganud. Potentsiaalsete partnerite jälgimiseks võite puudutada mis tahes DM-i ülaosas lipuikooni.

Kui olete ühe või mitu loojat märgistanud, saate oma DM-ides puudutada linki Filter ja valida ainult märgistatud sõnumite vaatamise. Nii leiate suhteliselt hõlpsalt vestlusi sisuloojatega. Pidage meeles, et filter kuvab vestlused, mis on olnud aktiivsed viimase 30 päeva jooksul, seega töötab see ainult viimaste arutelude jälgimiseks.

Kasutage sotsiaalse kuulamise tööriistu

Instagram teavitab teid automaatselt paljudest sisust, mis mainib teie ettevõtet. Kuid kui algne looja teid ei märgistanud, ei kuvata seda teie märgistatud sisu vahekaardil ega teie DM-ides.

Sotsiaalse kuulamistööriista abil saate leida sisu, mis sisaldab teie ettevõtet, kuid millel puudub silt. Näiteks saate Instagrami käepideme kasutamise asemel jälgida postitusi, mis mainivad teid pealdises või kirjutavad teie ettevõtte nime.

Kui leiate postitusi, mis mainivad teie ettevõtet, puudutage nende salvestamiseks. Kasulik on lisada need kogusse, mis on mõeldud ainult potentsiaalsetele koostööpartneritele, et saaksite hõlpsasti jälgida inimesi, kellega soovite ühendust võtta.

Näiteks sotsiaalse kuulamistööriistaga, nagu Mention, saate luua kohandatud märguandeid, mis teavitavad teid kaubamärgi mainimisest Instagramis ja muudel platvormidel. Saate lisada oma ettevõtte nime suvalise arvu versioone (sh õigekirjavead), et leida võimalikult palju mainimisi. Kuna tööriist leiab mainimised ja hoiatab teid automaatselt, ei pea te muretsema, et millestki ilma jääb.

Samuti saate luua konkurentidele kohandatud märguandeid. Siis saad heita laiemat võrku ja leida mõjutajaid, kes juba tunnevad huvi sinu niši vastu.

Sirvige mõjutajate turundustööriistu

2021. aasta oktoobris teatas Instagram, et platvorm testib tööriistu mõjutajate otsimise protsessi täiustamiseks. Vaadeldavad kaubamärgiga sisu funktsioonid hõlmavad tööriistu loojate leidmiseks, nende profiilide kontrollimiseks ja spetsiaalse partnerlus-DM-kausta kaudu suhtlemiseks.

Kuid seni, kuni need tööriistad välja ei tööta, saab mõjutajate turundusplatvorm teie uurimisprotsessi sujuvamaks muuta ja loojate avastamist lihtsamaks muuta. Need tasulised tööriistad võivad protsessi iga sammu lihtsustada. Neil on võimsad otsingumootorid, mis aitavad teil leida mõjutajaid märksõnade, niššide, asukohtade või vaatajaskonna suuruse põhjal.

Samuti saavad nad kuvada seotuse statistikat ja hinnata mõjutajate vaatajaskonna kvaliteeti, et saaksite esmatähtsaks pidada partnerlussuhteid kogenud loojatega. Need tööriistad võivad hõlbustada ka potentsiaalsete loojate andmebaasi pidamist ühes mugavas kohas.

Näiteks sellise tööriistaga nagu BuzzSumo saate märksõnade alusel mõjureid otsida. Seejärel saate otsida loendist kõrge Instagrami autoriteetsusega loojaid – mõõdik, mis aitab teil tuvastada kõige mõjukamad loojad.

Kuna BuzzSumo jälgib ka sisuloojate veebisaitide domeeni autoriteeti, saate seda teisest mõõdikut kasutada, et kinnitada, kui väljakujunenud või mõjukas iga looja on. Seejärel saate klõpsata, et külastada otse mis tahes looja Instagrami kontot või salvestada tema profiil oma BuzzSumo loendisse.

Kuidas teha koostööd mõjukate loojatega Instagramis

Kui olete esialgse uurimistöö teinud, saate koostada nimekirja ja hakata otsima oma parimaid valikuid. Vaatame, kuidas luua suhteid ja kavandada edukaid mõjutajakampaaniaid.

Looge suhteid potentsiaalsete partneritega

Enamikul juhtudel on hea mõte vältida mõjutajate tutvustamist nende leidmise hetkel. Loomulikult peavad sisuloojad teie ettevõtet kontrollima täpselt nii, nagu olete neid hinnanud – ja see tähendab, et nad peavad olema kindlad, et teie ettevõte sobib nende vaatajaskonnale hästi. Selle asemel, et otse mõjutajaturundusläbirääkimistesse hüpata, loo esmalt suhe.

Mingil määral saate sisuloojaid tundma õppida nende postitatud sisu kaudu. Kuid ainuüksi nende sisu tarbimine viib ühepoolse suhteni. Võtke aega, et regulaarselt kommenteerida oma lemmiksisuloojate sisu ja näidata oma ettevõtte isikupära.

Jälgige mõjutajaid oma Instagrami postkastis

Kui otsustate esitluste ja kampaaniate jaoks kasutada mõjutajate turundustööriista (vt allpool), saate jälgida loojaid ja korraldada sõnumeid valitud tasulise platvormi kaudu. Kuid kui otsustate luua suhteid omavahendite abil, on teil lisaks Instagrami rakendusele kasulikke valikuid.

Sarnaselt Instagrami rakendusega võimaldab Creator Studio märgistada sõnumeid loojatelt, keda soovite tähtsuse järjekorda seada. Kuid Creator Studio võimaldab teil ka vestlustele silte lisada, et saaksite inimesi tõhusamalt jälgida. Näiteks saate mõjutajaid märgistada selle põhjal, kuhu nad teie valitud nimekirjas on, või kampaania põhjal, kus nad teie arvates parimad oleksid.

Creator Studios saate lisada ka sisemisi märkmeid ja kontaktandmeid. See funktsioon on eriti kasulik, kui soovite hoida oma meeskonda samal lehel ja luua sujuvalt partnerlust.

Mõjutajate kampaaniate kaardistamine

Kui teil on aimu, millist tüüpi sisuloojad võivad teie ettevõttega koostööd teha, saate mõjutajate kampaaniaid tõhusamalt planeerida. Mõelge, millist tüüpi sisu soovite mõjutajatel luua. Näiteks, Instagrami kingitused võivad olla abiks vaatajaskonna kasvatamisel, samas kui elustiili funktsioonid võivad olla paremad, et panna inimesed ostu kaaluma.

Samuti on oluline mõelda sisuvormingule (nt postitused, rullid või lood) ja eraldatavale eelarvele. Mõelge, kas ja kuidas Instagrami reklaamid see mõjutab ka teie kampaaniat, sest teil võib vaja minna täiendavaid lubasid, et esitada reklaame koos looja sisuga. Need üksikasjad on olulised loojate tutvustamiseks ja kampaania õnnestumiseks vajaliku hankimiseks.

Seadke mõjutajate partnerlusele eesmärgid

Eelarvega seotud numbreid uurides on kasulik kaaluda oma kampaania eesmärke, nagu teatud arv uusi jälgijaid või teatud müügitulu.

Olge oma eesmärkide osas läbipaistev, et sisuloojad, kellega koos töötate, mõistaksid, kuidas edu mõõdate. Kogenud mõjutajad peaksid suutma hinnata, kas teie eesmärk on selle suurust arvestades mõistlik nende vaatajaskond, sisu hulk, mida nad kavatsevad luua, ja sarnased tulemused, mida nad on saavutanud minevik.

Potentsiaalsed partnerid

Kui olete mõjutajate kampaania kõik üksikasjad välja töötanud, saate mõjutada mõjutajaid ja paluda neil endaga koostööd teha. Saate neid DM-ide kaudu edastada ja kasutada Instagrami omapärased kaubamärgiga sisutööriistad Tasulise partnerluse sildi lisamiseks sponsoreeritud sisule.

Teise võimalusena saate lepingute ja maksete haldamiseks kasutada mõjutajaturunduse platvorme. Sellised tööriistad nagu #paid võimaldavad teil seadistada kampaaniaid ja määrata looja tüübi, kellega soovite koostööd teha. Seejärel sobitab platvorm teid loojatega ning lihtsustab müügi-, kinnitamis- ja makseprotsesse.

Kampaania tulemuste mõõtmine

Kui kasutate mõjutajate turundusplatvormi nagu #paid, on kampaaniatulemuste mõõtmine suhteliselt lihtne. See jälgib peamisi mõõdikuid, nagu katvus ja kulu tulemus kohta, et saaksite olla kindel, et saate teie ettevõtte jaoks mõistliku investeeringutasuvuse.

Kui aga käitate mõjutajakampaaniaid käsitsi, peate tulemuste täpseks mõõtmiseks ja omistamiseks veidi planeerima. Näiteks kui soovite omistada vaatajaskonna kasvu mõjutajapartnerlusele, peaksite alustama tüüpilise igakuise konto kasvu võrdlusalusest.

Kui soovite omistada müügi ja tulu, on hea mõte määrata igale loojale kohandatud sooduskoodid või URL-id. Nii saate omistada tulemused õigele mõjutajale, mõõta tulu täpselt ja tuvastada loojad, kellega soovite tulevaste kampaaniate kallal uuesti koostööd teha.

Järeldus

Mõjukate Instagrami loojate leidmine nõuab õiget aja, eelarve ja tööriistade tasakaalu. Kui aga võtate aega suhete loomiseks, realistlike eesmärkide seadmiseks ja kaasahaaravate kampaaniate läbiviimiseks, siis võib partnerlus Instagrami mõjutajatega olla uskumatult tõhus vahend enda kasvatamiseks äri.

Hankige rohkem nõuandeid Instagrami turunduse kohta

• Kasvatage Instagrami jälgijat, mis konverteerib.
• Leidke Instagrami jaoks 11 lehtri ülaosa videoideed.
• Seadistage Instagrami pood.