LinkedIn reklaamid: kuidas uurida konkurentide kampaaniaid: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite esitada tõhusamaid LinkedIni reklaame? Kas soovite teada, kuidas teie konkurendid oma tooteid ja teenuseid reklaamivad?

Sellest artiklist saate teada, kuidas uurida oma konkurentide LinkedIni reklaame ja saada 7 ideed oma kampaaniate täiustamiseks.

LinkedIn reklaamid: kuidas uurida konkurentide kampaaniaid

Kas soovite esitada tõhusamaid LinkedIni reklaame? Kas soovite teada, kuidas teie konkurendid oma tooteid ja teenuseid reklaamivad?

Sellest artiklist saate teada, kuidas uurida oma konkurentide LinkedIni reklaame ja saada ideid oma kampaaniate täiustamiseks.

#1: kuidas leida oma konkurentide LinkedIn-reklaame

LinkedIn teeb konkurentide reklaamide leidmise suhteliselt lihtsaks platvormilt lahkumata. Kasutage allolevat lihtsat töövoogu, et vaadata LinkedInis mis tahes ettevõtte reklaame.

Koostage oma konkurentidest nimekiri

Alustuseks koostage nimekiri ettevõtetest, mida soovite uurida. Näiteks võite otsida praeguseid konkurente või ettevõtteid, mida soovite mõne aasta pärast jäljendada. Niikaua kui ettevõttel on a LinkedIn ettevõtte leht, saate selle reklaame uurida.

Otsige üles oma konkurentide ettevõtte lehed

Tippige ükshaaval iga ettevõtte nimi LinkedIni otsinguribale ja liikuge seotud ettevõtte lehele. Või kui jälgite juba kõiki oma konkurente, leiate nende ettevõtte lehed hõlpsalt oma LinkedIn Discoveri keskusest.

Kerige LinkedIni põhivoost oma rühmade, sündmuste ja hashtagide loendi lõppu. Klõpsake nuppu Avasta rohkem ja seejärel valige Lehed. Sealt saate klõpsata, et vaadata mis tahes jälgitava ettevõtte ettevõtte lehti.

Otsige üles oma konkurentide aktiivsed reklaamid

Kui olete oma konkurentide ettevõtte lehed leidnud, klõpsake lehe postituste vaatamiseks. Vahekaardil Postitused kuvatakse kogu lehe postitatud sisu voog. See sisaldab kõike alates lingipostitustest ja artiklitest kuni dokumentide ja LinkedIn Live sündmusteni.

Orgaanilise sisu välja filtreerimiseks klõpsake valikul Reklaamid. Nüüd näete reklaame, mida ettevõtte leht esitab. Pange tähele, et vahekaardil Reklaamid kuvatakse ainult praegune LinkedIn reklaamid, mitte varasemaid kampaaniaid. Nii et kui ettevõte praegu reklaame ei esita, näete allolevat teatist.

Aga kui leht on Kui käitate tasulisi kampaaniaid, näete täielikku loendit kõigist praegu avaldatavatest reklaamidest. Selles voos näevad kõik reklaamid välja peaaegu täpselt sellised, nagu neid kuvatakse, kui need kuvatakse teie LinkedIni voos. See tähendab, et näete kõike alates koopiast ja lõpetades reklaamidega ja lõpetades teie konkurentide kasutatavate tegevusele kutsuvate (CTA) nuppudega.

Enamikul juhtudel toimivad need reklaamid täpselt nii, nagu nad töötaksid teie voos kuvamisel. See tähendab, et tavaliselt saate lingitud sihtlehe vaatamiseks klõpsata, kus saate pakkumise ja positsioneerimise kohta lisateavet.

#2: Kuidas kasutada LinkedIni voogu reklaamide uurimiseks

Konkurentide loendi olemasolu, mida uurida, aitab teil reklaame tõhusalt leida ja üle vaadata. Kuid mõnel juhul võib LinkedIni voo sirvimine anda teile reklaamide jaoks sama palju häid ideid. Vaatame, kuidas teie LinkedIni voog võib teie konkurentsiuuringuid täiendada.

Looge oma LinkedIni reklaamiteek

Kui märkate oma voos huvitavat reklaami, võite lisatoimingute vaatamiseks klõpsata paremas ülanurgas kolmel punktil. Reklaami lisamiseks järjehoidjatesse, millele saate hiljem viidata, klõpsake nuppu Salvesta ja lisage see oma isiklikku kogusse.

Saate igal ajal tagasi minna ja kõiki salvestatud reklaame vaadata. Otsige peamise LinkedIni voo vasakus ülanurgas oma profiili ja statistikat. Selle all näete nuppu Minu üksused. Sealt saate oma kogus kerida ja klõpsata salvestatud reklaamide vaatamiseks.

Saate kasutada sarnast töövoogu reklaamide salvestamiseks LinkedIn mobiilirakendus. Reklaami järjehoidjasse lisamiseks puudutage selle paremas ülanurgas olevat kolme punkti. Seejärel minge oma profiilile ja kerige jaotiseni Ressursid. Puudutage kõigi ressursside vaatamiseks, kus näete jaotist Minu üksused.

Oluline on märkida, et LinkedIn ei võimalda teil oma teeki korraldada. See tähendab, et kõik salvestatud reklaamid kuvatakse kõigi salvestatud orgaaniliste postituste või artiklite kõrval. Neid ei saa kuidagi eraldi kaustadesse paigutada ega märkmeid lisada.

Lisaks näevad salvestatud reklaamid välja veidi teistsugused, kui need algselt teie voos või ettevõtte lehe reklaamivoos kuvatakse. Tegelikult näevad salvestatud reklaamid välja nagu orgaanilised postitused, mis tähendab, et neil pole CTA nuppe ega reklaamitud silte.

Salvestatud reklaamidel puuduvad ka mõned põhifunktsioonid. Selle visualiseerimiseks lisage järjehoidjatesse reklaami, millel on oma müügivihje vorm, ei kuvata seda vormi, kui klõpsate salvestatud versioonil. Selle asemel laaditakse automaatselt sihtleht.

Kui olete huvitatud reklaamitüüpidest ja CTA-dest, mida teie konkurendid kasutavad, võtke nendega ühendust, kui näete neid voos. Seejärel kasutage salvestatud reklaame koopiate, reklaamide ja sihtlehtede viidetena.

Kasutage oma LinkedIni voogu konkurentide sihtimise avaldamiseks

Kui soovite teada, kuidas konkurendid on oma sihtrühmad üles ehitanud, saate oma LinkedIni voost palju õppida. Valige oma voos mis tahes reklaam ja klõpsake paremas ülanurgas kolmel punktil. Klõpsake rippmenüüs valikul Miks ma seda reklaami näen?

LinkedIni rakenduse töövoog on sarnane. Puudutage mis tahes reklaami paremas ülanurgas kolme punkti ja valige Miks ma seda reklaami näen?

Sealt näete üht või mitut põhjust, miks teie profiil sobib reklaami sihtrühmaga. Näiteks võite avastada, et reklaamija sihis teid teie asukoha, teie huvide, teie tegevuse LinkedInis või teie profiili muude aspektide põhjal.

Klõpsake mis tahes põhjustel, et kuvada veelgi rohkem üksikasju, sealhulgas konkreetseid huvisid, mida reklaamija teid sihtis. Kuna LinkedIn Campaign Manageril on nii pikk sihtimisvalikute loend – paljusid neist võib-olla te pole kunagi märganud –, aitavad need lihtsad sammud leida uusi viise oma vaatajaskonnani jõudmiseks.

Näiteks võite saada inspiratsiooni LinkedIni kasutajate sihtimiseks nende põhjal:

• Asukoht, eriti kui teie ettevõte teenindab konkreetset geograafilist turgu

• Ettevõtte suurus, eriti kui teie ideaalne klient töötab suures või väikeses ettevõttes

• Ametinimetused, eriti kui otsite algtaseme töötajaid või tippjuhtkonda

• Grupi liikmesused, eriti kui leiate oma publiku seas populaarseid rühmi

• Aktiivsus, eriti kui soovite jõuda inimesteni, kes on teie brändiga seotud

#3: Kuidas kasutada konkurentsivõimelisi uuringuid oma LinkedIni reklaamide täiustamiseks

Mida saate oma konkurentsipõhise uurimistööga teha? Vaatame, kuidas saate kasutada konkurentide reklaamidest õpitut LinkedInis paremate kampaaniate loomiseks.

Looge tõhusam LinkedIni reklaamilehter

Kas teie reklaamilehter võiks natuke tööd teha? Kas ehitate oma ettevõtte esimest tasulist lehtrit? Paljudel juhtudel on lihtne konkurentide lehtreid kokku panna, kui kerite nende reklaame ja seejärel kasutate kaarti oma lehtri jaoks inspiratsiooniallikana.

Alustuseks märkige üles oma konkurentide teadlikkusele keskendunud reklaamid. Seejärel otsige reklaame, mis suurendavad veebisaidi liiklust või julgustavad lehel seotust. Lõpuks määrake täpselt kindlaks reklaamid, mis on loodud müügivihjete loomiseks ja konversioonide kindlustamiseks. Selleks hetkeks olete tuvastanud reklaamid lehtri kõigi kolme etapi jaoks.

Järgmisena vaadake üle, kuidas reklaamid kogu osturedeliga kampaania loomiseks koos töötavad. Näiteks reklaamid, mis on keskendunud osturedeli teadlikkuse staadiumile, võivad teie konkurente intrigeerivalt positsioneerida või kasutada tähelepanu võitmiseks strateegiat, mida te pole kunagi mõelnud.

Nende kaalutlemisele keskendunud reklaamid võivad julgustada kasutama taktikat, mida te pole kunagi proovinud. Näiteks võivad teie konkurendid keskenduda rohkem LinkedIni kaasamisele, mitte liikluse suunamisele oma veebisaitidele.

Samuti võite avastada, et teie konkurendid kasutavad potentsiaalsete klientide kvalifitseerimiseks eesmärke, mida te tavaliselt ei kasuta, näiteks videovaatekampaaniate käitamine. Kui olete kaalumisetapis keskendunud üksikutele piltreklaamidele, võite tulemuste parandamiseks proovida uut eesmärki.

Katsetage uute pakkumistüüpidega

Kas teie meeskond on mitu kuud sama tüüpi pakkumisi taaskasutanud? Kas soovite teada, mida peaksite selle asemel proovima? Konkurentide reklaamide ülevaatamine võib anda teile lugematul hulgal ideid uute pakkumiste jaoks, mida kogu ostureti jooksul testida. Illustreerimiseks võite luua selliseid pakkumisi nagu:

• Blogi sisu, mis pakub kaalumise etapis potentsiaalsetele klientidele väärtust

• Juhendid ja e-raamatud, mis näitavad potentsiaalsetele inimestele, kuidas põhiprobleemi lahendada

• Valged raamatud ja aruanded, mis annavad potentsiaalsetele klientidele eksklusiivse ülevaate

• Veebiseminarid ja virtuaalsed üritused, mis võimaldavad potentsiaalsetel klientidel mõtteliidritega suhelda

• Tasuta prooviversioonid ja demod, mis võimaldavad potentsiaalsetel klientidel teie toodet ise kogeda

• Piiratud ajaga allahindlused, mis aitavad potentsiaalsetel klientidel raha säästa ja häid pakkumisi saada

Sõltuvalt valitud pakkumise tüübist võiksite isegi kaaluda selle teistsugust esitamist. Näiteks võite avastada, et teie konkurendid kasutavad seda hästi ära LinkedIni natiivsed müügivihje genereerimise vormid. Kui olete veebisaidi konversioonireklaamidega saavutanud keskpäraseid tulemusi, võib olla aeg proovida müügivihjeid otse LinkedInis koguda.

Kirjutage köitvam LinkedIni reklaamieksemplar

Kas olete mures, et teie reklaam ei kõla teie vaatajaskonnale? Kas soovite teada, kuidas kirjutada eksemplari, mis köidab teie ideaalset vaatajaskonda? Konkurentide reklaamide lugemine võib tekitada mitmeid elektripirni hetki.

Näiteks võite avastada, et teised teie ruumi ettevõtted kasutavad tekstikirjutamise valemeid, mis tunduvad eriti tõhusad. Samuti saate tuvastada koopiaelemendid, mida oma reklaamidesse lisada, näiteks:

• Konksud, mis kasutavad küsimusi ja avaldusi potentsiaalsete klientide koheseks tõmbamiseks

• Valupunktid, mis näitavad väljavaateid, et saate nende vajadused ja väljakutsed

• Funktsioonid, mis ütlevad potentsiaalsetele klientidele, mida nad saavad teie toote või teenusega teha

• Eelised, mis aitavad potentsiaalsetel klientidel mõista, mida nad teie pakkumisest saavad

• CTA-d, mis kuvatakse mitmel kopeerimisväljal, et julgustada konkreetset tegevust

Paljudel juhtudel võivad teie konkurentide reklaamid olla suurepärased näited. Kuid see on kasulik ka vigade tuvastamisel, mida vältida. Näiteks võite avastada, et nende reklaamikoopiat kärbitakse sageli enne CTA-d. Reklaamide kujundamisel kontrollige eelvaadet ja veenduge, et koopiat kuvatakse õigesti.

Laiendage oma loomingulist raamatukogu

Kas kõik teie LinkedIni reklaamid kasutavad sarnaseid reklaame? Kas soovite teada, kas mõni muu valik aitaks teil saada rohkem müügivihjeid või konversioone? Mida rohkem reklaame sirvite, seda rohkem saate ideid oma reklaamifailide täiendamiseks. Võite katsetada:

• Toote pildistamine

• Klientide pildid

• Fotod meeskonnast või kontorist

• Graafika teie brändi stiilis

• Teksti ülekatted

• Brändi tutvustavad videod

• Kliendi juhtumianalüüsi videod

Lisaks ühe pildi või videoreklaamidele võite katsetada ka karussellreklaamidega. See formaat annab teile rohkem võimalusi lugude jutustamiseks ja suhtlemise julgustamiseks.

Katsetage erinevaid CTA valikuid

Kas teie LinkedIn reklaamid kasutavad tavaliselt sama CTA-d? Kas soovite teada, kas mõni teine ​​​​tooks rohkem klikke? Konkurentide reklaame üle vaadates pöörake tähelepanu CTA-dele, mida nad kasutavad lehtri igas etapis.

Näiteks võite kaaluda rohkem tegevusele orienteeritud kampaaniate lisateavet kasutamise asemel CTAd nagu Telli või Registreeru. Konversioonikampaaniate jaoks võivad CTA-d, nagu allalaadimine või demo taotlemine, olla paremad sobima. Kaaluge CTA kordamist kogu reklaamieksemplaris, et soovitada soovitud toimingut.

Et näha, millised CTA nupud teie vaatajaskonna jaoks paremini töötavad, looge reklaame, mis on peale CTA identsed. Seejärel jookse neid paar päeva üksteise vastu ja võrdle tulemusi.

Optimeerige oma sihtlehti

Kas olete tasulise liikluse oma avalehele suunanud? Kas soovite teada, kuidas luua sihtlehti, mis annavad paremaid tulemusi? Kui klõpsate konkurentide reklaamidel, saate palju ideid oma pakkumiste tõhusamaks positsioneerimiseks.

Selle visualiseerimiseks avastate tõenäoliselt, et teie konkurendid loovad pakkumisepõhiseid sihtlehti sõnumitega, mis vastavad sellele, mida nägite LinkedIni reklaamis. Lisaks võivad paljud kasutajad enne juhtmagnetite, allahindluste või hinnapakkumiste jagamist kontaktandmete kogumiseks kasutada luba.

Looge paremaid sihtrühmi

Kas on möödunud mõnda aega oma? sihtrühmad LinkedInis? Kas soovite teada, kuidas saate uuesti turundamise oma sihtimisse kaasata? Saate tuvastada uusi sihtimisvõimalusi, vaadates üle põhjused, miks näete oma LinkedIni voos reklaame.

Teadlikkuse tõstmise kampaaniate koostamisel võite õigete inimestega ühenduse loomiseks kasutada LinkedIni vaatajaskonna atribuute. Saate sihtida LinkedIni kasutajaid nende ettevõtte ja töökogemuse, hariduse ja demograafilise teabe ning nende huvide ja omaduste põhjal.

Kui soovite jõuda kaalumisjärgus inimesteni, võite uuesti sihtida inimesi, kes on teatud reklaamidega seotud. Näiteks saate uuesti sihtida inimesi, kes suhtlesid teie ühe piltreklaamiga, või inimesi, kes vaatasid teatud protsendi teie videoreklaamist. Kui olete kasutanud veebisaidi liikluse reklaame, saate luua ka teatud lehti külastanud inimeste vaatajaskondi.

Konversiooniks valmis olevate inimesteni jõudmiseks võite uuesti sihtida inimesi, kes on täitnud teie LinkedIni müügivihje vormi või osalenud teie üritusel. Kui olete potentsiaalsete klientide kontaktandmed juba kogunud, võite soojade müügivihjete uuesti sihtimiseks kasutada ka LinkedIni loendi üleslaadimise valikut.

Järeldus

Kui olete LinkedIn reklaame mõnda aega esitanud, on lihtne eeldada, et kasutate juba kõiki saadaolevaid tööriistu ja funktsioone. Kui teie reklaamid annavad häid tulemusi, võite arvata, et nõela liigutamiseks pole palju enamat teha.

Konkurentsivõimelised uuringud võivad aga olla väga kasulikud LinkedIni reklaamide, kopeerimise, sihtlehtede ja pakkumiste täiustamisel. Ülaltoodud taktika abil saate uurimisprotsessi sujuvamaks muuta ja leida inspiratsiooni, et luua reklaame, mis vastavad teie eesmärkidele tõhusamalt.

Hankige LinkedIni reklaamide kohta rohkem nõuandeid

• Valige õige LinkedIni kampaania eesmärk.
• Sihtige uuesti videovaateid LinkedIni reklaamidega.
• Avastage kuus tähelepanuta jäetud LinkedIni reklaamitehnikat.