YouTube ettevõtetele: lihtne tee sisuni: sotsiaalmeedia uurija

Miks peab teie ettevõte olema YouTube'is?

YouTube pakub teie ettevõttele palju eeliseid kõigi teiste sotsiaalsete platvormide ees.

Esimene, teie sisu elab igavesti. Sisu, mida praegu teete, teeb seda elada aastaid YouTube'is, pakkudes pikaajalist võimalust pääseda uue publiku ette. Kuni teema on igihaljas, võib see teid aidata müügivihjeid genereerida, teenige raha ja registreeruge uudiskirjaga, et oma tooteid aastaid müüa.

Kõigil teistel platvormidel – Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook – on teie sisu nädala pärast kadunud, nii et olete pidevalt sisu loomise hamstrirattas. Kui lõpetate, muutute ebaoluliseks. Kuid YouTube'is on teie sisu pikaealine.

Lisaks maksab YouTube teile nende platvormil sisu avaldamise eest. Lisaks sellele, et YouTube aitab teil luua oma brändi autoriteeti ja luua müüki, võib sellest saada tuluallikas. Ja YouTube'il on kõigist platvormidest parim tulude jagamise programm, mistõttu on seal palju loojaid.

YouTube annab teile ka parimad analüütilised andmed, mis võimaldavad teil sisu teistele platvormidele ümber kasutada. Tegelikult, kui teil on raskusi ideega lisada oma turundusstrateegiasse veel üks platvorm, võite sellele mõelda järgmiselt:

alustage YouTube'is pikaajalise videosisuga ja lõigake parimad osad teistel platvormidel avaldamiseks.

YouTube kui platvorm armastab pika vormiga sisu ja YouTube'i tulijatele meeldib vaadata pikka sisu. Kui mõelda sellele YouTube'i vaatenurgast, tahavad nad, et inimesed jääksid platvormile võimalikult kauaks. See on iga sotsiaalse platvormi eesmärk. Kui teete YouTube'is pikaajalisi videoid, premeeritakse teid. Ja vaatajad, kes YouTube'i tulevad, tahavad õppida. Nad näevad seda haridusplatvormina. Seega võidavad pika vormiga sisu.

Kui te pole veel YouTube'is, pole veel hilja. Ükskõik, milles olete ekspert, minge YouTube'i ja otsige seda, mida teie kliendid teie arvates küsivad. Vaadake, mis kuvatakse. Tõenäoliselt avastate, et seal pole palju asju ja inimesed, kes seda teevad, ei tea tõenäoliselt teemast nii palju kui teie. YouTube'is on teadmiste järele tohutu nõudlus ja kvaliteetset pakkumist on väga vähe.

Kas teil on juba a YouTube'i kanal või alles alustate, siin on mõned näpunäited kvaliteetse YouTube'i sisu loomiseks ja teiste ettevõtete levinud vigade vältimiseks.

Nr 1: looge YouTube'i sisu, mis viib inimesed müügile

Ainuüksi videote tegemine, mida inimesed vaadata tahavad, ei aita teil tingimata YouTube'is äri kasvatada. Enne kui hakkate platvormile mis tahes sisu looma, mõelge läbi, mida soovite müüa ja kuidas teie videod veenavad teie vaatajat müüdavat ostma.

See on samm, mille enamik ettevõtteid YouTube'i sisu osas vahele jätab. Nad hakkavad kohe looma sisu, mis nende arvates toob neile vaatamisi, sest keegi rääkis neile strateegiast, mis nende arvates töötab. Kuid nad ei peatu kunagi, et mõelda, mis nende lõppeesmärk tegelikult on või kuidas nende sisu neid sinna viib.

Istuge maha ja mõelge tõsiselt, mida müüte ja milline oleks parim viis selle demonstreerimiseks. Kui olete näiteks konsultant või treener, müüte oma teadmisi. Sa juhendad inimesi nende turunduse täiustamise protsessis. Seega võib video teemal „8 viisi turunduse parandamiseks” tunduda hea samm. Probleem on selles, et inimesed peavad nägema sind juhendamas. Mida iganes soovite müüa, peate inimestele näitama, kuidas te seda teete.

Kui olete treener, näidake oma juhendamist. Ehitage see oma programmi, et salvestada mõned seansid avalikuks turunduseks. See võib olla eriti väärtuslik, kui juhite rühmatreeneriprogrammi ja teil pole sageli ruumi individuaalseks juhendamiseks. See võib olla pakkumine, mille teete registreerumiseks individuaalseks juhendamiseks, võimaluse korral soodushinnaga, mis salvestatakse ja mida kasutatakse avaliku sisuna.

Saate video, mida saate YouTube'is kasutada või teistel platvormidel ümber kasutada, ja vastutasuks saavad nad teilt individuaalset abi, millele neil tavaliselt juurdepääsu ei oleks.

#2: keskenduge YouTube'is pikaajalisele igihaljale sisule

YouTube'i jaoks sisu loomine nõuab teistsugust lähenemist kui teistel sotsiaalmeediakanalitel. YouTube'i abil soovite keskenduda sisu loomisele, mida inimesed tahaksid vaadata ka 5 aasta pärast. See peaks olema algtaseme õppematerjal, mitte täiustatud materjal. Täiustatud asjade hankimiseks peavad inimesed teid palkama.

Pikaajaline sisu töötab YouTube'is uskumatult hästi. 1–3-tunnine kategooria on YouTube'i haridusvaldkonna suurim kasvukategooria. See on kasutajate ootustest hoopis teistsugune kui siis, kui nad lähevad teistele sotsiaalplatvormidele. Nii et kui olete harjunud looma suupistesuurust suupisteid pakkuvat sisu sellistele platvormidele nagu Instagram ja TikTok, nõuab see mõtteviisi muutust. Tunnistage, et YouTube on lihtsalt erinev metsaline.

Kui loote YouTube'i jaoks pikemat sisu, on esimene minut ikka väga oluline. Kõik, mida olete turundajana tähelepanu köitmiseks õppinud – teie pealkiri ja alapealkirjad ning uudiskirja teemarida –, on endiselt olulised esimesel minutil.

Teie video avamine peab vaataja köitma. See ei ole uus turunduskeel ega terminoloogia. Teil on vaja konksu, et inimesed tahaksid teie sihtlehe lugemist jätkata või antud juhul vaatamist jätkata.

Ärge alustage oma videot pika sissejuhatusega, mis tervitab inimesi teie kanalile tagasi. Võib arvata, et see on viisakas ja abivalmis, kuid enamasti ei huvita see kedagi. Inimesed tulevad YouTube'i, et leida vastust ja kui te ei hüppa vastusesse, klõpsavad nad teie videost välja, et leida mõni muu video, mis neile vastuse annab.

Pidage meeles, et enamik teie YouTube'i vaatajatest näeb teid esimest korda. Kogu teie tehtud töö täiusliku pealkirja loomine ja pisipilt ning ideaalsete märksõnade valimine lähevad raisku, kui keegi ei jää videot vaatama.

Pika sissejuhatuse ja teretulemise asemel lisage tugev konks, mis tõmbab inimesed kohe endasse. Kui intervjueerite külalist, võib intervjuu algus mõnikord olla pisut ebamugav, kuna peate külalist tutvustama. Sellest möödapääsemiseks leidke intervjuust lõik, mis on eriti lõbus, ja asetage see aadressile päris algus eelvaatena koos lubadusega näha seda ja rohkemgi läbi ülejäänud intervjuu.

Kui vaatajad näevad, et teate, millest räägite, saavad nad teiega isikliku sideme luua. Loodetavasti arendate kõige olulisemat teadmist, meeldimist ja usaldust ning tekitate nendes soovi teiega äri teha.

Pro näpunäide: Oluline on luua sisu, mille loomine teile meeldib. Ärge takerduge püüdlustesse teatud moodi välja näha või teemat teatud viisil esitada, sest usute, et see tekitab teile vaateid. Kui see pole seda tüüpi sisu, mille loomine teile meeldib – kui see tundub koormav ja üle jõu käiv –, siis te ei ole sellega järjekindel, põlete läbi ja lõpuks kannatab teie kanal selle pärast. Selle asemel leidke endale sobiv lähenemine, et jääksite tõenäolisemalt selle juurde aja jooksul.

#3: demonstreerige oma asjatundlikkust YouTube'is

Kui olete vaatajaid minuti jälgima pannud, jäävad nad teie juurde seniks, kuni pakute endiselt väärtust. Inimeste kaotamiseks ja järsu languse nägemiseks peate tegema midagi uskumatult valesti.

Üks asi, millest me juba rääkisime, on näidata oma vaatajatele, mida te teete. Kui olete kõneleja, näidake teile kõnelemist. Kui olete sündmuse võõrustaja, näidake oma vaatajatele kaadreid sündmust võõrustamast.

Salvestage otse kaamerasse video

Kui räägite otse kaameraga, kasutage ideaalset mõttejuhtimise malli:

• Juhtige tugeva arvamusega, millessegi, mida te usute, kuid mida teised inimesed ei usu või mida üllatavad või šokeerivad inimesed ei tunne.
• Pakkuge veidi rohkem konteksti; mõelge oma pealkirja alampealkirjale.
• Tõstke nüüd panuseid veidi. Kui te seda täna ei paranda, mis juhtub? Muutke see olulisemaks.
• Siis jutusta lugu. See võib olla sinu lugu, kellegi teise lugu, kliendilugu, uudistetsükli lugu, aga mingisugune lugu, mis viib õpetuseni.
• Lõpuks tehke seda, mida kõige paremini oskate, ja õpetage.

Kogu sissejuhatuse – mõjuvõimsa arvamuse, konteksti, panuse tõstmise – saab teha ühe lausega. Jagatav lugu peaks olema ka kiire, näiteks ühe või kahe lausega. Need elemendid aitavad esile kutsuda vaataja emotsionaalse sisseostu ja panevad nad video vaatamise ja teie õpetatava eest hoolitsema.

Tunni sees, kui õpetate, libistage oma tasuta pakkumine või juhtmagnet kõikjal, kus see tundub kõige loomulikum. Kui see on seotud teie õpetatava sisuga ja tundub pigem lisaväärtuse kui reklaamina, on see veelgi parem.

Te ei soovi panna juhtmagnetit video algusesse, sest inimesed jätavad selle vahele või põrkavad videost välja, et leida midagi muud, mida nad vaadata tahavad. Nad ei tunne sind veel ega ole läbinud emotsionaalset sisseostu, et hoolida. Kui ootate oma pakkumise tegemisega video lõpuni, muutub see lõpukeeleks ja see annab neile märku, et video on läbi ja nad võivad lahkuda.

Tooge külaline

Kui te ei tea piisavalt, et rääkida 20 minutit ilma end pidevalt kordamata, kaaluge teise inimese kaasamist, kes konversiooni täiendaks. Kuid pidage meeles, et peate siiski andma vaatajatele põhjuse palgata sina.

Neile, kes müüvad juhendamist, on üks raskemaid asju otse kaamerasse. Kui nad stuudios kaamera ette jõuavad ja plaati vajutavad, on neil raske olla sõnaosav ja mitte närviline. See on mõistlik, sest nende eesmärk ei ole olla kõneleja. Nende eesmärk on olla treener.

Inimesed ei palka teid oma treeneriks selle põhjal, kui hea kõneleja te olete. Teil ei ole vaja kulutada 5 tundi ideaalse skripti loomisele, 20 minutit selle salvestamisele ja seejärel 5 tundi selle redigeerimisele ja B-rulli lisamisele. Mõelge kvaliteedile kui mõttekvaliteedile, mitte tootmisele.

Inimesed, kes vaatavad, tahavad teada, kas saate aidata neil saavutada soovitud tulemust. Nii et kui soovite juhendamisteenuseid müüa, näidake end kellegi juhendamisel. Kui olete oma tegemistes väga hea, ei vaja te isegi palju taustalugu ega ettevalmistusi. Isik, kelle videosse kutsute, kuvatakse probleemiga ja te küsite: „Kuidas saan aidata?” Neid juhendades tunnete end kaamera ees palju mugavamalt.

Kui suudate seda inimest tõeliselt mõjutada, avastate, et mõned vaatajad on huvitatud teie järgmiseks külaliseks olemisest videos ja teised soovivad teid palgata.

Muud märkmed sellest jaost

• Võtke ühendust Michael Stelzneriga aadressil @Stelzner Instagramis.
• Vaadake sotsiaalse meedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalseid videoid Youtube.
• Kuulake meie iganädalast sotsiaalmeedia turunduse vestlussaadet. Vaadake otseülekannet reedeti keskpäeval Vaikse ookeani piirkonnas Youtube. Kuula kordust edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcastid.