Halvasti toimivate Facebooki reklaamide tuvastamine ja parandamine: sotsiaalmeedia uurija

Kas teie Facebooki reklaamid ei toimi kulude tõustes? Kas soovite teada, kuidas parandada kohaletoimetamist, vähendada kulusid või suurendada konversioone?

Sellest artiklist saate teada, kuidas parandada oma Facebooki reklaamide tulemusi, värskendades kõike alates eesmärkidest ja sihtimisest kuni pakkumiste ja reklaamideni.

Kuidas teada saada, millal oma Facebooki reklaame värskendada: 3 kohta, mida vaadata

Peaaegu igal Facebooki reklaamikampaanial tekib lõpuks jõudlusprobleeme, kuid mitte kõik ei jõua selle punktini sama kiirusega. Mõnda Facebooki reklaami võidakse esitada kuid, enne kui tarne aeglustub. Teised võivad vajada värskendust mõne nädala pärast, eriti kui nad sihivad nišipublikut.

Kuidas siis teada saada, millal on aeg oma Facebooki reklaame värskendada? Hoidke silma peal reklaamikulude suurenemisel, reklaamide edastamise vähenemisel ja konversioonide arvu vähenemisel. Vaatame, kuidas neid suundumusi Ads Manageri tööriistade abil tuvastada.

Reklaamihalduri diagrammid

Otsige üles reklaamihalduris kampaania, mida soovite üle vaadata, ja klikkige kampaania nime all oleval lingil Kuva diagrammid. Seejärel klõpsake paremas ülanurgas nuppu Kohanda mõõdikuid. Valikud on mõnevõrra piiratud, kuid vaatamise sagedus, tuhande näitamise hind (CPM) ja katvus võivad aidata teil tuvastada tarne- ja kuluprobleeme.

Kampaania suundumuste ülevaatamiseks liikuge toimivuse ülevaate paneelide vahel. Jälgige samaaegset sageduse ja CPM-i suurenemist, mis üldiselt viitavad reklaami väsimusele. Kui mõlemad mõõdikud on tõusutrendis, on hea mõte oma reklaame värskendada.

Reklaamihalduri aruanded

Kulude ja toimivusmõõdikute üksikasjalikumaks analüüsiks kasutage Ads Manageri aruandeid. Minge tagasi reklaamihalduri veeruvaatesse ja klikkige paremas ülanurgas nupul Aruanded. Valige Loo kohandatud aruanne ja seejärel muutke vaateks Trend.

Reklaami väsimuse tuvastamiseks määrake y-telje mõõdikuteks sagedus ja CPM. Klikkide või konversioonide vähenemisega seotud probleemide tuvastamiseks valige mõõdikud, nagu lingi klikid, kliki hind (CPC), ostud või ostuhind.

Detailsuse taseme reguleerimiseks saate seda trendigraafikut vaadata päeva, nädala või kuu kaupa. Näiteks kui soovite teha otsuseid üldpildi põhjal (mis on alati hea mõte), muutke vaade iganädalaseks või kuuks. Mõlemal juhul plaanige oma reklaame värskendada, kui kulud tulemuste languse tõttu jätkuvalt suurenevad.

Reklaamihalduri reeglid

Kui jälgite kampaania toimivust käsitsi, saate jälgida mustrite kujunemist. Kuid Ads Manageril on ka tööriist edastusprobleemide automaatseks tuvastamiseks. Saate määrata kulu- või toimivusläve ja saada automaatseid märguandeid, kui teie kampaaniad jõuavad nende punktideni.

Toimivusläve määramiseks avage Ads Manager ja klõpsake nuppu Reeglid. Valige Kohandatud reegel ja määrake tingimused. Näiteks võite soovida teada, millal sagedus muutub liiga kõrgeks ja CPM ületab teie konto ülempiiri. Või soovite teada, millal ostu hind ületab teie ettevõtte jaoks mõistliku summa.

Selle asemel, et neid tingimusi täitvaid kampaaniaid automaatselt välja lülitada, valige hoopis teavitamine. Kui saate teatise oma postkasti, teate, et on aeg oma kampaaniat värskendada.

5 viisi oma Facebooki reklaamide värskendamiseks

Võib-olla saite automaatse reegli teatise või olete kampaania mõõdikuid käsitsi jälginud. Mõlemal juhul vajavad teie Facebooki reklaamid värskendamist. Nii et kust peaksite alustama? Vaatame viit kampaaniaelementi, mida värskendada.

#1: muutke Facebooki reklaamikampaania eesmärki

Olenemata sellest, kas kasutate Ads Manageri vanemat versiooni või uuemat Outcomes-Driven Ad Experiences (ODAX) liidest, peate kaaluma palju kampaania eesmärke ja optimeerimisi. Sama käputäie valikute vahel pööramine võib olla mugav, kuid see lähenemisviis võib takistada teil tulemusi maksimeerimast.

Pidage meeles, et Meta edastab teie reklaame teie sihtrühma kuuluvatele inimestele, kes saavutavad teie seatud eesmärgi kõige tõenäolisemalt. Nii et kui te ei kasuta kunagi mõnda saadaolevatest müügivihjete genereerimise valikutest, võite jääda ilma ühenduse loomisest paljude potentsiaalsete potentsiaalsete klientidega.

Oma Facebooki reklaamide värskendamiseks kaaluge uue kampaania loomist erineva eesmärgiga. Siin on mõned võimalused, mida tavaliste Facebooki reklaamieesmärkide jaoks kaaluda.

Publiku loomine

Kui potentsiaalsed kliendid teie ettevõtet esimest korda tundma saavad, võib nende kaasamine aidata teil huvi hinnata. Videovaatamiste eesmärk Ads Manageri vanemas versioonis ja kaasamise eesmärk mõlemas versioonis on vaatajaskonna suurendamiseks ideaalsed. Need eesmärgid võimaldavad teil inimesi oma ettevõtte ja pakkumiste kohta harida ja need võimaldavad teil luua uuesti sihtivaid vaatajaskondi.

Liikluseesmärgi kasutamine võib samuti suurendada teie vaatajaskonna suurendamise võimet. Kuid Meta kolmanda osapoole jälgimispiirangud võivad teie veebisaidi vaatajaskondade uuesti sihtimise tulemusi kahjustada. Kui vähegi võimalik, on parem eelistada rakendusesisest seotust.

Juhtide põlvkond

Ads Manageri vanemas versioonis saate valida mitme müügivihje genereerimise eesmärgi hulgast. Kui kasutate oma veebisaidil müügivihjete loomiseks tavaliselt konversioonide eesmärki, kaaluge selle asemel müügivihjete loomist või sõnumeid.

Müügivihje genereerimisega saate luua natiivseid müügivihjete genereerimise vorme, mis koguvad potentsiaalsete klientide kontaktandmeid Facebooki rakenduses või brauseris. Sõnumite eesmärgiga saate alustada automatiseeritud vestlusi potentsiaalsete klientidega, mis võimaldab teil kvalifitseerida ja kasvatada müügivihjeid.

Ads Manageri ODAX versioonis on müügivihje eesmärgil reklaamikomplekti tasemel erinevaid konversiooni asukoha valikuid. Kui saadate oma veebisaidile tavaliselt potentsiaalseid kliente, kaaluge Messengeri või Instant Formsi kasutamist müügivihjete loomiseks ja uuesti sihtimiseks ilma Facebookist lahkumata.

Müük ja konversioonid

Olenemata sellest, millist Ads Manageri versiooni te kasutate, saate potentsiaalseid kliente oma veebisaidile ostma ja konversioone sooritada. Kui te aga oma kataloogi müügi loomiseks ei kasuta, võite konversioonidest ilma jääda.

Valige kas müügieesmärk (ODAX versioon) või kataloogimüük (vanem versioon) ja valige kampaania tasemel kataloog. Ads Manageri vanemas versioonis saate kasutada ka konversioonide eesmärki ja valida kataloogi reklaami tasemel.

#2: kohandage oma vaatajaskonna sihtimist

Isegi kui valite parima eesmärgi, võivad teie Facebooki reklaamikampaaniad kiiresti lõppeda, kui kasutate kitsalt määratletud sihtrühmi. Ja kui valite lehtri vale etapi jaoks mõeldud sihtrühma, ei pruugi teie kampaaniad ootuspäraselt konversiooni anda.

Mis on siis lahendus? Siin on mõned vaatajaskonna sihtimise (ja uuesti sihtimise) valikud, mida igas lehtri etapis proovida.

Teadlikkuse tõstmise kampaaniate vaatajaskonnad

Lehtri ülaosas on oluline jõuda suurima potentsiaalsete klientide rühmani. Nii saate luua ühenduse võimalikult paljude potentsiaalsete klientidega ja suunata neid, kes huvi üles näitavad, läbi teie müügilehtri.

Kui teil on olnud raskusi huvipõhiste vaatajaskondade loomisega pärast seda, kui Meta 2022. aasta kevadel sadu huvisid eemaldas, kasutage selle asemel laiaulatuslikku sihtimist. Määratlege oma vaatajaskond asukoha, vanuse ja soo alusel, et maksimeerida võimalusi oma reklaami tõhusaks edastamiseks.

Teise võimalusena võite andmeallikana kasutada oma parimate klientidega sarnase vaatajaskonna kasutamist. Siis jõuate oma parimate klientidega sarnaste inimesteni, ilma et peaksite kasutama üksikasjalikku sihtimist.

Kaalutlemiskampaaniate vaatajaskonnad

Lehtri kaalutlemisetapis on ülioluline luua uuesti kontakt inimestega, kes on juba teie ettevõtte, toodete või teenuste vastu huvi üles näidanud. Kui teie veebisaidipõhiste kohandatud vaatajaskondade tulemused on viimasel ajal olnud kehvemad, kasutage kohandatud vaatajaskonna jaoks usaldusväärsemat andmeallikat, näiteks esimese osapoole loendeid või rakendusesiseseid tegevusi.

Näiteks kui esitate seotuseesmärgi reklaami osturedeli ülaosa potentsiaalsetele klientidele, saate uuesti sihtida inimesi, kes olid seotud mis tahes postituse või reklaamiga, või inimesi, kes saatsid teie lehele sõnumi. Andmeallikatena saate kasutada ka oma videoid, katalooge või sündmusi.

Konversioonikampaaniate vaatajaskonnad

Konversioonide maksimeerimiseks on oluline uuesti sihtida inimesi, kes on teie pakkumise vastu üles näidanud suurt huvi. Kui olete näiteks esitanud reklaame müügivihje genereerimise eesmärgiga, on hea mõte uuesti sihtida müügivihjeid, kes on juba omavormi avanud või esitanud.

Kui olete oma kataloogi reklaaminud, saate seda kasutada ka uuesti sihtimiseks. Looge kohandatud vaatajaskond inimestest, kes lisasid teie tooted oma ostukorvi, või kasutage kataloogimüügi eesmärgi jaoks saadaolevaid sisseehitatud uuesti sihtimise valikuid.

#3: oma pakkumise ümberpaigutamine

Kui näitate oma sihtrühmale sama tüüpi pakkumist või kasutate iga kord sama positsioneerimist, ei ole teil kunagi võimalust katsetada uusi võimalusi või tuvastada kõige tõhusam lähenemisviis. Kui sa katsetage uute pakkumistega ja positsioneerimine, saate teada, mis teie vaatajaskonna jaoks sobib, et saaksite konversioone pidevalt parandada. Siin on mõned ideed lehtri iga etapi jaoks.

Top-of-lehtri pakkumised

Lehtri ülaosas olevate potentsiaalsete klientidega ühenduse loomiseks keskenduge harivale sisule, mis on loodud klikkide ja seotuse suurendamiseks.

• Videod, mis genereerivad vaatamisi, näidates potentsiaalsetele klientidele, kuidas probleemi lahendada
• Postitused, mis tekitavad kaasatust, küsides kasutajate eelistusi või tagasisidet
• Blogipostitused, mis toovad kasulikku teavet jagades klikke

Kui te pole kindel, millist tüüpi sisu luua, vaadake üle oma kõige paremini toimivad postitused. Valige reklaamihalduris olemasolev postitus reklaamifailiks, et saaksite kasutada mis tahes olemasolevat seotust, et suurendada oma sisuga suhtlemist.

Lehtri keskosa pakkumised

Kui soovite luua kontakti potentsiaalsete klientidega lehtri keskel, kasutage pakkumisi, mis soodustavad registreerumist või väiksemaid oste.

• Juhtmagnetid, nagu aruanded või veebiseminarid, millele juurdepääsuks on vaja kontaktteavet
• Tripwire'id, mis pakuvad madalate hindadega tutvustuspakkumisi
• Kahjujuhtidele meeldivad suured allahindlused või tasuta esemed, mis on mõeldud potentsiaalsete klientide ukse taha toomiseks
• Toote eelvaated, nagu tasuta prooviversioonid või demod, mis annavad potentsiaalsetele klientidele esmase kogemuse

Näiteks allolev @blueboardinc Facebooki reklaam kasutab juhtmagnetit, et meelitada ligi potentsiaalseid inimesi, kes tegelevad töökoha ühenduse probleemidega. Potentsiaalsed kliendid saavad aruande alla laadida, täites oma müügivihje vormi Facebookist lahkumata.

Allolev @ScribeHow Facebooki reklaam pakub potentsiaalsetele klientidele toote eelvaadet. Potentsiaalsed kliendid saavad klõpsata, et registreeruda samm-sammulise juhendi loomise tööriista tasuta prooviversiooniks. Hiljem saab ettevõte tasuta prooviperioodi tellijaid uuesti sihtida tasulise tellimuse pakkumisega.

Alumine-lehtrisisesed pakkumised

Lehtri allosas kasutage võimalust konversioonide suurendamiseks sotsiaalse tõenduse, koopiate abil, mis aitavad potentsiaalsetel klientidel vastuväiteid ületada, või vastupandamatuid pakkumisi.

• Enimmüüdud kaubad, mida toetavad klientide arvustused, iseloomustused või juhtumiuuringud
• Piiratud varude pakkumised, mis on loodud kiireloomulisuse tunde tekitamiseks
• Ajatundlik müük, mis julgustab potentsiaalseid inimesi kohe ostma
• Edasi- või ristmüügipakkumised, mis sihivad uuesti kliente, kes on teinud seotud oste

Näiteks allolev @Apt2B Facebooki reklaam reklaamib piiratud ajaga müüki. Uued ja olemasolevad kliendid saavad kogu poes säästa kuni 25%, kuid ainult siis, kui nad ostavad enne hooajalise allahindluse lõppu.

#4: värskendage oma Facebooki reklaami

Olenemata sellest, millist tüüpi pakkumist valite, on oluline veenduda, et see paistaks uudistevoos silma. Kui olete pakkumise reklaamimiseks kasutanud samu reklaame nädalaid või kuid, on aeg katsetada uusi versioone.

Esiteks kasutage Ads Manageri aruandeid, et tuvastada kampaania kõige paremini toimiv reklaam. Seejärel kasutage neid inspiratsioonina uute iteratsioonide väljatöötamiseks. Pidage meeles, et kui soovite teada, mis teie vaatajaskonna jaoks kõige paremini sobib, on kõige lihtsam testida parima toimivusega reklaamide väikseid muudatusi.

Näiteks võite teksti ülekatet muuta, et näha, kas teie sihtrühm reageerib paremini mõnele muule üleskutsele. Või võite tootefotode karusselli lisada mõned elustiilifotod. Võite isegi pilte animeerida, et näha, kas teie vaatajaskond eelistab videot.

Videoreklaamide loomine Ads Manageri sisseehitatud tööriistade abil on lihtsam kui kunagi varem. Klikkige reklaami tasemel valikul Loo video. Seejärel valige mall, mis teie pakkumist kõige paremini esitleb. Saate valida oma pilte, määrata ajastust ja üleminekuid ning lisada oma pakkumise reklaamimiseks kleebiseid või ülekatteid.

#5: Laienda Facebooki reklaamipaigutused

Enamikul juhtudel saate uudistevoogu reklaamide paigutamisest kõige rohkem kasu. Kuid kui piirate paigutusi liiga rangelt, võib kohaletoimetamine kannatada. Meta soovitab kasutada vähemalt kuus paigutust iga reklaamikomplekti kohta et anda platvormile rohkem võimalusi ja võimaldada tal optimeerida tarnimist.

Näiteks võite kaaluda lugude või rullide reklaamide esitamist või Instagrami paigutuste kasutamist. Pärast paigutuste valimist reklaamikomplekti tasemel vaadake üle ja muutke iga paigutuse reklaam reklaami tasemel. Nii saate optimeerida reklaame, põhiteksti ja isegi sihtkoha URL-i ning maksimeerida iga paigutuse tulu.

Kuidas korrata ja testida Facebooki reklaame

Facebooki reklaamikampaaniate värskendamisel on alati parem olemasolevate reklaamide ja reklaamikomplektide redigeerimise asemel dubleerida. Kui olete dubleeritud reklaamikomplekti või reklaami värskendanud, saate vanu ja uusi versioone üksteisega võrrelda ning tulemusi võrrelda. Seejärel saate teha andmepõhiseid otsuseid tulevaste kampaaniate optimeerimise kohta.

Teise võimalusena saate vanade ja uute versioonide võrdlemiseks kasutada Ads Manageri sisseehitatud A/B-testifunktsiooni. Klikkige reklaamihalduris nupul A/B Test ja tehke reklaamist koopia. Valige kopeeritav reklaam ja valige muutuja, mida soovite testida, sealhulgas reklaamid, paigutused ja sihtrühma sihtimine.

Seejärel valige võitja määramiseks põhimõõdik. Parim on valida kuludega seotud mõõdik, mis ühtib reklaami algse eesmärgiga. Kui alustate A/B-testi, käivitab reklaamihaldur reklaame üksteise vastu ja määrab võitja automaatselt. Seejärel saate kaotava reklaami välja lülitada ja kasutada testist õpitut tulevaste kampaaniate teavitamiseks.

Järeldus

Aja jooksul on reklaamide väsimus ja konversioonide vähenemine vältimatud isegi kõige edukamate Facebooki reklaamikampaaniate jaoks. Kasutage ülaltoodud ideid oma Facebooki reklaamide värskendamiseks, et saaksite jätkuvalt maksimeerida tulemusi ja saavutada oma turunduseesmärke.

Hankige Facebooki reklaamide kohta rohkem nõuandeid:

• Otsige üles kolm erinevat Facebooki reklaamide taset, mida teie kohalik ettevõte peaks kasutama, ja õppige, millised sisu- ja kampaaniatüübid töötavad igal tasandil kõige paremini.
• Avastage, kuidas valida ärieesmärgi saavutamiseks õige Facebooki ja Instagrami kampaania eesmärk ja mida teha, kui alustasite kampaaniat vale eesmärgiga.
• Siit saate teada kuue viisi, kuidas oma Facebooki reklaamimist paremate tulemuste saavutamiseks parandada.