6 sammu teisendava Facebooki lehtri loomiseks: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite oma Facebooki müügivihjete genereerimist ja konversioone parandada? Kas soovite teada, mis tüüpi sisu muudab Facebooki turunduslehtri paremaks?

Sellest artiklist saate teada, kuidas arendada orgaanilise ja tasulise sisuga Facebooki lehtrit.

#1: kaardistage oma Facebooki turunduslehter

Esiteks planeerige oma Facebooki müügilehter ja mõelge, millist sisu saate luua, et juhtida inimesi tõhusalt läbi ostutsükli etappide. Tavalisel Facebooki müügilehtril on kolm ostutsükli etappi, millele lisandub neljas boonusfaas naasvate klientide jaoks:

• Teadlikkuse etapp:Tutvustage inimestele oma tooteid ja teenuseid, pannes nad samal ajal teie kaubamärgiga sisuga suhtlema.
• Kaalutlemise etapp:Pange inimesed teie ettevõtet usaldama ja mõtlema, kuidas teie lahendused nende vajadusi ja eesmärke rahuldavad.
• Konversiooni etapp:Kutsuge inimesi teie teenuste kasutajaks registreeruma või teie tooteid ostma, sageli sissejuhatava hinnaga.
• Säilitamine:Julgustage olemasolevaid kliente vahetama tasuta paketid tasuliste vastu, pikendama oma tellimusi või tegema lisaoste.

#2: looge müügile keskendunud tööriistakomplekt

Lisaks Facebooki lehele ja reklaamihalduri kontole peate oma töövoogu lisama mõned tööriistad. Nende kohalike ja kolmandate osapoolte tööriistade abil saate oma Facebooki müügilehtris konversioone ja vaatajaskondade uuesti sihtimist sujuvamaks muuta.

Meta kaubandusjuht

Kui teie ettevõte müüb füüsilisi esemeid, saate oma toodete reklaamimiseks kasutada Meta e-kaubanduse tööriistu. Teil on kaks võimalust. Facebooki poodide abil saate luua oma lehele poe, mida saate kasutada orgaanilise ja tasulise sisu kaudu müümiseks. Lugege lähemalt Facebooki poodide seadistamise kohta siin.

Teise võimalusena saate luua kataloogi, mis töötab Facebooki reklaamidega. Kataloogi seadistamiseks avage Kaubandusjuht ja klõpsake nuppu Lisa kataloog. Seejärel lisage üksused käsitsi, andmevoo kaudu, linkides oma Meta Pixeli või ühendades platvormi, nagu Shopify.

Kui olete kataloogi loonud ja oma varud üles laadinud, on teil võimalus paigutada üksused komplektidesse. Komplektide abil saate kasutada oma Facebooki müügilehtrit teatud tooterühmade reklaamimiseks, mitte kogu kataloogi.

Meta sündmuste juht

Kui soovite, et potentsiaalsed kliendid teie veebisaidil konversioonid lõpule viiksid, on oluline seadistada sündmuste jälgimine. Meta Events Manager saab jälgida peaaegu kõiki reklaamidega seotud konversioone – alates e-kaubanduse müügist kuni kontaktvormi esitamiseni kuni uute prooviversioonide registreerumiseni. Saate isegi jälgida Facebooki ülemise müügilehtri konversioone, nagu otsingud ja sisuvaatamised.

Konversioonide seadistamiseks avage Ürituste juht ja valige oma lehega seotud piksel ja domeen. Lisage kuni kaheksa standardset sündmust või kohandatud konversiooni, mida soovite jälgida. (Pange tähele, et ostusündmused võtavad enda alla neli saadaolevatest pesadest, nii et saate kokku lisada kuni viis erinevat sündmust.)

Lohistage konversioonisündmused kõrgeimast madalaima prioriteedi järjekorras. Asetage lehtri põhja (BOFU) konversioonid kõrge prioriteediga pesadesse ja asetage lehtri ülaosa (TOFU) sündmused loendi lõppu.

Sündmuste halduris on hea mõte seadistada ka konversioonide API. Selle lisatoimingu tegemine võib mõõtmist parandada, mis võib aidata Ads Manageril konversioonide jaoks tõhusamalt optimeerida.

Meiliturundusteenus

Samuti on kasulik valida kolmanda osapoole meiliturundusteenus, mida saate kasutada potentsiaalsete klientidega ühenduse loomiseks väljaspool Facebooki. E-post on oluline müügivihjete kasvatamiseks, konversioonide suurendamiseks ja lojaalsuse soodustamiseks ning saate seda kasutada konkreetsete segmentide turundamiseks nende huvide ja tegevuse alusel.

Saate lisada oma e-posti turundus teenust Facebooki reklaamidesse, paludes potentsiaalsetel klientidel registreeruda teie loendis või esitada oma kontaktteave, et juurdepääsuks suletud sisule. Seejärel saate oma loendi Ads Manageri üles laadida ja luua kohandatud loendi asjakohaste pakkumiste esitamiseks ümbersihtimiskampaaniate kaudu.

Nr 3: TOFU sisuideed teie ettevõtte tutvustamiseks potentsiaalsetele klientidele

Pärast Facebooki müügilehtri kaardistamist ja tööriistade seadistamist võite alustada sisu loomist lehtri ülaossa (TOFU). Selles etapis keskenduge teadlikkuse suurendamisele ja huvi tekitamisele.

Orgaanilised TOFU-sisu ideed Facebooki müügilehtri jaoks

Teie Facebooki müügilehtri ülaosas olevad inimesed tutvuvad teie kaubamärgi, toodete ja teenustega. Sisu, mis annab neile teada, mida teie ettevõte teeb ja miks ning mida pakute, kipub olema ideaalne. Siin on mõned ideed orgaaniliste TOFU postituste jaoks:

• Tõstke esile oma brändi väärtused ja selgitage, miks need on teie ettevõtte ja klientide jaoks olulised.
• Esitlege oma tooteid ja teenuseid ning arutage, kuidas need aitavad teie klientidel levinud probleeme lahendada.
• Teatage uute toodete lansseerimisest ja jagage jaemüügipunkte, kust kliendid saavad teie valmistatud tooteid osta.
• Tutvustage oma meeskonda ja aidake potentsiaalsetel klientidel teie kaubamärgi taga olevaid nägusid tundma õppida.

Näiteks allolev @Dropbox Facebooki postitus loob teadlikkust pilvesalvestusplatvormi integreerimisest @Canvaga. Postitus jagab loendit eelistest, mida kasutajad saavad kahe rakendusega kasutada, aidates neil mõista integratsiooni väärtust. Postitus sisaldab linki @Dropboxi veebisaidile, kust potentsiaalsed kliendid saavad lisateavet.

Tasulised TOFU sisuideed Facebooki müügilehtri jaoks

Facebooki müügilehtri tippu suunatud reklaamid ei too tavaliselt tulu ega too kaasa väärtuslikke konversioone. Kuid need annavad teile väärtuslikke võimalusi luua vaatajaskondi, mida saate edasi sihtida.

Kasulik on alustada oma reklaamilehtri loomist teadlikkusega objektiivne, kuna seda tüüpi kampaania võimaldab teil maksimeerida oma katvust madalaima tuhande näitamise hinna (CPM) eest. Teadlikkuse tõstmise kampaaniad sobivad hästi laia sihtimisega, võimaldades teil võimalikult suure osa sihtrühmaga ühendust võtta.

Kuidas saate huvitatud potentsiaalseid inimesi oma Facebooki müügilehtrisse automaatselt lisada? Kasutage kaasamise eesmärki, et panna inimesed teie videoid vaatama või teie reklaamidega suhtlema. Reklaamihalduris saate luua kohandatud vaatajaskondi nende inimeste põhjal, kes teie reklaamidega suhtlesid või konkreetseid videoid vaatasid, ja seejärel sihtida neid uuesti kaalutletud sisuga.

#4: MOFU sisuideed tarbijate sideme tugevdamiseks

Järgmisena looge soojale vaatajaskonnale spetsiaalset sisu lehtri keskosa (MOFU) potentsiaalsetele klientidele. Selles etapis keskenduge potentsiaalsete klientide huvi väljendamisele ning kasutage potentsiaalsete klientidega ühenduse loomiseks DM-e ja juhtmagneteid.

Orgaanilised MOFU sisuideed Facebooki müügilehtri jaoks

Inimesed, kes on teadlikkuse tõstmise etapist möödas, mõtlevad aktiivselt teie brändile ja ka teie konkurentidele. Selles etapis uurivad väljavaated tavaliselt aktiivselt lahendusi. Võrdlusi ja juhtumiuuringuid jagades saate uurimisprotsessis abiks olla ja potentsiaalsetel klientidel otsust langetada.

Näiteks allolev @getdonedone Facebooki postitus on suunatud potentsiaalsetele klientidele, kes kaaluvad projektijuhtimise lahendust, nagu brändi tarkvara. Postitus selgitab, et ülesannete haldamise ja projektihaldusplatvormide vahel on erinevus, ning julgustab inimesi klõpsama lingil, et lugeda brändi ajaveebi postitust.

Teine viis potentsiaalsete klientide suunamiseks läbi selle ostureti etapi on anda neile selge põhjus teie ettevõtet usaldada. Jagades sotsiaalseid tõendeid või klientide tähelepanu, saate avaldada mõningaid saavutatud tulemusi või klientide arvu, keda olete aidanud.

Näiteks sisaldab allolev @bringgapp Facebooki postitus videot, mis jagab kliendi lugu. Potentsiaalsed kliendid saavad vaadata videot, et mõista, kuidas logistikaettevõte on aidanud klientidele neile meeldida, ja näha tõendeid @bringgappi edu kohta.

Kui paned inimesed teie videoid vaatama ja teie saidile klõpsama, aitab teil luua uuesti sihtiva vaatajaskonna. Teine võimalus huviliste potentsiaalsete klientide hulka lisamiseks on julgustada inimesi teie lehele sõnumeid (DM) edastama.

Seda visualiseerides saate oma publikule öelda, et teil on jagada väärtuslikku ressurssi. Ressursile juurdepääsu saamiseks võite kutsuda inimesi konkreetse märksõnaga oma lehele DM-i kirjutama. Seejärel saate neile ressursi automaatselt saata ja kohandatud taassihtivasse vaatajaskonda lisada.

DM-ide automatiseerimiseks minge oma lehe postkasti ja valige Automatiseeritud vastused. Lülitage sisse suvand Kommenteeri sõnumile ja sisestage märksõnad, millega soovite automaatse DM-i käivitada. Seejärel kirjutage oma automaatvastus ja lisage ressursi link.

Tasulised MOFU sisuideed Facebooki müügilehtri jaoks

Suurema sihtrühmani jõudmiseks looge a plii magnet mida saate pakkuda vastutasuks potentsiaalsete klientide kontaktteabe eest. Valged raamatud, põhjalikud juhendid ja veebiseminarid töötavad hästi seni, kuni need käsitlevad teie sihtrühma küsimust või probleemi.

Näiteks @nexthink Facebooki reklaam tõstab esile juhendi, mis kasutab patenteeritud uuringuid, et anda soovitusi töökoha edu saavutamiseks. Inimesed saavad klõpsata reklaamil, et avada @nexthink veebisait ja alla laadida aruanne vastutasuks oma kontaktandmete jagamise eest.

Ülaltoodud reklaami loomiseks kasutage reklaamihaldurit müügivihjete eesmärgiga kampaania seadistamiseks. Saate optimeerida reklaamikomplekti ühe seadistatud konversioonisündmuse jaoks ja julgustada potentsiaalseid kliente klikkima teie saidile, et pääseda juurde juhtmagnetile.

Saate luua kohandatud vaatajaskonna, et uuesti sihtida inimesi, kes on juba tasulise või orgaanilise sisuga seotud. Video ja tegevus veebisaidil on MOFU vaatajaskondade jaoks head andmeallikad, kuna saate neid kasutada inimeste uuesti sihtimiseks, kes vaatasid teatud videoid või külastasid teie saidi teatud lehti.

Illustreerimiseks kutsub allolev @WaybookApp Facebooki reklaam potentsiaalseid kliente veebiseminarile, mis käsitleb tõhusat kaugtöötlemist. Inimesed saavad klõpsata nupul Registreeru, et avada @WaybookApp veebisait ja edastada veebiseminarile registreerumiseks kontaktandmed.

Juhtreklaamikampaaniate puhul pole veebisaidi konversioonide optimeerimine teie ainus võimalus. Saate kasutada ka Facebooki algset müügivihje vormi, et inimesed saaksid oma kontaktteavet rakendusest lahkumata jagada. Vastutasuks saate neile pakkuda midagi väärtuslikku, näiteks pliimagnetit.

#5: BOFU sisuideed potentsiaalsete klientide suunamiseks konversioonini

Kui olete müügivihjeid loonud, saate lehtri allosas (BOFU) olevaid potentsiaalseid kliente konversioonini suunata. Selles etapis keskenduge sellele, et inimesed saaksid ostu sooritada või tellimust tellida.

Orgaanilised BOFU-sisu ideed Facebooki müügilehtri jaoks

Teie BOFU vaatajaskond on tõenäoliselt väiksem kui potentsiaalsed kliendid, mida sihisite lehtri ülaosas. Loomulikult on mõned teie potentsiaalsed kliendid kanalist väljunud, kui nad otsustasid osta konkurendilt, otsida alternatiivset lahendust või peatada otsingu.

Potentsiaalsed kliendid, kes on endiselt teiega lehtri allosas, on ostu jaoks valmis. Nende teisendamiseks looge sisu, mis lingib:

• Toote või teenuse lehed
• Pikad müügilehed
• Tasuta prooviversioonid või toote demod
• Erisoodustused
• Ajatundlik või piiratud koguses müük

Mõnel juhul võivad potentsiaalsed kliendid vajada rohkem kui ühte puutepunkti lehtri allosas. Seetõttu on hea mõte katsetada erinevaid pakkumisi, et näha, mis kõige paremini töötab. Samuti on kasulik julgustada inimesi edastama oma kontaktandmeid, kui nad teie saidile klõpsavad. Kui pakute neile näiteks e-kirjade eest allahindlust, saate nad lisada oma klientide loendisse ja neid hiljem müügikuulutusega uuesti sihtida.

Tasulised BOFU sisuideed Facebooki müügilehtri jaoks

Lehtri allosas olevate potentsiaalsete klientide meelitamiseks looge sisu, mis julgustab neid tegutsema nüüd. Eriti tõhus võib olla kiireloomulisuse tunde või ilmajäämise hirmu tekitamine. Allahindluste või tasuta pakkumiste pakkumine võib samuti aidata tulemusi saavutada.

Illustreerimiseks pakub allolev @Simple-Feast Facebooki reklaam vastupandamatut stiimulit: märkimisväärne kokkuhoid esimese söögikomplekti karbilt. Reklaam kasutab ka karussellivormingut, et tutvustada brändi valikuvõimalusi, julgustades inimesi sirvima ja klõpsama toidukorda, mis neile kõige rohkem meeldib.

Et jõuda oma BOFU-reklaamidega õigete inimesteni, kasutage Facebooki kohandatud vaatajaskonna valikuid. Saate uuesti sihtida inimesi, kes on juba teie tootelehte külastanud või teie juhendi alla laadinud.

Kui kasutate oma BOFU reklaamikampaaniate jaoks müügieesmärki, saate oma kataloogi tooteid reklaamida. Samuti saate kasutada Facebooki dünaamiliste reklaamide valikuid, et kohandada loovust ja kopeerida iga inimese jaoks, lähtudes algoritmi arusaamast nende tegevusest ja eelistustest.

#6: meelitage ja kaasake olemasolevaid kliente lojaalsuse toetamiseks

Lõpuks saate julgustada lojaalsust ja kutsuda olemasolevaid kliente kordusoste tegema. Edasimüügi- ja ristmüügitaktikad võivad olla lehtri selles etapis eriti tõhusad.

Orgaanilise sisu ideed säilitamiseks

Üks parimaid viise püsiklientide aktiveerimiseks on edasijagamine kasutaja loodud sisu (UGC) nad postitavad. Näiteks võivad kliendid teie toodetest fotosid jagada või teie teenuste kohta arvustusi kirjutada. Nende loal saate nende sisu oma Facebooki lehel jagada.

UGC postitamine tunnustab teie parimaid kliente ja annab teile võimaluse luua nendega sügavam side, mis võib kinnitada nende lojaalsust. Kuna positiivne UGC võib julgustada teisi potentsiaalseid ostjaid ostma, võib see konverteerida potentsiaalseid kliente ka lehtri teistes etappides.

Tasulise sisu ideed säilitamiseks

Ads Manageri kataloogi uuesti sihtimise valikud sobivad ideaalselt püsiklientide kasvatamiseks. Kui kasutate oma kataloogi müügieesmärgiga, saate oma reklaame automaatselt uuesti sihtida inimestele, kes on teie kataloogis olevate kaupadega suhelnud.

Selle illustreerimiseks saate tooteid ristmüüa inimestele, kes on teatud aja jooksul ostnud juba samast või teisest kataloogist. Saate seadistada ka oma kohandatud segmendi, et saaksite uuesti sihtida olemasolevaid kliente, kellel on uue ostu tähtaeg.

Kui kasutate seda sisseehitatud uuesti sihtimise valikut, võimaldab Ads Manager teil luua ka automaatse sarnase vaatajaskonna. Nii saate teenida rohkem tulu, jõudes teiste inimesteni, kes on teie püsiklientidega sarnased.

Järeldus

Alates teadlikkusest kuni säilitamiseni võib teie Facebooki turundusstrateegia julgustada Facebooki kasutajaid saama potentsiaalseteks klientideks teie Facebooki kanalite igas etapis. Tugeva tööriistakomplekti ning orgaaniliste postituste ja Facebooki reklaamikampaaniate seguga saate juhtida kliente automaatselt läbi oma müügilehtri, et saaksite oma eesmärke tõhusamalt täita.

Hankige rohkem nõuandeid Facebooki reklaamide kohta:

• Avastage, kuidas kasutada Facebooki ja Google Analyticsit koos, et näidata, kuidas teie Facebooki kliendid teie ostureisiga suhtlevad.
• Siit saate teada, kuidas luua Facebooki ja/või Instagrami reklaamide jada, mis põhineb teie meiliturunduse kanalil.
• Leidke lehtriraamistik, mida igat tüüpi ettevõtted saavad Facebooki reklaamidele rakendada, kuidas kasutada uuesti turundamist lehtri osana ja palju muud.