4 LinkedIni ettevõtte lehe funktsioonid, mida kohe kasutama hakata: sotsiaalmeedia uurija

Kas otsite kulutõhusat viisi oma LinkedIni müügivihje genereerimiseks? Kas soovite teada, kuidas LinkedInis oma ettevõttega tõhusamalt kaasa lüüa?

Sellest artiklist saate teada, kuidas kasutada väärtuslikke LinkedIn lehe funktsioone, sealhulgas orgaanilisi müügivihje genereerimise vorme, ettevõtte lehe kaasamise tööriistu, sündmuste reklaame ja palju muud.

#1: orgaanilised LinkedIni juhtivate põlvkonna vormid

LinkedIn on aastaid võimaldanud ettevõtetel reklaamida oma tooteid ja teenuseid natiivsete müügivihje vormide kaudu. Need vormid sobivad ideaalselt ettevõtetevahelistele (B2B) ettevõtetele. Need vormid koguvad potentsiaalsete klientide kontaktteavet ja muid asjakohaseid üksikasju, ilma et nad LinkedInist klõpsaksid.

Lisaks müügivihje vormide kasutamisele LinkedInis tasulise taktikana saate need nüüd omasse lisada orgaaniline sotsiaalmeedia strateegia. Alates 2022. aasta juunist saate luua müügivihje vormi, mida oma lehel kuvada ettevõtte leht, mis annab teile võimaluse tuua orgaanilisi külastajaid konversiooni.

Miks peaksite oma lehe jaoks looma müügivihje vormi?

Kas peaksite leidma aega müügivihje vormi seadistamiseks? Kuigi võrgustik pole veel orgaaniliste müügivihje vormide analüüsi jaganud, on tasuliste müügivihjete vormide tulemused üsna muljetavaldavad.

LinkedIni andmetel moodustuvad native lead gen teisendada 5 korda suurema kiirusega kui lingitud sihtlehed. Lisaks ületavad võrgustiku müügivihjete konversioonimäärad teisi platvorme kolm korda. Kui soovite näha, kas müügivihje omavormid teie ettevõtte jaoks sobivad, lisage oma lehele üks ja võrrelge kohandatud nupul olevaid tulemusi sihtlehe tulemustega.

How, et luua oma ettevõtte lehele müügivihje vorm

Orgaanilise müügivihje vormi loomiseks liikuge oma LinkedIni ettevõtte lehele. Kerige vasakpoolses menüüs lehe analüüsist mööda ja klõpsake linki Lisa Lead Gen. Klõpsake ülevaatamiseks LinkedIn lehe tingimusedja seejärel lülitage sisse müügivihje vormid.

Seejärel alustage vormi koostamist. Alustuseks valige tegevusele kutsuv (CTA) nupp, mis sobib teie pakkumisega. „Alusta” töötab tõenäoliselt osturedelil ülaosas olevate klientide jaoks, samas kui „Taotle demo” ja „Alusta tasuta prooviversiooni” võivad meelitada tõsisemaid otsustajaid. „Võtke ühendust müügiga” sobib ideaalselt laiemale hulgale potentsiaalsetele klientidele, kes otsivad teie ettevõtte kohta lisateavet.

Pärast CTA valimist sisestage oma organisatsiooni privaatsuseeskirjade link. Kui olete varem müügivihjete reklaame esitanud, saate kasutada sama privaatsuseeskirjade linki, mille sisestasite Kampaaniajuht.

LinkedIni orgaanilised müügivihje vormid toetavad ka kohandatud pealkirju ja kopeerimist, kuid tähemärgipiirangud on suhteliselt väikesed. Saate 50 tähemärki tähelepanu äratava pealkirja jaoks ja 200 tähemärki lühikese sissejuhatuse ja selgituse jaoks selle kohta, mida kasutajad võivad pärast müügivihje vormi täitmist oodata.

Erinevalt tasuliste müügivihjete vormidest ei võimalda need orgaanilised vormid kohandatud küsimusi seadistada. Selle asemel koguvad ettevõtte lehe müügivihje vormid automaatselt liikmete ees- ja perekonnanimesid, ettevõtete nimesid, ametinimetusi ja e-posti aadresse, ilma et oleks võimalik küsida lisateavet.

Mida see teie ettevõtte jaoks tähendab? Kuna te ei saa ühelt nendest müügivihje vormidest palju konkreetseid üksikasju koguda, peate seda tegema pärast potentsiaalselt kliendilt esildise saamist. Müügivihje vorme tõhusaks töötlemiseks on hea kasutada töövoogu. Näiteks võite küsida mõned kvalifitseeruvad küsimused või paluda potentsiaalsetel klientidel kõne ajastada.

Kuidas pääseda juurde oma ettevõtte lehe müügivihjetele

Kui loote orgaanilise müügivihje vormi, kuvatakse see teie ettevõtte lehel otse jaotise Teave all. Iga LinkedIni liige saab teie müügimeeskonnaga ühenduse võtmiseks täita vormi.

Saate jälgida vormi toimivust ja pääseda juurde müügivihjetele oma ettevõtte lehelt. Kerige otse oma lehe analüütika all kohta, kus alustasite müügivihje vormi loomist. Nüüd näete oma müügivihje vormi analüüsi, sealhulgas uute müügivihjete koguarvu viimase 30 päeva jooksul.

Lisateabe saamiseks klõpsake kasti Uued müügivihjed. Näete oma müügivihje vormi olekut ja kogutud arvu koguni viimase 30 päeva jooksul. Kontaktandmete kogumiseks ja müügivihjetega ühenduse võtmiseks võite klõpsata ka nupul Laadi alla. Pange tähele, et müügivihje andmed on saadaval ainult 90 päeva jooksul pärast esitamist.

#2: LinkedIni ettevõtte lehe sündmuste tasuline reklaam

Viimase 18 kuu jooksul on LinkedIn kasutusele võtnud mitmesuguseid tööriistu, nagu LinkedIn Live, et aidata teil edukamalt hostida sündmused. Alates 2022. aasta juunist saavad ettevõtte lehed nüüd LinkedIni üritusi hoogustada ja LinkedIn Live üritusi sponsoreerida, et maksimeerida külastatavust.

Kuidas LinkedIni üritust hoogustada

Alustage oma ettevõtte lehele sündmuse loomisega. LinkedIni voos klõpsake uue sündmuse loomiseks. Valige korraldajaks oma leht ja valige sündmuse tüüp: võrgus, isiklikult või LinkedIn Live. Seejärel määrake kuupäev ja kellaaeg ning kirjutage lühike pealkiri ja kirjeldus.

Sündmuse vastu suurema huvi tekitamiseks saate lisada ka esinejaid. Lisaks annab LinkedIn teile võimaluse koguda osalejate andmeid. Kui soovite, et osalejad registreeruksid, märkige ruut Kasuta LinkedIni registreerimisvormi.

Lisaks sündmuse lehe loomisele palub LinkedIn teil oma sündmuse reklaamimiseks luua ka orgaanilise postituse. Kirjutage pealdis, et köita oma sihtrühma tähelepanu ja avaldada oma sündmus.

Liikuge oma ettevõtte lehele ja leidke oma sündmus. Sündmuse postituses või sündmuse lehel klõpsake nuppu Boost. Seejärel kohandage seadeid vastavalt oma vajadustele. Näiteks saate valida seotuse ja bränditeadlikkuse eesmärkide vahel ning valida, milliseid profiiliatribuute sihtida.

Pange tähele, et saate võimendatud sündmusele lisada salvestatud vaatajaskonna, kuid täpsema vaatajaskonna sihtimise jaoks on kõige parem luua sündmuse reklaam Campaign Manageris. Kui otsustate hoogustada, saate oma kampaania tulemuste hindamiseks kasutada ekraani ülaosas olevat Prognoositud tulemuste funktsiooni.

Kuidas sponsoreerida LinkedIn Live'i

LinkedIn Live'i reklaamimiseks kasutage uue sündmuse loomiseks ülaltoodud töövoogu. Ürituse vormingu jaoks valige kindlasti LinkedIn Live.

Pärast sündmuse avaldamist avage Campaign Manager ja valige eesmärk, mis sobib selliste sündmustega nagu bränditeadlikkus või kaasamine. Reklaamivormingu jaoks valige sündmus.

Reklaami tasemel on teil võimalus sponsoreerida juba avaldatud LinkedIn Live'i sündmuse postitust või luua täiesti uus reklaam. Kui valite uue reklaami, veenduge, et teil oleks LinkedIn Live'i URL käepärast, et saaksite selle reklaami lisada.

#3: LinkedIni ettevõtte lehe kaasamise funktsioonid

LinkedIn ei ole alati muutnud kaubamärkide jaoks lihtsaks vestlustega sotsiaalmeediavõrgustikus. Tõenäoliselt olete märganud, et kuni viimase ajani lubas LinkedIn kaubamärkidel seda teha tegelema ainult nende enda ettevõtte lehtede sisuga või mainimistele ja jälgitavatele hashtagidele vastamisel.

Alates 2022. aasta juunist on brändidel palju uusi võimalusi LinkedIni sisuga suhtlemiseks. Nüüd saate suhelda ükskõik milline voo postitust oma ettevõtte LinkedIni lehel. Postitus ei pea märgistama teie ettevõtte lehte ega sisaldama üht hashtagidest, mida teie bränd järgib.

Teil on suhtlemiseks sisu leidmiseks mitu võimalust, sealhulgas:

• Teie isiklik voog, mis hõlmab kõiki jälgitavaid inimesi ja lehti
• Kõik teie külastatavad liikmeprofiilid või ettevõtte lehed, millel kõigil on oma kanalid
• Ettevõtte lehe voog, mis sisaldab lehe postitusi, töötajate postitusi ja hashtage

Milliste postitustega saate oma lehe nimel suhelda? Saate oma voos vastata igat tüüpi sisule, sealhulgas:

• Tekstipostitused
• Linkide jagamine
• Pildi- ja videopostitused
• LinkedIn Live ja sündmuste jagamine
• Dokumenteeri postitused
• Artiklite ja uudiskirjade jagamine
• Teiste liikmete ja lehtede uuestipostitused

Mis tüüpi sisu ei saa kellega suhtlete oma lehe nimel? Praegu ei saa teie lehena kommenteerida sees sündmused, artiklid, uudiskirjad või rühmad – sisuliselt igasugune sisu, mida teie voos ei kuvata.

Kuna see annab brändidele nii palju võimalusi kaasamiseks, avab see funktsioon lugematul hulgal võimalusi järgmiste eesmärkide saavutamiseks:

• Lisage oma ettevõttele ainulaadne arusaam trendiprobleemidest
• Eksklusiivse ülevaate pakkumine nišitööstuse teemadel
• Suhete loomine potentsiaalsete partneritega
• Täname liikmeid ja kaubamärke teie ettevõtte sisu jagamise eest
• Teiste loojate sisu jagamine oma ettevõtte lehel

Kuidas reageerida sisule kui oma LinkedIni lehele

Kas soovite näidata oma brändi toetust voopostituse jaoks? LinkedIni sisule reageerimiseks leidke postituse vasakpoolses alanurgas oma profiilipilt. Klõpsake allanoolt, et avada menüü kõigist valikutest, mis teil sisuga suhtlemiseks on. Lisaks isiklikule profiilile peaksite nägema kõigi hallatavate ettevõtte lehtede loendit.

Valige leht, mida soovite postitusega suhtlemiseks kasutada, ja klõpsake nuppu Salvesta. Oma profiilipildi asemel peaksite nüüd postituse vasakus alanurgas nägema oma ettevõtte logo. Kõigi reaktsioonivalikute nägemiseks hõljutage kursorit nupu Meeldimise kohal ja klõpsake ühe valimiseks. Kui klõpsate postituse kõigi reaktsioonide vaatamiseks, näete loendis oma ettevõtte lehte.

Kuidas kommenteerida postitust oma LinkedIni lehena

Postituse kommenteerimiseks oma kaubamärgina järgige ülaltoodud samme, et suhelda oma valitud ettevõtte lehena. Seejärel kirjutage ja postitage kommentaar. Kui teie kommentaar tekitab vestlust, saate naasta postituse juurde ja vastata järelkommentaaridele oma kaubamärgina.

Pidage meeles, et te ei pea piirduma kommenteerimisega ainult oma ettevõtte lehe või isikliku profiilina. Saate liikuda profiilide ja lehtede vahel, luues tõhusalt nii oma isiklikke kui ka ettevõttebrände.

Kuidas jagada LinkedIni sisu oma ettevõtte lehena

Ükskõik, kas soovite nähtavuse suurendamiseks sisu uuesti postitada või oma organisatsiooni teadmisi lisada, võimaldab LinkedIn nüüd sisu jagada oma ettevõtte lehel. Esmalt valige ettevõtte leht, mida soovite kaasamiseks kasutada. Seejärel klõpsake nuppu Jaga.

Sisu viivitamatuks oma brändi vooga jagamiseks valige Postita uuesti. Oma seisukoha lisamiseks valige Jaga oma mõtetega. Seejärel kirjutage oma postitusele pealkiri. Nagu iga LinkedIni postitus, on teil võimalus mainida ettevõtte lehti või isiklikke profiile ja lisada asjakohaseid hashtage.

Vaikimisi on kogu sisu, mida oma ettevõtte lehel jagate, nähtav kõigile LinkedInis või väljaspool seda. Kui Kui soovite rohkem kontrollida, kes teie osa näeb, klõpsake nuppu Igaüks ja valige Sihtpublik.

Seejärel valige vaatajaskonna parameetrid. Näiteks saate sihtida kasutajaid demograafiliste seadete (nt keele, piirkonna või asukoha) alusel. Saate kasutajateni jõuda ka professionaalsete parameetrite, nagu töö, tegevusala või tööstaaži, alusel.

Pidage meeles, et sihtrühma valimine piirab teie sisu ulatust, mõnikord oluliselt. Kuid kui soovite algatada vestluse teatud valdkonna kolleegide või klientidega, võib konkreetse vaatajaskonna määramine olla nutikas samm.

LinkedIn annab teile võimaluse jagada ka väljaspool platvormi. Valige Kopeeri link, et saada jagatav link, mille saate kleepida meili või muule sotsiaalmeedia saidile. Teise võimalusena võite valida Twitteri või Facebooki, et avada kohe kumbki platvorm ja luua postitus automaatselt.

Pange tähele, et tundub, et teie leht saab sisu jagada otse LinkedIni sõnumi kaudu. Kuna LinkedIn ei toeta praegu ettevõtte lehtede sõnumivahetust, pole see valik kaubamärkide jaoks saadaval. Kui klõpsate nupul Saada ja proovite saata sõnumit oma ettevõtte lehena, saadetakse see automaatselt teie isikliku profiilina.

#4: LinkedIni artikli ja uudiskirja avastamise ja nähtavuse funktsioonid

Postitustele reageerimine, nende kommenteerimine ja jagamine on nutikad viisid teiste kaubamärkide sisuga suhtlemiseks ja oma LinkedIni ettevõtte lehe nähtavuse parandamiseks. Kuid need pole kaugeltki teie ainsad valikud.

Lisaks postituste ja dokumentide avaldamisele on LinkedIn lubanud brändidel alates 2021. aasta keskpaigast avaldada artikleid ettevõtete lehtedelt. Alates 2022. aasta märtsist on platvorm käivitanud ka ettevõtte lehtede uudiskirjad – sisuliselt jadaartiklid, mis võimaldavad LinkedIni liikmetel tellida.

Nüüd, alates 2022. aasta juunist, on LinkedIn väljas valikud lisage hashtage ja mainib teie ettevõtte lehe artikleid ja uudiskirju. Mõlemad võivad suurendada teie lehe katvust ja nähtavust. Tehke järgmist.

• Kõik, mida mainite, saavad teatise, mida nad saavad kasutada artikli lugemiseks või sellega suhtlemiseks.
• Kõik lisatavad räsimärgid võivad soodustada avastamist, aidates LinkedIni liikmetel leida nende jälgitavate teemade sisu.

Nende uute funktsioonide kasutamiseks minge oma ettevõtte lehele ja klõpsake nuppu Kirjuta artikkel. Valige, kas soovite luua eraldiseisva artikli või oma uudiskirja numbri. Siis hakka kirjutama.

Saate kasutada sümbolit @ mis tahes ettevõtte lehe või liikmeprofiili mainimiseks. Kui sisestate artikli või uudiskirja liidesesse “@”, kuvatakse automaatselt rippmenüü, mis kuvab soovitatud inimesi või ettevõtteid.

Keda peaksite oma artiklites või uudiskirjades märkima? Kaaluge üksikute panustajate mainimist, edukate töötajate esiletõstmist või äripartnerite märgistamist.

LinkedIni artiklitele ja uudiskirjadele hashtagide lisamiseks kasutage sama ülalkirjeldatud töövoogu. Kasutage sümbolit #, et luua automaatselt hashtagide ripploend. Seejärel valige see, mille soovite oma sisule lisada.

Mitu hashtag'i peaksite artiklitele või uudiskirjadele lisama? LinkedIn soovitab üldiselt lisada postitustele kolm räsimärki, muutes selle numbri heaks lähtepunktiks pikemaajalise ettevõtte lehe sisu jaoks.

Järeldus

Olenemata sellest, kas soovite keskenduda tasulisele või orgaanilisele taktikale, pakuvad need LinkedIni ettevõtte lehe uued funktsioonid teile uusi kasvuvõimalusi. Alates kaasamisest ja sisu loomisest kuni müügivihjete genereerimise ja sündmuste reklaamimiseni on teie meeskonnal veelgi laiem valik tööriistu, mis aitavad teil oma eesmärke saavutada.

Hankige LinkedIn turunduse kohta rohkem nõuandeid:

• Siit saate teada, kuidas kasutada oma LinkedIni profiili potentsiaalsete klientide ja sidemetega tugeva esmamulje jätmiseks.
• Avastage, kuidas LinkedInis jälgijaid kasvatada.
• Siit saate teada, kuidas arendada oma teadmisi LinkedInis kolme tüüpi videote abil.