LinkedIni sisu loomise edu näpunäited: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite, et teie LinkedIni postitustele vastaks rohkem inimesi? Kas soovite teada, kuidas välja mõelda ja luua LinkedIni sisu, millega inimesed suhtlevad?

Sellest artiklist leiate LinkedIn kaasamise turundusstrateegia, mis parandab teie sisu loomise protsessi ja aitab teil suhelda rohkemate potentsiaalsete klientidega.

Kas soovite, et teie LinkedIni postitustele vastaks rohkem inimesi? Kas soovite teada, kuidas välja mõelda ja luua LinkedIni sisu, millega inimesed suhtlevad?

Sellest artiklist leiate LinkedIn kaasamise turundusstrateegia, mis parandab teie sisu loomise protsessi ja aitab teil suhelda rohkemate potentsiaalsete klientidega.

Miks on LinkedIn kasvuturundajatele hea?

Oma sõnade kohaselt on LinkedIn "professionaalne kogukond". See on sotsiaalmeedia töörežiimis ja mõned inimesed arvavad, et see muudab selle igavaks.

Need inimesed jäävad ilma. LinkedInil on uskumatult kõrge kasutajate hoidmise ja kaasamise tase, täpselt

sest see on professionaalne sotsiaalvõrgustik. Kõigil LinkedInis on seal olemise kindel eesmärk. LinkedIni kasutajad ei logi sisse vaid mõneminutilise tähelepanu hajutamiseks või lõõgastumiseks; nad pööravad suurt tähelepanu.

Lisaks kõrgele kaasamistasemele on LinkedInil oma algoritmi tõttu ka turundajatele palju pakkuda. Erinevalt sotsiaalsetest võrgustikest, nagu TikTok ja YouTube, mis keskenduvad sisu reklaamimisele, soovib LinkedIn edendada LinkedIni kasutajate vahelisi ühendusi.

Mida see teie sotsiaalse müügi strateegia jaoks tähendab? Kui loote suurepäraseid LinkedIni postitusi või kommentaare, püüab LinkedIn tugevdada teie sidet kõigiga, kes seda sisu näevad. Algoritm kuvab ühenduse säilitamiseks uudistevoos rohkem teie postitusi ja kommentaare.

Nii on teil väga lihtne oma sihtrühma tähelepanu võita, isegi kui nad on kauged sidemed või teiste kanalite kaudu raskesti ligipääsetavad. Loote sisu ja algoritm aitab teil aja jooksul usaldust ja sidet luua.

Kuid… peate ikkagi kõigepealt looma õige sisu.

# 1: kuidas luua kaasahaaravaid LinkedIn postitusi

Võrreldes teiste sotsiaalvõrgustikega on LinkedIn väga tekstikeskne. See on hea uudis turundajatele, kes tunnevad kõige paremini kirjutatud sõna.

Veel on ruumi ka video, pildi ja heli jaoks. Kuid LinkedIni tekstifookus peaks teile meelde tuletama professionaalse suhtlusvõrgustiku sisu kõige olulisemat punkti: lood on olulised. Iga üksik LinkedIn postitus sa peaksid rääkima lugu.

Seadistage tavaline LinkedIni postitamise ajakava

Hea brändiloo jutustamise üks osa on järjepidevus. Hoidke inimesi aja jooksul kaasatud korrapärase ja sagedase postitamise ajakavaga.

Ideaalis postitate vähemalt kaks korda päevas, kuid teie sisu võib olenevalt kellaajast erineda. Näiteks:

• 10.00–12.00. See on siis, kui inimesed hakkavad sügavale tööle. Jagage üksikasjalikku kontekstipõhist LinkedIn postitust, tutvustage oma teadmisi ja alustage arutelu. Need postitused on teie loo ja strateegia tuum.
• 15.00. – 18.00. Töö on raugemas, kuid inimesed on endiselt oma töölaudade taga. See on hea aeg eksperimentaalsema sisu jaoks: edasijagamine teistest suhtlusvõrgustikest, küsitlused, fotokarussellid, slaidid või videod. Need postitused on lõbus viis uute ideede katsetamiseks ja publikuga sõbrunemiseks.

Kui teil on rahvusvaheline vaatajaskond, aitab postituste selline levitamine kompenseerida ka ajavööndite erinevusi.

Seadistage süsteem uute LinkedIni sisuideede salvestamiseks

Mõnikord tulevad parimad sisuideed ühest sõnast, pildist või kritseldatud märkusest. Kas olete kunagi märganud, kuidas teie kõige olulisem äriteave kipub tulema, kui keskendute millelegi muule, lasete oma meelel lõõgastuda ja asju vaikselt töödelda?

Te ei taha kaotada ühtki LinkedIni postituse ideed. Võtke harjumuseks teha märkmeid telefonis või märkmikus, et saaksite hiljem sisuideid arendada.

Kasutage oma loomulikku häält

Inimesed arvavad sageli, et kuna LinkedIn on professionaalne võrgustik, peavad nad professionaalselt rääkima või kirjutama. Ja "professionaalselt" tähendavad nad kidurat, kohmakat ja raskesti loetavat.

Selle asemel peaksite sisu looma oma loomuliku häälega. Ärge jagage ainult ametlikke pressiteateid või töökuulutusi. Rääkige lugusid, pakkuge teadmisi ja jagage kogemusi.

Sageli soovite postitusi eelnevalt koostada, et veenduda, et olete lisanud kõik põhipunktid ja leidnud õige stiili. Kuid ärge sattuge liigse toimetamise lõksu. Selle asemel proovige kasutada pingevaba vestlusstiili.

Pidage meeles, et iga inimene, kes teie sisu näeb, näeb seda üksikisikuna. Te ei esine rahvarohkes konverentsisaalis; saadate sõnumi üksikisikule. Ja kuna müüte LinkedInis, soovite panna selle inimese end tähtsana tundma.

On hea, kui räägite oma postitustes endast. Kuid tavaliselt on parem oma postitusi avada lugeja kohta. Kirjutage teises isikus, kus on palju "sina" fraase, mitte formaalses kolmandas isikus. Seejärel salvestage oma isiklikud tähelepanekud hilisemaks postituseks.

Laske vaatajaskonna tagasisidel teavitada tulevast LinkedIni sisu

LinkedIn pakub analüütikat nagu iga teinegi sotsiaalvõrgustik: muljed, reaktsioonid, kommentaarid ja nii edasi. Kuid võite sukelduda veidi sügavamale.

Mõelge tegelikule sisu vaatajaskonna vastustest teie postitustele. Kas nad on huvitatud? Kas nad on inspireeritud tegutsema? Kas neid julgustatakse vestlust alustama?

Kui pöörate tähelepanu, saate peagi aru, millised teemad ja kirjutamisstiilid saavad teie lugejatelt parima vastuse.

#2: kuidas LinkedIni kommentaaridest rohkem kasu saada

Kommentaarid on osa sellest, mis teeb LinkedIni teiste sotsiaalvõrgustike seas ainulaadseks. Kommentaarid on LinkedInis väga olulised. Need mõjutavad teie ulatust, profiili ja ühendusi.

Vaatame, kuidas saate kommentaaride jaotist kasutada.

LinkedIni algoritmi häkkimine: kasutage jagamise asemel kommentaare

Igal LinkedIni postitusel on nupp Jaga. Kuid siin on saladus: LinkedIni algoritm vihkab edasijagatud postitusi. Kui soovite oma ulatust suurendada ja ühendusi luua, ignoreerige seda nuppu Jaga.

Selle asemel kommenteerige postitusi. Kui kommenteerite postitust, jagatakse seda teie uudistevoos automaatselt edasi.

Samamoodi tuleks julgustada inimesi oma postitusi kommenteerima, mitte neid jagama. Kommenteerimine on palju tõhusam viis postitust suuremale vaatajaskonnale näidata.

Kui keegi on kommenteerinud, jätkab LinkedIn jagamise tugevdamist. Iga kord, kui keegi uut postitust kommenteerib, saavad kõik teised kommenteerijad märguandeid. See on teie sisu pidev meeldetuletus ja pidev julgustus vestlust jätkata.

Veelgi enam, LinkedIn algoritm kasutab kommentaare kui signaale, kuidas te kellegagi seotud olete. See tähendab, et kui keegi kommenteerib teie sisu, näeb ta tõenäoliselt rohkem teie postitusi oma LinkedIni voos. Kui suhtlete nende kommentaaridega, vaatate kommenteerija profiili või saadate neile otse sõnumi, muutub signaal veelgi tugevamaks.

Seda me mõtleme, kui räägime LinkedInist, mis kasutab sisu ühenduste loomiseks. Algoritm aitab teid, kui jätkate nende kommentaaride postitamist, kommenteerimist ja jälgimist.

Kasutage kommentaare, et oma LinkedIni postitusi veelgi laiendada

Kommentaarid ei ole mõeldud ainult teie postituste tekitatud müügivihjete turgutamiseks. Samuti saavad nad täiustada teie postituste sisu, lisades üksikasju, lisades allikaid, esitades täiendavaid küsimusi või laiendades arutlusteema.

LinkedIni kommentaaridel on väga helde tähemärgipiirang ja peaksite seda maksimaalselt ära kasutama. Näiteks võite teha postituse mõnel üldisel teemal ja seejärel kirjeldada kommentaarides oma kogemust. Või võite jälgida oma algse postituse arutelu ja esitada seejärel vestluse süvendamiseks lisaküsimusi.

Ärge kunagi ignoreerige lugeja LinkedIni kommentaari

Nüüdseks peaks olema selge, et kommentaaridega tegelemine on teie LinkedIni sotsiaalse müügi strateegia võtmeks.

Te ei tohiks kunagi jätta kommentaari ilma reaktsioonita – või veel parem, üksikasjaliku vastuseta. Kui ignoreerite kommentaari, eirate te potentsiaalset ühendust, klienti, mentorit või kolleegi.

Tundub, et vähemalt viiesõnalised kommentaarid annavad paremaid tulemusi kui lihtsad reaktsioonid või ühesõnalised kommentaarid, nii et saate olla üksikasjalik! Paluge inimestel oma vastuseid täpsustada või oma arvamust selgitada. Looge oma postitustes külalislahke kohviku õhkkond, kus igaüks saab vestlusse astuda.

Võite isegi kasu saada teiste sisuloojate postituste kommentaaridest. Kui näete suurepärast postitust tähelepanuta jäetud kommentaaride jaotisega, hüpake sinna sisse ja hakake inimestele vastama. Saate sama kasu, kui suhtlete oma postituste kommentaaridega.

Kasutage tegevusele kutsumiseks kommentaaride jaotist

Kommentaarid on suurepärane viis sidemete loomiseks ja müügivihjete kasvatamiseks. Kuid te ei taha oma lõppeesmärke silmist kaotada.

Nii saate kommentaaride jaotist kasutada ka tegevusele kutsumiseks. Kui postitus on edukas ja kommentaarid sagivad, lisage viimane kommentaar, mis tuletab inimestele meelde, mida müüte. Võite lisada kalendrilingi, lingi oma veebisaidile või lihtsa kutse teiega otse vestelda. Olete sisu kaudu oma väärtust näidanud... tehke nüüd müük.

Kasutage LinkedIni kommentaare LinkedIni postitusideede allikana

Lõpuks saate kommentaare kasutada oma sisustrateegiasse LinkedInis lisamiseks.

Teie ühenduste kommentaarid on väärtuslik allikas levinud küsimustele, probleemidele ja kuumadele teemadele. Saate kasutada kommentaare inspiratsioonina pikemate postituste jaoks või isegi kommentaaridest ekraanitõmmiste tegemiseks, et neid edasi jagada ja arutada.

#3: kuidas kasutada LinkedIni loojarežiimi

2021. aastal tõi LinkedIn turule uue Looja režiim. See on loodud pakkuma rohkem profiilifunktsioone ja analüüsitööriistu inimestele, kes postitavad regulaarselt platvormi ja soovite luua vaatajaskonda – teisisõnu meeldivad kasvuturundajatele ja ettevõtjatele sina.

Alustamine on lihtne. Lihtsalt minge oma profiilile, kerige jaotiseni Ressursid ja puudutage loojarežiimi sisselülitamiseks. LinkedIn juhendab teid paari järgmise sammuga.

Miks see siis seda väärt on?

• Rohkem bioruumi. Loojarežiimi seadistamisel saate valida oma profiilil kuvamiseks kuni viis räsimärki. Need on teie biograafiast eraldi, nii et teil on kasutada rohkem märke.
• Keskenduge jälgijatele. Loojarežiimis kuvatakse teie profiilil vaikimisi jälgijate arv. See võimaldab teistel kasutajatel hõlpsasti näha, et teil on sotsiaalvõrgustikus autoriteet ja vaatajaskond. Kõigil, kes teie profiili külastavad, palutakse teid ühenduse loomise asemel jälgida.
• Sisu on prioriteediks. Teie profiililehel olevate kastide järjekord muutub. Teie tegevused ja esiletõstetud postitused kuvatakse jaotise Teave kohal, nii et inimesed suunatakse kohe teie sisu juurde. Teie tegevuste jaotis keskendub ka teie postitustele, välja arvatud teie meeldimised, reaktsioonid ja kommentaarid.
• Kui soovite veelgi rohkem mõju avaldada, lisage oma profiilile video. Teil pole vaja Looja režiim selleks, kuigi peate töölaua saidi asemel kasutama mobiilirakendust.

Kui olete profiilivideo salvestanud, näete oma profiilifoto ümber sinist ringi. Teised kasutajad näevad automaatselt video 3-sekundilist eelvaadet ja nad saavad puudutada, et rohkem vaadata.

Kasutage oma profiilivideot teise sisukanalina sotsiaalvõrgustikus. Saate seda regulaarselt värskendada uute teemade või teabega. Kui puudutate profiilivideo lisamiseks, pakub LinkedIn isegi viipade komplekti, mis aitavad teil alustada. Kasutage neid sisuideede hüppepunktina!

Nr 4: teemad LinkedIni sisustrateegia koostamiseks

Süveneme veidi sisuteemadesse.

Teate, et peaksite LinkedInis regulaarselt ja sageli postitama ning jälgima aktiivset kommentaaride jaotist. Aga millest need postitused tegelikult peaksid olema?

Tahad rääkida lugusid, mis loovad tõelisi seoseid. Tahad aja jooksul inimeste tähelepanu köita. Soovite saada nende voos kohustuslikuks lugemiseks.

Üks strateegia on sisuteemade muutmine vastavalt nädalapäevadele. Siin on näidis postitada sisu ajakava koos erinevate lugudega, mis müüvad:

• esmaspäev: kõik tahavad esmaspäeval segada! Jagage mälestust, lugu isiklikust väljakutsest ülesaamisest või isegi mõnda inspiratsiooni, mille nädalavahetusel leidsite.
• teisipäeval: töö on nüüd hoogsalt alanud. Aidake oma jälgijaid praktiliste näpunäidete ja nippidega.
• kolmapäeval: aeg saada veelgi üksikasjalikumaks. Jagage teistele sisuloojatele rohkem ideid ja nõuandeid. Seekord räägi lugu sellest, kuidas sa asjadest aru said. Kust sa selle idee said? Kuidas sa selle toimima panid?
• neljapäeval: keskenduge oma brändi põhiloole. Tuletage inimestele meelde oma missiooni ja pakutavaid teenuseid või teadmisi.
• reedel: on peaaegu nädalavahetus ja inimesed on valmis lõõgastuma. Rääkige lugu oma kogukonnast: soovitage inimesi jälgida, jagage lemmikpostitust või avaldage tunnustus nädala parimatele kommenteerijatele.

Kui soovite postitada nädalavahetustel, võite läheneda veelgi pingevabamalt. Laupäev ja pühapäev on head päevad katsetada uusi formaate ja teemasid väljaspool oma tavaniši.

Eesmärk on jagada sisu, mis on alati kaasahaarav, kuid piisavalt mitmekesine, et hoida asju põnevana. Enne kui arugi saad, ootavad inimesed teie tavalisi reedeseid kommentaarilõime ja proovivad põnevusega teie teisipäevaseid näpunäiteid ja nippe.

Kolm kõige paremini toimivat LinkedIni sisuvormingut

Nagu nägime, on LinkedIn väga tekstikeskne sotsiaalne võrgustik. Kuid tekstipostitused pole ainus sisu, mida saate jagada. Videod ja karussellipostitused on ka sisuloojate ja vaatajaskonna seas üha populaarsemad.

Siin on mõned kiired näpunäited, kuidas muuta oma sisu köitvamaks – olgu see siis kirjutatud, filmitud või kureeritud.

Pika vormiga sisu: tekstipostitused

LinkedIni postitused kipuvad olema pikad. See on üks nende suurimaid tugevusi.

Reeglina on eesmärk umbes 700–1300 tähemärki. See on peaaegu 10 korda pikem kui klassikaline säuts!

Jagage oma postitus viieks või kuueks lõiguks. Iga lõik ei tohiks olla pikem kui paar rida, et seda oleks lihtne lugeda.

Kui koostate postituse mustandi, lugege see uuesti läbi ja küsige endalt, mis on kõige olulisem lause. Enamasti panevad inimesed võtmepunkti lõppu. Kuid see on konks, nii et liigutage see esimesse lõiku.

Alustage konksuga ja seejärel täitke ülejäänud lõikudes taust. Kui tekitate inimestes uudishimu, klõpsavad nad suurema tõenäosusega valikul Vaata rohkem.

Konks võib olla oluline näpunäide, vestlust alustav küsimus või isegi vastuoluline avaldus. Pidage meeles, et soovite inimesi kommentaarides rääkima panna!

Video

Video on LinkedInis kasvav formaat. See toob platvormile veidi teistsuguse sisustiili.

Sarnaselt tekstipostitusega peaksid teie videod algama konksuga. Ülejäänud video peaks olema sisutihedam ja napp kui tekstipostitus. Hoidke see lihtne, lühike ja armas.

Nagu ka teistes sotsiaalmeedias, on kõige populaarsem videovorming vertikaalne ja otse kaamerasse. Sa võid olla juhuslik ja jutukas; ärge muretsege kõrgete tootmisväärtuste pärast.

Kõige tõhusamad videod on alla 30 sekundi pikkused. Kuigi saate postitada pikemaid videoid, on vaatajaid raskem hoida ja see on vastuolus sisutrendiga. Teie eesmärk on maksimeerida reaktsioone, kommentaare ja muljeid, selle asemel, et hoida tähelepanu minutite kaupa.

Kui rohkemate videote loomine tundub veniv, saate seda teha taaskasutada videosisu teistelt platvormidelt. Video on LinkedIni loojate jaoks endiselt üsna uus, nii et lihtsalt jagades video sisu üldse paistad silma.

Pildikarussellid

Pildikarussellid on LinkedInis väga mitmekülgne sisuvorming. Saate neid kasutada jagamiseks:

• Fotode jada, mis jutustavad loo
• Slaidiplatvorm, mis tutvustab teie äri
• Teie postituste kommentaaride ekraanipildid
• Teiste sotsiaalvõrgustike postituste ekraanipildid

Ärge kartke sisu, näiteks kommentaare ja säutsulõime, ümber kasutada. Need näitavad, et teil on erinevatel sotsiaalmeediaplatvormidel edukas LinkedIni vaatajaskond ja nad on sageli suurepärased vestluste algatajad.

Muud märkmed sellest episoodist

• Võtke ühendust Michael Stelzneriga aadressil @Stelzner Instagramis ja kell @Mike_Stelzner Twitteris.
• Vaadake seda intervjuud ja muud sotsiaalse meedia eksamineerija eksklusiivset sisu saidil Youtube.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcastid | Spotify | RSS

✋🏽 Kui teile meeldis see sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingusaadete osa, siis palun minge Apple Podcastide juurde, jätke hinnang, kirjutage arvustus ja tellige.