TikToki sisustrateegiad müügivihjete ja müügi jaoks: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite teada, kuidas TikTokis rohkem müüa? Kas otsite sisustrateegiat, mis on koostatud ärieesmärkidest lähtuvalt?

Sellest artiklist leiate tõestatud TikToki sisustrateegia, mis on loodud teadlikkuse suurendamiseks, kaalumise toetamiseks ja konversioonide suurendamiseks.

Miks on lühivormiline vertikaalne video tulevik?

TikTok võib olla suurtest suhtlusvõrgustikest noorim, kuid see on kiiresti muutunud domineerivaks. Selle edu taga on TikToki keskendumine lühikesele vertikaalsele videole.

Aga miks see nii tõhus on?

Põhjuseid on kaks ja üks neist on väga ootamatu.

Sotsiaalmeedia tulevik

TikTok on praegu turundajate seas populaarne, kuna see pakub kõige orgaanilisemat katvust lühima aja jooksul. Teiste sotsiaalmeedia platvormide, nagu Instagram ja Pinterest, ulatus on piiratum ja vaatajaskonna loomine võtab kauem aega.

TikTok on tarbijate seas populaarne, kuna inimestel on näiliselt lõputu isu lühivormiliste videote järele. Need videoklipid on meelelahutuslikud ja lühikesed ning julgustavad lõputut kerimist.

Nüüd püüavad teised suhtlusvõrgustikud Instagramis Reelsile järele jõuda; Vaata Facebookis; Lühikesed filmid YouTube'is; ja muud videosisu Pinterestis, Twitteris ja LinkedInis. Saate isegi lisada videoid oma Google'i minu ettevõtte lehele või vaadata neid telearuannetes.

Kui saate TikTokis luua tõhusa sisustrateegia, saate seda peagi rakendada ka teistes sotsiaalmeedia turunduskanalites.

SEO tulevik

Selleks ajaks on enamik inimesi kuulnud TikTokist kui sotsiaalvõrgustikust ja sisuallikast.

Aga sa võid mitte on kuulnud TikTokist kui otsingumootorist. Platvormil on piisavalt sisu ja otsingufunktsioon on piisavalt nutikas, et inimesed saaksid otsitava leidmiseks kasutada pika sabaga märksõnu.

Video- ja helisisu on olnud mõnda aega otsingutulemustes kasvav osa, kuid keegi ei näinud seda täpset suundumust tulemas. Arvasime, et Google'i domineerimine otsingumootorina on vaieldamatu. Aga nüüd sotsiaalne otsing võtab võimust ja isegi muudab seda, kuidas otsingumootorid oma tulemusi korraldavad.

See on sotsiaalsete turundajate jaoks suur võimalus. Saate rakendada oma SEO-alaseid teadmisi ja sisustrateegiat TikTokis, mis on kohandatud uue lühivormingu vertikaalse videovormingu jaoks.

# 1: Kuidas luua TikToki sisustrateegiat

TikTokis on väga lihtne levida või oma kontot kiiresti kasvatada. See on üks suur põhjus, miks platvorm on loojate ja üha enam turundajate seas nii populaarne.

Kuid pidage meeles, et te pole TikTokis ainult vaatamiste ja meeldimiste jaoks. Teie eesmärk on müügivihjed ja müük, mis tähendab, et vajate müügivihjeid genereerivat sisustrateegiat.

Nii nagu müügilehtri puhul, saate oma TikToki strateegia jagada kolmeks erinevaks sisutüübiks, liikudes laia atraktiivsusega sisult sihipärase ja teisendava sisuni.

• Teadlikkus. Need videod moodustavad umbes 70% teie postitustest. Need on suunatud laiale vaatajaskonnale ja võivad levida levima ja suurendada teie katvust TikTokis. Näete kõrgeid vaatamisnäitajaid, kuid madalaid konversioonimäärasid. See on hea. Selles etapis proovite lihtsalt bränditeadlikkust suurendada.
• Kaalutlus. See on teie sisustrateegia palju väiksem osa, kuid paljuski on see kõige olulisem element. Umbes 20% teie postitustest peaks olema pühendatud suhete arendamisele vaatajatega, kes on teie kaubamärgist juba teadlikud. Jagage teadmisi, teavet ja meelelahutust, mis õpetab inimestele teile meeldima ja teid usaldama.
• Teisendamine. Vaid 10%, see on teie sisu väikseim osa. Teie konversioonisisu sisaldab lühikesi videoid väga selgete kutsetega tegevusele. Nende videote vaatamisnäitajad on väga madalad, kuid neil peaks olema suhteliselt kõrge konversioonimäär.

Otseotsing versus algoritm

Sellise TikToki sisustrateegia puhul keskendute otsingule, et sihtida oma ideaalne klient.

Oluline on mõista, et enamik inimesi avastab sisu endiselt lehe Sinule kaudu. enamik TikToki kasutajaid ei leia videoid otseotsingu kaudu.

Kuid kasutajad, kes teha sisu aktiivselt otsides muutuvad suure tõenäosusega klientideks. Seetõttu tasub keskenduda otsingule. Teie eesmärk on kvantiteedi asemel kvaliteet.

See ei tähenda, et me teie jaoks lehte täielikult ignoreeriksime.

TikToki algoritm on äärmiselt nutikas. Kui keegi vaatab mõnda teie TikToki videot ja talle meeldib, näitab algoritm talle teie kontolt rohkem sisu.

Nii et kui loote tõhusa sisustrateegia, võite avastada, et algoritm saadab inimesed teie sisulehtri kaudu isegi siis, kui nad pole otsinguriba kasutanud. See tuvastab nende huvi teie kõige levinumate postituste vastu ja näitab järk-järgult neile rohkem teie TikToki videoid, liikudes kaalumisel konversioonini.

#2: kuidas luua oma strateegia jaoks kolme tüüpi TikToki sisu

Iga sisustrateegia esimene samm on oma vaatajaskonna mõistmine.

Alustuseks mõelge oma ideaalse kliendi või sihtrühma jaoks ostja isikule. (Teil võib olla rohkem kui üks!). Küsi endalt:

• Mida nad tahavad?
• Mida nad vajavad?
• Mis neid huvitab?
• Keda nad veel järgivad?
• Millised teie tooted või teenused on nende jaoks konkreetselt asjakohased?

Järgmiseks peate konkurentsi kohta uurima. On aeg TikToki otsingufunktsiooni ise kasutada.

Sisestage otsinguribale asjakohased märksõnad, näiteks oma tootekategooria või tegevusala. Filtreerige tulemused Enim meeldinud > Kogu aeg.

Seejärel vaadake neid videoid ja tehke märkmeid. Milliseid vorminguid nad kasutavad? Millist keelt või märksõnu inimesed kasutavad? Millised teemad on populaarsed?

Ideid saate vaadata ka populaarsete videote kommentaaridest. Otsige teemasid, mis vaatajaskonnale tõesti kõlasid või mille kohta inimesed on soovinud lisateavet.

See uurimisetapp varustab teid ideedega sisu loomiseks. Järgmiseks on aeg uurida ja mõelda erinevatele sisutüüpidele, et oma TikToki turunduslehtri teadlikkuse, kaalumise ja konversioonietappidest saada.

Looge teadlikkuse tõstmiseks viiruslikku sisu

Teadlikkuse tõstmise faasis soovitakse luua sisu, mis jõuaks võimalikult paljude inimesteni laiema publiku kaudu. See peaks olema lühike, meelelahutuslik ja informatiivne.

Näiteks on sageli populaarsed videod, mis näitavad kiireid häkkimisi või kasulikke tööriistu või selgitavad teie niši kuumaid teemasid.

Samuti saate inimestega ühenduse loomiseks katsetada erinevaid TikToki suundumusi ja videovorminguid. Näiteks praegu on populaarne vorming „võltsvestlus”, kus poseerite end kahe erineva inimesena ja seejärel redigeerite kahte videot, et jätta mulje, nagu oleksite arutlemas. Saate seda suundumust kasutada oma sisule lisatähelepanu pälvimiseks, samal ajal kui see on populaarne.

Pidage meeles, et see sisu moodustab umbes 70% teie postitustest. Te hakkate palju looma. Nii et lisaks TikTokis populaarsete vormingute leidmisele veenduge, et valiksite midagi jätkusuutlikku. "Võltsvestluse" vorming on lõbus, kuid võtab palju redigeerimisaega, nii et see ei pruugi hõivatud väikeettevõtete omanikele sobida. Saate kõige paremini teada, millised vormingud on teie jaoks mugavad ja saavutatavad.

Looge kaalumiseks SEO-sisu

Kaalutlusfaasis soovite teha sügava sukeldumise. Kuigi see on vaid 20% teie sisust, võtab see rohkem teie uurimis- ja loomisaega, kuna see moodustab teie vaatajaskonna tuuma.

Siit saate teada, kuidas uurida sisu, mis teie vaatajaskonda arendab.

1. Tehke nimekiri neljast või viiest kategooriast, kus teil on pakkuda tooteid, teenuseid või teadmisi.
2. Mõelge iga kategooria alla 5–10 teabepunkti, mida võiksite 30-sekundilises videos visandada.
3. Tehke videoid iga kategooria teabepunktide põhjal. Vaadake, millised teemad on teie vaatajaskonna seas kõige populaarsemad, ja seejärel keskenduge neile.

Näiteks kui olete personaaltreener, võite kasutada kategooriaid paindlikkus, kaalulangus, kodused treeningud ja jooksunõuanded. Seejärel on teil 5–10 videoideed, mida iga kategooria jaoks testida.

Samuti saate potentsiaalsete teemade valimiseks kasutada oma märksõnauuringut ja kommentaare. Kui vastate konkreetsele küsimusele või kasutate oma videos kindlat märksõna, lisage see kindlasti video kirjeldusse, et rohkematel inimestel oleks teie sisu lihtsam leida.

Konversiooniks kasutatav sisu

Lõpuks on veel 10% teie videosisust: inimeste konversiooni panemine.

Alustage sellest, et mõistate täpselt, mida soovite, et inimesed teeksid. Kas soovite, et nad registreeruksid e-kirjade saamiseks, planeeriksid müügikõne, laadiksid alla tasuta kingituse või sooritaksid ostu?

Mis iganes see ka poleks, vajate väga selget sõnumit – midagi, mis mahuks 15- või 30-sekundilise video sisse. Rääkige inimestele, mida pakutakse, miks nad seda vajavad ja kuidas seda võimalikult lihtsalt hankida.

TikTokis konverteerite enamasti inimeste suunamise kaudu oma biograafias olevale lingile. Seega peate optimeerima nii oma biograafiat kui ka videoid. Teil on kasutada 80 tähemärki ja ainult üks link, seega valige targalt. Vajadusel saate alati kasutada linkide laiendamise teenust, nagu Linktree või Beacons.

Kas sisu taaskasutamine on kunagi õige?

Lühikese videosisu strateegia nullist loomine võib tunduda palju vaeva nägevana.

Ära paanitse! Saate sisu aeg-ajalt uuesti kasutada.

Kuna TikTok avaldab sisu teile lehe kaudu, saate videote korduvast uuesti postitamisest pääseda. Soovite jätta korduspostituste vahele veidi aega – näiteks kuu aega –, kuid see ei kahjusta teie positsiooni algoritmi kasutamisel.

Samuti on hea mõte muuta mõnda väikest muutujat, isegi kui video ise on sama. Katsetage videote uuesti üleslaadimisel teistsuguse pisipildi, kirjelduse, hashtagide või heli kasutamist.

Tegelikult, kui olete sisuteeki üles ehitanud ja teate, mis töötab, saate sisu regulaarselt edasi jagada, et oma strateegiast osa võtta. Võib olla veidi laisk, kuni teie sisu on uutele vaatajatele endiselt kaasahaarav ja väärtuslik.

#3: Kuidas kasutada TikTok Analyticsit oma sisustrateegias

Võrreldes teiste sotsiaalvõrgustikega ei paku TikTok veel ülidetailseid analüüse. Kuid on mõned põhinäitajad, mis aitavad teil sisustrateegiat täpsustada.

• Video vaatamise määr on teie kõige olulisem mõõdik. See protsent näitab, kui sageli inimesed teie videot lõpuni vaatasid või isegi seda, kas nad vaatasid seda korduvalt. See on TikToki algoritmi jaoks oluline signaal teie sisu väärtuse kohta.
• Vaatajaskonna säilitamise graafik on TikToki uus funktsioon, kuigi võite olla sellega YouTube'is harjunud. See näitab, kas ja millal inimesed teie videote vaatamise lõpetavad. Jälgige oma video pikkust ja otsige vaatajaskonna hoidmise mustreid. Näiteks kui teete 30-sekundilisi videoid, kuid inimesed lõpetavad poole pealt vaatamise, siis lülituge 15-sekundilistele klippidele.
• Meeldimise ja vaatamise suhe on TikToki algoritmi jaoks veel üks võtmesignaal. Kui suudate säilitada vähemalt 10% määra (1 meeldimine iga 10 vaatamise kohta), siis teie katvus platvormil kasvab jätkuvalt.
• UTM-i parameetrid aitab teil TikToki konversioonimäärasid jälgida. Lisage need oma biograafia lingile, et saaksite näha, millal veebiliiklus tuleb teie TikToki lehelt. Kuna teie profiilil saab olla ainult üks link, ei saa te näha, millised klikid pärinevad konkreetsetelt videotelt. Kui aga võrdlete videovaatamiste arvu üksikute päevade klikkidega, peaksite arvama, millised videod on kõige edukamad.

Saate kasutada kõiki neid andmeid oma sisustrateegia täiustamiseks. Keskenduge teemadele ja vormingutele, mis saavad kõige rohkem vastukaja, et saaksite oma jõupingutuste eest kõige rohkem tulu.

Selge sisustrateegia ja vaatajaskonna hea mõistmisega saate TikTokilt rohkem müügivihjeid ja müüki kui kunagi varem.

Muud märkmed sellest episoodist

• Kontrollige Majakad.
• Lisateavet Linktree.
• Võtke ühendust Michael Stelzneriga @Stelzner Instagramis ja @Mike_Stelzner Twitteris.
• Vaadake seda intervjuud ja muud sotsiaalse meedia eksamineerija eksklusiivset sisu saidil Youtube.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcastid | Spotify | RSS

✋🏽 Kui teile meeldis see sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingusaadete osa, siis palun minge Apple Podcastide juurde, jätke hinnang, kirjutage arvustus ja tellige.