3 Facebooki ja Instagrami turundusstrateegiat, mis muudavad: sotsiaalmeedia uurija

Küside endalt, kas reklaamid Facebookis ja Instagramis ikka töötavad? Kas soovite teada, mis töötab teiste ettevõtete jaoks?

Sellest artiklist leiate kolm reklaamistrateegiat, mis on Facebookis ja Instagramis tõestanud teisendusi.

Facebooki reklaamide juhtum

Pole saladus, et Facebooki ja Instagrami reklaamid on viimastel aastatel muutunud.

Kulud on kasvanud, sihtimine on muutunud keerukamaks ja turundajad on pidanud sammu pidama radikaalsete muudatustega Facebooki reklaamihalduris.

Kuid Facebooki ja Instagrami reklaamid on endiselt väga tõhusad. Nad on endiselt tiigi suurimad kalad; Ainuüksi Facebookil on päevas umbes 2 miljardit aktiivset kasutajat ja müüa palju reklaame.

Facebooki reklaamikampaania annab ikka seda, mida on alati lubatud: kõrge reklaamikulude tasuvus ja madalad klientide hankimise kulud. Kuid sellel turul on vaja õigeid strateegiaid.

3 Facebooki reklaamistrateegiat, mis muudavad

Oleme kokku kogunud kolm Facebooki reklaamikampaania strateegiat, mis toovad teile Facebookis või Instagramis tulemusi.

Need on loodud töötama konkreetsete reklaamitüüpide ja sisutrendidega mõlemal platvormil, kuid võite neid taktikaid kohandada ka teistes suhtlusvõrgustikes kasutamiseks.

Mõned strateegiad nõuavad rohkem aega, teised aga on kiired, kuid nõuavad tehnilisi oskusi. Kõike saab kasutada igas äris, igas tööstusharus.

Pidage meeles, et teie investeeringutasuvus on sama hea kui teie täitmine. Olenemata sellest, millise strateegia valite, peate oma vaatajaskonna võitmiseks pingutama ja tegema teadmisi.

#1: Facebooki ja Instagrami 5-päevane väljakutsestrateegia

5-päevane väljakutse on lühike ülesannete seeria, mille teie publik peab täitma.

Väljakutse peaks olema teie pädevusvaldkonnas; näiteks võiks personaaltreener läbi viia 5-päevase treeninguväljakutse.

Viis päeva on piisavalt pikk aeg, et inimesed saaksid endale tõeliselt pühenduda, nõudmata liiga palju aega või investeeringuid. 5 päeva jooksul saavad teie osalejad teie ettevõtte kohta teavet ja väljakutse lõpuks on nad valmis klientideks saama.

Kõige tõhusamate väljakutsetega liitumine on tavaliselt tasuta. Seda seetõttu, et neil on väga kõrge investeeringutasuvus. Kui teile tundub, et teie pakutav sisu on rohkem väärt, kaaluge tasuta väljakutse osana vaid väikese näidise pakkumist.

Eriti hea…

Väljakutsed sobivad hästi iga ettevõtte jaoks, millel on hariduslik komponent. See võib olla kõike alates kokanduse õppimisest, tähelepanelikkuse harjutamisest või väikeettevõtete omanike juhendamisest.

Peaaegu igal ettevõttel on hariduslik aspekt. Kui müüte tooteid või teie eest tehtud teenuseid, võite mõelda, mida saate inimestele õpetada. Peate lihtsalt olema loominguline!

Mõelge oma toote või teenuse eelistele. Näiteks kui müüte tervise jaoks mõeldud vitamiinilisandeid, viige läbi 5-päevane väljakutse tervislike harjumuste kohta.

Kuidas läbida 5-päevane väljakutse

Esimene samm on oma väljakutse jaoks reklaamide loomiseks kasutada Facebooki reklaamihaldurit.

Saate läbi viia 5-päevase väljakutse, mis põhineb puhtalt orgaanilisel sisul, kuid vaatajaskond on väiksem. Sihitud Facebooki reklaamikampaaniaga on palju lihtsam jõuda rohkemate inimesteni.

Looge konversioonile keskenduvaid müügivihje reklaame. Siin on, mida lisada:

• Põhiline kontaktteave, sealhulgas nimi, e-posti aadress ja telefoninumber. Saate seda kasutada inimestele väljakutse meeldetuletamiseks ja täiendava turundussisu pakkumiseks.
• Privaatne Facebooki grupp. Öelge inimestele, et suurem osa sisust, vestlusest ja julgustusest pärineb teie privaatsest Facebooki grupist. Grupi kasutamine tähendab, et kui inimesed on algsele reklaamile vastanud, ei pea te nendega rääkimise eest maksma.
• Kasu. Väljakutsed võivad olla rasked. Seega tuletage inimestele meelde kõiki eeliseid, mida nad registreerumisest saavad. See aitab luua aluse ka hilisemaks müügiks.

Niipea, kui keegi registreerub, peaksite alustama suhtlemist. Saatke neile meeldetuletusi väljakutse alguse kohta. Korrake kutset Facebooki grupiga liitumiseks. Kõige tähtsam on alustada edasimüüki. Julgustage neid registreeruma sissejuhatava kõne, tooteteabe või isegi tasulise väljakutse jaoks.

Need suhtlused teevad kahte asja. Esiteks õigustavad nad teie kogutud andmeid, pakkudes inimestele kasulikke meeldetuletusi ja sisu. Teiseks aitavad need kohe raha teenida. Saate kohe hakata tulu teenima või oma põhipakkumist reklaamima.

Väljakutse ajal ja pärast seda peate jätkuvalt väärtust pakkuma. Jagage tasuta sisu, korraldage otseüritusi ja looge potentsiaalsete klientidega suhteid, rääkides nendega kommentaarides. Teie eesmärk on muuta iga osaleja teie ettevõtte kirglikuks eestkõnelejaks.

Miks see töötab

Viiepäevased väljakutsed toimivad, sest need on tõhus juhte kvalifitseeriv ja neid kasvatav süsteem. Kõik, kes registreeruvad, on juba mingil tasemel teie kaubamärgile pühendunud. Iga väljakutse samm kohustab neid veelgi.

Lisaks on väljakutsed lõputult korduvkasutatavad. Kui olete Facebooki reklaamid loonud ja sisugraafiku välja mõelnud, saate väljakutset korrata, tuues iga kord juurde uusi kliente. Kasutage platvormi nagu Kõrge tase sünkroonida kõik oma sihtlehed, suhtlus ja sisu ühes kohas ning saate automatiseerida veelgi.

Miks siis kõik seda ei tee?

Siin on 5-päevaste väljakutsete raske osa: ka sina pead kohale ilmuma.

Peate olema Facebooki grupis, tegema otseülekandeid ja vastama kommentaaridele. Peate olema nõu, julgustuse ja asjatundlikkusega kättesaadav.

Saate protsessi nii palju kui võimalik automatiseerida, kuid alati on inimlik element.

Seetõttu ei esita enamik ettevõtteid pidevalt väljakutseid üksteise vastu. Selle asemel mõelge välja sagedus, millega saate toime tulla. Üks hästi sooritatud väljakutse on palju rohkem väärt kui kolm pooliku väljakutset.

#2: madala piletihinnaga Tripwire'i strateegia Facebooki ja Instagrami jaoks

Madala piletiga tripwire on väike ja odav ost, mis tutvustab uuele kliendile teie turunduslehtrit ja alustab ristmüüki või ülesmüümist kõrgema väärtusega ostudele.

See toimib umbes nagu tavaliste jaemüügi kahjumijuhid. Kahjuliidri kampaanias saadab pood välja toote väga odava versiooni reklaame. Kui inimesed tulevad seda toodet otsima, on müügitöötajad valmis neid kallima versiooni juurde müüma.

Madala piletiga tripwire'i puhul on erinevus selles, et hakkate kohe raha teenima. Õige strateegiaga teete aja jooksul veelgi rohkem müüki.

Eriti hea…

Madala piletiga tripwire on suurepärane strateegia kõrge piletihinnaga ettevõtetele. Olenemata sellest, kas teie ettevõte pakub tooteid või teenuseid, saate müügivihjete kvalifitseerimiseks ja Facebooki reklaamikulude minimaalse tasuvuse tagamiseks kasutada tripwire'i.

See taktika sobib hästi ka mitmetasandilise hinnakujundusega ettevõtetele. Näiteks kui pakute erinevaid teenusepakette erinevates hinnapunktides või sama toote erinevaid versioone, saate kasutada tripwire'i klientidele aja jooksul edasimüügiks.

Kuidas kasutada madala piletiga reisikaarti

Teie tripwire võib olla mis tahes kujul. See võib olla mall, väike füüsiline toode, meistriklass… kõik, mis teile meeldib, kuni 100 dollarini.

Peate oma lisamüügi sihtmärgiks valima täiendava kõrge hinnaga kauba. Näiteks võite püüda müüa meistriklass 50 dollari eest, eesmärgiga müüa 1000 dollari suurune kursus. Õigete klientide sihtimiseks on oluline, et tripwire ja edasimüük oleksid omavahel seotud.

Teie tripwire kampaania reklaamid keskenduvad täielikult väikesele tootele. Eesmärk on kohene müük ja konversioonid. See on OK, kui teil on suhteliselt madal konversioonimäär, sest te ei ürita tegelikult tripwire'i toodet müüa. proovite müügivihjeid kvalifitseerida. Ja teid ei huvita müügivihjed, kes pole valmis raha kulutama.

Kui keegi on selle esimese ostu sooritanud, saate talle jätkuvalt uusi pakkumisi ja võimalusi pakkuda.

• Kursuse looja võiks pakkuda täpsemaid tunde või värskendatud sisu.
• Luksuskaupade äri võib pakkuda kohandamisvõimalusi.
• Erinevat tootevalikut omav ettevõte võiks pakkuda allahindlusi veidi kallimatele kaupadele, liigutades kliente järk-järgult kõrgema väärtusega toodete poole.

Iga ettevõte saab kasutada "tellimuse tõrkeid". See on siis, kui üllatate kassa poole suunduvaid kliente lisapakkumistega, ahvatledes neid kulutama veidi rohkem. Need tellimused võivad tekkida väga kiiresti!

Miks see töötab

Madala piletiga tripwire on praegu eriti populaarne strateegia. Inflatsioon on kõrge ja tarbijate kindlustunne madal, nii et inimesi on raskem veenda neid suuri oste tegema. Tripwire aitab teil kvalifitseerida ja kasvatada müügivihjeid, ilma et peaksite oma eelarvet silmist kaotama.

Tripwire on müügivihje genereerimise strateegiates peaaegu ainulaadne, kuna teenite reklaamikuludelt kohe raha tagasi. Tulu nägemiseks ei pea te lõplikku konversiooni ootama.

Seejärel saate selle raha oma reklaamikampaaniasse tagasi panna, et jõuda veelgi paremate müügivihjeteni. Ideaalne on oma tripwire-müügist kasu saada, enne kui lisamüüki arvesse võtate!

Miks siis kõik seda ei tee?

Tripwire'i strateegia tundub paljudele müügivihje genereerimise spetsialistidele võõras. Nad ei ole harjunud otsemüügireklaame looma ja kõhklevad nii avameelselt.

Siiski tasub oma mugavustsoonist välja tulla. Tripwire on ebatavaline müügivihje genereerimine, kuid see toob algusest peale tulu ja võib viia suurepäraste tulemusteni.

Lõpuks võib tripwire strateegia üsna palju ise töötada. Kui olete katsetanud erinevaid reklaame ja leidnud õiged kombinatsioonid tripwire'i ja müügitoodete vahel, võite kampaania automaatselt käima lükata.

# 3: Facebooki ja Instagrami konkursi ja kingituste strateegia

Võistlus on see, kui kutsute inimesi täitma mingit väljakutset, et võita auhind. Loosimises osalemine on veelgi lihtsam: inimesed peavad lihtsalt registreeruma, et osaleda loosimises.

See strateegia on segu piiratud sisu taktikast ja kaotuse liidri pakkumisest. Sarnaselt piiratud sisuga kasutab see ahvatlevat pakkumist kontaktteabe kogumiseks, mida saate seejärel kasutada juhti toetavates kampaaniates. Ja nagu kahjuliidri pakkumine, peate olema valmis kulutama natuke raha, et potentsiaalselt palju teenida.

Eriti hea…

Konkursid ja kingitused on suurepärased strateegiad, sest need sobivad sõna otseses mõttes iga ettevõtte jaoks – igas suuruses, igas valdkonnas, mis tahes sihtkliendis. Neid on kiire ja lihtne käivitada ning need on tarbijate seas lõputult populaarsed.

Kuidas korraldada konkursse ja kingitusi

Teie konkursi üksikasjad mõjutavad oluliselt selle tõhusust.

Kõigepealt tuleb välja valida auhinnad. Võib olla ahvatlev pakkuda midagi kinkekaartide sarnast, mis on peaaegu universaalsed.

Kuid te ei taha kõigile meeldida! Soovite pöörduda kvalifitseeritud müügivihjete poole, seega valige auhind, mis on kas üks teie toodetest või sellega väga lähedalt seotud.

Teil on vaja ka lohutusauhinda. See ei pea olema suur ega kallis. Näiteks võite kõigile loosimisel osalenutele saata piiratud ajaga allahindluse või tasuta allalaaditava PDF-juhendi. Kuigi nad suurt auhinda ei võitnud, hindavad nad teie kaubamärki ja hoiavad suurema tõenäosusega ühendust.

Paljudel sotsiaalmeediavõistlustel palutakse inimestel postitusi meeldida, kommenteerida või jagada. See ei ole strateegia, mida soovite kasutada, sest Facebook karistab kaubamärke, kes paluvad oma kingitustes osaleda. Samuti ei ole meeldimised ja jagamised müügivihjed!

Selle asemel kasutage inimeste sihtlehele suunamiseks müügivihjereklaame. Auhinnaloosis osalemiseks paluge neil täita mõned põhilised kontaktandmed. Seejärel saate seda teavet kasutada rohkemate pakkumiste, sisu ja lisamüügiga tutvumiseks.

Pärast auhinna valimist on teie konkursi kõige olulisem osa võitja väljakuulutamine. Kui teete seda otseülekandes, saate parima tulemuse.

Miks?

Sest inimesed on väga põnevil, et teada saada, kas nad võitsid. Nii et olete saanud nende täieliku tähelepanu, kuni lõpuks teadaanne tehakse.

Muutke see otseülekande teadaanne oma ettevõtte miniveebiseminariks. Jagage oma lugu, rääkige oma publiku valupunktidest ja eelistest ning rääkige kõigile lohutusauhinnast, mille nad peagi saavad. Jätke võitja väljakuulutamine viimase võimaliku hetkeni!

Samuti saate otseülekande ajal luua sidemeid, julgustades inimesi kommenteerima. Küsige neilt, miks nad otsustasid konkursile registreeruda või kui palju auhind neile tähendaks. Samal ajal peaks keegi neile kommentaaridele vastama. See maksimeerib loosimise seotust ja suurendab hilisemat müügivõimalust.

Miks see töötab

Sihitud, hästi korraldatud võistlused ja kingitused toovad palju sihitud müügivihjeid. Need on kiire ja võimas viis tohutu meililoendi koostamiseks suurepärase investeeringutasuvusega.

Veelgi enam, saate seda üldist strateegiat korrata nii sageli, kui teie auhinnaeelarve seda võimaldab. Mõned kaubamärgid pakuvad regulaarseid igakuiseid või isegi iganädalasi kingitusi.

Miks siis kõik seda ei tee?

Mõned sotsiaalsed turundajad väldivad kingitusi, sest nad on mures juriidiliste või haldusaspektide pärast.

Kuid siin on lihtne lahendus. Paljud veebipõhised tarkvaralahendused juhendavad teid reeglite järgi, loosivad välja juhuslikult võitja ja aitavad teil isegi tulemusi välja kuulutada. Kolmanda osapoole rakenduse kasutamine võitja valimiseks tugevdab ka teie mainet teie vaatajaskonna kui helde ja ausa ettevõttena.

Muud märkmed sellest episoodist

• Võtke ühendust Michael Stelzneriga @Stelzner Instagramis ja @Mike_Stelzner Twitteris.
• Vaadake seda intervjuud ja muud sotsiaalse meedia eksamineerija eksklusiivset sisu saidil Youtube.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcastid | Spotify | RSS

✋🏽 Kui teile meeldis see sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingusaadete osa, siis palun minge Apple Podcastide juurde, jätke hinnang, kirjutage arvustus ja tellige.