LinkedIn reklaamid: kuidas sihtida konkurentide vaatajaskonda: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite oma LinkedIni reklaamitulemusi parandada? Kas soovite teada, millist tüüpi vaatajaskonna sihtimine teie konkurentide jaoks töötab?

Sellest artiklist saate teada, kuidas kasutada oma konkurentide vaatajaskonna sihtimist, et teie LinkedIni reklaamid jõuaksid rohkemate õigete otsustajateni.

Kuidas LinkedInis konkurentide vaatajaskondi uurida

Konkurentide vaatajaskonna kohta lisateabe saamiseks plaanige nende reklaamid üle vaadata ja nende orgaaniline sisaldus. Nii näete, kuidas teie konkurendid oma pakkumisi positsioneerivad ja kuidas nende jälgijad kaasavad, andes teile laia valikut ideid nende vaatajaskonna sihtimiseks.

#1: Kuidas uurida LinkedInis konkurentide orgaanilist sisu

Alustuseks koostage oma konkurentidest nimekiri ja otsige LinkedInist nende ettevõtte lehti. Kui olete nende lehti jälginud, näete oma voos nende sisu. Kuid kasulik on ka neid regulaarselt kontrollida. Minge nende ettevõtte lehtedele ja navigeerige vahekaardile Postitused. Seejärel sortige hiljutiste järgi ja kerige sisu, mille nad on viimase nädala jooksul postitanud.

Et mõista, millist vaatajaskonda nad köidavad, pange tähele brändi sõnumid, toote positsioneerimine ja hashtagide kasutamine nende postitustes. Pöörake tähelepanu sellele, millist tüüpi kommentaare nende postitused saavad. Kes on kõige sagedasemad kommenteerijad?

• Kas nad on mõjutajad või silmapaistvad tööstustegelased?
• Millised oskused ja töökogemus neil on?
• Kas neil on ühised ametinimetused, tööandjad või tööstusharud?
• Milliseid LinkedIn gruppe nad külastavad?

#2: kuidas leida konkurentide LinkedIn reklaame

Järgmisena leidke oma konkurentide LinkedIn reklaamid. Näete kõiki nende aktiivseid vooreklaame, avades nende ettevõtte lehe, minnes vahekaardile Postitused ja klõpsates valikul Reklaamid.

Siin saate teha järgmist.

• Lugege nende reklaamteksti, et paremini mõista lahendusi, mida nende kliendid otsivad
• Vaadake nende videoid, et näha, kuidas nad oma tooteid potentsiaalsete klientide jaoks positsioneerivad
• Vaadake nende pealkirjad üle, et näha, kuidas nad köidavad klientide tähelepanu ja saavad klikke
• Vaadake nende üleskutseid tegevusele, et saada aimu, kuhu reklaam lehtris langeb

Konkurentide LinkedIn-reklaamide ülevaatamine ei anna teile täpselt teada, milliseid sihtrühmi nad sihivad. Kuid nende reklaame vaadates saate kokku panna, kuidas need oma sihtkliente huvitavad. Kasutades nende orgaanilise ja tasulise sisu uurimisel saadud teadmisi, võite hakata tegema mõningaid haritud oletusi nende sihtrühma kohta.

#3: kuidas näha konkurentide vaatajaskonna sihtimist

Mõnel juhul näete oma konkurentide reklaamide jaoks ka valitud sihtimissignaale. Kuid selleks, et saaksite nende vaatajaskonna sihtimise järele luurata, peab LinkedIn oma reklaamid teie voogu edastama.

Konkurentide reklaamide nägemise tõenäosuse suurendamiseks andke LinkedInile mõned signaalid. Kasulik on näiteks konkurentide ettevõtte lehtede meeldimine ja nende sisuga suhtlemine, reageerides, kommenteerides või klõpsates. Samuti on kasulik postitada seotud teemadel ja suhelda muu seotud sisuga, et platvorm saaks teie huvidest paremini aru.

Kui näete oma voos konkurentide reklaame, klõpsake menüü avamiseks paremas ülanurgas kolmel punktil. Seejärel valige Miks ma seda reklaami näen? Te ei näe vaatajaskonna seadete täielikku loendit, kuid näete vähemalt ühte põhjust, miks teid sihtrühma kaasati.

Näiteks võite näha, et teie konkurendid kasutavad demograafilisi andmeid, nagu teie asukoht. Või võite märgata, et nad sihivad teid teie huvide või selle põhjal, kuidas olete nende kaubamärgiga suhelnud.

Lisateabe vaatamiseks klõpsake igal põhjusel. Näiteks näete konkreetset ametinimetust või huvi, mida reklaamija sihib. Saate vaadata ka asukohti, töökogemust ja muid sihtimisparameetreid, mida nad kasutavad.

Kontrollige võimalikult palju reklaamide vaatajaskondi, et näha, kuidas teie valdkonna ettevõtted potentsiaalseid kliente sihivad. Seejärel kasutage neid ideid oma kampaaniate sihtrühma loomiseks.

6 võimalust sihtimise kasutamiseks LinkedIni reklaamidega konkurentide vaatajaskonna ette jõudmiseks

Nüüd, kui teil on aimu, kuidas teie konkurendid oma sihtklientideni jõuavad, võite hakata kasutama sarnast taktikat sarnaste sihtrühmade loomisel. Vaadake mõningaid parimaid viise nende vaatajaskondadeni jõudmiseks.

#1: Sihtige LinkedIni reklaame töökogemuse järgi

Kinnitage LinkedIni tööga seotud signaale, et jõuda teatud rollide ja töökogemusega konkurentide vaatajaskonnani.

Tööfunktsioonid

Kui teie konkurentide reklaamid või orgaanilised postitused on suunatud teatud valdkondade professionaalidele, pakuvad LinkedIni tööfunktsiooni signaalid suurepärast kohta alustamiseks. See säte aitab teil jõuda LinkedIni liikmeteni konkreetsetes tööstusharudes, alates raamatupidamisest ja äriarendusest kuni müügi ja toeni.

Tööfunktsioonide lisamisel jälgige LinkedIn Campaign Manageris kindlasti prognoositud tulemusi. Kui teie sihtrühm muutub liiga suureks, kaaluge erinevate tööfunktsioonide komplektide sihtimist eraldi kampaaniates või täiendava sihtimise kihistamist. Pange tähele, et LinkedIn soovitab koguda sponsoreeritud sisureklaamide jaoks vähemalt 300 000-pealine vaatajaskond.

Liikmete oskused

Teatud rollides või valdkondades olevate inimeste sihtimine ei pruugi olla õigete inimesteni jõudmiseks piisavalt täpne. Õnneks võimaldavad LinkedIni liikmete oskuste signaalid sihtida professionaale erinevatest rollidest ja tööstusharudest.

Kasutage oma konkurentide reklaame ja orgaanilist sisu, et inspireerida oskusi, mida oma kampaaniasse lisate. Laiaulatuslikuma vaatajaskonnani jõudmiseks kaaluge Campaign Manageri soovitatud seotud oskuste lisamist.

Töönimetused

Kas teie konkurentide reklaamid on suunatud teatud ametinimetustega LinkedIni liikmetele? Saate hõlpsasti sihtida kõiki oma reklaamipubliku uurimise kaudu leitud ametinimetusi. Kuid pange tähele, et ainult ühe ametinimetuse lisamine toob tõenäoliselt kaasa vaatajaskonna, mis on reklaamide tõhusaks edastamiseks liiga väike.

Reklaamide edastamise parandamiseks ja edukama kampaania loomiseks vaadake üle soovitatud ametinimetused, mille Campaign Manager automaatselt loob. Seejärel valige sihtimise laiendamiseks kõik asjakohased ametinimetused.

Seotud pealkirju leiate ka Campaign Manageri üldistest soovitustest. Otsustajatega ühenduse loomiseks võite otsida näiteks direktori või tegevjuhiga seotud tiitleid.

Tööstaaži

Mida teha, kui soovite vältida üksikute pealkirjade valimist ja jõuda selle asemel suuremate inimeste rühmadeni sarnasel tasemel? LinkedIni tööstaaži signaalide abil saate jõuda kõigini, kellel on alg-, keskastme-, juhtimis- ja isegi praktikantide rollid.

Ainuüksi tööstaaži signaalid ei ühenda teid eriti konkreetse vaatajaskonnaga. Kui aga kombineerite tööstaaži ja tööfunktsiooni või oskuste signaale, saate luua sama valdkonna ja tasemega vaatajaskondi, mida teie konkurendid sihivad.

Aastatepikkune kogemus

Sarnaselt tööstaažiga ei võimalda ainuüksi aastatepikkuse kogemuse sihtimine jõuda teatud valdkondade või rollide inimesteni. Kuid saate kombineerida aastatepikkuse kogemuse signaale tööstaaži, ametinimetuste või ametikohtadega, et jõuda inimesteni, kes alles alustavad või on väga kogenud.

Seda signaali kasutades saate sihtida LinkedIni liikmeid, kellel on 1–12+ aastat töökogemust. Kasutage Campaign Manageri prognoositud tulemusi tagamaks, et teie vaatajaskond on sihtimiseks piisavalt suur.

#2: Sihtige LinkedIni reklaame ettevõtte järgi

Ettevõttepõhise sihtimisega saate jõuda oma konkurentide sihtrühmani nende tööandjate tegevuse ja omaduste põhjal. Kui otsustate kombineerida ettevõtte sihtimist muud tüüpi signaalidega, veenduge, et teie kampaania prognoositud tulemused kajastaksid reklaami edastamiseks ideaalset vaatajaskonna suurust.

Ettevõtte tööstusharud

Kui ametinimetuse sihtimine keskendub liikmete individuaalsetele rollidele, siis ettevõtte valdkonna sihtimine võimaldab teil jõuda vaatajaskonnani nende tööandja sektori põhjal. Kuigi see sihtimisvalik sobib ideaalselt konkreetsetele sektoritele suunatud reklaamide jaoks, on oluline arvestada võimaliku piiranguga.

LinkedIn rakendab igale ettevõttele ühte tööstusharu – iga ettevõtte esmast sektorit. Nii et kui ettevõtted, mida soovite sihtida, toimivad erinevates sektorites, ei pruugi valdkonna sihtimine olla nii täpne, kui soovite. Valdkonna sihtimise testimiseks teist tüüpi signaalide suhtes kaaluge eraldi kampaania loomist, mis sihib ainult sektorite kaupa.

Ettevõtte kategooria

Kui soovite jõuda maailma tippettevõtete otsustajateni, võib ettevõtte kategooria sihtimine aidata. See suvand võimaldab teil valida erinevate eelseadistatud loendite, näiteks Fortune 500 ettevõtted. Kombineerides ettevõtte kategooria ja ametinimetuse signaale, on teil potentsiaali jõuda oma konkurentide vaatajaskonna kõige võimsamate liikmeteni.

Firmade nimed

Kas paljud teie konkurentide kliendid töötavad samades ettevõtetes? Ettevõtte nime sihtimisega saate oma reklaame näidata liikmetele, kes loetlevad teatud ettevõtted oma tööajaloos. Saate sihtida praeguste või varasemate tööandjate järgi ning saate kasutada LinkedIni soovitusi, et laiendada oma sihtimist seotud tööandjatega.

Ettevõtte ühendused

Ettevõtte ühenduse sihtimisega saate LinkedIni liikmeteni jõuda nende esimese astme ühenduste põhjal. Need signaalid võivad olla kasulikud, kui teie konkurentide kliendid jälgivad mõjukate ettevõtete töötajaid.

Kuid on oluline märkida, et te ei saa sihtida inimesi, kes järgivad näiteks väikese idufirma visioonilist juhti. Campaign Manager toetab ainult vähemalt 500 töötajaga ettevõtete sihtimist.

Ettevõtte tulud

Kui teie konkurendid teevad äri teatud tululäve ületavate organisatsioonidega, on ettevõtte tulude sihtimine asjakohaste töötajateni jõudmiseks suurepärane. Campaign Manageri saadaolevad vahemikud on pisut laiad, kuid need võivad aidata teil jõuda inimesteni, kes töötavad ettevõtetes, mille aastane tulu on üle 1 miljardi dollari kuni alla miljoni dollari.

Ettevõtte suurus

Ka Campaign Manageril on sarnane võimalus teatud suurusega ettevõtete sihtimiseks. Neid signaale kasutades jõuate LinkedIni liikmeteni, kes on üksikettevõtjad, megakorporatsioonide töötajad või kus iganes vahepeal. Kombineerides ettevõtte suuruse ja tööga seotud signaale, võite leida oma konkurentide ideaalseid vaatajaskondi.

Ettevõtte kasvumäär

Kui teie konkurendid sihivad tavaliselt kiiresti kasvavaid ettevõtteid, võivad ettevõtte kasvumäära signaalid aidata teil nende vaatajaskonna ette jõuda. Campaign Manageri seaded ulatuvad negatiivse kasvuga ettevõtetest kuni 20% kasvumääradega ettevõteteni.

#3: Sihtige LinkedIni reklaame huvide ja tunnuste järgi

Kas soovite sihtida konkurentide vaatajaskondi nende LinkedIni tegevuse, mitte töökogemuse põhjal? Valikute sirvimiseks klõpsake valikul Huvid ja tunnused.

Liikmete huvid

LinkedIni liikmete huvivalikud hõlmavad kahte erinevat kategooriat: üldine ja tooted. Üldiste huvidega saate sihtida liikmeid neile meeldiva sisu alusel, isegi kui see pole otseselt seotud nende töökogemusega.

Kui soovite müüa tarkvaralahendusi oma konkurentide vaatajaskonnale, kasutage selle asemel tootehuvi seadeid. Nende seadetega saate sihtida liikmeid nende huvi põhjal paljude tarkvarakategooriate loendi vastu alates raamatupidamisest kuni videokonverentsideni.

Liikmeomadused

Konkurentide vaatajaskondade sihtimiseks käitumise põhjal kasutage Campaign Manageri liikmeomaduste valikut. Saate jõuda liikmeteni, kes otsivad haridust, on hiljuti edutatud või otsivad uut tööd.

Liikmete rühmad

LinkedIni grupid meelitavad ligi seotud huvide, tausta ja eesmärkidega liikmeid, muutes need teiseks suurepäraseks kohaks konkurentide vaatajaskonna leidmiseks. Saate sihtida mis tahes LinkedIn grupi liikmeid, sealhulgas neid, mida juhivad teie konkurendid.

#4: Sihtige LinkedIni reklaame hariduse järgi

Kas teie konkurentide klientidel on sarnane akadeemiline taust? Kasutage Campaign Manageri hariduse sihtimist, et jõuda nendeni tõhusamalt.

Liikmeskoolid

Kooliga seotud sihtimisega saate edastada reklaame liikmetele, kes on õppinud peaaegu igas akadeemilises asutuses. Pange tähele, et see seade ei kehti ainult lõpetajatele. Kui sihite kooli, on teil potentsiaal jõuda liikmeteni, kelle profiilides on kirjas kasvõi üks õppeasutuse kursus.

kraadid

Konkurentide vaatajaskonna sihtimiseks kolledži või kraadiõppe saavutuste alusel kasutage Campaign Manageri kraadivalikuid. Saate hõljutada kursorit mis tahes valiku kohal, et kontrollida iga kraadi globaalset vaatajaskonna suurust. Seejärel saate oma teisi sihtimisvalikuid arvestades kasutada vaatajaskonna suuruse kinnitamiseks Campaign Manageri prognoositud tulemusi.

Õppevaldkonnad

Laiema akadeemilise sihtimise jaoks kasutage selle asemel õppeparameetrite valdkondi. Nende seadetega jõuate liikmeteni pigem akadeemiliste valdkondade kui konkreetsete kraadide alusel.

#5: Sihtige LinkedIni reklaame uuesti sihtimisega

Kuigi te ei saa oma konkurentide vaatajaskondi uuesti sihtida, saate kindlasti oma vaatajaskonda uuesti turundada. Kui olete edukalt julgustanud mõnda oma konkurentide vaatajaskonda teie sisuga suhtlema või teie loendit tellima, on uuesti sihtimine suurepärane viis nendeni uuesti jõudmiseks.

Kontaktiloendi üleslaadimine

Teie turunduse tellinud inimeste taassihtimiseks laadige oma kontaktide loend otse Campaign Manageri üles. Kui olete oma loendi tellimisallika järgi segmentinud, saate sihtida inimesi, kes leidsid teie ettevõtte LinkedIni kaudu.

Ettevõtte lehe ja veebisaidi uuesti sihtimine

Samuti on teil võimalus uuesti sihtida inimesi, kes on teie ettevõtte lehe või veebisaidiga seotud.

Näiteks saate uuesti turundada kõigile, kes külastasid teie ettevõtte lehte, suhtlesid teie LinkedIn reklaamiga või külastasid teie veebisaidi teatud lehti.

#6: Sihtige LinkedIni reklaame demograafilise teabe järgi

Reklaamidele demograafiliste signaalide lisamine aitab teil vaatajaskonda viimistleda. Kuid on oluline märkida, et demograafilisel sihtimisel võib mõnikord olla vastupidine mõju. Mõnel juhul võivad demograafilised andmed piirata katvust ja takistada teie reklaamide edastamist teie sihtrühmale.

Erinevalt mõnest sotsiaalmeedia platvormist ei nõua LinkedIn kasutajatelt demograafiliste üksikasjade (nt vanus või sugu) määramist. Selle asemel kasutab platvorm profiilisignaale, et hinnata liikmete vanust ja arvata nende sugu. Seega ei pruugi need signaalid olla täiesti täpsed.

Kui otsustate konkurentide vaatajaskonnani jõudmiseks kasutada demograafilist sihtimist, on kõige parem teha jagatud test. Käivitage kampaaniaid demograafilise sihtimisega ja ilma ning võrrelge tulemusi. Seejärel jätkake võidukampaania käitamist ja optimeerimist.

Järeldus

Alates demograafiast ja veebitegevusest kuni ettevõtte andmete ja töökogemuseni – LinkedIni sihtimine pakub pikka loendit vaatajaskonna sihtimise signaalidest. Kasutage ülaltoodud näpunäiteid, et uurida oma konkurentide vaatajaskonda ja seejärel valida kõige tõhusamad signaalid nendeni LinkedIni reklaamidega jõudmiseks.